日本金牌策劃人耿战，教你如何說服別人蛋叼？

世界知名企業(yè)培訓教材，百萬暢銷書《所謂情商高剂陡，就是會說話》是一本教人說話的寶典狈涮。這本書告訴你，說話前要先揣摩對方的心理鸭栖，以對方的喜好歌馍，情緒，擔心等作為突破口晕鹊，輔助驚奇法松却，重復法，數(shù)字法等技巧溅话，才能讓對方愿意聽你講話玻褪，喜歡聽你講話，同意你說的話公荧。

如果你說的話總是沒有說服力，如果你有好想法卻得不到重視同规，如果你常常因為心直口快語出傷人循狰，或者你在重要的場合總是詞不達意，無話可說券勺。那么绪钥，這本書值得你一讀，因為它將會帶給你啟發(fā)关炼。

作者佐佐木圭一是勇奪51項日本國內(nèi)外大獎的金牌廣告策劃人程腹，也是首位獲得美國廣告大獎“金鉛筆獎”的日本人。

是佐佐木天生會說話嗎儒拂？恰恰相反寸潦。佐佐木從小不擅長表達，在調(diào)動成為文案人員后社痛，甚至因為表現(xiàn)太差见转，公司都不給他安排工作。焦慮的佐佐木只能吃吃吃蒜哀，一年內(nèi)胖了20斤斩箫。直到后來，他在摘抄自己喜歡的句子時突然發(fā)現(xiàn)了語言的法則，并按照發(fā)現(xiàn)的法則去寫文案去練習乘客，才讓他從不會說話的理工男變成首屈一指的說話達人狐血。他思考的精髓就在這本書中。

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今天分享這本書的三個重點：

一易核、情感比內(nèi)容更重要匈织。

生活中常有這樣的困惑:有時候，你明明是在關(guān)心別人耸成，但說著說著卻反而和別人爭吵起來报亩。盡管很憋屈，但你要知道井氢，很可能是別人誤會了你的情感弦追。你的關(guān)心，別人可能誤以為你想要管他花竞。你的安慰劲件，別人可能誤認為你是在為另一方說好話。

說話的時候约急，情感往往比內(nèi)容更重要零远。因為只有認同你的情感，對方才聽得進去你說的話厌蔽，而不會產(chǎn)生逆反心理牵辣。所以在說話之前你應(yīng)該讓對方充分感受到你的真心誠意。

表達關(guān)心奴饮，就是要大膽說出你的愛纬向。跟家人和朋友講話的時候特別要注意這一點。媽媽可以跟兒子說戴卜，“媽媽非常擔心你凍著了逾条，你把羽絨服穿上好嗎”。這句話與“你最好給我穿上羽絨服再出去”相比投剥，更能讓兒子感受到媽媽是在關(guān)心他师脂，而不會讓他覺得媽媽什么都要管。

表達理解江锨，就是要多認可對方吃警。如果你覺得同事的想法要改，直接說“但是你必須”遠不如說“這個想法很好啄育，而且汤徽，如果在這里再稍微改一下的話，也許會更好……”灸撰。與客戶交流的時候谒府，先讓對方知道你能夠理解他的想法拼坎，對方才更愿意進一步溝通。朋友向你傾訴的時候完疫，肯定對方的情緒比任何道理都更能讓他們覺得寬慰泰鸡。多說“是”，多說“我知道”,多說“我懂你”壳鹤，多放大對方的優(yōu)點盛龄，千萬不要吝嗇贊美的話語。

表達誠意芳誓，就是要告訴對方非他莫屬余舶。比如邀請小張來參加同學會，你可以這么說锹淌，“小張匿值，你一定要來啊，不來就不熱鬧了赂摆⌒荆”沒有人不希望自己是被重視被喜歡被放在心上的。告訴對方非他莫屬烟号，就等于告訴對方“你很重要绊谭，大家都喜歡你”。

二汪拥、轉(zhuǎn)個彎會比直接開口更快讓對方點頭

不直接開口达传，是減少對方說“No”的小竅門。你耳熟能詳?shù)木褪瞧戎绻秃蠓?wù)員直接問：“您還要甜點嗎宪赶？”，大部分人會選擇不需要铣焊。而如果問，“甜點有芒果布丁和抹茶冰淇淋罕伯，您要哪種曲伊？”點甜點的人就會大量增加。

將“Yes”和“No”之間的選擇轉(zhuǎn)換成具體的“Yes”選項追他，其實是一種潛意識語言技巧坟募，因為當一個人被詢問“哪一種好”時，回答“No”會顯得答非所問邑狸，這也就使你有機會改變對方的想法懈糯，避免進入被動角色。

如果你覺得對方會拒絕单雾，你最好不要直接問赚哗。因為這樣對方只會在“Yes”和“No”中選擇她紫，而一旦他選擇了 “No”，再讓他回心轉(zhuǎn)意非常困難屿储。不妨試著轉(zhuǎn)個彎贿讹，將問題引向更具體的可能，這樣够掠，看似給對方選擇的空間民褂，實際則給了自己機會。

第三疯潭、“一起”是個神奇的口訣

你的哥們說赊堪，我們一起去打球吧。你是不是答應(yīng)得很爽快竖哩？

是的哭廉，說話加上“一起”，能將人際關(guān)系變得“團隊化”期丰，讓冰冷的請求變得溫暖而令人愉快群叶。喜歡和別人一起做事是人類的本能，“一起”可以讓人感到抱團取暖的快樂钝荡，對方容易產(chǎn)生伙伴意識街立，即使是麻煩的事，也會樂于接受 埠通。

比如社團活動需要請小李來幫忙赎离，你可以說“咱們一起組織活動吧”。這句話比“你來組織活動”更能讓小李感受到他是在參與其中而不是在獨自奮斗端辱，小李答應(yīng)的可能性就更大了梁剔。

同時，把你的請求加上“一起”舞蔽，也是用實際行動表達滿滿誠意的表現(xiàn)荣病。因為“一起”代表著，你不只是在要求別人渗柿，自己也給出了行動个盆。如果男朋友不愛運動，已經(jīng)開始發(fā)福朵栖。你說“多運動運動吧”颊亮，男朋友可能左耳進右耳出。但如果你說陨溅，“我想夜跑终惑，但自己一個人害怕，你能不能陪我一起跑门扇？”一方面男朋友可能擔心你的安全雹有，同時也不會讓他覺得你就只是要求他去運動偿渡，這樣他可能就會被你打動了。

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怎樣說話件舵，別人才會聽卸察？

總結(jié)一下就是：說話前，先表達自己的情感铅祸，避免對方誤會坑质。說話時，給出具體的幾個“Yes”選項临梗，引導對方少說“No”涡扼。同時，多說“一起”這個詞盟庞，這能拉近雙方的距離吃沪，讓言語也有了溫度。記住什猖，下次如果想讓男朋友倒垃圾票彪，不妨試著問他，“你是要倒垃圾還是洗衣服呢不狮？”他可能就會很快地選擇去倒垃圾降铸，而且還很開心。

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另外摇零，今天的分享是由winin給大家?guī)淼摹?/p>

接下來弗蘭克將給大家提供其他人的書籍分享推掸，適當增加書籍分享的頻率，希望能給大家?guī)砀喔玫姆窒怼?/p>