成就大神級(jí)朋友圈營(yíng)銷的3大重點(diǎn)9個(gè)技巧

十一長(zhǎng)假過去，抱歉這段時(shí)間都沒有內(nèi)容推送雷逆，今天起將回歸工作模式富拗，繼續(xù)給大家?guī)?lái)更多微營(yíng)銷干貨和資訊。今天主要給大家詳細(xì)解讀下朋友圈營(yíng)銷的核心侣颂。

很多剛進(jìn)入微商的人都是抱著不刷屏賣不出去的心態(tài)在做，有的時(shí)候我自己點(diǎn)開朋友圈都會(huì)看到某位朋友滿滿的占屏枪孩，我也會(huì)忍不住選擇屏蔽憔晒。在資訊越來(lái)越多的環(huán)境下，內(nèi)容質(zhì)量越發(fā)關(guān)鍵蔑舞，所以跟大家分享下發(fā)出高質(zhì)量朋友圈提高轉(zhuǎn)化的一些秘訣拒担。

推送時(shí)機(jī)發(fā)朋友圈不是說什么時(shí)候有內(nèi)容就什么時(shí)候發(fā)，發(fā)的時(shí)間至關(guān)重要攻询，所以這個(gè)要素放在第一點(diǎn)談及从撼。

很多人發(fā)朋友圈有時(shí)候是5分鐘一下子發(fā)給5-6條，然后有時(shí)候很長(zhǎng)一段時(shí)間一條不發(fā)的钧栖〉土悖或者一天到晚不停的發(fā)20-30條的。大家可以審視下自己有沒有這樣的情況拯杠？

其實(shí)這樣的做法都是不對(duì)的掏婶，既然做營(yíng)銷，那么首先需要去了解客戶的作息時(shí)間來(lái)安排發(fā)布時(shí)間阴挣。

社交網(wǎng)絡(luò)一天中的高峰關(guān)注時(shí)間段是晚上?6:00-11:00气堕，所以最好的選擇就是在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)布，當(dāng)然稍微早一點(diǎn)或者稍微晚一點(diǎn)也可以。

比如5:30發(fā)布的茎芭，那么6:00以后刷朋友圈的人慢慢增加揖膜，這部分的人一般都會(huì)往前刷到5:30的這條，如果11:00發(fā)梅桩，除了夜貓子會(huì)馬上看到壹粟，多數(shù)人會(huì)在明天早上醒來(lái)睜眼的那段時(shí)間用昨晚發(fā)的朋友圈來(lái)清醒頭腦。

當(dāng)然宿百，白天如果要發(fā)趁仙，也請(qǐng)?jiān)?1:30-12:30之間發(fā)布，跟上面說的一個(gè)道理垦页。

做新媒體的人都知道雀费，發(fā)文章要么是大早上，趕用戶們醒來(lái)的那一撥痊焊，典型的有“邏輯思維”盏袄，要么就是晚上6:00以后，就是把握用戶集中使用手機(jī)的時(shí)間薄啥，這個(gè)時(shí)間段比較寬裕且用戶量集中辕羽，用戶面積大，所以大多數(shù)微信文章都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候推送垄惧。

大家可以觀察一下我的推送時(shí)間刁愿，一邊都是晚上6點(diǎn)左右，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間大家時(shí)間是最充裕的到逊，對(duì)閱讀內(nèi)容接受程度也是最高的铣口。

拒絕刷屏對(duì)于那種一天發(fā)10多條的微商，我是選擇屏蔽的蕾管。這樣的營(yíng)銷是失敗的枷踏。你在刷屏菩暗，但是其實(shí)已經(jīng)有很多人在拒絕看你的朋友圈掰曾，你只是活在你一個(gè)人的朋友圈中。

所以如果你的微信好友不是單純的客戶還是不要選擇刷屏停团。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做用戶運(yùn)營(yíng)的時(shí)候旷坦，應(yīng)該通過某種手段已經(jīng)知道了用戶一般喜好看什么樣的東西。在朋友圈來(lái)說佑稠，用戶類目比較多樣秒梅，比較分散，沒有很垂直的內(nèi)容需求舌胶，但是還是可以抽象出來(lái)一些本質(zhì)的要素捆蜀，使得那些內(nèi)容讓用戶覺得有可看性，愿意去消費(fèi)那些那些內(nèi)容×舅總結(jié)了以下主要的內(nèi)容營(yíng)銷的一些方法誊薄。

1情感營(yíng)銷

從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求锰茉，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴呢蔫，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)飒筑。

1.個(gè)人信息

不要把產(chǎn)品名放在個(gè)人昵稱片吊、頭像、簽名上去协屡。就放最真實(shí)的自己俏脊，如果覺得自己不上鏡，那就下個(gè)美顏相機(jī)肤晓，或者可以背影联予、側(cè)臉出境、保持神秘感材原。起碼這樣不會(huì)讓用戶覺得和你聊天沸久，就好像對(duì)著產(chǎn)品聊天一樣。

大家可以去翻一下自己的通訊錄余蟹，里面帶產(chǎn)品的頭像或者昵稱是不是讓大家的心里有一種抵觸感卷胯。營(yíng)銷的根本，就是把產(chǎn)品忘掉威酒，以人為本窑睁。

2.發(fā)布生活類的信息

發(fā)布自己的個(gè)人照片、出去游玩照片葵孤、或者和朋友和團(tuán)隊(duì)合影的照片担钮。

建議大家，照片要拍的充滿能量尤仍，充滿陽(yáng)光的箫津，給人感覺是正能量的，并且可以給別人帶去正能量宰啦。

3.輕松幽默的互動(dòng)

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)新聞苏遥，發(fā)起一個(gè)話題，或者修改某些段子來(lái)造成互動(dòng)效果赡模。并且可以把這些做成一個(gè)活動(dòng)田炭，讓朋友圈的好友都能參與進(jìn)來(lái)，如果策劃得好的話漓柑，很容易達(dá)到裂變的效果教硫。并且會(huì)瞬間拉近和用戶的距離叨吮，從而產(chǎn)生信任。

4.和用戶進(jìn)行情感的溝通

和朋友聊天的時(shí)候瞬矩，不要以推銷產(chǎn)品放在首位挤安。換位思考，如果你是對(duì)方丧鸯，上來(lái)就一股腦的聊產(chǎn)品怎樣怎樣蛤铜，你還會(huì)繼續(xù)聊下去嗎？一定多做換位思考丛肢，假設(shè)自己是你的聊天對(duì)象围肥，你喜歡怎樣的聊天內(nèi)容呢？注意把握循序漸進(jìn)的聊天節(jié)奏蜂怎。

5.專業(yè)知識(shí)必須具備

譬如做護(hù)膚的穆刻，那么應(yīng)該對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)了解透徹，打造成一個(gè)護(hù)膚達(dá)人杠步。經(jīng)常發(fā)一些護(hù)膚小知識(shí)氢伟。用專業(yè)知識(shí)幫助粉絲解答一些痛點(diǎn)問題。當(dāng)塑造成一個(gè)專業(yè)形象的時(shí)候幽歼，產(chǎn)品得到專業(yè)的加成朵锣，銷售自然水到渠成。

2了解用戶的喜好

分析下朋友圈中大眾比較喜歡看的一些類型：

有趣：是指曬出了一個(gè)有趣的東西甸私，這樣很多人會(huì)因?yàn)橛X得有趣而點(diǎn)贊诚些。

驚人：可能是遇到了一個(gè)驚人的現(xiàn)象，分享給大家皇型，會(huì)贏得無(wú)數(shù)的評(píng)論诬烹。

自黑：給關(guān)系好的人一個(gè)落井下石的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在關(guān)系好的朋友的交際方式一般不是阿諛奉承弃鸦，而是挖坑和黑人绞吁。

發(fā)一個(gè)自黑的狀態(tài)，可能就會(huì)有很多你的好友接你的話唬格，對(duì)你的自黑表示認(rèn)可或者雪上加霜家破。但是放心，這批人肯定都是你真實(shí)的好友（加上幾個(gè)自來(lái)熟的人）西轩。

這種情況也是給用戶提供了一個(gè)參與互動(dòng)的場(chǎng)景员舵，用戶會(huì)忍不住想再去黑你脑沿，你挖的坑藕畔，他肯定迫不及待地跳進(jìn)來(lái)，這肯定是最好的內(nèi)容之一庄拇。

3文字配圖吸睛

同樣的內(nèi)容注服，不同展現(xiàn)形式最后的轉(zhuǎn)化率也可能會(huì)大相徑庭韭邓。

以最好的轉(zhuǎn)化率的展現(xiàn)方式為最高優(yōu)先級(jí)，詳見以下優(yōu)先級(jí)：

如果像刷朋友圈一樣快速地刷過以上的內(nèi)容溶弟，你是否發(fā)現(xiàn)雖然是內(nèi)容一樣女淑，發(fā)布的形式不一樣，吸睛的能力其實(shí)真的不一樣辜御。

運(yùn)營(yíng)的人員應(yīng)該知道在相對(duì)狀況下選擇展現(xiàn)率最高的形式以博得更直接的曝光鸭你。

如果發(fā)一個(gè)廣告性質(zhì)的海報(bào)圖，需要考慮的首要因素應(yīng)該是這張海報(bào)圖是否可能在用戶不點(diǎn)開看大圖的時(shí)候就已經(jīng)把主要內(nèi)容展示給用戶了擒权。假設(shè)做不到袱巨，那么就需要思考，是否縮略圖會(huì)引起用戶的點(diǎn)擊碳抄，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候已經(jīng)產(chǎn)生一層轉(zhuǎn)化了愉老。

最差的海報(bào)自然就是：用戶點(diǎn)開了也看不到重點(diǎn)，根本不知道在說什么剖效，就別想著可能會(huì)掃碼進(jìn)來(lái)了嫉入。

具體吸睛優(yōu)先級(jí)排序要看實(shí)際內(nèi)容，上面排序也只是單單從形式上說璧尸，從大致閱讀者的喜好程度說咒林，細(xì)節(jié)排序可以再商榷。

但是可以確定的一點(diǎn)是：

▌圖片的吸引度肯定比一段文字要高爷光；

▌一張圖片的展現(xiàn)程度遠(yuǎn)比若干張圖片要高很多映九，因?yàn)橐粡垐D被略縮和裁剪顯示的程度最低；

▌一個(gè)圖的展現(xiàn)肯定比一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的展現(xiàn)要高瞎颗，現(xiàn)在大家做運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)發(fā)件甥，經(jīng)常都是生成了一個(gè)圖發(fā)到朋友圈，而不是一個(gè)URL鏈接哼拔。

所以縱觀微商做得風(fēng)生水起的人一般都會(huì)在9?宮格發(fā)圖的時(shí)候以7?張商品圖＋1?張二維碼＋1?張自拍的形式組合引有，這張自拍就是為了博取點(diǎn)擊，也就是用其中一張圖作為打開所有圖的索引和入口倦逐。如果沒有這張自拍譬正，另外幾張商品圖的打開率就會(huì)大幅下降。

4內(nèi)容捆綁

不知你們是否還記得YSL星辰口紅刷爆朋友圈的事件檬姥，衍生出了很多段子和表情包曾我，熱度持續(xù)了很久。此次YSL營(yíng)銷可以說是內(nèi)容捆綁的教科書式案例健民，讓更多的人都知道了這個(gè)品牌抒巢，這款口紅全部斷貨。

其實(shí)口紅和愛情本是無(wú)涉的秉犹。廣告把二者強(qiáng)行聯(lián)系起來(lái)蛉谜≈赏恚“愛我就要舍得給我買⌒统希”客燕、“你不舍得？是不是不愛我了狰贯？”

在這樣的聯(lián)系中也搓，產(chǎn)品究竟是什么，有怎樣的使用價(jià)值涵紊，根本不重要还绘。

它可以是口紅，可以是鉆戒栖袋，可以是名牌包包拍顷，也可以是廢紙一張。即便是廢紙一張塘幅，它只要足夠貴昔案，要讓男方承擔(dān)一定的付出，就能完成戀愛關(guān)系的權(quán)力確認(rèn)电媳。消費(fèi)需求已經(jīng)不是為了產(chǎn)品的使用價(jià)值踏揣，而是戀愛中的女方為了“測(cè)試愛情”而對(duì)男方進(jìn)行的一次“考驗(yàn)”。

在這樣的邏輯里匾乓，YSL的口紅就上升為檢視愛情的測(cè)試品捞稿，商品性質(zhì)變得多元且不可或缺。