第十一講 老子智慧與人際交往中的定位

　　定位中的“處下”（1）

　　今天我們來講一講扔嵌，老子的又一種人際關(guān)系中的智慧限府，就是與他人交往中的“定位”的智慧，這個(gè)問題很重要痢缎，定位定不好胁勺，就是坐標(biāo)系統(tǒng)沒有選好，那么怎么不出問題呢独旷？我在這里講講定位中的“處下”的智慧署穗。

　　我們一般人的理念是高者貴者在上，低者賤者在下嵌洼，老子在人際關(guān)系中講究“處下”案疲，也就是要自己處在“下方”、“下位”麻养、“下層”褐啡，高要以下為根基，貴以賤為根本鳖昌。這是一種智慧的定位备畦。

　　為什么呢？大家一想就知道了许昨，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)了解老子的理念了懂盐，這就是老子教導(dǎo)人們一切遵循道而行動(dòng)，而道就是處下的糕档，所以交往中也要選擇“處下”莉恼。

　　古代人群中間最高位的要算侯王了，《老子》的第39章速那、第42章中兩次解讀了同樣的例子俐银，就是解釋古代侯王稱呼中的意義和智慧，就是要“處下”琅坡，從而教導(dǎo)我們悉患，侯王尚且要如此残家，其他人當(dāng)然就可想而知了榆俺。《老子》第39章說：

　　故貴以賤為本，高以下為基茴晋。是以侯王自謂孤陪捷、寡、不谷诺擅。此非以賤為本邪市袖？非乎？故致數(shù)輿無輿烁涌，不欲琭琭如玉苍碟，珞珞如石。

　　這段話在各種本子里多有不同撮执，首先說一下其中的文字問題微峰。其一，王弼本作“自謂”抒钱，有的本子作“自稱”蜓肆。其二，王弼本作“不谷”谋币，河上公本作“不轂”仗扬。其三，王弼本作“致數(shù)輿無輿”蕾额，有的本子“輿”字作“譽(yù)”早芭，“輿”通“譽(yù)”。有的本子據(jù)《莊子?至樂篇》所引凡简，作“至譽(yù)無譽(yù)”逼友。其四，“琭琭”秤涩，是指玉的文采之貌帜乞；“珞珞”，指石頭的堅(jiān)硬不美的樣子筐眷。

　　這段話的意思大家理解也有不同黎烈，但大同小異，大體意思是：貴是以賤為根本的匀谣，高是以下為基礎(chǔ)的照棋。因此侯王自稱為“孤”、“寡”武翎、“不谷”烈炭。這不就是以賤為本嗎？不是嗎宝恶？所以最高的稱譽(yù)就是沒有稱譽(yù)符隙，作為侯王最好不要表現(xiàn)自己趴捅，不要像玉那樣顯示它的光亮文采，寧可像石頭那樣堅(jiān)實(shí)無華霹疫。

　　那么侯王為什么要自稱“孤”拱绑、“孤家”？自稱“寡”丽蝎、“寡人”猎拨？自稱“不谷”？侯王自稱為“孤”屠阻、“孤家”就表明自己是孤獨(dú)的人红省。自稱為“寡”、“寡人”国觉，也表明我是孤獨(dú)者类腮，還是一個(gè)寡德之人，也就是缺少道德的人蛉加。既然孤德蚜枢、寡德，那么就希望臣民來擁護(hù)我针饥，支持我厂抽。我們又常從文獻(xiàn)上看到，楚國的王自稱為“不谷”丁眼。什么叫“不谷”筷凤？ “谷”就是善，“不谷”就是不善之人苞七，就是才德不好的人藐守。范應(yīng)元注：“谷，善也蹂风，又百谷之名也卢厂。春秋王多稱不谷』葑模” 這也希望臣民來輔助自己慎恒。

　　盡管古代的王侯許多人是做不到這一點(diǎn)的，但是人們?cè)谶x擇這樣的稱呼時(shí)撵渡，最初的出發(fā)點(diǎn)就是表示融柬，侯王“我”應(yīng)該居于下位，“我”應(yīng)該處下趋距，“我”孤獨(dú)粒氧，“我”缺德，“我”能力不夠节腐，因此希望你們大臣外盯、百姓來幫助我廊敌，輔助我。這種“處下”门怪，就是“貴以賤為本，高以下為基”锅纺。尊貴的用卑賤的作為根本掷空，高位的用下位的作為根基。大家想囤锉，有這樣的根本坦弟，有這樣的根基，不就是根深蒂固了官地？那么你的尊貴就不會(huì)倒下酿傍，你的高位就不會(huì)顛覆了。這“處下”之道不就是人際交往的一個(gè)寶驱入？我們都知道：“水能載舟赤炒，亦能覆舟】鹘希”舟比喻為君王莺褒，水比喻為百姓；舟在上位雪情，水在下位遵岩。如果你船上的高貴者經(jīng)常想到船下面的百姓的水，認(rèn)識(shí)到這是我所以能高貴巡通、高高在上的根本尘执、根基、基礎(chǔ)宴凉，常常居上思下誊锭，處尊思賤，就不會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)弥锄。如果忘了根本炉旷、失去了根本，那么就危險(xiǎn)了叉讥。

　　這些王侯的稱呼都不是老子起的名稱窘行，但是他發(fā)掘出中間的含義和智慧。試想图仓，王侯尚且要求如此罐盔，那么一般人可以想見，當(dāng)然也更應(yīng)該“處下”了救崔。

　　大家也許覺得這一理念惶看、智慧離開我們現(xiàn)代人太遠(yuǎn)了捏顺，侯王的名稱與現(xiàn)代人有什么關(guān)系啊纬黎？其實(shí)不是這樣的幅骄，老子的理念與智慧還在我們的生活中，不過又是因?yàn)槿诨吮窘瘢@不出間隔距離拆座，大家太熟知了，因此反而渾然不知其來源了冠息。

　　比如挪凑，當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，大家都聽?wèi)T了一些套話。常聽說“消費(fèi)者至上”，“顧客是上帝”等等木蹬。什么叫“消費(fèi)者至上”伦吠？什么叫“顧客是上帝”？這不就是暗合老子的理念智慧了？在生產(chǎn)廠家、企業(yè)家、商家與消費(fèi)者脸甘、顧客之間的關(guān)系上，你自己要“處下”偏灿。你要定位在下位層面丹诀，而要讓對(duì)方消費(fèi)者、顧客處在上位層面翁垂，而且還要是“至上”層面铆遭。這就不僅在上面，而且是在最高處沿猜，就是“上帝”枚荣。

　　還有啊，政府的官員啼肩、公務(wù)員都自稱是“人民的公仆”橄妆、“人民的勤務(wù)員”。什么叫人民的“公仆”祈坠、“勤務(wù)員”害碾？人人都懂，那就是“我”在下位赦拘，人民在上位慌随，我的地位不是高高地居于人民的頭上做官當(dāng)老爺，相反“我”是人民的仆人、奴隸阁猜、勤務(wù)員丸逸。

　　老子如果聽到今人的這種理念，他一定會(huì)說：“然也剃袍，是也黄刚！”他也許會(huì)含笑地說：我的主張就是這樣的，處下民效！這就是道的所在憔维，這就是應(yīng)當(dāng)遵循的道！

但是研铆，今天商家中的一些人把“消費(fèi)者至上”、“顧客是上帝”只看作是一句空洞的口號(hào)州叠。其實(shí)心里在想棵红，哪里真有上帝？誰看見了上帝啦咧栗？要真有上帝的話逆甜，我自己先是上帝！因此在行動(dòng)上致板，他們認(rèn)為交煞，自己才是上位，消費(fèi)者斟或、顧客是下位素征，是任人宰割的羔羊。所以有這么多的屢屢禁止不了的偽劣產(chǎn)品萝挤、假冒產(chǎn)品御毅，不斷冒出來害人，吃了奶粉會(huì)變成大頭娃娃怜珍，喝了工業(yè)酒精做的白酒就中毒等等端蛆，真是層出不窮啊酥泛！

　　還有一些官員啊今豆，也并不真的甘心去做人民的“公仆”、“勤務(wù)員”柔袁。有人也許心里想呆躲，傻子才去做人民的“公仆”、“勤務(wù)員”呢捶索！所以不就有這么多的歼秽、絡(luò)繹不絕的、層出不窮的一批批被揪出來的貪污情组、腐化燥筷、腐敗分子箩祥？老子對(duì)于這些只會(huì)冷笑一聲，他冷笑的是你們不遵守“道”肆氓，不依循“處下之道”袍祖，那么你們當(dāng)然就會(huì)受到懲罰了。這就叫自食惡果谢揪，也就是自己吞下了不“處下”的惡果了蕉陋！

　　我們?cè)賮碚f，在日常生活的交往中拨扶，面對(duì)著高高在上凳鬓、指手畫腳、頤指氣使的人患民，都不太使人能接近他缩举、親近他。有一些新貴匹颤，比如老板仅孩、老總、大腕啊印蓖，只“處上”辽慕，而不能或不會(huì)“處下”，就往往較難處理人際關(guān)系赦肃。

　　再比如現(xiàn)在有少些大學(xué)生溅蛉、研究生把自己看作天之驕子，因此他們?cè)谌穗H關(guān)系中就缺少“處下”的理念和智慧他宛，不肯處下温艇、居下，一畢業(yè)出去就想工資要高堕汞，一到單位位子要好勺爱，還要?jiǎng)e人對(duì)他重視。這怎么能行呢讯检？現(xiàn)實(shí)生活并不是他們所能意料到的琐鲁，結(jié)果處處不順心。

　　定位中的“處下”（2）

　　有一位智者說得好：比如上位的人人灼，在人際交往中學(xué)會(huì)向?qū)Ψ綇澫卵Ф危紫聛恚聛硗斗牛?jiǎn)單的三個(gè)動(dòng)作往往拉近了你和對(duì)方的關(guān)系奈泪，平等了彼此的定位。這樣的人善于相處，因?yàn)槟恪疤幭隆绷死晕Γ驗(yàn)槟阕鹬貙?duì)方拜姿，平等待人了，當(dāng)然也贏得了別人的尊重冯遂。這也許是很可以啟發(fā)大家心智的蕊肥。

　　其實(shí)“處下”不是無能，“處下”是把人際關(guān)系建立在尊重的基礎(chǔ)上蛤肌，這才能使得人際關(guān)系和諧壁却。

　　“處下”的內(nèi)涵很多，有時(shí)是一種策略裸准，我們可以看到展东，有些善于長跑的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，他往往不在一開始跑在第一炒俱，而是緊緊跟在別人的后面盐肃，不露聲色，處于下位向胡。然后在最后的關(guān)鍵時(shí)候恼蓬，一下子沖到第一奪取了冠軍惊完。還有一些善于打拳的武術(shù)家也往往不輕易打出第一拳僵芹，先處下，這是因?yàn)橐^察對(duì)方小槐，探清虛實(shí)拇派，摸清路子，然后再后發(fā)制人凿跳。這里面的道道很多件豌，大家可以琢磨琢磨的！

　　我們?cè)賮碇v一個(gè)外國的現(xiàn)代事例控嗜。美國通用汽車公司的前總裁杰克?韋爾奇在他領(lǐng)導(dǎo)的20年間茧彤，采取了一系列的措施，從而能夠保持了25％的年增長率疆栏。這很不簡(jiǎn)單曾掂！我們?nèi)绻美献拥睦砟钆c智慧來分析，其中有一條就是能夠智慧地“處下”壁顶、“以下為上”珠洗。

　　他通過自己的努力當(dāng)上了總裁后，就主張“管理越少越好”若专，這有點(diǎn)像老子的理念许蓖。這樣他就有時(shí)間去“處下”、“為之下”，也就是他走出總裁的高高在上的辦公室膊爪，去走訪世界各地的分公司自阱，更多時(shí)間與中層、低層的管理人員進(jìn)行面對(duì)面的溝通蚁飒，從中發(fā)現(xiàn)問題动壤，研究問題，解決問題淮逻，而且可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才琼懊，啟用人才。

　　他的這種理念和智慧也很有趣爬早，我想大概是從自己由“處下”到“處上”這種艱難的經(jīng)歷中反思出來的哼丈。據(jù)說，他小時(shí)候口吃筛严，結(jié)果父母考慮他的這種情況醉旦，就給他找了一個(gè)“球童”的活兒。這“球童”是干什么的呀桨啃？就是專門在高爾夫球場(chǎng)中為別人撿球的车胡，不用開口。這種工作當(dāng)然很“處下”照瘾，很底層匈棘，打高爾夫球的人當(dāng)然有的是有頭有臉的人物。在這種地方工作析命，他難免會(huì)看到或受到那些所謂的處上的主卫、成功人士的頤指氣使、傲慢不遜鹃愤，這些深深地烙在他的心上簇搅。

　　這激發(fā)了他也想做一個(gè)“處上”的成功人士，因此當(dāng)他回到學(xué)校時(shí)软吐，就發(fā)奮用功學(xué)習(xí)瘩将，后來成績優(yōu)異，被通用公司錄用凹耙。當(dāng)然他一進(jìn)去還是“處下”姿现，但是那種“處上”的理想在召喚他。有意思的是使兔，他有老子說的自知之明建钥，知道反正自己口吃，那就少說話虐沥，多干活熊经，結(jié)果因?yàn)槌煽兺怀鲈笏遥屯仙詈螽?dāng)上了總裁镐依。這也就像老子所說的：“合抱之木匹涮，生于毫末；九層之臺(tái)槐壳，起于累土然低；千里之行，始于足下务唐■ㄈ粒”（第64章）

　　這位總裁由球童之“處下”——學(xué)習(xí)成績之“處上”——從而錄用；又由通用公司中的一般工作人員的“處下”——當(dāng)上總裁的“處上”——管理理念的“處下”——獲得人生的成功枫笛。雖然他大約不一定學(xué)過老子的“處下”理念吨灭，但是他的行動(dòng)軌跡是合乎“道”的，因?yàn)榉稀暗馈边@一規(guī)律刑巧，那么自然和老子的理念也就十分密合了喧兄。這可以作為解讀老子的一個(gè)外國的例證。

　　用人中的“處下”

　　老子在人際關(guān)系的“處下”理念中還有一個(gè)大智慧啊楚，老子說吠冤；“善用人者為之下」Ю恚”（第68章）在人際交往中拯辙，我們都知道這樣一句話：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫蚯斯”》纾”你要成功饵较，你要成就一番事業(yè)拍嵌，那就還得依靠別人。你事業(yè)做得越大循诉，你需要依靠他人的就更多横辆，那么你非得“善用人”。你要“善用人”茄猫，那就一定得能夠“為之下”狈蚤，就是處在對(duì)方的下面，對(duì)人謙卑划纽，否則誰愿意聽你使喚脆侮？

　　戰(zhàn)國時(shí)代燕昭王復(fù)國，接受的是一個(gè)殘破的燕國勇劣，內(nèi)外交困靖避，國勢(shì)虛弱潭枣。當(dāng)時(shí)的燕國，在今天北京幻捏、天津盆犁、河北北部和遼寧西部一帶。

第一個(gè)層次是篡九，能夠建立帝業(yè)的人和老師相處谐岁，這意思就是帝者能夠禮賢下士、以賢人為師榛臼。

　　第二個(gè)層次是伊佃，成就王業(yè)的人與朋友相處。

　　第三個(gè)層次是沛善，成就霸業(yè)的人與臣子相處锭魔。

　　第四個(gè)層次是，亡國之君與仆役相處路呜，就是說這些亡國之君妒賢忌能迷捧，他們所信任的人只不過是一些惟命是從的仆役小人。

　　這四個(gè)層次表明胀葱，越是要成就大事業(yè)的就越是要尊重賢人漠秋，善于“處下”。郭隗又進(jìn)一步分析了“處下”心態(tài)抵屿、態(tài)度的幾個(gè)層次與招引人才的關(guān)系：

　　第一個(gè)層次是庆锦，如果謙卑地虛心侍奉老師，向他好好學(xué)習(xí)轧葛，那么比自己的才能強(qiáng)百倍的人就會(huì)來到搂抒。

　　第二個(gè)層次是，如果做事情奔走在別人的前面尿扯，休息卻在他人的后面求晶，如果最先向賢人求教，最后一個(gè)停止發(fā)問衷笋，那么比自己才能強(qiáng)十倍的人就會(huì)來了芳杏。

　　第三個(gè)層次是，如果見面時(shí)別人有禮貌地迎上來辟宗，自己也有禮貌地迎向前爵赵，那么和自己才能同樣的人就會(huì)來了。

　　第四個(gè)層次是泊脐，如果靠著桌子空幻，拿著手杖，斜著眼睛指揮別人容客，待人不禮貌秕铛，那么只有服雜役的仆人一類的人來了则剃。

　　第五個(gè)層次是，如果對(duì)人狂暴兇狠如捅，打擊別人棍现，跳躍頓足，并且發(fā)怒訓(xùn)斥人镜遣，就只有刑徒和奴隸來了己肮。

　　雖然當(dāng)代人對(duì)于當(dāng)時(shí)那種社會(huì)文化背景已經(jīng)不太熟悉，讀起來感到有些不順暢悲关，但是如果我們今人細(xì)細(xì)地解讀其中的信息谎僻，那么核心的意思就是，你越是希望得到大人才寓辱，你就越是要謙虛謹(jǐn)慎地處在賢者艘绍、人才的下面。這里有一種對(duì)應(yīng)的關(guān)系秫筏，你的“處下”達(dá)到什么檔次诱鞠，就有什么檔次的人才來到。

　　我們大家比較熟悉《三國演義》这敬，就再舉這里面的例子來解讀航夺。劉備是一個(gè)特別善于“處下”的人了。他的事業(yè)成功和他會(huì)用人很有關(guān)系崔涂，而善用人又在于他善處下阳掐，正如老子說的；“善用人者為之下冷蚂＄员＃”

　　我們來看一看，劉備是怎么“處下”的蝙茶。劉備的身份很高貴艺骂，屬于東漢遠(yuǎn)支皇族的人。他是漢室宗親尸闸，中山靖王劉勝的后裔彻亲，被稱為皇叔孕锄。雖然當(dāng)時(shí)的劉備已經(jīng)窮得只靠編草席吮廉、賣草鞋勉強(qiáng)過日子，但是他的血統(tǒng)依然高貴畸肆。他這種出身很高的人宦芦，卻愿意并能夠“處下”，和關(guān)羽轴脐、張飛結(jié)拜成兄弟调卑。張飛是什么人抡砂？是“賣酒屠豬”的。關(guān)羽地位也不高恬涧，而且是殺了人在江湖上避難的注益。劉備就能“處下”，三人在張飛家的桃園結(jié)義溯捆，于是找到了自己事業(yè)的基點(diǎn)丑搔。

　　那時(shí)各地起兵鎮(zhèn)壓黃巾軍，劉備也召集了一批人提揍，想干出一番事業(yè)啤月。劉備特別能發(fā)揮他善于“處下”的才能，不斷地在“處下”中求生存劳跃，求發(fā)展谎仲。他先投靠過公孫瓚。后來他解了徐州之圍刨仑，并投靠了徐州刺史陶謙（陶恭祖）郑诺。因?yàn)樗朴谔幭拢Y(jié)果陶恭祖三讓徐州杉武，最后劉備做了徐州牧间景。

定位中的“處下”（3）

　　第一次，陶謙要把徐州讓給劉備艺智，很真誠地說了三條理由：一是自己年紀(jì)大了倘要，精力不足了；二是兩個(gè)兒子不肖十拣，沒有才能封拧；三是你劉備是帝室之胄，德廣才高夭问。劉備推辭說：“此事決不敢當(dāng)泽西！”劉備堅(jiān)決不肯接受。關(guān)羽說：“既然人家相讓缰趋，兄長你就權(quán)領(lǐng)這州事吧捧杉！”張飛說：“又不是強(qiáng)要他的州郡，把牌印拿來秘血，我代你受了味抖，不由我哥哥不肯』伊福”可是劉備依然堅(jiān)決推辭仔涩，甚至拔出寶劍，準(zhǔn)備用自殺來表示不接受粘舟。最后劉備駐軍在小沛熔脂。

　　第二次陶謙要把徐州讓給他佩研，劉備又堅(jiān)決推辭了。

　　第三次陶謙病重了霞揉，臨死時(shí)堅(jiān)決把徐州讓給劉備旬薯，最后劉備在群臣的要求下，又在徐州百姓哭拜在地的請(qǐng)求下适秩，終于接受了管理徐州的大事袍暴。劉備在這樣的一次次“處下”中獲得了最廣泛的民心，他當(dāng)徐州牧就有了深厚的基礎(chǔ)了隶症。這就是他“處下”的智慧與結(jié)果政模。

　　再說徐州是陶謙讓給劉備的，但是后來呂布又逼迫劉備把徐州讓給他蚂会，劉備一觀察形勢(shì)淋样，自己力量太小，搞不過呂布胁住，不吃這個(gè)眼前虧趁猴，先“處下”，先咽下這口氣彪见，就把徐州讓給了呂布儡司。這是劉備的又一種“處下”。

　　后來劉備又投靠了曹操余指，他也善于“處下”捕犬。他用“處下”的方法，與曹操交往酵镜，保全自己碉碉。他知道曹操會(huì)監(jiān)視他的動(dòng)向，他就一天到晚在菜圃里種菜淮韭，讓曹操知道他是無用之輩垢粮。后來大家熟悉的“青梅煮酒論英雄”這一段，更加玄乎靠粪。青梅熟了蜡吧，于是曹操邀請(qǐng)劉備邊嘗青梅，邊飲酒占键，邊談?wù)撐羯疲康膮s是考察他。曹操借天氣氣象說龍捞慌、說英雄耀鸦，要?jiǎng)湔f出當(dāng)時(shí)誰是天下真正的英雄。劉備說遍了天下的人物啸澡，像袁術(shù)袖订、袁紹、孫策等等嗅虏，就是不說曹操洛姑，也不說自己。最后曹操用手指指劉備皮服，又指指自己楞艾，說：“方今天下，惟使君與操耳龄广！”

　　劉備千方百計(jì)想要隱瞞起來的遠(yuǎn)大心志硫眯，自以為不為曹操所知，但是卻被曹操一言說中择同。這一嚇两入，嚇得把筷子都掉到地上了。這時(shí)正好打雷下大雨敲才，劉備極其“善為之下”裹纳，他馬上彎腰去撿筷子，用自己歷來膽子小怕打雷來掩飾紧武。結(jié)果是換來了曹操的冷笑剃氧，認(rèn)為劉備的確是個(gè)無用之人，英雄難道還怕打雷嗎阻星？這就瞞過了曹操朋鞍。大家想想，如果劉備“處下”的功夫不修煉到家的話妥箕，那就有危險(xiǎn)了番舆。

　　后來他又投靠袁紹、劉表矾踱，在“處下”中前進(jìn)恨狈，在“處下”中積聚力量，在“處下”中百煉成鋼呛讲。特別是劉備“三顧茅廬”得到了諸葛亮這個(gè)大人才禾怠，從此三分天下。這里劉備為得人才而將“處下”的功夫表現(xiàn)得爐火純青贝搁。

　　第一次吗氏，劉備去茅廬沒見到諸葛亮，張飛怎樣說的雷逆？張飛說：“既然見不到弦讽，那咱們自個(gè)兒回去算了！”劉備怎么說？他說：“不往产，再等待片刻被碗！” 關(guān)羽怎么說的？他說仿村；“倒不如暫時(shí)先回去锐朴，再派個(gè)人來探望，不算晚蔼囊》僦荆”就這么幾句話，三個(gè)人的人際交往的“處下”理念的檔次全部反映出來了畏鼓。檔次最低的是張飛酱酬，中間的是關(guān)羽，最高的是劉備云矫。

　　第二次膳沽，劉備是冒著風(fēng)雪去拜訪諸葛亮的，這就好像老天在考驗(yàn)他們“處下”的誠信度泼差。果然張飛最有意見贵少，他說：“天寒地凍，打仗尚且都停了堆缘，難道還該跑這么遠(yuǎn)的路來看一個(gè)沒有用的人嗎滔灶？不如回新野去避避風(fēng)雪吧！”

　　劉備高水平啊吼肥，他說：“我正要讓孔明看看我的殷勤的情意录平，如果兄弟怕冷，你就先回去吧缀皱！”他要讓孔明看到他的“處下”的誠信深度斗这。但是沒有碰到，只是遇到了諸葛亮的弟弟諸葛均啤斗、諸葛亮的岳父黃承彥表箭。劉備回去后，轉(zhuǎn)眼到了春天钮莲，他鄭重其事地占卜免钻，又齋戒了三天，又去拜訪諸葛亮了崔拥。

　　第三次极舔，劉備去臥龍崗時(shí)，關(guān)羽链瓦、張飛都很不樂意了拆魏，很有意見，攔住劉備不讓去。他們兩人認(rèn)為渤刃，劉備已經(jīng)去了兩次拥峦，那份禮節(jié)也太過了。諸葛亮肯定是徒有虛名溪掀，所以避開事镣，不敢見面步鉴。他倆的理念是“毋以貴下賤揪胃，毋以眾下寡”。這就是氛琢，不要讓尊貴者處于低賤者的下面喊递，不要將眾人處于一個(gè)人的下面。這就和老子的理念完全相反了阳似。張飛甚至說：“不用你劉備親自去骚勘，我用一根麻繩把他捆了來〈樽啵”《三國演義》水平很高俏讹，把人物一個(gè)個(gè)寫活了。

　　最后劉備終于見到了諸葛亮畜吊，一番隆中對(duì)泽疆，果然讓劉備豁然開朗，眼睛一亮玲献，看到三分天下的美妙遠(yuǎn)景殉疼。但是當(dāng)他邀請(qǐng)諸葛亮馬上一同前往新野時(shí)，諸葛亮沒有答應(yīng)捌年，說自己一向樂意耕鋤瓢娜，不能奉承遵命。于是劉備哭起來礼预，哭得很苦眠砾，掩面而哭，把衣衿袍袖都哭濕了托酸。后來諸葛亮終于被再次感動(dòng)而出山了褒颈。

　　這些可以說明劉備真是老子所說的“善用人者為之下”了。如果大家細(xì)心體會(huì)获高，可以看到劉備在交友中怎樣“處下”哈肖，在斡旋中怎樣“處下”，在對(duì)付“政敵”中怎樣“處下”念秧，在尋求人才時(shí)是怎樣“處下”淤井，在求生存中怎樣“處下”，在發(fā)展中怎樣“處下”，這也許會(huì)給我們很多啟迪币狠。

我們還可以從另一個(gè)角度來解讀游两，“處下”有時(shí)與人們的關(guān)系太重要了。比如三個(gè)人中張飛的不能“處下”最為突出漩绵，如果按照性格決定命運(yùn)的角度來看贱案，那么也很能啟人思考。

　　張飛鎮(zhèn)守在閬州時(shí)止吐，傳來關(guān)羽被東吳所害的消息宝踪，《三國演義》中寫道渡贾，他是早晚哭泣拨拓，血濕衣襟，諸位將領(lǐng)用酒來勸解他正林。但是張飛如果醉了不同，怒氣更加厲害厉膀，軍隊(duì)中只要有人冒犯他，就用鞭子打人二拐，多有被打死的服鹅。帳下有兩員末將范疆、張達(dá)來報(bào)告百新，掛孝伐吳所用白旗企软、白甲一時(shí)來不及準(zhǔn)備，須寬限時(shí)間吟孙。但是張飛大怒澜倦，把這兩人綁在樹上，在每人背上各打五十鞭子杰妓，并用手指著他倆說：“來日俱要完備藻治！若違了限，即殺汝二人示眾巷挥！”這兩個(gè)人一合計(jì)桩卵，“與其他殺我，不如我殺他”倍宾！于是就在這天晚上雏节，他倆把張飛殺了。這個(gè)故事大家都知道高职，單是從“處下”這一角度來看钩乍，能否“處下”，確實(shí)關(guān)系重大怔锌。

　　再看關(guān)羽寥粹，他也不能很好地“處下”变过。陸遜接任呂蒙之職位后，就用禮物書信來表示和好涝涤，關(guān)羽很驕傲媚狰，說：“孫權(quán)見識(shí)淺短，何用孺子為將也阔拳？我荊州猶泰山之安崭孤，吾復(fù)何憂？”他瞧不起人糊肠，傲氣十足辨宠，結(jié)果中了呂蒙、陸遜之計(jì)罪针，敗走麥城彭羹。后來蜀國的學(xué)士秦宓分析關(guān)公的失敗黄伊，對(duì)劉備說過這樣的話：“關(guān)公輕賢傲士泪酱，剛而自矜，以致喪命还最，非天亡之也墓阀。”這話有一定的道理拓轻。這是不能“處下”帶來的又一次血的教訓(xùn)斯撮。

　　照例說，劉備在三人中最善于“處下”扶叉，但是在聽到關(guān)羽被害的消息后勿锅，他控制不住自己了，急于要去討伐東吳枣氧，為關(guān)公報(bào)仇溢十。當(dāng)時(shí)趙云很有見識(shí)，提醒他應(yīng)當(dāng)先滅掉魏國曹操达吞，那么孫權(quán)就會(huì)“自服”张弛。劉備不聽。那個(gè)學(xué)士秦宓就出來強(qiáng)諫酪劫，劉備非但不聽而且要?dú)⒘怂萄肌ＶT葛亮聽到消息，上表規(guī)勸不要討伐東吳覆糟，并救秦宓刻剥，說應(yīng)該“納秦宓金玉之言，抑卞莊刺虎之勇滩字，以養(yǎng)士卒之力造虏，別作良圖”盯滚。但是那時(shí)劉備看了諸葛亮的表，就扔在地上酗电，說：“朕意已決魄藕，再諫者插劍為令！”大家可以看到撵术，已居高位的劉備沒有了先前那種能“處下”的謹(jǐn)慎了背率。結(jié)果大家知道的，火燒連營嫩与，一場(chǎng)慘敗寝姿，劉備不久也就去世了。這是劉備在關(guān)鍵的時(shí)候不能冷靜地“處下”划滋，結(jié)果引出這樣慘重的教訓(xùn)饵筑。

　　“處下”需要修養(yǎng)

　　確實(shí)，光有“處下”的理念是不夠的处坪，還應(yīng)該有實(shí)際行動(dòng)根资。老子是叫你不僅在理念上，而且在實(shí)際行動(dòng)中都是去“處下”同窘。確實(shí)有“處下”的理念難玄帕，要實(shí)行“處下”很難，要達(dá)到很高的“處下”修養(yǎng)就更難了想邦。

　　但是有的人做得很好裤纹，我們說些近現(xiàn)代、當(dāng)代人物的例子丧没，也足資啟發(fā)鹰椒。

　　據(jù)說，林肯在參加美國十六任總統(tǒng)選舉時(shí)呕童，因?yàn)闆]有錢漆际，競(jìng)選時(shí)沒有坐專車，只是買票乘車拉庵。每到一站灿椅，朋友們?yōu)樗麥?zhǔn)備好一輛耕田用的馬拉車。有一次钞支，他站在車上向選民們做了這樣一番演說：有人寫信問我有多少財(cái)產(chǎn)茫蛹，我有一位妻子和一個(gè)兒子都是無價(jià)之寶。此外還有一個(gè)辦公室烁挟，有桌子一張婴洼、椅子三把，墻腳還有大書架一個(gè)撼嗓，架子上的書值得每人一讀柬采。我本人既窮又瘦欢唾，臉蛋又很大，不會(huì)發(fā)福粉捻。我實(shí)在沒有什么可依靠礁遣，唯一可依靠的就是你們〖缛校——這就是林肯低調(diào)的祟霍、但又真實(shí)的、能夠打動(dòng)人的“處下”的競(jìng)選演說盈包。我想沸呐，如果我在場(chǎng)，聽到這番話呢燥，也會(huì)毫不猶豫地投上一票了崭添。我想林肯的低調(diào)處下，大約不是在作秀叛氨，而是他的一種素質(zhì)與素養(yǎng)的真實(shí)流露吧呼渣。

　　大家可以看他后來當(dāng)上總統(tǒng)后的情況，就能了解這點(diǎn)了力试。據(jù)說林肯做總統(tǒng)時(shí)徙邻，白宮有不同的人環(huán)繞著林肯。這些人都有兩個(gè)共同之處畸裳，就是極端的聰明與自我。他們認(rèn)為自己比總統(tǒng)更優(yōu)越淳地。林肯不但沒有趕走他們怖糊，反倒尊重他們。林肯推崇他們的能力颇象，征求他們的意見伍伤，鼓勵(lì)他們奉獻(xiàn)智力與精力來效忠國家。結(jié)果每個(gè)人都成為贏家遣钳∪呕辏—我們可以問自己，處在這樣的高位蕴茴，你還能如此處下嗎劝评？要做到像林肯那樣，確實(shí)是不太容易的倦淀，這是他不斷修養(yǎng)蒋畜、修煉的結(jié)果。

　　我們?cè)賮砜匆粋€(gè)大科學(xué)家愛因斯坦（1879－1955）撞叽。他的鄰居中有個(gè)十一姻成、二歲的小女孩插龄，常常到愛因斯坦家里去。孩子母親感到奇怪科展，就問女兒均牢。孩子回答說：人家都說112號(hào)住著一位非常有名的數(shù)學(xué)家，我做數(shù)學(xué)作業(yè)有困難就去請(qǐng)他幫忙才睹。他很樂意幫助我膨处。他對(duì)所有的問題都解釋得很清楚。還說有什么困難問題砂竖，都可以去找他真椿。

孩子母親感到女兒的這種冒冒失失不妥，連忙去向愛因斯坦道歉乎澄。愛因斯坦說：你不用道歉突硝，我在談話中，從這孩子身上學(xué)到的置济，比她從我這兒學(xué)到的還要多呢解恰！

　　這是流傳的關(guān)于愛因斯坦人格的一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)大師說他從十來歲的女孩那里學(xué)到東西比教給女孩的要多浙于，我們可以體會(huì)到大師“處下”的風(fēng)采护盈，大師善于學(xué)習(xí)的精神。

　　其實(shí)羞酗，我想不是十來歲的女孩真能教愛因斯坦的什么學(xué)問腐宋，而是愛因斯坦或許從孩子的敢于接近名人、敢于問檀轨、以及孩子的童心胸竞、思考問題的方法、視角等等方面得到很多的啟示参萄。

　　“處下”并不是想要“處下”就能處下的卫枝，不是的，需要一種特別的長期的修養(yǎng)讹挎。這里就能看到愛因斯坦的修養(yǎng)校赤。如果不信，可以再看愛因斯坦的“處下”修養(yǎng)筒溃。

　　德國當(dāng)時(shí)有人污蔑他的相對(duì)論马篮，說這是猶太人陰謀危害世界的一個(gè)組成部分。1920年铡羡，他們?cè)诎亓忠魳窂d集會(huì)攻擊相對(duì)論和愛因斯坦积蔚。愛因斯坦坦然地來到會(huì)場(chǎng)，坐在一個(gè)包廂里烦周。在那些越來越荒謬的斥責(zé)聲中尽爆，人們看到他不斷地大笑怎顾，若無其事地跟大家鼓掌、喝倒彩漱贱！——每當(dāng)我想到這一點(diǎn)槐雾，我很佩服愛因斯坦，他沒有和這些人去滔滔不絕地辯論個(gè)是非曲直幅狮，或者是怒目冷對(duì)募强，或者是拂袖而去，而是采用另一種不屑跟人爭(zhēng)崇摄、占你們的上風(fēng)擎值，對(duì)這幫人采取另外一種“處下”的態(tài)度。愛因斯坦面對(duì)這樣的攻擊反而大笑逐抑，而且還“若無其事地跟大家鼓掌鸠儿、喝倒彩”。每想到愛因斯坦這種情景厕氨，我往往會(huì)在眼前浮現(xiàn)出老子进每、莊子的形象，這時(shí)候他的態(tài)度命斧、風(fēng)骨與老子田晚、莊子多相像啊国葬！這種修養(yǎng)也就不是一般人能做出來的贤徒！

　　我們?cè)賮碚f個(gè)例子。榮德生（1875－1952）是無錫人胃惜，是中國近代民族工業(yè)的先驅(qū)者和開創(chuàng)者泞莉，是杰出的民族資本家。他是原國家副主席榮毅仁的父親船殉。榮德生弟兄被稱為中國的“面粉大王”、“紡織大王”斯嚎。在1985年榮毅仁在回憶他的先父是怎樣教誨他“處下”的時(shí)候利虫，說過一番話，值得今人體味堡僻。

　　當(dāng)時(shí)榮毅仁在大學(xué)讀書糠惫，他父親每逢寒暑假都要求他到自己的茂新面粉廠去體驗(yàn)生活，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識(shí)钉疫，培養(yǎng)事業(yè)心硼讽。榮德生還會(huì)查崗，經(jīng)常打電話到廠里牲阁，查詢兒子是否在廠里固阁。有時(shí)候自己還順便到廠里來查看壤躲。榮毅仁說：“這種經(jīng)歷，使我有機(jī)會(huì)接觸工人師傅备燃，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)碉克，對(duì)我以后的人生道路起了有益的作用〔⑵耄”大家想想漏麦，一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)人，沒有“處下”的理念况褪，沒有“處下”的經(jīng)驗(yàn)撕贞，沒有“處下”的智慧，沒有“處下”的修養(yǎng)测垛，怎么能勝任自己的領(lǐng)導(dǎo)工作澳笈颉！

　　同樣的道理赐纱，我們的企業(yè)家脊奋、老板、老總疙描、干部诚隙，沒有“處下”的理念，沒有“處下”的經(jīng)驗(yàn)起胰，沒有“處下”的智慧久又，沒有“處下”的修養(yǎng)，怎么能勝任自己的工作靶濉地消！

　　再說榮德生自己就很會(huì)“處下”，否則他不能成為這樣一位杰出的大民族資本家畏妖。就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子脉执，解放前他創(chuàng)辦江南大學(xué)，他能夠聘請(qǐng)到當(dāng)時(shí)一批一流的名師戒劫，譬如文學(xué)院就有錢穆半夷、唐君毅、牟宗三迅细、諸祖耿等等巫橄。榮德生一方面用高薪聘請(qǐng)，讓這些教授來江大有高待遇茵典，能更好地生活湘换。榮德生的另一種智慧就是用真實(shí)的情感來溝通、用“處下”的方法來用這些教授專家。

　　比如無錫市的榮巷是榮德生的老家彩倚，為什么叫“榮巷”筹我？就是榮家的住巷嘛！宅子很大署恍，有樓房崎溃，他就敞開自己的家園，安頓著名學(xué)者錢穆和秦含章等住在樓上盯质，其它房間也各有安排袁串，整個(gè)榮府成為江南大學(xué)的教師宿舍。大家到無錫去旅游呼巷，有處名勝叫梅園囱修，這本來是榮家的私家花園，榮德生不僅免費(fèi)給老百姓常年開放王悍，還騰出許多地方破镰、包括零星的小別墅建筑也都由江大老師職工使用。

　　錢穆在晚年曾經(jīng)這樣回憶榮德生：“余居樓上压储，樓下乃大學(xué)老校主德生夫婦所居鲜漩。每周六下午晡后，德生夫婦由城來集惋。晚餐后孕似，必上樓暢談，或由余下樓刮刑，每談必兩小時(shí)左右喉祭。星期日午后，德生夫婦即去城雷绢，如是以為常泛烙。”這是“校主”對(duì)教師的“處下”翘紊。錢穆還說：“余私窺其個(gè)人生活蔽氨，如飲膳，如衣著帆疟，如居住孵滞，皆節(jié)儉有如寒素。余又曾至其城中住宅鸯匹，寬敞勝于鄉(xiāng)間，然其樸質(zhì)無華泄伪，傭仆蕭然殴蓬，亦無富家氣派。其日常談吐誠懇忠實(shí)，絕不染絲毫交際應(yīng)酬場(chǎng)中聲口染厅，更不效為知識(shí)分子作假斯文態(tài)痘绎，乃儼然若一不識(shí)字不讀書人，語語皆直吐胸臆肖粮，如見肺腑孤页。蓋其人生觀如是，其言行踐履亦如是涩馆。豈不可敬行施！而中國文化傳統(tǒng)之深值研討，亦由此可見矣魂那《旰牛”（《榮德生文集》）

　　這種“處下”的做法和智慧也影響到后代，比如榮毅仁原來還做過江南大學(xué)校務(wù)委員會(huì)主任委員涯雅。他在開學(xué)之初鲜结，照例要在上海家里設(shè)家宴，邀請(qǐng)招待江大各院院長和各系系主任及專任名教授等活逆，表達(dá)慰勞之忱精刷，并聯(lián)絡(luò)感情。他還邀大家自由發(fā)言蔗候，有什么就可以提出來怒允，不用拘束，交流個(gè)人設(shè)想琴庵，聽取多方建議误算，這對(duì)辦好學(xué)校很有關(guān)系。

　　我也聯(lián)想到迷殿，今天高校的領(lǐng)導(dǎo)常說儿礼，要用感情留住人。各企業(yè)庆寺、事業(yè)蚊夫、科研單位也常說要靠事業(yè)留人、靠感情留人懦尝，也許老子的“處下”是一個(gè)好方法知纷，而榮德生家族的做法也是值得我們好好借鑒的。