3K黨和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間有何共同之處
趙美洪
01
第一觀感
怎么又出了一系列沒有規(guī)律的分析話題?這些冷門研究怎么證實的滤愕？畢竟3K黨并不是慈善組織能輕易尋訪到蹤跡（體現(xiàn)我的思維定勢）笔诵。
房地產(chǎn)中介“兩頭吃”業(yè)務(wù)模式娇唯，又存在哪些不為人知的銷售策略和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理呢？
本章主要講的是“信息不對稱”中的奧秘胖缤，我們還是被習(xí)慣以為常的“所謂常識”期騙了育苟。比如：房地產(chǎn)中介為盡可能為我們找到最高出價的買主抖僵，其實不是。
這章的內(nèi)容仍舊非沉铮瑣碎脓斩，可能這本書就是這樣的風(fēng)格，作者果然就是這么誠實畴栖、硬核随静。
02
你對哪些話題感興趣呢?
瓦解三K黨內(nèi)部的方法是什么？
專家為什么最容易欺騙我們吗讶？
為什么一輛新車在一開出工廠就會立刻貶值?
破解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的密碼
網(wǎng)上約會的人怎么撒謊?
事關(guān)政冶燎猛、國防、教育照皆、生產(chǎn)重绷、服務(wù)以及戀愛，研究的角度“有些瑣碎”膜毁。以上這些昭卓，作者通過抽絲剝繭，找到其根本原因是基于他們掌握的“關(guān)鍵”信息瘟滨，葬凳，正因為有了信息的不對稱，造就了地位的不平等室奏、幫助自己獲取更多的利益火焰。
03
假如你知道三K黨正在搞鏟除工會大游行的時候，會不會與肯尼迪一樣胧沫，將這個信息透露給工會的朋友呢昌简？還是同時傳遞給當(dāng)?shù)氐闹泶蠓ü僬家怠⒉⒔o州長寫信？肯尼迪這樣試過纯赎，但發(fā)現(xiàn)只是蚍蜉撼樹谦疾，沒有辦法針對他們巨大的根基，可以說犬金。幾乎沒有作用念恍。
信息不對稱為三K黨帶來了特權(quán)、吸引力和巨額的財富晚顷，而揭露的辦法卻是將內(nèi)部暗語峰伙、層級名稱交與節(jié)目制作組，做成“超人大戰(zhàn)3K黨”的街頭小孩游戲该默。
這些過去被成員奉為圭臬的成員看到電視里把自己神圣的組織儀式改為成披著床單和床罩的孩子們和另一幫脖子上圍著圍巾的孩子們所扮的超人們之間的游戲瞳氓。很快，內(nèi)部集會的人數(shù)一落千丈栓袖。因為核心的信息被揭露匣摘，信息的散布稀釋了信息持有者的權(quán)力。
想不到正因如此裹刮，3K黨結(jié)束了它的光鮮歷史音榜。
作者所用的經(jīng)濟(jì)學(xué)用的方法簡單，即使復(fù)雜的問題也會歸于簡單捧弃。
你不必驚嘆那些能準(zhǔn)確預(yù)測市場行情的人赠叼，因為他不會被表面的紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象所迷惑，而去研究市場資金持有者的動向與動機(jī)塔橡。簡單的方法往往有用梅割，問題的真因分析極有必要，它決定我們的目標(biāo)的“標(biāo)靶”是不是放在一個清晰的地方葛家。所以户辞，了解原因之后，針對性處理癞谒，結(jié)果就迎刃而解底燎，否則，只是局部的改變弹砚，不會對解決問題有根本性的影響双仍。
04
陽光是最好的消毒劑。
大約20年前桌吃，大陸有一批成功學(xué)老師非持煳郑火熱，他們很神秘又似乎很高調(diào)，現(xiàn)場學(xué)習(xí)的保衛(wèi)森嚴(yán)逗物，內(nèi)容不得而知搬卒，但極少報導(dǎo)成功“學(xué)員”的案例。
后來翎卓，逐漸曝光內(nèi)幕和引起巨大社會反響的“108萬的“終極弟子”牛芳芳”和交了41萬“入門弟子”費(fèi)用的秦雪的案例報導(dǎo)揭開成功學(xué)的“成功”內(nèi)幕——靠教別人成功而獲得自己的巨大成功契邀。
假如互聯(lián)網(wǎng)的普及提前10年，我們會不在“信息不對稱”的陷阱中深陷嗎失暴？對于越來越開放的環(huán)境坯门，更嚴(yán)格地加強(qiáng)自身素養(yǎng)，更開放地對待變化逗扒，更平等地對待他人（包括學(xué)員）會不會是一種比隱藏更好的選擇古戴？
許多銷售人員驚嘆說，消費(fèi)者越來越理性了缴阎，會在購買的時候進(jìn)行現(xiàn)場比價允瞧。這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的生活變化简软，銷售難度怎么會因為顧客了解得多而受阻呢蛮拔？那只有一個前提，就是過去有太多的隱瞞痹升，銷售員不再占有“獨(dú)家信息”建炫，他們正在進(jìn)行一場快速學(xué)習(xí)比賽，以求在顧客提問的時候不至于啞口無言疼蛾。
05
房地產(chǎn)中介人的案例與其它銷售產(chǎn)品的情形相似肛跌。
文中研究中發(fā)現(xiàn)：經(jīng)紀(jì)人通常會把自己的房屋多保留10天時間，等待更高的報價察郁。并把自己的房屋以高出委托人房屋3%的價格賣出去衍慎。而經(jīng)銷售委托人房屋時。只要遇到一個合適的價格皮钠，會在第一時間進(jìn)行成交稳捆。而不是等待最高報價。
這當(dāng)然與他銷售中的動機(jī)相關(guān)麦轰，因為在銷售委托人房屋獲得更高報價之后乔夯。客戶獲得的收益他作為房屋中介收不到款侵，僅僅只有屈指可數(shù)的銷售傭金聊以慰藉末荐。
未來，假如我們作為房屋委托人時新锈，聽到房地產(chǎn)中介說服自己接受低一點(diǎn)的價格時甲脏，不要感到奇怪。而作為潛在買家，房地產(chǎn)中介也會站在他自己利益的角度告訴你（潛在買家）可以用低于標(biāo)價的價格買到房子块请。
中介行業(yè)的本質(zhì)就低買就賣聋涨，這似乎沒有什么可譴責(zé)的。
但以后我們在進(jìn)行委托時负乡，會不會給經(jīng)紀(jì)人更大的壓力呢牍白？
06
當(dāng)我們看到美國房地產(chǎn)出售的廣告中出現(xiàn)“狀態(tài)良好”時，就大膽地殺價吧抖棘，這個詞本身就是“這房子很舊了茂腥，但能堅持幾年”的另一句改寫。詞語之間的藝術(shù)切省、與圖片相配的角腳本最岗，養(yǎng)活了不知多少大大小小4A廣告公司。
談到詞語的應(yīng)用朝捆，文中說到的銷售廣告語對成交價格的關(guān)系般渡。
你可以試試：
下列十個詞，你先看看哪些對成交價格起正面作用芙盘？
1 花崗石結(jié)構(gòu)????2棒極了
3 工藝先進(jìn)??????4寬敞
5 人工大理石????6 !
7 楓木??????????8迷人
9 夠檔次????????10高檔社區(qū)
文中說以上10個詞中左邊的單數(shù)詞驯用，描述了房子的具體情況。尤其是第1儒老、3蝴乔、7項描述得尤其直接。如果你喜歡驮樊，那么直接就會被吸引薇正，顯得實在不夸張的的感覺，表述出來的也是工藝先進(jìn)囚衔、夠檔次的意思挖腰。
作為大宗耐用消費(fèi)品，與化妝品练湿、服裝之類的大眾快速消費(fèi)品相比猴仑，它的客單價高、轉(zhuǎn)手交易比較少鞠鲜、試錯率低宁脊，作出決策需要相應(yīng)信息搜集完整。
中國的廣告語實在是豐富贤姆，不過房地產(chǎn)行業(yè)的沒有太多創(chuàng)意榆苞，應(yīng)該到美容養(yǎng)生領(lǐng)域看看。
07
此刻霞捡，我正在火車上坐漏，整節(jié)車廂只有3個充電插座，不能使用，旁邊的旅客遺憾地說赊琳，怎么進(jìn)站時沒有想到買一個充電寶上車街夭。而我同一室的室友們也在到處尋找可以充電的電腦。其實躏筏，在進(jìn)站的過程中板丽，我們至少會經(jīng)過10個賣充電寶的小販，但他們只說了35元一個的價格趁尼，但并沒有說明我們?yōu)槭裁匆I埃碱。
小販們這種一次性銷售的賣出的機(jī)會，彼此是均等的酥泞。假如加上不同信息砚殿，比如車上充電插座的供給信息，結(jié)果或有不同芝囤。
我虛擬了簡單的銷售四步驟：
1 （尋找2-4人同行者）似炎，提醒：你們帶好證件、手機(jī)和充電寶了嗎悯姊？
2 車上充電插座一般用不了羡藐，軟臥一個車廂才3個，和別人搶挠轴、也不安全传睹。
3?順便帶一個充電寶耳幢，才35塊岸晦，多抽半包煙而已。一起用不求人睛藻。
4 （找略有意向人說服启上，擺出收款二維碼。）剛剛已經(jīng)賣出XX（具體數(shù)字）個了店印。
08
作為銷售的人來說冈在，銷售策略是由所銷售的產(chǎn)品（或服務(wù)）特性所決定的，不同的產(chǎn)品就有不同的門道按摘、方法和場景包券。所以，銷售需要有天份炫贤、有悟性的人溅固。他們有優(yōu)勢，如果沒有這些兰珍，愿意去學(xué)習(xí)侍郭、并且找到一個好平臺，那將是十分幸運(yùn)的。
