一：萬眾一心的決心
面對(duì)突如其來的疫情讹蘑，我們都痛苦蓄诽，國(guó)家有國(guó)家的難處，企業(yè)有企業(yè)的痛苦恨旱，員工有員工的尷尬……,怎么辦辈毯？“抱團(tuán)取暖“，”知其難為而全力為之“只有大家主動(dòng)融入對(duì)方搜贤，上下一心谆沃，同呼吸，共進(jìn)退才有戰(zhàn)勝困難的可能入客。公司將和各位經(jīng)銷商戰(zhàn)友管毙、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)友一同努力.共進(jìn)退。各市場(chǎng)要以經(jīng)銷商為龍頭開展
二：壓
1桌硫、面對(duì)疫情造成的損失夭咬，我們要清醒的分析我們補(bǔ)救的主攻渠道在那？我們的存量在哪個(gè)渠道铆隘？毫無疑問在傳統(tǒng)的商超卓舵、小超。所以現(xiàn)在我們要做好準(zhǔn)備膀钠，如何在第一時(shí)間“搶倉(cāng)“成功掏湾，也許大家覺得又是壓貨，是的肿嘲，我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果在第一時(shí)間走遍終端門店融击，把貨壓滿。請(qǐng)問：貨在你庫(kù)房是什么雳窟？你還有機(jī)會(huì)嗎尊浪？我們判斷問題的重要性，要淺封救，要一針見血拇涤。
2、這場(chǎng)疫情給了我們一個(gè)現(xiàn)象誉结，經(jīng)營(yíng)禮品鹅士、保質(zhì)期短的產(chǎn)品的經(jīng)銷商和企業(yè)很艱難。道理就不要多講惩坑。這給我什么啟示呢掉盅？我們的經(jīng)銷商戰(zhàn)友要從中總結(jié)斷掉亂接品牌的不成熟想法。不僅如此以舒，還有對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要分類梳理怔接，壓縮經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，走聚焦突破的品類發(fā)展之路稀轨。
三：擠
本次疫情對(duì)依賴傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷的行業(yè)影響是巨大的扼脐。尤其是資金回轉(zhuǎn)。這對(duì)我們也是不小的挑戰(zhàn)奋刽。如果不能及時(shí)回收現(xiàn)金瓦侮，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都會(huì)面臨重新洗牌。所以佣谐，我們開展生產(chǎn)自救就顯得格外重要了肚吏。我們要發(fā)動(dòng)全員積極行動(dòng)，要調(diào)整作息時(shí)間狭魂，想盡千方百計(jì)去終端零售商那擠出現(xiàn)金罚攀。同時(shí)要高度配合上游廠家党觅，在確保自己的信用度不斷升級(jí)的情況下尋求支持，方能度過難關(guān)斋泄。企業(yè)也是如此杯瞻。由于用戶對(duì)疫情的恐懼心理。他們?nèi)ゾW(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買的目的性很強(qiáng)炫掐，會(huì)直奔目標(biāo)產(chǎn)品（這種情況會(huì)持續(xù)很常一段時(shí)間魁莉，并又可能形成一種習(xí)慣）所以，終端網(wǎng)點(diǎn)的陳列功效就凸顯出來了募胃。我們要在第一時(shí)間去擠占終端陳列位置旗唁、陳列面積、陳列數(shù)量痹束。如何“擠“呢检疫？要對(duì)門店進(jìn)行分級(jí)管理，精準(zhǔn)投入祷嘶。
四：“新”模式电谣，“新“希望
由于對(duì)疫情防止的需要，大家的活動(dòng)范圍基本固化抹蚀，消費(fèi)的渠道再次發(fā)生轉(zhuǎn)變囤貨心理在加劇剿牺。如何利用我們前期培養(yǎng)的媽媽群、微信直銷环壤、經(jīng)銷商電商等新渠道進(jìn)行傳播銷售就擺在我們每一個(gè)人的眼前了晒来，針對(duì)企業(yè)，B2B郑现、020將產(chǎn)生巨大的能力湃崩，針對(duì)經(jīng)銷商就要思考與零售商的合作模式（尤其是路途較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)），要思考與導(dǎo)購(gòu)的合作模式接箫，要改變?cè)瓉硪揽看蟠倮N量的傳統(tǒng)促銷模式的升級(jí)創(chuàng)新攒读。總之我們要認(rèn)清形式辛友，擁抱新科技（建立內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)化管理流程）主動(dòng)并不斷探索與趨勢(shì)相適應(yīng)的下“新“模式薄扁，創(chuàng)造”新“增量和”新“的希望。比如：內(nèi)購(gòu)會(huì)废累，要給每一位員工邓梅、導(dǎo)購(gòu)下達(dá)內(nèi)購(gòu)會(huì)的指標(biāo)，通過朋友圈快速營(yíng)銷邑滨，這是見效最快的有效方法日缨。
五：吸（關(guān)鍵人群：嬰兒、老人掖看、女性）
由于對(duì)疫情防止的需要匣距，大家與外界聯(lián)系的方式基本靠手機(jī)了面哥。這是的用戶是孤獨(dú)的，也是迷茫的毅待。也是品牌植入的最佳時(shí)機(jī)尚卫。我們的企業(yè)、經(jīng)銷商要通過信息恩静、微信等現(xiàn)代手段保持與員工焕毫、客戶的聯(lián)系蹲坷，更要發(fā)動(dòng)全員（包括親戚朋友）傳承正能量驶乾，搭載品牌營(yíng)銷。要借助當(dāng)下熱點(diǎn)循签，創(chuàng)新促銷方式給用戶送貨上門级乐，這樣下來，企業(yè)县匠、經(jīng)銷商在用戶的心智中就是有溫度风科，可以信賴的。比如乞旦，遵義通過用衛(wèi)生巾制造簡(jiǎn)易口罩贼穆、昭通通過媽媽群給寶寶送尿褲上門等等，這些就是雙贏兰粉。
六：爆
由于對(duì)疫情防止的需要故痊，大家的活動(dòng)范圍基本固化，對(duì)我們這類剛需產(chǎn)品是有囤貨心理的玖姑。我們要把握好并制造機(jī)會(huì)滿足這個(gè)心理動(dòng)態(tài)愕秫，所以我們要梳理費(fèi)用科目，精選場(chǎng)地焰络、渠道戴甩、品類、單品和時(shí)間闪彼，開展有針對(duì)性的精準(zhǔn)促銷來引爆用戶的心智甜孤，產(chǎn)品共鳴從而實(shí)現(xiàn)銷售爆量。
面對(duì)這場(chǎng)突如其來的災(zāi)情畏腕，我們要堅(jiān)強(qiáng)课蔬，要相信明天會(huì)更美好。但我們務(wù)必保持高度重視郊尝，要多思考如何化“味希“為”機(jī)“。要保持上下一心流昏，聽指揮扎即，共進(jìn)退吞获，發(fā)動(dòng)群眾，群策群力才能度過難關(guān)谚鄙，才能活下來各拷！最后，我把彭劍鋒博導(dǎo)的64字箴言送給大家共勉：
堅(jiān)定信心闷营，自我防護(hù) 抱團(tuán)取暖烤黍，共度難關(guān)
遠(yuǎn)程辦公，彈性工作 任務(wù)細(xì)分傻盟， 全面激勵(lì)
節(jié)流開源速蕊，保障現(xiàn)金 維護(hù)客情，綁定大戶
靈活用工娘赴，和諧勞資 洞察變局规哲，大疫大機(jī)
