文丨紅瑀
話筒另一頭胃夏，竟然靜寂無聲。
我告訴楊小姐尝哆，自己有做過功課，現(xiàn)在臺灣市面上的無毒地墊價格甜攀，就接近我提供給她的價位秋泄，用這樣的定價策略，以他們家的產品優(yōu)勢规阀，銷量肯定會很好印衔。如果擔心我們的售價影響到國外的價格穩(wěn)定，我承諾不將售價放上網(wǎng)姥敛。
“你真的對我們家的產品那么有信心奸焙？曾經(jīng)有國內的店家想要做總代理，我們公司也給過對方一年時間彤敛，不過銷售反應普通与帆，我們上面就不想再經(jīng)營國內市場∧”
“我有說過玄糟，很喜歡你們的產品。給孩子用的東西袄秩，安全無毒是基本要求阵翎，雖然比市面上的一般塑膠地墊貴很多，但我相信很多父母愿意花這個錢之剧。你看現(xiàn)在大賣場郭卫，也有賣其他公司出產的安全地墊，可見市場有這樣的需求背稼》【”
對方不接話，看來是想繼續(xù)聽蟹肘，反正電話是她打來的词疼，想聽我就講唄，又不是我花錢帘腹。既然她說之前總代理銷售不好贰盗，我索性就由這里展開話題。
“之前的總代理銷售不好阳欲，跟價格一定有關舵盈。按照你們原來的定價米辐，將近市場同尺寸安全地墊的兩倍價錢，消費者不知道你們的產品好在哪兒书释，當然不會購買∩蘅”
“鐘小姐爆惧，請問你以前做什么生意？”
對方冷不防冒出這句锨能，我心里咯噔一下扯再。
“是不是告訴你，我第一次開店做生意址遇，你就不讓我進貨了熄阻？”
我半開玩笑地說，不管她問這個問題的目的是什么倔约，還是得實話實說秃殉。
“哈哈，不是啦浸剩，我看你不像沒做過生意的樣子钾军，你又說你的童書店才剛開幕，所以好奇問一下绢要±艄В”
原來是這樣，關于成本概念和市場銷售方面的知識重罪，都是看書看來的樱哼。我喜歡看書，看喜歡的書剿配，而不是非經(jīng)典名著不讀搅幅，相對而言，我看得更多的是大家眼中所謂的雜書呼胚，只要那本書有一個點可以吸引到我盏筐，都有可能成為我家書柜中的一員。
楊小姐會這樣說砸讳，表示我的話她有在聽琢融，趁機將我的疑問拋出來。
“如果我們按照正常的批發(fā)程序簿寂，也要有總代理和分銷商的話漾抬，以貴公司的批發(fā)價，售價很難做到原定價的一半常遂，除非你們降低批發(fā)價纳令，但這個問題以前的總代理肯定有提過，既然沒有降下來，表示你們的成本比一般安全地墊的成本高平绩，為什么圈匆？”
“我們的地墊由一名幼教老師設計，地墊可以根據(jù)不同空間拼接組合捏雌，火車軌道是可以連接在一起跃赚，無限延伸的。生產和裁切成本都比同行高性湿，所以我們的批發(fā)價降不下來纬傲，但國外銷量非常好，是同類型產品賣得最好的肤频√纠ǎ”
“楊小姐，唯有減少中間商的做法宵荒，才有辦法做到三贏的局面汁雷。貴公司出貨給我們書店之后，省去分銷商這個環(huán)節(jié)报咳，直接賣到消費者手上摔竿，這樣可以保有你我的利潤之余，消費者也受益少孝〖痰停”
“這樣做的話，我擔心你消化不了這么大的庫存量稍走，一間剛開始經(jīng)營的小小童書店袁翁，知名度還不高，200組恐怕你要賣很久婿脸×皇ぃ”
“銷量的問題，我會自己想辦法狐树，你就讓我用690元這個價格試試看吧焙压。”
我已經(jīng)等不及抑钟，盡快結束這個電話涯曲，想趕在今天下班前將銷售方案寫出來，這樣明天就可以請小嫻問問她的同事在塔。我隱隱覺得幻件，這組無毒安全地墊可以為我賺到一筆可觀的周轉金。
很多時候蛔溃，第一眼的感覺是最準確的绰沥，就像這組地墊篱蝇，我一看到就很喜歡，家里的兩個小朋友也喜歡徽曲，以前還不知道軌道的奧秘零截，現(xiàn)在知道了，以后跟孩子又多了很多玩法秃臣，等貨到之后涧衙，我要多拼幾組放在店里。
同樣甜刻，這組地墊的賣點也更多了，以前不知道那么多細節(jié)正勒，我都覺得它會是暢銷品得院，現(xiàn)在多了很多可以發(fā)揮的地方，銷量不會是問題章贞。
我仔細斟酌了一下祥绞，覺得沒必要跟小嫻坦白告知我的進貨量，因為這是我要面對和解決的問題鸭限，跟她沒有關系蜕径，不要造成她的壓力。我只要告訴她這組地墊的售價就好败京，請她方便的話就問問同事兜喻，看有沒有人要一起買。
我將廠商提供的地墊照片附在郵件一起發(fā)給她赡麦，還做了產品的詳細說明朴皆，比廠商寫得還更詳盡，連設計者和拼接奧秘也加了進去泛粹，我和孩子互動的一些玩法也有告訴她遂铡。
關掉電腦的剎那，我舒了一口氣晶姊，童書店開幕第一天扒接，充實忙碌。
“媽媽们衙，你是不是很開心钾怔？”
“是，不知道我兒子和妹妹今天過得開不開心呢蒙挑？”
“開心蒂教，妹妹你開不開心？”
兒子一直很細心脆荷，常有非常窩心的舉動凝垛，有他幫忙一起照顧妹妹懊悯，我放心又省心。
“今天沒有溜滑梯梦皮，有一點點開心炭分。”
我啞然失笑剑肯，還有「一點點開心」這種說法捧毛。
“妹妹，媽媽知道了让网，明天會帶你和哥哥去公園溜滑梯呀忧，明天你要很多很多的開心喔±６茫”
女兒看著我而账，用力地點點頭，眼神充滿期待因篇。明天一定要帶孩子去公園泞辐，我在心里叮嚀自己，千萬別事情一多就忘了這事竞滓。
我跟孩子收拾妥當咐吼，先生的車子也到了店門口，時間配合得剛剛好商佑。我的童書店開到六點锯茄，恐怕全臺灣都找不到第二間書店是這樣的營業(yè)時間，想想真像在辦公室上班茶没，小孩就是去幼稚園上課撇吞。
坐上車，兩個小孩就忙著跟爸爸通風報信礁叔，搶著說今天店里發(fā)生的事情牍颈，我有片刻空檔想書店的事情。
我在想琅关，不知道要怎么樣補貨煮岁？像今天有三本書就缺貨了。以后我要一次多訂幾本嗎涣易？似乎這不是一個好方式画机，家長的口味還沒摸清，一下子訂太多本容易壓到庫存新症。小店的庫存量要掌握好步氏，不然很容易只賺到庫存書，尤其像我這種缺錢的徒爹，一不小心就周轉不靈荚醒。
最好的辦法是定期有新書進來芋类，這樣能讓店里保持新鮮感，對客人和我來說都很重要界阁。剛開始侯繁，我的訂書量一定不大，我決定集中跟一家進口商補貨就好泡躯，即便這家的進貨價比其他三家貴5%贮竟，勝在免運出貨量相對低，而且書種是四家中最齊全的较剃。
或者咕别，我明天找這家進口書商談一談5%的事情，誰知道會發(fā)生什么事呢写穴？
