中專畢業(yè)后编曼，等待分配工作期間豆巨，我到一家廣告公司做了一段推銷工作。當時市里要發(fā)行一張交通旅游圖掐场，我所在的公司承攬下這項業(yè)務往扔。推銷員的工作就是到各企事業(yè)單位和商家說服他們在地圖上標注自己，可標注名字刻肄、模型或圖片瓤球，但費用不等融欧。
我負責西站片區(qū)敏弃，那里的單位并不多，經濟也不繁榮噪馏。
因為剛踏出校門麦到，沒有任何的社會經驗绿饵，況且自己的性格又極為內向。俗話說萬事開頭難瓶颠，如何走出第一步是我推銷面臨的最大難題拟赊。
記得開始推銷的第一天，我穿著件灰藍色的風衣粹淋，騎著一輛破舊的自行車在大街上漫無目的的游蕩吸祟，猶豫著從哪里開始。偶然間來到一個五金店門前桃移，它在街道的拐角屋匕，門臉不大，嶄新的牌子借杰，紅底白字格外醒目过吻。"就是它了"，我決定從這家五金店開始蔗衡。
懷著忐忑的心情走進店里纤虽，這是一家夫妻店，老板娘熱情地迎上來绞惦。平時見到生人都會害羞的我逼纸，立刻漲紅了臉，原本想好的幾句話卻一時語塞翩隧。老板娘又問到"你有什么事嗎樊展？"她已意識到我不是顧客。我終于開口了堆生，卻又語無倫次专缠，好不容易把來意表達出來。她卻很利落的回絕了我"我們不上"淑仆。
我并沒有放棄涝婉，稍微平靜了一下，開始按照在家里反復練習時的說詞進行著我人生的第一次推銷蔗怠。她不耐煩的聽了一會墩弯，就打斷我說"如果我付完錢，你沒給上圖寞射，找不你怎么辦渔工？"，這突如其來的問題另我啞口無言桥温。"我能做到的就是用自己的工資代墊引矩，等出圖后你再給我錢"我承諾道，但老板娘并未滿足。
又開始挑剔價格太貴旺韭，"上個名字還得200元"氛谜。為了能做成這筆生意，我誠實的說出了自己有提成并答應把自己應得的提成減掉（提成比例是20%）区端，但老板娘仍是不依不饒值漫，想盡各種理由拒絕。
最后织盼，我只好放棄杨何。
按照公司的規(guī)定需對走過的地方留下記錄，我讓她在我的推銷記錄上簽個名字沥邻，她爽快的答應了晚吞。"還是第一次推銷哪"老板娘看到我完全空白的表格，輕蔑地笑著谋国。
"你是大學生創(chuàng)業(yè)吧"槽地，這時老板走了過來，我連忙"嗯"了一聲芦瘾，"看你的樣子也象捌蚊，我上個1000的"。
我似乎不相信自己的耳朵近弟。此時缅糟，老板娘惱怒的沖著老板嚷到"你瘋了，你不怕上當啊"祷愉。老板并未理會窗宦，接下來，我們順利的簽訂了合同二鳄，盡管老板娘在一旁不停的反對赴涵。
令我意外的是，我拿到的是1000元而不是800元订讼，雖然答應可以去掉我的提成髓窜。
走出店門，我興奮的快跳起來欺殿，終于成就了第一筆生意寄纵，盡管費盡波折。200元提成脖苏，對于當時普通工人工資只有三程拭、四百元的年代是一筆巨款，至少對我來說棍潘。
有了第一次成功的經驗恃鞋，我的信心倍增屋吨。在隨后的日子里，我成了這條街的穿梭客山宾，早出晚歸、風雨無阻鳍徽；大到機關企業(yè)资锰，小到超市煙攤，我都不會放過阶祭。
三個月下來绷杜，在地圖出版前的業(yè)績總結中，我排在榜首濒募，與其他人不同的是鞭盟，我的推銷記錄密密麻麻。
地圖出版后瑰剃，我第一時間帶著還飄著墨香的地圖齿诉，騎車飛奔著來到五金店。我想以最快的速度證明晌姚，我是值得信賴的粤剧。老板接過地圖，并沒太在意挥唠，而是和我聊起他的故事抵恋。
他來自浙江的一個小縣城，曾是一名工業(yè)大學機械專業(yè)的大學生宝磨。他也有一段創(chuàng)業(yè)的經歷弧关。他和家鄉(xiāng)的另外兩個同學開了一家生產自行車防盜鎖的廠子。開始銷路很好唤锉，可好景不長世囊，一些企業(yè)也紛紛上馬這個項目，導致他的產品滯銷窿祥，最后只好關停茸习。他們三個人各分得一批車鎖，作為唯一的回報壁肋。為了賣出這些產品号胚，還清銀行貸款，他開始了推銷生涯浸遗。
由于沒有品牌很少有人買他的鎖具猫胁，他只好降價，但商家又開始對產品質量產生質疑跛锌。更為可笑的一次竟被舉報到派出所弃秆，說他的鎖具是偷來的届惋，因為價格太低懷疑是賤賣銷贓。他被關進派出所一天半的時間菠赚，當他終于被澄清走出派出所時脑豹，他仰天長嘆"誰能相信我，相信一個人怎么竟這么難"衡查。他說到這里瘩欺，眼中泛著淚光。
為了不再讓他傷感拌牲，也是為了緩解氣氛俱饿，我提出了自己埋藏在心里許久的疑問"那你為什么相信我"。他笑著說塌忽，因為在你的身上我看到了當年自己的影子拍埠。"你不怕我是騙子"，我又問到土居。他神秘的微笑著說"你的靦腆和笨拙成就了你枣购，真正的騙子是身經百戰(zhàn)、口若懸河擦耀；而你的稚嫩只證明你是一只推銷的菜鳥"坷虑。"那為什么沒有扣減我的提成"，他堅定的回答"我是在為你的誠實付費"埂奈。
走出店門迄损，我似乎剛剛聽過一堂經典的推銷課，更是閃爍著人生智慧的補習班账磺。
此后芹敌，我只要路過他的店總要進去和他聊上一會，我們成了不錯的朋友垮抗。
一年后氏捞，我接到了分配通知，離開了那家廣告公司冒版，結束了那段推銷生涯液茎。我唯一去告別的就是五金店的老板，我想當面感謝他給我上的踏入社會的第一堂課辞嗡。但那天他沒在店里捆等，我留下地址和電話，并寫下一句留言"是你讓我認識了信任的力量续室，讓我們共同努力傳承栋烤，相信他人、相信自己挺狰！"
不久后的一天明郭，我突然接到五金店老板的電話买窟，他興奮的告訴我：他就要回浙江了，和從前的兩名同學再次合作薯定，生產一種新型轎車車鎖始绍，現(xiàn)在已經為自己的產品注冊了品牌——"信力"——信任的力量。
如今话侄，街角的五金店已不見蹤影亏推，一棟高樓在那里拔地而起。
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