價(jià)格高，便宜點(diǎn)扛禽。這個(gè)是不管做什么都會(huì)被客戶所說(shuō)的锋边，因?yàn)檫@個(gè)是人性，都愛占便宜编曼。即使是大街上買菜我們都會(huì)在意是否便宜一兩毛錢豆巨，而我們可能買一件衣服就上千了。
所以說(shuō)客戶有時(shí)候喊貴了灵巧，并不是真的覺得貴了搀矫，而是習(xí)慣性表達(dá)抹沪，總想能便宜就再便宜一點(diǎn)了。但是客戶說(shuō)貴了瓤球，我們也要找個(gè)好的話術(shù)接融欧，不然就可能得罪客戶不買了。
細(xì)分法是一個(gè)經(jīng)典且實(shí)用的方法卦羡，就是通過長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)降低對(duì)產(chǎn)品價(jià)格覺得高的心態(tài)噪馏。很多可以長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品或者長(zhǎng)期需要投入的都會(huì)用這種方法；
比如一家空調(diào)店绿饵，空調(diào)5000元欠肾，顧客說(shuō)貴了，那店員就可以說(shuō)：先生你覺得這個(gè)空調(diào)至少可以用5年吧拟赊？那每年只花1000元對(duì)吧刺桃，每個(gè)月大概只花8,90對(duì)吧，而每一天是不是只花兩三塊錢呢吸祟！你只需要投資每天花兩三塊錢就能享受自己喜歡又能帶給自己舒適的空調(diào)不值嗎瑟慈？你買包煙至少都要5塊錢吧。
所以這樣說(shuō)屋匕，就能帶來(lái)這樣確實(shí)是值得的葛碧。很多減肥，健身过吻，培訓(xùn)都用這種方法进泼；每天花幾塊錢為了你的健康難道不值得嗎？細(xì)分法這個(gè)是在價(jià)格方面的一個(gè)運(yùn)用纤虽。
細(xì)分法是可以運(yùn)用到方方面面的乳绕，接下來(lái)說(shuō)一個(gè)解決拖延癥方面的運(yùn)用。當(dāng)我們決定做一件事的時(shí)候廓推，往往會(huì)拖到最后完成刷袍。但如果我們可以把這件事細(xì)分一下翩隧。
比如我決定花一周的時(shí)間來(lái)看一本書樊展。那我們就可以細(xì)分一下，星期一看這本書的多少頁(yè)堆生，星期二看多少专缠。這樣一細(xì)分一天花一個(gè)小時(shí)看個(gè)二三十頁(yè)，一個(gè)星期就能看完了淑仆。
細(xì)分法我們可能平時(shí)已經(jīng)無(wú)意識(shí)的用了涝婉，但如果我們能有意識(shí)的了解這種方法，那你將會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題都能自己解決了蔗怠。
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