文 | 阿何
01
第三次創(chuàng)業(yè)后的一個周末儿礼，我在廣州的正佳廣場做了一次線下活動。與其說是演講庆寺，不如說是我面向粉絲群體的一次分享會蜘犁，主題是《讓人終身受益的三個好習(xí)慣》。最后活動來了近百人止邮，分享結(jié)束后提問非常踴躍。
最多人問的一個問題是：從一個窮苦人家的孩子奏窑，到現(xiàn)在成為眾人眼中至少是“小有成就”的創(chuàng)業(yè)者导披，你覺得什么道理讓你受益最多。
當(dāng)時是怎么回答的我已經(jīng)忘記了埃唯，后來又認(rèn)真思考了很久撩匕，如果硬要說什么道理的話，我覺得自己最深的感悟是：生活最大的道理就是它不講道理墨叛。
年輕的時候止毕，我們總認(rèn)為這個世界是講道理的模蜡。譬如說努力就會有回報，掌握好的方法有時候比努力更加重要扁凛，等等忍疾。基于這樣的期望谨朝，我們來規(guī)劃和安排自己的人生卤妒，并且認(rèn)為生活便會按照自己的規(guī)劃前行。
但后來我發(fā)現(xiàn)自己錯了字币。
02
2008年则披，我24歲，安仔也是洗出。我窮的叮當(dāng)響士复，安仔也是。所以我們都不怎么安分翩活。
我在一家大型國企打工阱洪，每個月工資拿到手三千多塊錢。刨去房租隅茎、吃飯澄峰，還有往家里寄的錢，能剩下個兩百塊就不錯了辟犀。安仔相對好點俏竞，外派東莞，好歹一個月能拿個五六千堂竟』昊伲可是他住在深圳，開銷也大出嘹，我們是典型的難兄難弟席楚。那時候兩個人如果碰面，最愜意的娛樂就是找個小理發(fā)店税稼，花二十塊洗個頭烦秩，然后嘮嗑半天。
我們都覺得郎仆，日子不能這樣繼續(xù)過下去了只祠，兩人便琢磨著工作之余搞一下創(chuàng)業(yè)。后來又有一個我在中大讀在職碩士認(rèn)識的朋友阿鐘加入進來扰肌，三個人借的借抛寝，省的省，最后湊了10萬塊錢，注冊了一個貿(mào)易公司盗舰，連做什么都還沒想清楚就開始了“創(chuàng)業(yè)”之旅晶府。
直到公司注冊半個多月后，我們才最終決定钻趋，做一個知名品牌營養(yǎng)保健品的網(wǎng)絡(luò)銷售生意舱沧。那時候侠鳄，安仔的一個朋友在一家大型連鎖藥店做店長，我們能夠以市場價3.5折的成本拿到貨，保健品單價又高雁竞，如果能夠打開銷路纽窟，我們很快便能獲得遠超正職工作的收入酒来。
我負(fù)責(zé)公司銷售網(wǎng)站的搭建和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣啡浊，安仔負(fù)責(zé)進貨以及客服，阿鐘負(fù)責(zé)貨源渠道拓展和倉儲陶因、發(fā)貨骡苞。為了節(jié)省成本，公司在廣州一個叫漁沙坦的偏僻小山村租了一個小房子楷扬，一次在后面看來連冒險都談不上的歷程便開始了解幽。
我們最初非常樂觀：因為創(chuàng)業(yè)的三個人都有自己的正式工作，所以在創(chuàng)業(yè)公司都是不領(lǐng)薪資的烘苹，算上聘請的一個客服人員和房租躲株，我們每個月的運營成本不到四千塊錢。保健品的客單價是兩百元左右镣衡，即便算上運費毛利也超過50%霜定。這樣計算的話，只要每天有兩個訂單公司便能掙錢了廊鸥。
事實上公司初期的發(fā)展也和我們預(yù)期的非常一致：因為我自己的技術(shù)專長望浩，公司的銷售網(wǎng)站兩個星期就搭建好了。加上行之有效的推廣手段惰说，在網(wǎng)站上線第二天就產(chǎn)生訂單了磨德。在上線一個星期后，甚至某一天單日銷售額達到了兩千多元吆视。第一個月下來典挑，公司居然賺了一萬多塊，每個人都分到了一千五百塊的獎金啦吧。
對一個月薪三千元的職場新人來說搔弄，每個月能夠有一筆一千多元的額外收入，已經(jīng)算是非常好的一件事情了丰滑。并且公司一開始運作就這么順利，正常的話銷量肯定是會不斷增加的。按照這樣的趨勢褒墨，再過幾個月炫刷，每個月就算分到一萬塊我也不覺得意外。事實上郁妈，那時候我們就是這樣設(shè)想的浑玛。
分獎金那天晚上，我們?nèi)齻€人在漁沙坦的一家小飯館豪氣地吃了一頓“大餐”噩咪，喝了很多啤酒顾彰。每個人都掛著笑容，想象著美好的未來胃碾。按照我們的計劃涨享，再發(fā)展一段時間，三個人都會辭職仆百，全職創(chuàng)業(yè)厕隧。
只是美好的時光并未持續(xù)多久，很快各種我們之前根本沒想到的麻煩便接踵而至俄周。
首先就是物流問題吁讨。因為當(dāng)時我們網(wǎng)站的發(fā)貨量還小，大的快遞公司根本不愿意合作峦朗，給的快遞費用也非常高建丧。沒有辦法，一開始我們選擇的是一家小快遞公司波势。事實證明翎朱，這家快遞公司沒做大也是有原因的：首先是發(fā)貨速度特別慢，廣州發(fā)往深圳的貨其他快遞一般一天也就到了艰亮，但這家公司有時候竟然一周都沒送到闭翩；其次是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)丟件現(xiàn)象，丟了還不負(fù)責(zé)賠償迄埃。
很快疗韵，大量的客戶投訴、退單便如潮水般涌來侄非。因為問題確實出在自身蕉汪，只能全部無條件退款，結(jié)果公司當(dāng)月銷售額暴跌逞怨，再加上快件丟失帶來的損失者疤，我們設(shè)想的客戶重復(fù)購買、銷售額穩(wěn)定提升非但沒有發(fā)生叠赦，反而大部分老客戶都選擇了離開驹马，公司也損失了一大筆錢。
直到我們犧牲自己的利潤率，忍痛選擇了一家高價優(yōu)質(zhì)的物流公司糯累，這個問題才得到解決算利，但這時候另一個更麻煩的問題來了。
當(dāng)時泳姐，我們銷售的所有產(chǎn)品都是一家知名營養(yǎng)保健品公司旗下的（暫且稱之為T公司）效拭。產(chǎn)品之所以能迅速打開銷路，也是因為該公司強大的品牌宣傳胖秒。
萬萬沒想到的是缎患，正是因為T公司整體業(yè)績太好了，又是上市公司阎肝，為了保證其產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)每年平穩(wěn)發(fā)展挤渔，它們在下半年實行了嚴(yán)格的出貨量控制政策。原來因為安仔朋友在藥店的關(guān)系盗痒，能夠輕松拿到足夠的貨蚂蕴，后面藥店連自己的貨都不夠了，根本無法往外供應(yīng)俯邓，一下子產(chǎn)品來源都被切斷了骡楼。
快遞公司服務(wù)問題可以解決，毛利率下降可以承受稽鞭，可是如果連產(chǎn)品都拿不到鸟整，公司真的沒辦法生存下去了。
后來朦蕴，這個問題還是解決了篮条。我們找到了T公司在廣州的總代理，死磨爛纏之下吩抓，總代理那邊總算答應(yīng)給我們供貨涉茧，可是價格卻比原來高了很多。
到后來我們發(fā)現(xiàn)疹娶，扣除物流費用伴栓、進貨成本和推廣費用之后，每個月的銷售額也就只能維持公司的正常運作了雨饺。對公司未來的發(fā)展钳垮，三個合伙人也慢慢產(chǎn)生了分歧。
阿鐘和我都認(rèn)為额港，目前的困境只是暫時的饺窿。雖然T公司現(xiàn)在管控嚴(yán)格，但只要熬到明年初一切又會好起來∫普叮現(xiàn)在物流問題也解決了肚医，客戶投訴率绢馍、退單率下去了，只要我們持續(xù)經(jīng)營下去肠套，把口碑做出來痕貌，公司還是能慢慢發(fā)展壯大的。
但是安仔有不同的看法糠排，他認(rèn)為如果一個產(chǎn)品連渠道都走不順暢，始終是做不大的超升。正好那個時期入宦，他一位小學(xué)同學(xué)找到了他，提供了另外一個項目的信息室琢。他同學(xué)自己開廠乾闰，生產(chǎn)快餐店用的調(diào)理包，年銷售額已經(jīng)過億盈滴，正需要大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售涯肩，但又缺乏相應(yīng)的人才，希望和我們合作巢钓，安仔認(rèn)為公司應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)型病苗，放棄保健品生意，轉(zhuǎn)做調(diào)理包的銷售症汹。
一邊是已經(jīng)初步打開局面硫朦，暫時遇到困難的老項目。一邊是一個充滿未知因素背镇，且毛利率（13%-15%）超低咬展，投入超大（需要建設(shè)冷庫）的新項目，一個選擇題擺在了我們?nèi)齻€人面前瞒斩。
如果是你破婆，會如何選擇呢？
03
后來胸囱，我們決定還是尊重安仔的意見祷舀，公司進行了徹底的轉(zhuǎn)型，全力推廣調(diào)理包的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)旺矾。因為要建設(shè)冷庫蔑鹦，公司也從原來的漁沙坦搬到了廣州冷庫集中地番禺銀平路，租金從原來的幾百塊劇增到近萬塊箕宙。再加上早期的搬運嚎朽、囤貨以及市場拓展，每個股東又借了幾萬塊錢柬帕，全部投入到新公司哟忍。
如果現(xiàn)在看來狡门，某種角度說，當(dāng)初的選擇無疑是正確的：因為我們是第一家通過互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售調(diào)理包的公司锅很，公司網(wǎng)站一經(jīng)推出后訂單便如雪片般飛來其馏，當(dāng)年月銷售額就從最初的幾千飚增到后面的過十萬，解決了盈虧平衡問題爆安。后面的幾年叛复，銷售額一直穩(wěn)中有升，到現(xiàn)在年銷售額已經(jīng)突破兩千萬扔仓。
最初一家小作坊式的公司褐奥，到現(xiàn)在已經(jīng)成長為一家中型企業(yè)，養(yǎng)活了幾十號人翘簇，而我們?nèi)齻€人也早擺脫了“月光族”的身份撬码。
如果按照雞湯文的寫法，這又是一個富含哲理的勵志故事：它告訴我們版保，堅持固然重要呜笑，但千萬不能盲目堅持。有時候彻犁，選擇比努力更重要叫胁，好的方向才能最終導(dǎo)向成功。
如果從身邊的另一個案例來看袖裕，這種說法似乎是正確的：還在漁沙坦的時候曹抬，安仔有位朋友經(jīng)常會過來串門，我們都叫他老張急鳄。老張開了一家淘寶店谤民，主打童裝產(chǎn)品，當(dāng)時的銷量比我們好疾宏，每天都有十幾二十個訂單张足，小日子過得很滋潤。
但是童裝生意也有個麻煩：款式和型號都特別多坎藐，同一款服裝为牍，碼數(shù)就有四五個，再加上不同顏色岩馍，總共十幾二十種組合碉咆，結(jié)果導(dǎo)致囤貨成本特別高。老張店上銷售利潤的大部分蛀恩，都不得不投入到補貨上面了疫铜。
我們決定從保健品轉(zhuǎn)型到調(diào)理包之后，也曾經(jīng)和老張溝通過這個問題双谆，但老張決定堅持下去壳咕。他認(rèn)為只要客戶量和成交量上來席揽，庫存的消化就不是問題了。
到現(xiàn)在已經(jīng)七八年過去了谓厘，老張還是在做童裝生意幌羞，銷售額雖然有所上升，但仍然談不上成功竟稳。而之前的囤貨属桦，也沒有向他設(shè)想的那樣消化掉，只能一年一年當(dāng)廢品處理他爸。八年的堅持地啰，換來的卻是這樣的結(jié)果，而人生又有幾個八年讲逛？
但是如果再看另一個朋友的案例，似乎我們的選擇又錯了：當(dāng)時從漁沙坦搬到番禺岭埠，我們把所有的保健品存貨都按照成本價處理給了一位同行小B盏混。當(dāng)時小B也是自己建立了網(wǎng)站來銷售保健品，模式和我們非常相似惜论，我們遇到的問題他同樣也遇到了许赃。不同的是，我們選擇了轉(zhuǎn)型馆类，而小B和老張一樣選擇了堅守混聊。
后來，T公司果然再次放開了產(chǎn)品管控乾巧，拿貨不再是問題了句喜。再后來，網(wǎng)購在中國越來越流行沟于，T公司開始正式接納網(wǎng)購咳胃，甚至愿意正式授權(quán)產(chǎn)品給部分淘寶店銷售。徹底解決了貨源問題旷太，加上長時間的客戶積累展懈，小B的生意越做越大，后來成為T公司在廣州最大的代理商之一供璧，一年有接近一個億的銷售額存崖。
盡管聽上去都是千萬量級的銷售額，但我們知道如果算利潤的話睡毒，可能我們連小B的零頭都不到来惧。事實上他的運營推廣能力并不比我們強，如果當(dāng)初我們選擇了堅持吕嘀，結(jié)果又會是怎樣呢违寞？
04
我們愿意相信道理贞瞒，是相信這個世界是按照一定規(guī)則運轉(zhuǎn)的，而道理則是規(guī)則在某種程度的具體化趁曼【可我們卻忘了：這個世界本質(zhì)上是混亂而無序的，當(dāng)你自信看透的時候可能就是犯錯的開始挡闰。
人人都喜歡用結(jié)果來判斷當(dāng)初決策的正確與否乒融，事實上同樣的抉擇也往往會有不同的結(jié)局。
很多次摄悯，我都在思考自己赞季、老張和小B的真實經(jīng)歷，最終得到結(jié)論是：無論當(dāng)初我們做的決定是怎樣奢驯，都談不上錯對申钩。因為以我們當(dāng)時的閱歷、經(jīng)驗和掌握的信息量瘪阁，根本無法看清未來會怎樣撒遣。根據(jù)看不清的因素來做決斷，又何談對錯呢管跺？
在另一個平行世界义黎，或許老張的童裝生意做得風(fēng)聲水起，小B仍然在T公司的高壓管控政策下豁跑，茍延殘喘廉涕，但是這又與他們的決策何關(guān)？
只是這樣去思考艇拍，未免有點宿命論的意味狐蜕。難道真要將自己的命運交給莫測的未來，一切聽從上天的安排卸夕？
后來和一位老前輩交流馏鹤，解開了我的困惑。
他當(dāng)時是這么說的：決定你此刻成敗的娇哆，一方面是你選擇了做什么湃累，另一方面是你如如何做這件事情的，為啥你非要糾結(jié)選擇這件事情碍讨，而忽略了過程呢治力？
所以，我開始思考自己到底是如何對待創(chuàng)業(yè)這件事情的勃黍。
首先宵统，三個創(chuàng)始人都各有所長。比如我擅長技術(shù)和推廣，在創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)有大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗马澈。
事實上瓢省，做保健品的時候之所以能如此快打開局面，正是因為我的推廣工作痊班。而安仔在關(guān)系和具體運營商也做得很好勤婚，比如保健品的最初貨源藥店是他找的，后來調(diào)理包的廠家也是他找的涤伐。至于老鐘馒胆，只要公司有什么需要，都可以很好地將各種瑣碎事情處理好凝果。
其次祝迂，我們都非常努力。一開始的時候器净，大家都有正式工作型雳，但是我和老鐘一有空都會前往辦公室加班到很晚，而安仔每逢周末都會從深圳過來處理工作山害。漁沙坦是在山腳下的村莊四啰，夏天的時候蚊子特別多，到現(xiàn)在我都記得很多個晚上粗恢，我們頂著山蚊的狂轟亂砸在小房子里加班加點工作。
就算到了番禺欧瘪，冷鏈物流車來了之后眷射，要穿著軍大衣將上噸的凍品搬進零下十八度的冷庫更是常有的事情。有一次佛掖，幾個人甚至一直搬到凌晨三四點妖碉。
再次，我們非常堅持芥被。這種堅持欧宜，是說我們沒有輕易放棄創(chuàng)業(yè)這件事情。雖然在保健品生意上遭遇了很大的挫折拴魄，但中途并沒有人選擇退出冗茸，反而加大了投入做調(diào)理包項目。
如果取得后來的成績算成功的話匹中，選擇是一方面夏漱，更重要的其實應(yīng)該是過程。
05
只是顶捷，這難道就是全部了嗎挂绰？老張或許不如我們努力，可這么多年以來從未懈怠服赎，也想過很多辦法葵蒂，為啥卻一直未迎來轉(zhuǎn)機交播？
還有更多我們所不了解的人，在這個世界的哪個角落打拼践付，多年仍未看到曙光秦士？
“誰告訴你努力了，堅持了就一定會成功呢荔仁？這樣成功也太輕松了吧伍宦？”
前輩意味深長地對我講。
而后面看到越來越多身邊的人為事業(yè)乏梁、為家庭在打拼次洼，愈發(fā)覺得他說得對。
如果以世俗的標(biāo)準(zhǔn)來定義成功的話遇骑，努力和堅持并不一定會帶給你成功卖毁。因為決定事業(yè)成敗的因素實在太多了，譬如說運氣落萎，譬如說關(guān)系亥啦。
可是回過頭來看，我們之所以去做某些事情练链，除了追尋世俗成功之外翔脱，難道沒有別的了嗎？
遇到困難挫折媒鼓，埋下頭度過去給你帶來的勇氣届吁。
長時間堅持給你帶來的堅韌不拔的精神。
和伙伴共渡難關(guān)給你帶來的友誼和溫暖绿鸣。
……
這些難道不也是人生路上寶貴的財富疚沐？如果以這樣的標(biāo)準(zhǔn)去定義，每一個努力過的人都是成功的潮模。
本文節(jié)選自阿何新書《你總是太相信努力》
