MX19028-豆包-第8課作業(yè):公眾號(hào)裂變工具都有什么啰扛?#萌新運(yùn)營(yíng)苑裂變?cè)鲩L(zhǎng)操盤手#

公眾號(hào)裂變工具都有什么嚎京?請(qǐng)?bào)w驗(yàn)至少2個(gè)裂變活動(dòng)并附完整活動(dòng)流程及亮點(diǎn)注意事項(xiàng)。

場(chǎng)景描述:假如需要用任務(wù)寶給自己公眾號(hào)來裂變隐解,請(qǐng)選擇適合自己的裂變工具鞍帝,為什么會(huì)選擇這款工具,其他同類工具都有什么煞茫?工具之間都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)帕涌?拆解2個(gè)以上公眾號(hào)裂變案例,請(qǐng)附完整流程

次課目的:

1续徽、熟練裂變工具屬性

2蚓曼、仔細(xì)揣摩海報(bào)、文案钦扭、文案的間距纫版、用戶體驗(yàn)

3、搭建屬于自己的公眾號(hào)裂變活動(dòng)所有后臺(tái)文案與話術(shù)設(shè)計(jì)

4客情、公眾號(hào)的AB測(cè)試是如何進(jìn)行

公眾號(hào)的裂變工具以任務(wù)寶為主其弊,目前市面上的主流工具包括:星耀任務(wù)寶、小裂變膀斋、乙店任務(wù)寶梭伐、媒想到任務(wù)寶、135裂變寶等概页,任務(wù)寶提供的功能大同小異籽御,主要可以從性價(jià)比、后續(xù)服務(wù)和成功案例等角度選擇購(gòu)買

其中乙店任務(wù)寶惰匙,價(jià)格較貴技掏,適合有多個(gè)公眾號(hào)的公司搭建公眾號(hào)矩陣,批量操作方便项鬼;

小裂變?nèi)蝿?wù)寶哑梳,性價(jià)比較高,同一賬號(hào)下绘盟,可以綁定同一公司主體的3個(gè)公眾號(hào)鸠真,在數(shù)據(jù)分析(提供的數(shù)據(jù)項(xiàng)較多)和UI上比較有優(yōu)勢(shì)悯仙;

星耀任務(wù)寶食店,性價(jià)比高跷叉,上手簡(jiǎn)單宠蚂,能夠滿足活動(dòng)后續(xù)復(fù)盤的絕大部分需求耻台,但活動(dòng)數(shù)據(jù)僅保留30天脐彩,且普通用戶組僅限授權(quán) 1 個(gè)公眾號(hào)妆丘;

媒想到任務(wù)寶鲜漩,經(jīng)常提供免費(fèi)試用徘禁,7至30天不等疾渴,適合剛?cè)腴T或裂變頻次較低的公司


“樊登讀書精選”服務(wù)號(hào) 任務(wù)寶裂變活動(dòng)拆解:

嚴(yán)格來說千贯,隨著裂變玩法的普及,前期的紅利已慢慢消失搞坝,針對(duì)公眾號(hào)的任務(wù)寶裂變雖仍算是一種較為高效的漲粉方法搔谴,但廣為傳播的案例已經(jīng)越來越少,多數(shù)將公眾號(hào)作為核心產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)桩撮,也反復(fù)結(jié)合不同的裂變玩法敦第,以保證流量的持續(xù)增長(zhǎng),在這種情況下距境,樊登讀書會(huì)2018.09.19注冊(cè)的服務(wù)號(hào)“樊登讀書精選”近期通過一次任務(wù)寶裂變申尼,現(xiàn)已進(jìn)賬5W+名粉絲,且仍在持續(xù)增長(zhǎng)垫桂,系統(tǒng)拆解一下此次活動(dòng)师幕,找到該玩法的可能復(fù)用的突破口。

1. 活動(dòng)成果

此次活動(dòng)于2019.03.21日啟動(dòng)诬滩,啟動(dòng)當(dāng)天霹粥,公眾號(hào)粉絲激增,在新榜的文摘日榜上從無記錄一躍進(jìn)入前1750名疼鸟,預(yù)估活躍粉絲達(dá)7W+后控。


2.?活動(dòng)啟動(dòng)渠道

該活動(dòng)通過“樊登讀書精選”服務(wù)號(hào)推文進(jìn)行發(fā)布,且未在樊登讀書會(huì)旗下的其他公眾號(hào)和APP上找到該活動(dòng)的入口空镜,推測(cè)此次活動(dòng)的啟動(dòng)渠道:

“樊登讀書精選”服務(wù)號(hào)+樊登旗下社群+小助手/KOL微信朋友圈


3.?用戶路徑

傳統(tǒng)任務(wù)寶裂變路徑:用戶掃描海報(bào)二維碼/通過推文關(guān)注公眾號(hào)浩淘,回復(fù)“聽書”—— 自動(dòng)彈出話術(shù)與專屬海報(bào) —— 話術(shù)提示用戶活動(dòng)設(shè)置的階梯誘餌、助力排行榜鏈接和截止時(shí)間 —— 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)吴攒,邀請(qǐng)好友助力 —— 達(dá)成階段性任務(wù)张抄,自動(dòng)彈出VIP領(lǐng)取鏈接 —— 注冊(cè)/登陸樊登讀書APP賬號(hào),自動(dòng)到賬

階梯誘餌:

① 邀請(qǐng)2位好友掃碼關(guān)注洼怔,獲得7天VIP

② 邀請(qǐng)4位好友掃碼關(guān)注署惯,獲得14天VIP

③ 邀請(qǐng)好友人數(shù)前10名,獲樊登讀書年卡1張


4.?誘餌

樊登讀書APP會(huì)員

①用戶精準(zhǔn)镣隶,主要針對(duì)30-39歲的職場(chǎng)人士

②以知識(shí)付費(fèi)類的虛擬產(chǎn)品作為誘餌极谊,邊際成本為0诡右,單用戶獲取成本極低

③ 在為公眾號(hào)引流的同時(shí),也為樊登讀書APP進(jìn)行拉新轻猖,提升留存

④大品牌誘餌的吸引力較強(qiáng)


5. 海報(bào)

活動(dòng)中一共使用了3款海報(bào)帆吻,循環(huán)彈出,推測(cè)用于AB Test(測(cè)試哪款海報(bào)數(shù)據(jù)更好:掃碼&轉(zhuǎn)發(fā))和防封蜕依,從海報(bào)內(nèi)容出發(fā)桅锄,個(gè)人偏向No.3。

①主標(biāo)題:“你有多久沒有好好讀書了样眠?”更能喚醒用戶在讀書充電上的焦慮和止步不前的恐懼,相比另外兩個(gè)純粹以樊登讀書VIP作為關(guān)鍵詞的主標(biāo)題翠肘,普適性更高檐束,也更貼近用戶。

②副標(biāo)題:主要強(qiáng)調(diào)免費(fèi)束倍,單純從這點(diǎn)出發(fā)被丧,N0.2的展示方式更為明顯

③信任/品牌背書:樊登個(gè)人IP,營(yíng)造專業(yè)形象

④底部:缺少限時(shí)限量?jī)?yōu)惠的再次誘導(dǎo)绪妹,可能會(huì)影響海報(bào)的掃碼人次

三張海報(bào)整體來說甥桂,主題較為突出,字體大小合適邮旷,設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約黄选,但關(guān)于福利內(nèi)在價(jià)值的信息量較少,可能對(duì)于沒太聽過樊登讀書會(huì)的用戶而言婶肩,掃碼的意愿會(huì)下降办陷。


6.?防封措施(限制短時(shí)間內(nèi)的大量增粉)

①在裂變工具內(nèi)嵌入多款海報(bào),不同的用戶進(jìn)入活動(dòng)律歼,隨機(jī)彈出某一張民镜,防止一款海報(bào)大面積刷屏

②當(dāng)數(shù)據(jù)瀕臨警戒線,暫拖栈伲活動(dòng)制圈,3.23晚,新用戶關(guān)注公眾號(hào)后畔况,自動(dòng)回復(fù)已變更鲸鹦,用戶可填寫表單后,在工作人員處直接領(lǐng)取7天VIP

7.總結(jié):

① 多級(jí)任務(wù)誘餌和排行榜都是任務(wù)寶裂變中的常用套路问窃,可有效刺激不同的用戶亥鬓,達(dá)成一級(jí)任務(wù)和最終任務(wù),且最終任務(wù)的誘餌應(yīng)明顯大得多域庇,借此提升單用戶的拉新人數(shù)

② 在誘餌(如知識(shí)付費(fèi))的邊際成本足夠低的情況下嵌戈,針對(duì)首次裂變覆积,可以盡可能的降低任務(wù)難度,再借助數(shù)據(jù)調(diào)整

③ 大品牌和大品牌誘餌的優(yōu)勢(shì)一直都在(排行榜助力人數(shù)可見一斑熟呛,排名靠前的一般是工作人員或行業(yè)KOL)宽档,在挖掘誘餌上,可以嘗試蹭大品牌的熱度庵朝,借助公眾號(hào)的宣傳方式也可以更直接吗冤,如推文標(biāo)題“超級(jí)福利 | 樊登讀書VIP限量免費(fèi)領(lǐng)”

④ 防封策略需提前準(zhǔn)備好,并要對(duì)活動(dòng)暫停期間進(jìn)入的用戶進(jìn)行說明和安撫

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