圖書編輯們铜涉，還在死磕封面么？2006年遂唧，《衛(wèi)報》就已經(jīng)宣稱“通過封面來判斷一本書的日子已經(jīng)到頭了”芙代。
是的，當我們的編輯還在無數(shù)次折磨美編設(shè)計之時盖彭，在太平洋對岸纹烹，最新一冊懸疑小說的預告短片已經(jīng)在YouTube上收了N多個“贊”了页滚。Circle of Seven Productions（COS）是美國首家為新書行銷提供預告影片制作服務的公司。創(chuàng)始人希拉·克洛芙（Sheila Clover）為“Book Trailer”注冊了商業(yè)專利——以示自己是將這個idea商業(yè)化制作的第一人铺呵。從此裹驰，如果你要談論“新書預告影片”，就一定繞不開COS陪蜻。COS自2002年誕生以來逐年成長邦马，2005年借著TouTube的東風迅速崛起，從每年制作五六十支視頻宴卖，到如今每年200250的制作發(fā)行量滋将，還在英國開了分支機構(gòu)，活得有滋有味症昏。盈利模式是直接向出版商随闽、自出版作家收取費用，根據(jù)制作成本肝谭、渠道打包來階梯報價掘宪，價格為300元10,000元。
我們在討論“新媒體閱讀”時經(jīng)常提到“泛感”——一部需要你默念阿彌陀佛才能開啟的佛經(jīng)攘烛，一本你到達初戀地點才能閱讀的情書魏滚，一首在塞納河畔才能播放的音樂，一部幫助角色揭開謎團才能進入下一章節(jié)的小說……借用電影的形式來吸引人們看書坟漱，是古老的出版業(yè)為這個視覺娛樂時代做出的迎合鼠次，也是涉足富媒體的嘗試。設(shè)想一本多媒體電子書芋齿，“圖書簡介”部分不再是文字介紹腥寇，而是一段留下懸念的短片，是否能夠給讀者帶來更豐富的體驗呢觅捆？而電影糅合了視覺和故事——人類從嬰兒時代就能夠熟練運用的感觸赦役，具有最直接的印記作用。關(guān)鍵還在于栅炒，它幫正襟危坐的“閱讀”大換妝掂摔，將“發(fā)現(xiàn)新書”做成了一項娛樂事業(yè)。
COS首先做的赢赊，就是組建劇作團隊（創(chuàng)始人Sheila Clover即是劇作家出身）和攝制隊伍乙漓，將圖書拍成短片，相當于今天在中國很火的“微電影”域携。電影這一媒體在一定程度上框定了圖書的內(nèi)容領(lǐng)域簇秒，所以你所看到的題材大多是小說、尤其是懸疑秀鞭、言情趋观、科幻類的虛構(gòu)作品扛禽。COS的第一支影片即為言情小說作家Christine Feehan的新書而制作。
其次皱坛，COS還負責分發(fā)這些營銷影片编曼。它的推送渠道包括：
——各大視頻網(wǎng)站。比如YouTube剩辟，Twitter掐场，F(xiàn)acebook和MySpace。
——便攜式設(shè)備贩猎。比如Wii熊户，PSP，iPhone等智能手機（可能是以嵌入視頻應用的形式）
——圖書銷售平臺吭服。如亞馬遜
——社交網(wǎng)站閱讀社區(qū)嚷堡，讀書博客
——搜索引擎。谷歌/雅虎和其他搜索引擎網(wǎng)站
隨著視頻網(wǎng)站的日漸強大艇棕、內(nèi)容社群的細分趨勢蝌戒，投放策略顯得日漸重要。優(yōu)化投放渠道沼琉、讓短片能故精準到達潛在讀者的眼球北苟，是成功運作（如COS這樣的）行銷資料制作機構(gòu)的最大課題。
結(jié)合最近的實作打瘪，我有個感想：圖書行銷不是面向傳統(tǒng)觀念上的“讀書人”友鼻，而是面向各個垂直化的行業(yè)人、興趣人瑟慈。舉個例子桃移，推選一本水彩新書（教程或者畫冊）屋匕，當然是面向一個“水彩愛好者”而作葛碧。那么，你的行銷資料可以出現(xiàn)在哪里呢过吻？她所注冊興趣小組（豆瓣）进泼、她逛過的畫材店（淘寶）、她關(guān)注的畫展/講座（票務或活動發(fā)布）纤虽、她喜歡的畫家簽售（畫家博客或同好會）……現(xiàn)代人數(shù)字化生存的軌跡乳绕，使得行銷資料的投放有跡可循——這就是所謂的“大數(shù)據(jù)”時代，所有人的聯(lián)網(wǎng)軌跡都會進入“數(shù)據(jù)”的運算體系逼纸，所有行銷手段都建立在機器對你的監(jiān)索與“洞察”之上洋措。這是傳統(tǒng)的出版業(yè)人比較難以想象的。就如英國小說家Patrick Neate所言——“書業(yè)永遠都是比時代落戶個十年八年的杰刽，我們非得跟互聯(lián)網(wǎng)啊社交網(wǎng)站啊什么的扯上關(guān)系么菠发？王滤！”
不管怎么樣，COS還是這樣做了滓鸠。緊接著雁乡，哈珀柯林斯緊隨而上。當我看到尼爾·蓋曼大神頂著一頭卷發(fā)在自家書房里擠眉弄眼糜俗，還激動了一小把踱稍！在加拿大公司數(shù)字營銷總監(jiān)史蒂夫·奧斯古德（Steve Osgoode）的管轄下，這些制作精良的Book Video還進入了多倫多的有線電視臺及大大小小的電影院悠抹，當觀眾以為又是哪部大片新上的時候珠月，最后映入眼簾的，是一本書楔敌。它頂著上方投下來的光環(huán)桥温，仿佛終于在電視、電影梁丘、游戲的多重圍剿下侵浸，揚眉吐氣了一把。
你還可以觀賞到各式各樣的Book Video：
——booktalking.com 美女圖書館員清口秀氛谜，背景還有不羈的大貓走來走去哦掏觉，有愛。
——http://www.squidoo.com/booktrailers/2164729
——http://previewthebook.com/
——http://bookreel.tv/
如果你想自己嘗試一下值漫，畢竟搗弄搗弄視頻什么的也不是太大的問題：
——http://www.booktrailersforreaders.com/How+to+make+a+book+trailer
