? 今年是2023年最后一天了冬念，一轉(zhuǎn)眼一年又過去了椭住，這一年起初大家都是奮起直追被耽誤的三年崇渗，上半年一切好像都還不錯，慢慢也都有起色，對今年也充滿期待宅广，不成想自己產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題葫掉，不得已調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量，再等質(zhì)量好不容易調(diào)整過來乘碑，醫(yī)療行業(yè)反腐風(fēng)暴來臨挖息，又遭受一次打擊，雙重打擊下艱難的度過這一年兽肤。

? ? 這一年在一線市場看到的更多的是不合規(guī)的產(chǎn)品逐步被市場淘汰套腹，合規(guī)的產(chǎn)品特別是中醫(yī)類的產(chǎn)品越來越受到醫(yī)療單位的重視，中醫(yī)類耗材也開始遍地開花资铡，競爭也越來越激烈电禀，在我們重視產(chǎn)品質(zhì)量加學(xué)術(shù)來維持產(chǎn)品終端價格的時候，同類廠家確又開始了低價方式笤休，對我們也有不小沖擊尖飞，為了面對這些沖擊，我們也不斷調(diào)整策略店雅，陸續(xù)增加了低價端規(guī)格產(chǎn)品政基，來滿足市場需求，這也導(dǎo)致我們銷售金額直線下降闹啦。

? ? 這一年確實不容易沮明，希望在明年我們啟動新的市場策略能改變現(xiàn)狀，新的銷售策略還需要得到市場驗證窍奋，所以接下來24年在銷售端對市場的政策荐健，對經(jīng)銷商的政策都開始全面調(diào)整。

? ? 這一年對生產(chǎn)琳袄，主要是質(zhì)量問題解決的時間讓我們銷售太被動江场，也導(dǎo)致23年因為產(chǎn)品質(zhì)量問題賠償補貨多達40萬扼鞋，對質(zhì)檢我認(rèn)為我們目前的質(zhì)檢就是一個擺設(shè)造成，出現(xiàn)問題總是沒有解決方案總是反饋我們產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，而問題已經(jīng)在一線反應(yīng)出來我們還咬死我們產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題麦锯，這本來就是一個笑話碎紊，往往這個時候我就在前面抗雷在张，面臨一線客戶的狂風(fēng)暴雨。

? ? ? 督灸類產(chǎn)品滿懷信心今年能搶占更多市場矮慕，同時能讓廣東市場打出樣板帮匾，結(jié)果產(chǎn)品也是每一批都不穩(wěn)定，來回調(diào)整也折騰了一年到今天也不是特別穩(wěn)定的產(chǎn)品痴鳄，好在客戶還能維持瘟斜，市場還沒有丟掉。

? ? ? 貼劑類產(chǎn)品已經(jīng)走到了生死邊緣，受到醫(yī)保政策影響以及產(chǎn)品生命周期即將到達螺句，這類產(chǎn)品在臨床一線也逐步下滑虽惭，這也注明我們老產(chǎn)品慢慢不能支撐我們的銷售，必須要在耳穴類蛇尚，耳灸類產(chǎn)品銷售上擴大才能保證公司能正常運轉(zhuǎn)芽唇。

? ? 所以在23年最后一天我也還在為我們耳穴類產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂，因為我不確定我們目前生產(chǎn)的耳穴類產(chǎn)品是不是質(zhì)量已經(jīng)完全能經(jīng)受住市場的再次考驗取劫，怎么提升產(chǎn)品質(zhì)量我想這也是我們生產(chǎn)部門和質(zhì)檢部門明年需要提升合力解決問題的能力匆笤，特別是快速反應(yīng)能力，能在出現(xiàn)問題一個月類有新的解決方案及生產(chǎn)能力谱邪。

? ? ? 這樣才能給我們銷售人員在24年市場一線去跟同類產(chǎn)品拼赤刀時提供更多信心炮捧，不至于像2年一樣我們總因為產(chǎn)品質(zhì)量問題被同類產(chǎn)品廠家或醫(yī)療機構(gòu)因為產(chǎn)品質(zhì)量問題淪為談資或者笑話。

? ? 這一年已經(jīng)過去惦银，最后真心希望我們的生產(chǎn)部門和質(zhì)檢部門能在24年真正給我們銷售人員一點信心咆课。