本文想談?wù)勛止?jié)社、亞馬遜這兩家的電子書(shū)喊熟。他們分別體現(xiàn)了現(xiàn)在中文電子書(shū)的兩種趨勢(shì)柏肪。

字節(jié)社，自稱(chēng)「中文世界最好的網(wǎng)上書(shū)城」芥牌，也是我最喜愛(ài)的電子書(shū)城烦味，但是其前景讓人顧慮。字節(jié)社（唐茶計(jì)劃）從創(chuàng)立開(kāi)始就以其扎實(shí)的排版而吸引用戶壁拉，但這種吸引力越來(lái)越弱谬俄。因?yàn)檎亲止?jié)社引發(fā)了同行對(duì)數(shù)字閱讀字體排印的重視。如果你同時(shí)給我一本書(shū)市面上所有的電子版本弃理，毫無(wú)疑問(wèn)溃论，字節(jié)社版本是我最喜歡的。但是書(shū)本消費(fèi)的是內(nèi)容痘昌，內(nèi)容才是吸引顧客的關(guān)鍵钥勋，字節(jié)社在在這方面明顯不占優(yōu)。與此同時(shí)字節(jié)社尋求著一條差異化的路線辆苔。如和知乎合作推出的《talich 侃美國(guó)》算灸，用古漢語(yǔ)朗讀的《唐詩(shī)三百首》，以及精心排版的《字體故事》驻啤。這些書(shū)你在其他中文電子書(shū)城是看不到的菲驴，當(dāng)你想看這類(lèi)書(shū)籍時(shí)候，字節(jié)社成了唯一的選擇街佑，這種獨(dú)占式的內(nèi)容彌補(bǔ)了量上的不足谢翎。但是這類(lèi)書(shū)籍的制作成本不低，比如《唐詩(shī)三百首》需要朗讀者一句句朗讀沐旨，這也是為什么這類(lèi)差異化電子書(shū)價(jià)格相對(duì)較高緣故森逮。面對(duì)價(jià)格過(guò)高的抱怨，字節(jié)社在電子書(shū)定價(jià)上推出了一種有意思的模式：遞增定價(jià)模式磁携，也就是越早購(gòu)買(mǎi)價(jià)格越低褒侧。這種定價(jià)模式給人一種揀了便宜的滿足感，一定程度上增加了購(gòu)買(mǎi)數(shù)，至少有一兩次當(dāng)我在猶豫時(shí)候闷供，因此而立即購(gòu)買(mǎi)烟央。

字節(jié)社所售書(shū)數(shù)量相對(duì)較少，這種少主要指其銷(xiāo)售的主流書(shū)籍歪脏。翻看排行榜疑俭，前幾位都是字節(jié)社獨(dú)占的書(shū)，很多書(shū)籍你在亞馬遜這類(lèi)實(shí)體書(shū)排行榜上都很難尋覓到婿失〕В或許字節(jié)社的策略就是如此，精品化閱讀『拦瑁現(xiàn)在的種種跡象都表明字節(jié)社很難在未來(lái)成為最主要的電子書(shū)城哩照，但不意味著它會(huì)變得無(wú)關(guān)緊要。記得有個(gè)說(shuō)法是只要一個(gè)歌手有 X 個(gè)鐵桿粉絲就能生存懒浮，我相信像字節(jié)社這類(lèi)真正用心做中文電子閱讀的飘弧，能夠達(dá)到這個(gè) X。這 X 個(gè)用戶可能也是亞馬遜砚著、豆瓣閱讀的用戶次伶，但他們更在意質(zhì)量、體驗(yàn)赖草，而字節(jié)社恰恰能給予他們這些学少。

唐茶計(jì)劃的《失控》開(kāi)創(chuàng)了中文數(shù)字閱讀的新時(shí)代，這一兩年涌現(xiàn)出了多看秧骑，豆瓣閱讀等優(yōu)秀的新產(chǎn)品版确，但是大家的心理都沒(méi)有底，因?yàn)橛幸粋€(gè)遲到的對(duì)手乎折。它雖未現(xiàn)身绒疗，但其在電子書(shū)行業(yè)的霸主地位讓人感到怯意。亞馬遜骂澄，旗下的 Kindle 品牌可稱(chēng)為數(shù)字閱讀的同義詞吓蘑。而亞馬遜中國(guó) Kindle 電子書(shū)店的開(kāi)張，讓這場(chǎng)由幾個(gè)新手廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)變得變幻莫測(cè)坟冲。在中國(guó)這個(gè)特殊的戰(zhàn)場(chǎng)磨镶，面對(duì)外敵有個(gè)叫做「本地化」的堅(jiān)固堡壘。但是這次 Kindle 顯然是有備而來(lái)健提。

12年底琳猫，Kindle 中文書(shū)店開(kāi)張，一開(kāi)店就有兩萬(wàn)多本電子書(shū)私痹，數(shù)量上就讓其他對(duì)手感到了一絲冬日的寒意脐嫂。雖然 Kindle 電子書(shū)本身的質(zhì)量一般甚至有點(diǎn)糟糕统刮，但是大家都知道他還有 Kindle 數(shù)字閱讀器這一殺手锏。擁有 Kindle 設(shè)備的用戶都更愿意在電子墨水屏幕上閱讀账千，如此一來(lái)其他對(duì)手就無(wú)可奈何了侥蒙。價(jià)格，這個(gè)消費(fèi)者最為敏感的因素匀奏，亞馬遜這位老手顯得游刃有余鞭衩，相當(dāng)一部分電子書(shū)的價(jià)格是個(gè)位數(shù)。而且在實(shí)體書(shū)的銷(xiāo)售頁(yè)面攒射，會(huì)同時(shí)顯示 Kindle 版的價(jià)格醋旦，即使是新用戶也難免會(huì)被其價(jià)格所吸引。Kindle 設(shè)備被喻為亞馬遜長(zhǎng)期策略的重要棋子会放。用戶以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi) Kindle 設(shè)備，亞馬遜則通過(guò)內(nèi)容銷(xiāo)售來(lái)彌補(bǔ)其硬件上的低利潤(rùn)钉凌，同時(shí)培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣咧最。眾所周知，亞馬遜在實(shí)體書(shū)銷(xiāo)售上就有一批很忠實(shí)的客戶御雕，唯一有可能沖擊這些客戶忠誠(chéng)度的是低價(jià)和亞馬遜自身服務(wù)上的問(wèn)題矢沿，而現(xiàn)在亞馬遜手握價(jià)格優(yōu)勢(shì)，服務(wù)上更是無(wú)可挑剔（七天內(nèi)無(wú)條件退貨）酸纲，這都讓亞馬遜成了一個(gè)攻守兼?zhèn)涞木奕恕?

如此看來(lái)捣鲸，亞馬遜這個(gè)巨頭，在數(shù)量與價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯闽坡，面對(duì)這個(gè)還不明朗的初期市場(chǎng)栽惶，亞馬遜已經(jīng)顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭。當(dāng)電子書(shū)成為主流時(shí)疾嗅，你很難想象這個(gè)市場(chǎng)還能容納下一個(gè)同級(jí)別的對(duì)手外厂。很明顯，中國(guó)的電商不是這場(chǎng)戰(zhàn)役的主角代承，我們還能指望誰(shuí)汁蝶，豆瓣閱讀？多看论悴？還是字節(jié)社掖棉？我不知道。