揭示心理操縱真相的百年經(jīng)典雄妥。有了這本書(shū)，你會(huì)在群體中更加理智畔师。
作者：古斯塔夫·勒龐
解讀者：尼德羅?娶靡，浙江大學(xué)歷史系本科牧牢，中山大學(xué)政治系碩士看锉，《南方都市報(bào)》評(píng)論部高級(jí)評(píng)論員姿锭，騰訊大家簽約作家，丁香園旗下科普公號(hào)特約作者伯铣，《新京報(bào)》等媒體評(píng)論呻此、文化版塊供稿人。
名人點(diǎn)評(píng)：
弗洛伊德：勒龐的《烏合之眾》是一本當(dāng)之無(wú)愧的名著腔寡，他極為精致地描述了集體心態(tài)焚鲜。
01 思考
為什么智商和行為舉止正常的人加入某個(gè)群體會(huì)表現(xiàn)得像個(gè)“腦殘”和不可理喻？
哪些因素讓人們變成了“烏合之眾”放前？
領(lǐng)袖用哪些手段來(lái)指揮和控制“烏合之眾”忿磅？
02 書(shū)中金句
從智力上說(shuō)，一個(gè)偉大的數(shù)學(xué)家和他的鞋匠之間可能有天壤之別凭语，但是從性格的角度看葱她，他們可能差別甚微或根本沒(méi)有差別。
群體是個(gè)無(wú)名氏似扔，因此也不必承擔(dān)責(zé)任吨些。這樣一來(lái)，總是約束著個(gè)人的責(zé)任感便徹底消失了炒辉。
說(shuō)理和論證戰(zhàn)勝不了一些詞語(yǔ)和套話(huà)豪墅。他們是和群體一起隆重上市的。只要一聽(tīng)到它們黔寇，人人都會(huì)肅然起敬偶器，俯首昂立。
自從出現(xiàn)文明以來(lái)缝裤，群體便一直處在幻覺(jué)的影響之下状囱。
在每個(gè)社會(huì)領(lǐng)域，從最高貴者到最低賤者倘是，人只要一脫離孤獨(dú)狀態(tài)亭枷，立刻便處在某個(gè)領(lǐng)袖的影響之下。
我相信拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)搀崭，極為重要的修辭法只有一個(gè)叨粘，那就是重復(fù)。得到斷言的事情瘤睹，是通過(guò)不斷重復(fù)才在頭腦中生根升敲，并且這種方式最終能夠使人把它當(dāng)做得到證實(shí)的真理接受下來(lái)。
03 精華筆記
《烏合之眾——大眾心理研究》這本書(shū)被譽(yù)為群眾心理學(xué)研究的開(kāi)山之作轰传，一共被翻譯成20多種文字驴党，風(fēng)靡?guī)资畟€(gè)國(guó)家。作者古斯塔夫·勒龐获茬，是一位生活在19世紀(jì)中期到20世紀(jì)早期的法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家港庄。
這本書(shū)的中文書(shū)名“烏合之眾”是貶義的倔既，它的英文版譯名是“The Crowd”，意思就是群體鹏氧，其實(shí)是個(gè)中性詞渤涌。勒龐在書(shū)里講述了群體因?yàn)槭裁炊纬桑降子心囊恍┮蛩貙?dǎo)致個(gè)體加入群體把还，并且變得瘋狂实蓬、沖動(dòng)和非理性，最終以排山倒海的方式改變了我們的社會(huì)吊履。勒龐在本書(shū)中的很多論斷安皱，對(duì)于今天的我們理解當(dāng)下的很多社會(huì)現(xiàn)象和社會(huì)事件，都極富參考價(jià)值艇炎。
我們會(huì)用四個(gè)問(wèn)題來(lái)幫你理解這本書(shū)：
1练俐、烏合之眾具體是指什么？
勒龐筆下的“烏合之眾”冕臭，是一群心理上有著共通點(diǎn)的人腺晾。他認(rèn)為，同一時(shí)間辜贵、同一空間下聚集的一批人悯蝉，比如景區(qū)的游客，商場(chǎng)的消費(fèi)者托慨，湖邊散步的人群鼻由，這些都不算烏合之眾。但如果突然發(fā)生了爆炸厚棵、火災(zāi)蕉世，這群人因?yàn)榭謶珠_(kāi)始瘋狂逃竄，這就構(gòu)成了一個(gè)心理學(xué)意義上的群體婆硬，那就算得是是烏合之眾狠轻。
烏合之眾的心理有以下共通點(diǎn)：
第一，本能優(yōu)先彬犯。從數(shù)量上考慮向楼，形成群體的個(gè)人會(huì)感覺(jué)到一種勢(shì)不可擋的力量，使得他敢于發(fā)泄自己的本能欲望谐区。一群人在散步湖蜕，突然發(fā)生了爆炸，大家就會(huì)開(kāi)始逃竄宋列。面對(duì)危險(xiǎn)昭抒，逃生就是一種本能。
第二，互相傳染灭返。群體成員之間盗迟，每種感情和行動(dòng)都極富傳染性。當(dāng)你看到別人跑了婆殿，你肯定也趕緊跑，這就是群體行動(dòng)的傳染性罩扇，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)婆芦，根本來(lái)不及思考。除非是特工喂饥、特種兵等訓(xùn)練有素的人消约，才可能會(huì)抽出一些時(shí)間觀(guān)察地形、人群员帮，決定如何跑或粮。
第三，易受暗示捞高。群體非常容易接受暗示氯材，因?yàn)槿后w存在一個(gè)隱性的氣場(chǎng)。有些人可能沒(méi)有目睹爆炸發(fā)生硝岗，但看到大家都開(kāi)始跑了氢哮，他就也覺(jué)得出大事了，這就是暗示型檀。
第四：缺乏理性冗尤。在勒龐眼中，群體推理能力低劣胀溺，智力很低裂七，而且個(gè)人的智商容易被群體削弱，判斷力也會(huì)跟著下降仓坞。一個(gè)高智商的人加入群體背零，最終也會(huì)被拉到一個(gè)很低的水平。
2无埃、烏合之眾形成的原因是什么捉兴？
勒龐認(rèn)為，群眾之所以能夠加入運(yùn)動(dòng)录语、參加革命倍啥，愿意成為烏合之眾一員，有三個(gè)直接因素和五個(gè)間接因素澎埠。
首先來(lái)看直接因素：
第一虽缕，運(yùn)動(dòng)爆發(fā)過(guò)程中流傳的那些概念、詞匯蒲稳。它們本身定義模糊但極具煽動(dòng)性氮趋。在法國(guó)大革命爆發(fā)前伍派，自由、平等剩胁、博愛(ài)就是這樣一些概念诉植。某種程度上，這三個(gè)詞匯都是一種套話(huà)昵观，但卻可以擊中人心晾腔，讓人很多普通民眾加入了大革命。
第二啊犬，集體行動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的幻覺(jué)灼擂。人是有幻覺(jué)的，具有虛構(gòu)一些目標(biāo)和場(chǎng)景的能力觉至。而在人群中剔应，人的幻覺(jué)會(huì)更容易出現(xiàn)。之所以一些看起來(lái)很理性的人也會(huì)加入運(yùn)動(dòng)语御，因?yàn)樗麄円矔?huì)存在幻覺(jué)峻贮。置身于在山呼海嘯的運(yùn)動(dòng)中，他們也覺(jué)得自己不可阻擋应闯，覺(jué)得革命勝利就在前方月洛。
第三，群體所具有的歷史經(jīng)驗(yàn)孽锥。群體經(jīng)驗(yàn)可以被看作是一種集體記憶嚼黔，法國(guó)大革命爆發(fā)前，國(guó)王通過(guò)議會(huì)向第三等級(jí)加稅不是第一次惜辑，而是很多次唬涧。而且，1789年的前一年春天盛撑，法國(guó)農(nóng)民經(jīng)歷了嚴(yán)重的旱災(zāi)碎节，到了夏天，又來(lái)了一場(chǎng)冰雹把莊稼給砸爛了抵卫，冬天的時(shí)候饑荒發(fā)生了狮荔，政府卻沒(méi)有能夠及時(shí)救災(zāi)。這些當(dāng)時(shí)法國(guó)人共同的生活經(jīng)驗(yàn)介粘，讓他們很容易產(chǎn)生不滿(mǎn)殖氏。
再來(lái)看間接因素：
第一，種族姻采。因?yàn)槔正嬀褪且环N典型的種族主義者雅采，所以他認(rèn)為種族是很根本的一點(diǎn)。勒龐認(rèn)為，種族決定了一群人的氣質(zhì)婚瓜。
第二宝鼓，傳統(tǒng)因素。勒龐說(shuō)巴刻，傳統(tǒng)是種族綜合作用的產(chǎn)物愚铡。所以，可以看出胡陪，勒龐和中國(guó)的魯迅有點(diǎn)像沥寥，都堅(jiān)信不同國(guó)家、不同種族的人是有各自特點(diǎn)督弓、氣質(zhì)的营曼。
第三乒验，時(shí)間愚隧。傳統(tǒng)、政治制度還有教育锻全，都必須要依靠時(shí)間的積累狂塘。同樣的，群眾內(nèi)心世界的具體觀(guān)念落地鳄厌，也需要時(shí)間的加持荞胡。革命要爆發(fā)，情緒要積累了嚎，能量要儲(chǔ)備泪漂，時(shí)間很重要。
最后兩點(diǎn)歪泳，政治萝勤、社會(huì)制度以及教育。勒龐覺(jué)得這兩點(diǎn)對(duì)于人們加入革命隊(duì)伍當(dāng)然有著一定的影響呐伞，但不是最關(guān)鍵的敌卓。
3、領(lǐng)袖在烏合之眾里如何發(fā)揮作用伶氢？
勒龐說(shuō)趟径，只要有一些生物聚集在一起，不管是動(dòng)物還是人癣防，都會(huì)本能地讓自己處在一個(gè)頭領(lǐng)的統(tǒng)治之下蜗巧。所以，領(lǐng)袖在烏合之眾的作用和對(duì)烏合之眾的心理影響我們必須要單獨(dú)來(lái)說(shuō)說(shuō)蕾盯。
領(lǐng)袖在成為領(lǐng)袖的過(guò)程中惧蛹，需要什么手段呢？勒龐的答案就是三個(gè)詞：斷言、重復(fù)香嗓、傳染迅腔。
第一，斷言靠娱。領(lǐng)袖不要做任何論證沧烈，不要有任何推理，直接下判斷像云。只有堅(jiān)定地下判斷锌雀，才能讓群眾相信。前面我們舉了的爆炸的例子迅诬，其實(shí)不管有沒(méi)有爆炸腋逆，或者是不是氣球爆炸，在場(chǎng)臨時(shí)的一個(gè)領(lǐng)袖要讓大家相信侈贷，一定會(huì)堅(jiān)定地呼喊“爆炸了惩歉！爆炸了！”這個(gè)人絕不會(huì)跟大家論證一下俏蛮，到底如何鑒別恐怖襲擊撑蚌，多大規(guī)模才算爆炸，為什么現(xiàn)在的情形就是爆炸搏屑。
第二點(diǎn)争涌，重復(fù)。謊言說(shuō)了一千遍就成了真理辣恋，領(lǐng)袖的話(huà)重復(fù)一萬(wàn)遍亮垫，那些擁有獨(dú)立思考能力的人也會(huì)產(chǎn)生幻覺(jué)。地震中呼喊的那個(gè)人伟骨，一定不會(huì)只喊一遍饮潦、三遍或五遍，而是無(wú)數(shù)遍底靠。這種不斷的重復(fù)害晦，更容易造成人心的浮動(dòng)。
第三暑中，傳染壹瘟。不管多么荒謬的斷言，只要領(lǐng)袖堅(jiān)定不移鳄逾，不斷重復(fù)稻轨，就能普遍擴(kuò)散開(kāi)來(lái)〉癜迹回想一下2011年殴俱，日本福島地震導(dǎo)致核泄漏事件曝光后政冻，大量東南沿海的普通居民開(kāi)始搶鹽，原因是有人散發(fā)“鹽可以防輻射”的說(shuō)法线欲。
4明场、我們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)這本書(shū)？
美國(guó)著名的社會(huì)理論家墨頓李丰，給出了一個(gè)非常中肯的評(píng)價(jià)：“《烏合之眾》的當(dāng)代意義苦锨，在于它發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的功能，而非解決問(wèn)題的功能趴泌≈凼妫”的確，勒龐是一個(gè)目光銳利的斷言者嗜憔，他下的判斷很精準(zhǔn)秃励，所呈現(xiàn)的群眾心理的特點(diǎn)很發(fā)人深省。
然而吉捶，勒龐在本書(shū)中的一些論述入群眾與領(lǐng)袖的關(guān)系夺鲜，只是基于觀(guān)察。很多分析帚稠，如烏合之眾的形成原因谣旁，并不完善床佳。此外滋早，這本書(shū)所呈現(xiàn)出來(lái)的政治不正確問(wèn)題，也飽受爭(zhēng)議砌们。勒龐在書(shū)里極盡鄙視有色人種杆麸、婦女、兒童浪感，可以說(shuō)昔头，勒龐有著非常強(qiáng)烈的人種、性別和年齡的優(yōu)越感影兽。
用現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)去判斷揭斧，他就是一個(gè)妥妥的種族主義者和標(biāo)準(zhǔn)的直男癌。不過(guò)考慮到勒龐一直欣賞的英國(guó)峻堰，要到1928年才賦予女性選舉權(quán)讹开，而美國(guó)直到1964年，才通過(guò)《民權(quán)法案》來(lái)保障黑人的權(quán)利平等捐名。所以旦万，用現(xiàn)代人的價(jià)值觀(guān)來(lái)苛責(zé)100多年前勒龐的立場(chǎng)，略微有失公允镶蹋。
