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本文作者i黑馬姥闪，由i黑馬原創(chuàng)，微信公眾號（ID:iheima）

賭對不變砌烁，應對萬變——這是江南春的商道筐喳，也是分眾傳媒不斷創(chuàng)造一個又一個傳媒傳奇的不二法則。

20多年前函喉，有個還在讀大學的年輕人寫下了自己的詩集《抒情時代》避归，而今他出版了自己的新書《搶占心智》。從詩人到創(chuàng)業(yè)者函似，今天有著中國傳媒教父之稱的江南春槐脏，一手創(chuàng)立了分眾傳媒這個如今全球最大的電梯媒體集團。近日撇寞，他接受了福布斯中國的書面采訪顿天。

亞馬遜CEO貝佐斯曾說過：“好多人問我未來10年會有什么變化堂氯，從未有人想知道什么不變∨品希”分眾傳媒創(chuàng)始人江南春深諳“擁抱不變”之道咽白，在企業(yè)16年的成長發(fā)展中，憑著那份對電梯媒體的長久專注鸟缕，夜以繼日地對抗著周遭世界的一次次劇變晶框，最終成就了分眾傳媒（以下簡稱“分眾”）的今天。

不變之變

16年前懂从，江南春創(chuàng)立分眾后最大的目標是成為中國最具影響力的廣告媒體平臺授段，而現在，則是成為推動中國企業(yè)品牌化的核心力量番甩。重新定義自我再次刷新了外界對分眾的認知侵贵，而分眾在過去16年中經歷的關鍵轉型又何止一次。這其中缘薛，江南春印象最深的就是2009年的那次“砍業(yè)務”之舉窍育。?

那年，江南春重新思考了分眾的商業(yè)邏輯和業(yè)務宴胧，下決心砍掉很多業(yè)務漱抓，只為能讓公司聚焦電梯媒體主業(yè)，并深挖價值恕齐，將分眾打造成助推品牌引爆主流人群的基礎設施乞娄。在后來的10幾年之中，“砍業(yè)務”給公司帶來了持續(xù)檐迟、快速的發(fā)展补胚。

分眾在阿里的賦能下，正向著數字化方向轉型和發(fā)展追迟。

剛剛過去的2018年同樣對分眾有著特別意義，來自阿里巴巴及關聯方總計150億人民幣投資注入公司骚腥，并持有分眾傳媒10.3%敦间，僅次于江南春，成為上市公司第二大股東束铭。江南春也以296.7億元的財富數廓块，位列2018年福布斯中國富豪榜第48位。

今天的分眾在阿里的賦能下契沫，正向著數字化方向轉型和發(fā)展带猴。分眾早已不僅僅是極具品牌引爆力的媒體，更通過“數字化”成為融入品牌全域營銷懈万、提升品牌消費者資產的核心平臺拴清。通過與阿里強強聯合靶病，分眾可以協助品牌精準投放，與天貓品效協同口予，實現屏與端流量互動娄周，大大提高品牌在數字時代的銷售轉化率。

過去一年中沪停，分眾巳經實現了網絡可推送煤辨、實時可監(jiān)測、洞察可回流木张、效果可評估众辨。據五大研究公司的調查顯示：分眾的電梯媒體已經擁有260萬終端，日覆蓋3.1億的城市主流人群舷礼【槌梗“你有多大，取決于你能幫客戶做多大且轨，你的市值取決于你創(chuàng)造的價值浮声。”江南春對福布斯中國表示旋奢。

“想知道現在有哪些獨角獸公司泳挥，去看分眾的廣告就知道了≈晾剩”

?有人笑談屉符，“想知道現在有哪些獨角獸公司，去看分眾的廣告就知道了锹引〈Ｖ樱”近年來，分眾透過電梯媒體的一塊塊屏幕嫌变，先后見證了神州租車吨艇、餓了么、瑞幸咖啡腾啥、快狗打車等不同行業(yè)新興品牌的崛起东涡，見證了優(yōu)信、獵聘倘待、小米疮跑、美團點評、映客凸舵、51信用卡祖娘、多益網絡、同程藝龍等2018年成功上市或準上市企業(yè)如何向市場發(fā)起攻擊啊奄，而越來越多的中國傳統行業(yè)領導品牌：郎酒渐苏、波司登掀潮、飛鶴奶粉等也將數億元的預算投向分眾……

變中求勝

中國媒介市場已經進入存量博弈的時代。隨著媒介環(huán)境的改變整以，資訊越來越多元化胧辽、碎片化，甚至粉塵化公黑。消費者可以在任何時間邑商、任何地點獲取任何信息，且成本幾乎為零凡蚜。對于品牌傳播而言人断，信息爆炸和資訊泛濫令消費者注意力渙散，廣告越來越被稀釋成難以記憶朝蜘。面對這樣的現實恶迈，廣告主如臨大難。

應對媒介環(huán)境的改變谱醇，分眾的選擇是“穩(wěn)定”暇仲，是“以不變應萬變”。分眾把品牌滲透到城市主流人群必經的生活場景之中副渴，如公寓樓奈附、辦公樓、電影院煮剧。這種生活場景媒體長期穩(wěn)定存在于主流人群的生活斥滤、工作場景之中，最能實現對主流人群的集中影響勉盅。在江南春眼中佑颇，電梯代表著四個詞：主流人群、必經草娜、高頻挑胸、低干擾，而這四個詞正是今天引爆品牌的核心稀缺資源宰闰。

信息粉塵時代嗜暴，不斷噴涌而出的產品與品牌如何引爆市場，決定著其能否在未來占得先機议蟆、迅速崛起。在此時代環(huán)境下萎战，分眾的廣告模型及媒體價值反而得到凸顯咐容，分眾的電梯媒體已經日漸成為品牌引爆的首選方式。事實上蚂维，對絕大多數城市主流消費者來說戳粒，總要回家路狮、上班，總要等電梯蔚约。電梯是城市的基礎設施奄妨，也是引爆城市主流人群的基礎設施。分眾的成功苹祟，正是抓住了城市化進程的機遇砸抛，抓住了電梯這個核心場景。

江南春認為树枫，分眾的核心競爭力直焙，在于規(guī)模和體量效應下所形成的品牌集中引爆能力。

“我認為分眾的核心競爭力砂轻，在于規(guī)模和體量效應下所形成的品牌集中引爆能力奔誓。”江南春充滿自信搔涝。數字可以說明——2017年分眾的稅前營收超過128億元厨喂，電梯媒體2018年末已經覆蓋超過230個城市和260萬個終端，是行業(yè)2-10位總和的2倍以上庄呈。這樣的營銷體量和點位規(guī)模蜕煌，足以見得分眾所覆蓋的人流量和人群質量，這意味著巨大的品牌集中引爆能力抒痒。這種品牌引爆能力穩(wěn)定存在于消費者的空間之中幌绍，并通過每年的營收增長和點位增加持續(xù)保持，最終成為公司的核心價值和競爭力故响。

事實上傀广，從廣告營收上看，分眾幾乎占據了行業(yè)80％的市場份額彩届。有市場就有競爭伪冰，江南春對此較為樂觀。他認為“健康的競爭會促進行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展樟蠕，雖然分眾開創(chuàng)了電梯媒體行業(yè)贮聂，但目的不是為了壟斷市場≌纾”因此吓懈，分眾始終追求的是，為廣告主提供更有效靡狞、更精準的廣告耻警，為客戶創(chuàng)造更好的投資回報率，并不斷在差異化、精準化傳播等方面進行效果提升甘穿，努力為廣告主提供更多的附加值腮恩。

媒介環(huán)境在變，電梯媒體行業(yè)在變温兼，大的市場環(huán)境也在變秸滴。市場消費升級浪潮已經到來，WPP集團BrandZ?報告顯示募判，中國Top100中成功的品牌中荡含，40%為超高價定位，24%為高價定位兰伤。與之相應的是内颗，三四線城市居民的消費能力和意愿正在快速提升，物流的便捷也帶動了三四線城市的消費敦腔，低線城市廣告價值大幅提高均澳。因此，分眾在一二線市場得到認可后符衔，未來將會在“下沉市場”挖掘更多機會找前。目前，分眾通過業(yè)務擴張已下沉200－300個地級市判族√墒ⅲ“相信未來可以打開新的增長空間⌒伟铮”江南春談到槽惫。

未來之變

談論分眾的現在和未來，最不能繞開的就是阿里辩撑。兩者最大的共同點在于-—共同面對著中國最活躍界斜、消費力最強的廣泛消費者群體，一個數以億計的消費者群體合冀。

談論分眾的現在和未來各薇，最不能繞開的就是阿里。圖片來源：視覺中國

一方面君躺，阿里倡導的新零售峭判，正全面對商業(yè)領域各個環(huán)節(jié)進行升級和重構。因此棕叫，阿里戰(zhàn)略入股分眾林螃，是希望運用阿里新零售基礎設施能力和大數據能力，與分眾廣泛的線下觸達網絡形成化學反應俺泣，為用戶和商家?guī)砣麦w驗和獨特價值治宣，通過雙方攜手來引領線上線下全鏈路急侥、品效協同的新營銷模式。比如侮邀，近期阿里和分眾共同打造推進的“U眾計劃”既是分眾在阿里賦能之下加速數字化的經驗積累，也是阿里和分眾以產品化形態(tài)及戰(zhàn)略賦能品牌營銷的新開始贝润。

阿里主要從六個方面為分眾賦能绊茧，即阿里云賦能的云端極速分發(fā)、阿里媽媽賦能的精準分發(fā)打掘、手機淘寶手機天貓賦能的互動引流华畏、全域營銷賦能的效果定量評估與品效協同、高德地圖賦能的客流來源分析和到店效果評估尊蚁，以及數據銀行賦能的品牌人群畫像與樓宇人群畫像的精準匹配亡笑。

另一方面，在阿里的賦能下横朋，分眾在過去的2018年中完成了較大升級仑乌。

首先是阿里云賦能的云端極速分發(fā)。除了部分4G信號琴锭，以及三個移動運營商都無法覆蓋的地方以外晰甚，分眾已經實現了全面聯網，擁有了百萬級的終端廣告分發(fā)能力决帖。在樓宇電梯電視領域厕九，還率先實現網絡化的推送和實時數據回流。

其次是阿里賦能的精準分發(fā)地回。阿里通過人群屬性扁远、消費力等方面的精準分析，幫助電梯電視刻像、電梯海報畅买、智能屏基于人群畫像、品類指數等大數據绎速，實現千樓千面的精準投放皮获。

最后，全域營銷賦能效果纹冤，讓效果變得可視化洒宝，品效能夠更好的協同。通過全域營銷賦能萌京，可以分析分眾品牌的廣告播放和天貓進店的人群的關系雁歌，以及分眾的品牌種草和天貓的品牌銷售之間，品效如何協同知残】肯梗可以說，全域營銷打破了品與效之間的阻隔，讓品與效化學反應的周期變得更快速乏盐。

值得一提的是佳窑，分眾的數據回流，將豐富品牌數據銀行的記錄父能，累計品牌的數據資產神凑。與此同時，每次投放都是數據資產的累計何吝，分眾種草溉委、天貓拔草累計到一定程度，天貓將會在618爱榕、雙十一等特殊的節(jié)點進行品牌變現瓣喊，提升銷售的轉化率。同時黔酥，整個天貓系統和分眾系統數據打通以后藻三，以及客戶反饋系統打通以后，未來或也將看到整個累計的數據資產絮爷，在新一代品牌運營和品牌用戶資產的運營中帶來更大價值趴酣。

在去年的雙11期間，隨著分眾與天貓全面打通坑夯，更加創(chuàng)新的數字化投放落地在20個城市岖寞，實現了20多萬個屏幕覆蓋，受眾到店率和銷售轉化率大幅提升柜蜈，兩大營銷價值得到了凸顯仗谆。

第一點是分眾對于品牌新客的拉動力。數據顯示淑履，品牌新客在“雙11”整體投放中的占比為76%隶垮，即到店的人，被分眾觸達且是新客的占比達到了76%秘噪。在參與活動的10多個知名品牌中狸吞，到店消費者看過分眾廣告的平均占比為36％，成交消費者看過分眾廣告的平均占比為40％指煎。另一點體現在銷售轉化層面蹋偏。受分眾廣告影響后，品牌銷售轉化率更高至壤，同時看過分眾廣告的新客的成交轉化指數高于老客的成交轉化指數威始，也意味著分眾所影響的新客消費力更強。

江南春首部作品《搶占心智》像街。

而關于廣告行業(yè)的未來黎棠，江南春認為未來發(fā)展方向主要有兩個晋渺。

一個方向是資訊的傳播模式劇變。在消費升級的過程中脓斩，移動化和被動化是未來兩大選擇木西。移動端占據4小時時長，但面臨的問題是：消費者是有選擇的俭厚，消費者的目的是看內容户魏，不是看廣告，所以著力點是如何做內容營銷挪挤、做公關、做話題关翎，創(chuàng)造可以傳播的內容扛门。

另一個方向則是賭對不變。無論世界如何劇變纵寝，人們的生活場景沒變论寨。也就是說，消費者回家爽茴、上班的過程沒有出現實質性改變葬凳。所以如果把廣告植到人們回家、上班的必經空間之中室奏，當頻次足夠高火焰，必會觸達消費者。

從2018年底到2019年初胧沫，周遭籠罩著難以散去的焦慮情緒昌简，而不確定的變化也是無數企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者每時每刻需要面對的事情。對于焦慮情緒绒怨，江南春非常坦然纯赎，他覺得對于一個永遠的學習者和變革者來說，焦慮是一種常態(tài)南蹂，是化作高效的動力和執(zhí)行力的一種心態(tài)犬金。“我覺得只有一直保持這種不斷高速前進的狀態(tài)六剥，每天都比昨天做得更好晚顷，才是真正的安心≌炭迹”江南春說道音同。

賭對不變，應對萬變——這是江南春的商道秃嗜，也是分眾不斷創(chuàng)造一個又一個傳媒傳奇的不二法則权均。

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