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對于競價新手，首先遇到的一個比較痛苦的問題悄窃，就是如何搭建賬戶，這個問題建議可以從兩個方面來看：賬戶的整體設(shè)計蹂窖、賬戶的具體搭建轧抗。今天我們主要先談賬戶設(shè)計（結(jié)構(gòu)設(shè)計、核心賣點瞬测、投放策略）横媚，具體以我現(xiàn)在所從事的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項目為例。
結(jié)構(gòu)設(shè)計
主要就是考慮潛在用戶可能搜索哪些關(guān)鍵詞月趟，將拓詞的方向盡可能想清楚灯蝴，一般情況競價里詞可以分為4大類：品牌詞、產(chǎn)品詞孝宗、通用詞绽乔、競品詞（以前喜歡再加個人群詞，現(xiàn)在由于廣告位的減少碳褒，人群詞一般不考慮投放折砸，因為搶不過別人，對我們是人群詞沙峻，對其他企業(yè)可能是具體的產(chǎn)品詞睦授，根本競爭不過；另外有些賬戶里也會做一些個性化的計劃摔寨，例如：活動計劃去枷、節(jié)日計劃、重點詞計劃是复、流量詞計劃等删顶，這些詞總體都屬于前面提到的類別）。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項目淑廊，一般可以按課程模塊進(jìn)行細(xì)分逗余，所以詞的大類就出來了，結(jié)構(gòu)基本就確定了季惩。
A1-品牌計劃
B1-網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)录粱、B2-SEO培訓(xùn)、B3-SEM培訓(xùn)画拾、B4-新媒體培訓(xùn)啥繁、B5-電商培訓(xùn)
C1-網(wǎng)絡(luò)營銷通用、C2-SEO通用青抛、C3-SEM通用旗闽、C4-新媒體通用、C5-電商通用
D1-競品計劃
核心賣點
主要就是考慮潛在受眾憑什么會選擇你蜜另。賣點的提煉适室，一般這么幾個辦法：官網(wǎng)瀏覽、網(wǎng)絡(luò)查詢蚕钦、同事交流亭病，其中同事交流最重要，尤其是跟客服或銷售的同事交流嘶居，很多時候你不得不承認(rèn)罪帖，你可能沒有客服或銷售對客戶了解的深刻，所以多跟同事交流邮屁，其實相當(dāng)于把難度極大的調(diào)研工作快速搞定了整袁。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項目的核心賣點很簡單，主要就兩個：企業(yè)品牌實力佑吝、學(xué)員就業(yè)保障坐昙。確定了核心賣點，文案基本就定下來了芋忿，后續(xù)撰寫及制作創(chuàng)意就相對輕松了炸客。
品牌實力：上市公司疾棵、15年歷史、50萬學(xué)員痹仙、BAT指定合作企業(yè)等
就業(yè)保障：高薪就業(yè)是尔、總監(jiān)講師、項目實戰(zhàn)开仰、TMOOC系統(tǒng)等
網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)：XX{網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)},美國上市公司,高薪就業(yè)有保障!
網(wǎng)絡(luò)營銷：XX{網(wǎng)絡(luò)營銷}學(xué)院,美國上市公司,高薪就業(yè)有保障!
網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)哪家好： {網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)哪家好}?XX教育,上市公司,高薪就業(yè)有保障!
確定了核心賣點拟枚，創(chuàng)意撰寫基本就是文字組合，針對不同的詞適當(dāng)調(diào)整下語句众弓，風(fēng)格方面可以進(jìn)行對比投放恩溅。
投放策略
主要就是如何投放競價，可以從預(yù)算分配谓娃、投放地域脚乡、時段、設(shè)備端傻粘、排名每窖、匹配等考慮，基本就是各個層級的細(xì)節(jié)設(shè)置弦悉。
預(yù)算：品牌詞充分保障窒典，產(chǎn)品詞預(yù)算最多，其次通用詞稽莉，競品詞預(yù)算最少瀑志；
地域：業(yè)務(wù)區(qū)域，如果預(yù)算有限污秆，優(yōu)先重點區(qū)域試點劈猪；
時段：總體按淡旺季分配，品牌及競品全天候投放良拼，產(chǎn)品及通用按客服排班時間投放战得；
設(shè)備：職業(yè)教育行業(yè)，雖然移動流量很多都已超過PC端庸推，但PC端總體轉(zhuǎn)化更理想常侦，所以優(yōu)先保障PC端，合理控制YD端預(yù)算贬媒，按效果再進(jìn)行調(diào)整聋亡；
排名：品牌第1，產(chǎn)品前3际乘，通用3名左右坡倔，競品展現(xiàn)即可，也可以不做；
匹配：總體都選精確或短語-精確罪塔，其他匹配越來越亂投蝉，一般不去太多考慮。
結(jié)構(gòu)設(shè)計征堪、核心賣點墓拜、投放策略，三個方面如果都考慮清楚了请契，賬戶設(shè)計的問題就基本搞定，剩下就是具體賬戶搭建執(zhí)行（拓詞夏醉、分詞爽锥、導(dǎo)入客戶端、賬戶調(diào)整畔柔、普通創(chuàng)意氯夷、其他樣式、追蹤標(biāo)記靶擦、層級設(shè)置腮考、檢查），下一篇文章我們再探討執(zhí)行這塊玄捕。
