1.丐版+增項盈利
丐版：乞丐版，低配版汽車鸟召，作用拉低銷售的門檻想鹰，從量中取質(zhì)。強化顧客體驗感药版，增加客戶體驗量，從量中提升到質(zhì)喻犁。
2.入口+多元化盈利模式
入口：優(yōu)惠槽片，劃算，夠吸引顧客肢础，羊毛黨
3.不要賺看得見的錢还栓，要賺看不見的錢。
二传轰，客戶說別人家產(chǎn)品好剩盒，還便宜，怎么成交慨蛙？顧客心理：好的有辽聊，不便宜，便宜的有期贫，看不上跟匆，結(jié)論：你介于兩者之間。
錯誤做應對：×否定+解釋× ×放棄+抱怨×
1.判斷動機：看顧客真正的想法通砍，意圖
2.找準突破口：好在哪玛臂？（姐，您說說她們的產(chǎn)品的好在哪……）便宜多少封孙？（問出來了顧客理想價格迹冤，不能答應，先說我們家做不了虎忌，顧客沒有說出理想價格泡徙，說明顧客還沒有到?jīng)Q策階段，還沒有深入了解）
明確客戶心理價位呐籽，直接跳轉(zhuǎn)逼單：（咱們不說別人家……）
如何應對客戶砍價：要有足夠的耐心锋勺，折中效應（顧客理想價格10w，商家11w狡蝶，折中價格10.5w庶橱，不要一下子降到底價，滿滿折中贪惹，你退一步我退一步苏章，你我各退一步）
