引言
作者臥底三年總結(jié)影響力6大原則饱普。
每一種類型都受到一則能指導(dǎo)人類行為的基礎(chǔ)心理學(xué)原理的控制溯饵。通過這種方式七冲，那些手段才得以發(fā)揮效力。本書正是圍繞著這6則原理來組織的殿较，每則原理都會用一個(gè)章節(jié)的篇幅來闡述耸峭。
這6則原理分別是：互惠、承諾和一致淋纲、社會認(rèn)同劳闹、喜好、權(quán)威洽瞬、稀缺本涕。
第一章 影響力的武器
固定行為模式的一個(gè)基本特點(diǎn)是：每一次，構(gòu)成模式的所有行為幾乎都是按相同的方式伙窃、相同的順序發(fā)生的菩颖。 “按一下就播放”。 觸發(fā)者并不是對手這個(gè)整體为障，而是對手具備的一些特征晦闰。
- 我們在要別人幫忙時(shí)，要是能給個(gè)理由鳍怨，成功的概率會更大呻右。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由⌒“因?yàn)椤边@個(gè)詞能觸發(fā)人們的順從反應(yīng)声滥，哪怕根本沒有人們一個(gè)說得通的理由。
- 顧客常有一種范式：“一分錢一分貨侦香，價(jià)格貴等于東西好”落塑。特別是人們對價(jià)格拿不準(zhǔn)的時(shí)候。
- “對比原理”：兩樣?xùn)|西一前一后地展現(xiàn)出來鄙皇，只要二者之間有較大的不同芜赌，我們往往會認(rèn)為兩者之前的區(qū)別很大、比實(shí)際上更大伴逸。因此缠沈。要想達(dá)到想要的效果，就在之前設(shè)定一個(gè)與之相反的事件效果错蝴。與“更貴”相比洲愤，“稍貴”也就不算貴了；與“更差”相比顷锰，“稍差”也就不算差了柬赐。
事實(shí)上，模式化行為方式官紫，在很多時(shí)候是最有效的肛宋，也是確實(shí)必要的州藕。
“文明的進(jìn)步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多酝陈〈膊＃”
