引流方程式（下）

二涮雷、尋找魚塘(P)

除了要知道目標(biāo)客戶是誰，你還要知道他們會(huì)在什么樣的地方样刷，目標(biāo)客戶所聚集的地方就稱為魚塘览爵。

如何尋找到目標(biāo)客戶所在的魚塘呢？有以下5大方法：

01競(jìng)爭對(duì)手

競(jìng)爭對(duì)手的客戶一般也是你的目標(biāo)客戶箕母。

比如說，你是賣某一類化妝品的邑茄，那賣其它類化妝品的就是你的競(jìng)爭對(duì)手俊啼，他們的客戶往往也就是你的目標(biāo)客戶授帕。

如何從競(jìng)爭對(duì)手那里獲得你的目標(biāo)客戶呢？有2種方法：

（1）替代品法

如果你的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手彤路，有獨(dú)立的賣點(diǎn)和價(jià)值芥映，對(duì)目標(biāo)客戶來說，也有比較強(qiáng)大的吸引力坞嘀。那么惊来，你可以通過賣同類可替代的產(chǎn)品，從競(jìng)爭對(duì)手那里矢渊，把客戶吸引到你自己的魚塘里枉证。

舉個(gè)簡單的例子室谚，

假如你需要引流一些美食愛好者，那你可以模仿一些美食博主舞萄。和他們一樣倒脓，去制作美食教程來吸引你的目標(biāo)客戶含思。

（2）互補(bǔ)品法

互補(bǔ)品指的是不同類型的甘晤、存在互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品线婚，它們往往需要組合起來共同使用盆均。比如鞋子和衣服就是互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品。

02前置鏈條

客戶在了解和購買某種產(chǎn)品之前游沿，往往會(huì)有一系列前期的動(dòng)作肮砾。你需要清晰地知道這些可能發(fā)生的動(dòng)作仗处，并設(shè)法進(jìn)行截流(截取流量)。

從而引導(dǎo)他們來了解和購買你的產(chǎn)品吃环，而不是讓其流入到競(jìng)爭對(duì)手那里去洋幻。

比如說，有些人在了解和購買某種產(chǎn)品之前范咨，習(xí)慣去問百度厂庇，他們會(huì)搜索一些相關(guān)的關(guān)鍵詞权旷，恰好你的信息內(nèi)容排名比較靠前，客戶就很有可能點(diǎn)擊進(jìn)來了解你的產(chǎn)品拄氯。

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03同群異類

同群異類指的是同一目標(biāo)群體的不同產(chǎn)品類目译柏。比如說，同是寶媽這一類群體典唇，他們的需求就是多樣化的，尿不濕恨胚、寶寶椅炎咖、早教課等等都是她們購買需求乘盼。

如果你是賣尿不濕的，那你可以和賣早教課的進(jìn)行合作僚碎，反過來他們也可以找你進(jìn)行合作阴幌，你們一起滿足寶媽群體的不同需求。

同群異類獲取流量的方法就是：整合矛双、合作渊抽。

04垂直平臺(tái)

某一類行業(yè)或領(lǐng)域的細(xì)分平臺(tái)，一般都會(huì)聚集一批同類的人群议忽。這些垂直類的平臺(tái)懒闷，就像是一個(gè)篩子，已經(jīng)幫你劃分和聚集了目標(biāo)人群栈幸。

假如你賣的是母嬰產(chǎn)品愤估，那么一些關(guān)于母嬰類的平臺(tái)(包括APP、網(wǎng)站速址、論壇等)玩焰，就會(huì)聚集有大量母嬰產(chǎn)品的用戶，他們基本上都是你的目標(biāo)客戶芍锚。

05公域池塘

你需要在大的流量池里，用有價(jià)值的內(nèi)容并炮，把你的目標(biāo)客戶吸引過來默刚，變成你的私域流量。例如抖音逃魄、快手荤西、今日頭條等，它們都是比較典型的公域池塘。

你把內(nèi)容生產(chǎn)并發(fā)布出來后皂冰，平臺(tái)會(huì)根據(jù)推薦規(guī)則店展，為你的作品進(jìn)行推薦和曝光养篓，就達(dá)到了公域吸粉的目的秃流。

三、展示內(nèi)容（C）

當(dāng)你找準(zhǔn)了魚塘之后柳弄，你需要通過內(nèi)容來吸引目標(biāo)客戶的目光舶胀。內(nèi)容包括視頻、文章碧注、圖片嚣伐、語音等多種形式。

你需要什么粉絲就展示什么是他們關(guān)注的內(nèi)容萍丐。

當(dāng)我們借助某些平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容展示時(shí)轩端，大致分為這樣的一個(gè)工作流：定位包裝→內(nèi)容規(guī)劃→內(nèi)容生產(chǎn)→發(fā)布互動(dòng)→復(fù)盤優(yōu)化。

[if !supportLists]四逝变、[endif]投放魚餌（B）

內(nèi)容是為了讓目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)你基茵，那么魚餌就是為了讓目標(biāo)客戶來找你。你需要在你展示的內(nèi)容里壳影，放置目標(biāo)客戶喜歡的魚餌拱层。魚餌可以是虛擬的，也可以是實(shí)物的宴咧。魚餌的核心是有利他價(jià)值(“他”指目標(biāo)客戶)根灯，客戶是奔著價(jià)值而來的。

那選取什么樣的魚餌呢掺栅？這里有3個(gè)判斷的要素：

1.價(jià)值高：

只有高價(jià)值的魚餌才能有效地吸引用戶

2.低成本：

魚餌一般是免費(fèi)贈(zèng)送烙肺，所以要控制成本

3.有關(guān)聯(lián)：

魚餌需要和你的目標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)聯(lián)

五、引導(dǎo)私域（P）

私域好比是你自己家的魚塘氧卧，當(dāng)你在別人的魚塘里投放引流魚餌之后桃笙，你還需要通過一系列的話術(shù)，引導(dǎo)目標(biāo)客戶進(jìn)入到你布局好的私域里假抄。

在這個(gè)階段怎栽，你需要著重考慮流量的引導(dǎo)話術(shù)、承接方式宿饱、魚餌發(fā)放及留蓄維護(hù)這四個(gè)方面熏瞄。

首先是以內(nèi)容為載體，在內(nèi)容里放魚餌＋話術(shù)谬以，引導(dǎo)流量過來强饮。流量過來之后，你需要的設(shè)計(jì)承接流量的方式为黎，讓流量順利過渡到你的目標(biāo)私域里邮丰。接著就是給他們發(fā)放魚餌行您，以及留蓄維護(hù)他們。

到了這里剪廉，就完成了整個(gè)引流的閉環(huán)娃循。后面要考慮的就是怎么轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的問題了。

如果你對(duì)以上內(nèi)容還存在疑惑斗蒋，希望得到更詳細(xì)的解答以及實(shí)操落地上的幫助捌斧，歡迎和我深入交流，我盡可能幫到你泉沾。祝你好運(yùn)捞蚂！