????????有道精品課是一款在線直播教育的APP枉阵，里面的內(nèi)容包含了很多板塊译红，中學(xué)、大學(xué)兴溜、考研侦厚、考證等課程，尤其是在英語(yǔ)這塊拙徽，在網(wǎng)上搜有道精品課的關(guān)鍵詞刨沦，跟課程相關(guān)的排在前邊的只有考研和英語(yǔ)，而相對(duì)中學(xué)教育這一塊斋攀，能夠和有道精品課聯(lián)系起來(lái)的力度不夠已卷。所以梧田，找了市面上在中學(xué)在線教育上比較出名的兩款軟件淳蔼，學(xué)而思網(wǎng)校和猿輔導(dǎo)侧蘸，分別對(duì)其的下載量進(jìn)行了分析，找出相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)鹉梨。
一讳癌、有道精品課下載量分析
????????圖1是有道精品課從2016年8月1日到2017年12月10日的下載量估算，從數(shù)據(jù)中存皂，可以大體看出晌坤，有道精品課在這一年中，差不多有4次比較有效的活動(dòng)旦袋，促進(jìn)了下載量的提升骤菠。
????????2016年12月份左右，下載量又一次波動(dòng)疤孕，主要是來(lái)自四六級(jí)的考試商乎。我也是有道四六級(jí)的忠實(shí)粉絲，通過(guò)有道考神四六級(jí)團(tuán)隊(duì)的緊急救援祭阀，成功通過(guò)了4級(jí)鹉戚，緊急救援在每次的四六級(jí)備考期間都會(huì)影響一番，有道在四六級(jí)這方面做得很好专控。同理可知在2017年6月多的期間抹凳，和最后的12月份期間，都有明顯的漲幅伦腐。
????????2017年3月份到4月份期間赢底，又一次漲幅，通過(guò)在有道精品課的公眾號(hào)中查看歷史消息蔗牡，在那段期間颖系，有道精品課有一個(gè)百日誓師活動(dòng)，當(dāng)時(shí)正好是高考最后的復(fù)習(xí)時(shí)間辩越，也正好是開(kāi)學(xué)季嘁扼，對(duì)于高三及高四學(xué)生老說(shuō)，這種活動(dòng)抓住了他們緊張的心情黔攒。
????????在8月左右的時(shí)間趁啸，也有一個(gè)小漲幅。主要是高考狀元加盟督惰，吉林省文科狀元裴海彤不傅、河南省理科狀元陳文龍、內(nèi)蒙古理科狀元苗乘三位狀元赏胚，而且還邀請(qǐng)到了今年著名“語(yǔ)文押題王”董騰老師访娶、數(shù)學(xué)終結(jié)者關(guān)旭老師和政治提分哥桑宏斌老師等6位出身名校深耕高考多年的有道名師，共同為新高三人答疑解惑觉阅，助力高三備戰(zhàn)崖疤。
????????9月中旬附近秘车，“有道牛師團(tuán)”的老師們，不僅備受學(xué)生喜愛(ài)劫哼，還受到了湖南衛(wèi)視《天天向上》欄目組的青睞叮趴，鐘平、董騰权烧、包易正作為在線教育代表受邀參加了9月8日的《天天向上》教師節(jié)特輯節(jié)目眯亦。這個(gè)很符合有道精品課的初衷，打造“明星老師”般码，也為有道精品課做了宣傳妻率，有了好口碑，下載量明顯提升板祝。
二舌涨、學(xué)而思網(wǎng)校下載量分析
????????對(duì)于從4月份開(kāi)始的緩慢增長(zhǎng)，是學(xué)而思網(wǎng)校與迪拜旅游局聯(lián)合主辦的“將成長(zhǎng)交給孩子”2017全國(guó)少兒講題大賽扔字，賽程從3月29日持續(xù)到6月9日囊嘉，將近3個(gè)月的時(shí)間，共“初級(jí)小講師——打破常規(guī)革为，激發(fā)興趣”扭粱、“追求成長(zhǎng)，培養(yǎng)習(xí)慣”震檩、“打開(kāi)自我琢蛤，塑造品格”、“心有多大抛虏，課堂就有多大”等四個(gè)階段博其，最后選出8組赴迪拜參加總決賽。參與度很高迂猴，同時(shí)也為學(xué)而思網(wǎng)校打下了良好的口碑慕淡。
????????還有就是圖中8月21日下載量的翻倍，是2017口算大賽全球總決賽的舉辦期間沸毁，特邀北大高考學(xué)霸神秘大咖pk小學(xué)生峰髓，很多人沒(méi)辦法到場(chǎng)，學(xué)而思網(wǎng)校爭(zhēng)取到了直播息尺，直播過(guò)程中在手機(jī)上還可以與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行PK携兵，挑起了用戶的活躍度，同時(shí)借口算大賽的機(jī)會(huì)宣傳了自己搂誉。
三徐紧、猿輔導(dǎo)下載量分析
????????關(guān)于猿輔導(dǎo)的下載量，看數(shù)據(jù)圖，差不多有兩次大的活動(dòng)并级，對(duì)于2016年12月份左右的增長(zhǎng)巴柿，主要是寒假系統(tǒng)班的搶課，下載量增長(zhǎng)率很高死遭，說(shuō)明當(dāng)時(shí)的活動(dòng)很成功。
????????而對(duì)于7月份左右的增長(zhǎng)凯旋，差不多是之前增長(zhǎng)的2倍呀潭。當(dāng)時(shí)高考成績(jī)正好出來(lái)，所以趁機(jī)采訪了幾位高考狀元至非，并且開(kāi)展了高考狀元系列0元直播課钠署，又高考狀元解密高考發(fā)則，抓住了高中生的心理和一些落榜生的心理荒椭，希望通過(guò)這一系列的課谐鼎，能夠更好的面對(duì)高考。
四趣惠、總結(jié)
????????對(duì)于中學(xué)教育這一方面狸棍，每個(gè)軟件的活動(dòng)宣傳方面都有很大的不同。
????????學(xué)而思網(wǎng)校味悄，在整個(gè)下載量的數(shù)據(jù)分析中草戈，每次下載量變化的活動(dòng)，都是關(guān)于品牌宣傳的侍瑟，通過(guò)舉辦各種關(guān)于中學(xué)生與小學(xué)生教育的活動(dòng)唐片，不僅在學(xué)生中間起到宣傳作用，同時(shí)在社會(huì)上也起到了良好的宣傳效果涨颜，宣傳范圍很大费韭，打造了良好的口碑；而且庭瑰，舉辦活動(dòng)星持，也能夠讓家長(zhǎng)信服，對(duì)于中學(xué)生教育弹灭，家長(zhǎng)的選擇很重要钉汗，家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的印象決定產(chǎn)品是否能夠走到學(xué)生們面前。
????????猿輔導(dǎo)在宣傳方面鲤屡，做得不多损痰。高考狀元，是整個(gè)高中時(shí)期都比較熱門的話題酒来，而且也是每年高考完的熱門話題卢未，在熱門話題下，由高考狀元來(lái)做免費(fèi)直播，起到了很好的宣傳作用辽社，在這一點(diǎn)伟墙，有道精品課同樣抓住了熱點(diǎn)。
????????而宣傳上滴铅，不僅是對(duì)品牌的宣傳起作用戳葵，有道精品課還會(huì)對(duì)老師進(jìn)行宣傳『撼祝《天天向上》上拱烁，有道精品課的3位老師，充分的在節(jié)目里展現(xiàn)了自己的教學(xué)質(zhì)量噩翠，有一個(gè)好老師戏自，還會(huì)愁課不會(huì)好？不僅是這三位老師伤锚，對(duì)于有道考神四六級(jí)團(tuán)隊(duì)擅笔，同樣宣傳的好。由趙建昆帶領(lǐng)的有道精品課考神團(tuán)隊(duì)斬獲了“微博2017十大影響力教育機(jī)構(gòu)”屯援，趙建昆（@建昆老師）本人更是連續(xù)第二年獲封“微博2017十大影響力教育大V”獎(jiǎng)項(xiàng)猛们，同時(shí)微博粉絲增粉16萬(wàn)。
????????在線教育平臺(tái)狞洋，不僅比的是宣傳阅懦，更重要的是教育的質(zhì)量。宣傳的再好徘铝，如果質(zhì)量跟不上耳胎，最后用戶的留存率還是會(huì)很低，相反惕它，如果質(zhì)量跟得上怕午，那么，用戶慢慢都會(huì)變成忠實(shí)用戶淹魄，而且郁惜，能考這些忠實(shí)用戶來(lái)達(dá)到零成本的拉新。
????????猿輔導(dǎo)能在寒假的時(shí)候甲锡，由自己推出的寒假系統(tǒng)班實(shí)現(xiàn)了下載量暴漲兆蕉，而學(xué)而思網(wǎng)校在自己的產(chǎn)品上卻沒(méi)有很大的影響，有道精品課在高三百日誓師開(kāi)學(xué)季推出的一系列課程也引起了下載量的暴增缤沦，說(shuō)明猿輔導(dǎo)和有道精品課在對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量上下了很大功夫虎韵，也在宣傳上做足了功夫。
????????中學(xué)的在線教育缸废，發(fā)揮最大作用的時(shí)候就是寒暑假包蓝。在平時(shí)驶社，學(xué)校是不允許玩手機(jī)的，所以學(xué)生們都接觸不到網(wǎng)上的課程测萎，雖說(shuō)一些走讀的學(xué)生可以回家看亡电，但也是少數(shù)。所以硅瞧，能夠在寒暑假的時(shí)候抓住學(xué)生們的注意份乒，做到有效的宣傳，才能真正的抓住客戶腕唧。
????????三個(gè)產(chǎn)品的宣傳做了對(duì)比或辖，學(xué)而思網(wǎng)校比較注重品牌上的宣傳，打造良好的口碑四苇，而猿輔導(dǎo)則是注重產(chǎn)品內(nèi)容的宣傳，也能抓住熱點(diǎn)來(lái)推銷自己方咆，有道精品課的宣傳月腋，比較注重的是老師的宣傳，有一個(gè)好的老師瓣赂，才能有一個(gè)好的產(chǎn)品內(nèi)容榆骚，間接宣傳自己的產(chǎn)品內(nèi)容。
????????整個(gè)對(duì)比中煌集，有道精品課的品牌宣傳不是很強(qiáng)妓肢。有時(shí)候想起網(wǎng)易，首先想到的是網(wǎng)易公開(kāi)課和網(wǎng)易云課堂苫纤，對(duì)于有道精品課了解的不多碉钠。所以，有道精品課應(yīng)該在自己的品牌上多加宣傳卷拘，多舉辦一些大型的活動(dòng)喊废，讓人們能夠更多的熟悉有道精品課。
注：此報(bào)告中的一些數(shù)據(jù)均來(lái)自與ASO100栗弟。
? ? ? ?報(bào)告中的下載量都是從2016年8月1日開(kāi)始統(tǒng)計(jì)污筷，2017年12月11日結(jié)束。
