做銷售相約客戶但客戶總是敷衍拒絕我怎么辦?
諸葛亮七擒孟獲的故事可以說(shuō)是家喻戶曉了驴一，劉備夷陵打敗踊淳，蜀國(guó)后方不穩(wěn)，南方的部落不想被管制镶苞，想乘機(jī)自治喳坠。
諸葛亮出發(fā)之前用了馬謖的計(jì)策，此次征討茂蚓，攻心為上壕鹉，攻城為下，心戰(zhàn)為上聋涨，兵戰(zhàn)為下晾浴。打戰(zhàn)最高境界就是不戰(zhàn)而屈人之兵，心戰(zhàn)是最高境界牍白。
諸葛亮為什么直接就采納這個(gè)難度系數(shù)最高的意見(jiàn)脊凰？原因有二，南方部落多好斗茂腥，如果兵戰(zhàn)孟獲殺了他狸涌，換其他人上位管制，不能保證下一任能安心降蜀最岗，孟獲這種人是打不完殺不完的帕胆，也不能讓漢人在地方直接統(tǒng)治部落的，文化不同般渡。另外自己之后要北伐懒豹，南方就是自己的大后方，不能有不穩(wěn)定的因素存在驯用。權(quán)衡利弊脸秽，所以諸葛亮就必須給自己制定這個(gè)難度系數(shù)大的軍事目標(biāo)了，攻心孟獲蝴乔，讓南族部落徹底降服记餐。
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我有一個(gè)書(shū)友qun：168775122，驗(yàn)證碼：簡(jiǎn)書(shū)大牛淘这。大家感興趣的可以進(jìn)來(lái)剥扣，我們一起探討巩剖，群文件還有一些不錯(cuò)的資料可以互相學(xué)習(xí)铝穷。
接下來(lái)的故事就是諸葛亮和孟獲斗智斗勇的內(nèi)容了。諸葛亮抓住孟獲佳魔，問(wèn)他是否降服曙聂，孟獲也豪爽直接說(shuō)不降，要求放了自己再戰(zhàn)鞠鲜，諸葛亮見(jiàn)其不降便放了宁脊。這是諸葛亮定的第一個(gè)目標(biāo)断国，抓住孟獲讓他降服，好吧榆苞，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)稳衬，那就再來(lái)一次，制定第二個(gè)目標(biāo)坐漏，二擒孟獲薄疚。軍師策略很高，也放了孟獲的副將赊琳，還成功反間讓他綁了孟獲街夭，再次抓住，問(wèn)孟獲是否降服躏筏，還是不服板丽，第二個(gè)目標(biāo)完成了發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有達(dá)到自己制定的總目標(biāo)，只有再放趁尼，制定第三和目標(biāo)埃碱，三擒孟獲。
后面基本相同酥泞，運(yùn)用不同的謀略抓住孟獲乃正，不降就再放，直到七擒七縱婶博，最后讓得孟獲是心服口服瓮具。注意到七次抓獲，沒(méi)有什么硬拼蠻兵凡人，多是用計(jì)策名党，幾乎沒(méi)有損兵折將，諸葛亮是把自身優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致挠轴，智商謀略比孟獲好传睹，同時(shí)也是隱藏自己的劣勢(shì)，蜀兵不熟悉不適應(yīng)南蠻環(huán)境岸晦，好斗程度也沒(méi)有南蠻厲害欧啤，再加上當(dāng)時(shí)正是夏季，大家戰(zhàn)力直下启上⌒纤恚可見(jiàn)諸葛亮每次行動(dòng)前多是思考分析，做到了然于胸有把握冈在，避免行動(dòng)上的失誤和錯(cuò)誤倒慧。
諸葛亮成功完成總目標(biāo)的因素有哪些？在執(zhí)行過(guò)程中需要注意的點(diǎn)有哪些？一個(gè)是心態(tài)的聚焦纫谅，諸葛亮不知道自己需要抓幾次才能成功炫贤，就關(guān)注眼下的，把孟獲抓住就好付秕，不服就放兰珍，收服人心，靠的是數(shù)量級(jí)询吴。如果想著怎么孟獲還不降服啊俩垃，我還是殺了吧，那也就沒(méi)有后面七擒孟獲的故事了汰寓。而且每一次的目標(biāo)都是有貢獻(xiàn)的口柳，攻心或者說(shuō)數(shù)量級(jí)，那是慢慢在起作用的有滑。我們不能拋開(kāi)前面數(shù)量級(jí)的努力跃闹，只有數(shù)量級(jí)到了，質(zhì)變才能引起量變毛好，每一次小目標(biāo)都是在給總目標(biāo)充能望艺，能量夠了，總目標(biāo)也就水到渠成完成了肌访，縱向細(xì)分目標(biāo)玩的就是數(shù)量級(jí)的重復(fù)單爆找默。
這個(gè)案例比較明顯，把客戶比作孟獲吼驶，一次拜訪或者一次問(wèn)候短信不成功惩激，制定下一次拜訪或者是問(wèn)候短信就夠了，千萬(wàn)不要就此放棄蟹演，要把攻克客戶的過(guò)程縱向目標(biāo)細(xì)分风钻，這樣就知道自己每一次拜訪或者問(wèn)候?qū)τ谧詈蠊タ丝蛻舳际怯胸暙I(xiàn)的，前面數(shù)量級(jí)的拜訪問(wèn)候也都是必須需要的酒请。
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我們就是像諸葛亮一樣一次一次的攻克孟獲的心骡技，諸葛亮七次不殺孟獲才降服孟獲，那我們拜訪客戶又不是生死問(wèn)題羞反，就算拜訪七十次也不為過(guò)布朦，只要關(guān)注每一次的拜訪，做好每一次昼窗，就能讓數(shù)量級(jí)減少點(diǎn)是趴，這樣我們?yōu)楹尾蝗σ愿白龊妹恳淮文亍＿€有諸葛亮行動(dòng)之前分析問(wèn)題膏秫，激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)避開(kāi)劣勢(shì)右遭，都是需要運(yùn)用在每一次完成小目標(biāo)的過(guò)程中的做盅。
