今天談第六計(jì) 聲東擊西
聲東擊西就指表面上聲言要攻打東面第喳，其實(shí)是攻打西面糜俗。軍事上使敵人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的一種戰(zhàn)術(shù)。
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鄭成功收復(fù)臺(tái)灣即用此計(jì)曲饱。
當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣悠抹，在荷蘭的殖民統(tǒng)治下。分南北兩條航道渔工，鄭成功首先派出部分戰(zhàn)艦锌钮，浩浩蕩蕩，從南航道佯攻引矩。荷蘭殖民軍急忙調(diào)集大批軍隊(duì)防守航道梁丘，成功地把殖民軍的注意力全部吸引到了南航道侵浸。北航道上一片沉寂，殖民軍以為平安無(wú)事氛谜。
趁南航道激戰(zhàn)正酣掏觉，在夜幕的掩護(hù)下，鄭成功率領(lǐng)主力戰(zhàn)艦值漫，人不知澳腹，鬼不覺(jué)，乘海水漲潮時(shí)機(jī)杨何，從北航道迅速登上鹿耳門(mén)酱塔，守軍從夢(mèng)中驚醒，發(fā)現(xiàn)已被包圍危虱。鄭成功乘勝進(jìn)兵羊娃，從背后攻下赤嵌城。荷蘭殖民軍狼狽逃竄埃跷，臺(tái)灣又回到祖國(guó)懷抱蕊玷。
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1973年，蘇聯(lián)準(zhǔn)備建造一個(gè)世界上最大的噴氣式客機(jī)制造廠弥雹，該廠建成后將年產(chǎn)100架巨型客機(jī)垃帅。
美國(guó)波音飛機(jī)公司、洛克希德飛機(jī)公司和麥克唐納道格拉斯飛機(jī)公司三大飛機(jī)制造商聞?dòng)嵑蠹粑穑枷霌尩竭@筆“大生意”贸诚。紛紛與蘇聯(lián)方面進(jìn)行私下接觸。蘇聯(lián)方面則在他們之間周旋窗宦，讓他們競(jìng)爭(zhēng)赦颇，以更多地滿(mǎn)足蘇方的條件。
尤其波音公司為了能夠搶到這筆生意赴涵，首先同意蘇聯(lián)方面的要求媒怯，讓20多名蘇聯(lián)專(zhuān)家到飛機(jī)制造廠參觀、考察髓窜。
到波音公司考察的蘇聯(lián)專(zhuān)家被視為上賓扇苞，他們不僅仔細(xì)參觀飛機(jī)裝配線(xiàn)，而且鉆到機(jī)密的實(shí)驗(yàn)室里“認(rèn)真考察”寄纵。他們先后拍了成千上萬(wàn)張照片鳖敷，得到了大量的資料，最后還帶走了波音公司制造巨型客機(jī)的詳細(xì)計(jì)劃程拭。
波音公司熱情地送走蘇聯(lián)專(zhuān)家后定踱，滿(mǎn)心歡喜地等待他們回來(lái)談生意、簽合同恃鞋。豈料這些人有如肉包子打狗崖媚，有去無(wú)回亦歉。
不久，美國(guó)人發(fā)現(xiàn)了蘇聯(lián)利用波音公司提供的技術(shù)資料設(shè)計(jì)制造了伊柳辛式巨型噴氣運(yùn)輸機(jī)畅哑。這種飛機(jī)的引擎是美國(guó)羅爾斯——羅伊斯噴氣引擎的仿制品肴楷，而且有關(guān)制造飛機(jī)的合金材料，也是從美國(guó)獲得荠呐。
原來(lái)赛蔫，蘇聯(lián)專(zhuān)家穿了一種特殊的皮鞋，其鞋底能吸引從飛機(jī)部件上切削下來(lái)的金屬屑泥张，他們把金屬屑帶回去一分析呵恢，就得到了制造合金的秘密。
這一招圾结，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭瑰剃，有苦難言。蘇聯(lián)人為了獲得美國(guó)飛機(jī)制造商制造巨型客機(jī)的詳細(xì)材料筝野，故意放風(fēng)說(shuō)要挑選美國(guó)的一家飛機(jī)制造公司為蘇聯(lián)建造噴氣式客機(jī)制造廠，從而“聲東擊西”粤剧。瞞住了波音公司歇竟，獲得了巨型客機(jī)的制造材料和有關(guān)制造飛機(jī)的合金材料的目的。
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聲東擊西這一策略在于把對(duì)方的注意力用在我方不甚感興趣的地方抵恋，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感焕议。這是談判中常常使用的重要策略之一，它能使我方與對(duì)方保持良好的關(guān)系弧关，在謀得我方利益的同時(shí)盅安，使對(duì)方也感到最大的滿(mǎn)足。
作為一位成功的領(lǐng)導(dǎo)世囊，先決條件就要弄清與對(duì)手談判的目標(biāo)别瞭，在談判過(guò)程中要時(shí)刻不忘談判的主要目的。
在同對(duì)方的談判中株憾，先要把自己的目標(biāo)隱蔽起來(lái)蝙寨，把一些次要的問(wèn)題渲染成很重要的問(wèn)題，而讓對(duì)方多占些便宜嗤瞎，你也表示很“勉強(qiáng)”地讓步墙歪。
這種策略如果運(yùn)用得很熟練，對(duì)方是很難反攻的贝奇，它可以成為影響談判的積極因素虹菲，而不必冒重大的風(fēng)險(xiǎn)。
比如掉瞳，現(xiàn)在談合同時(shí)毕源，價(jià)格始終是最敏感的話(huà)題髓帽，那我們?cè)谂c客戶(hù)洽談時(shí)就只談商品質(zhì)量、數(shù)量脑豹，不要過(guò)早地暴露自己產(chǎn)品價(jià)格郑藏，在對(duì)方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值有所認(rèn)識(shí)后，再同他們討論價(jià)格問(wèn)題瘩欺。我們只要做到不要讓客戶(hù)首先考慮產(chǎn)品的價(jià)格必盖，要把他們的注意力引到產(chǎn)品的價(jià)值上。
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聲東擊西講的是出奇制勝俱饿，其目的在于轉(zhuǎn)移敵人的目標(biāo)歌粥，使其疏于防范，然后再乘其不意拍埠，攻其不備失驶。
凡是干任何一件事，為了消除當(dāng)前人為的阻力枣购，減少本身的損失嬉探，一定要設(shè)法分散對(duì)方的力量，或松懈其意志棉圈，才可以乘虛而入涩堤，達(dá)到目的。
此計(jì)的用法很多分瘾，但有一個(gè)前提很重要胎围，那就是本身的企圖和行動(dòng)要絕對(duì)秘密，這樣才能時(shí)刻爭(zhēng)取主動(dòng)德召，否則就會(huì)處處被動(dòng)白魂，處處受牽制。
