千聲檐鐵百淋鈴鱼辙，雨橫風(fēng)狂暫一停。

正望雞鳴天下白玫镐，又驚鵝擊海東青倒戏。

沉陰噎噎何多日，殘?jiān)聲煏熒袔仔恰?/p>

斗室蒼茫吾獨(dú)立恐似，萬家酣睡幾人醒杜跷？

清 黃遵憲《夜起》

作為一名專家，最痛苦的莫過于你知道這個(gè)領(lǐng)域的一切矫夷，別人卻從不問你這個(gè)領(lǐng)域的問題葛闷。如何讓自己的個(gè)人價(jià)值得以體現(xiàn)？如何讓自己的所長發(fā)揚(yáng)光大双藕？Bright Chen帶來了他自己的理解淑趾。

一、從品牌到個(gè)人品牌

什么是品牌忧陪？有很多種定義扣泊。最早大概是為了區(qū)別生產(chǎn)者而在產(chǎn)品上打上標(biāo)記近范，如張記、李記延蟹、陳記等评矩。隨著生產(chǎn)的發(fā)展，特別是進(jìn)入產(chǎn)品過剩的時(shí)代阱飘，品牌被賦予更多的含義斥杜。如：聯(lián)合利華的董事長Michael Perry先生認(rèn)為：品牌是消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品的感受，它代表消費(fèi)者在其生活中對產(chǎn)品與服務(wù)的感受而滋生的信任沥匈、相關(guān)性與意義的總和蔗喂。由此可見，品牌是人們對一個(gè)商品和服務(wù)的認(rèn)知的總和咐熙，如對一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的功能弱恒、品質(zhì)、檔次等的認(rèn)知總和棋恼。比如對聯(lián)合利華品牌的認(rèn)知可能就是：個(gè)人護(hù)理返弹、功能性在平均水平之上、質(zhì)量在同類中上乘爪飘、價(jià)格代表同類產(chǎn)品的水平义起、檔次是白領(lǐng)消費(fèi)等。

對應(yīng)于品牌的一般定義师崎，個(gè)人品牌的含義是什么默终？應(yīng)該是你的客戶群體對你個(gè)體專業(yè)能力、職業(yè)信譽(yù)的認(rèn)知的總和犁罩。比如齐蔽，馬云，在他的客戶床估，也就是他的投資人含滴、合伙人、員工的眼中應(yīng)該是一位杰出的商業(yè)領(lǐng)袖丐巫，有清晰的愿景和遠(yuǎn)大目標(biāo)谈况，有足夠的煽動(dòng)能力鼓動(dòng)團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)目標(biāo)递胧。很多時(shí)候，大家會(huì)把個(gè)人的行業(yè)背景看成是個(gè)人品牌中的的要素祝闻，比如用戶在評(píng)價(jià)一名講師是否有能力為本公司培訓(xùn)時(shí)，往往關(guān)心這個(gè)人是否有本行業(yè)的背景遗菠，他們通常會(huì)擔(dān)心沒有行業(yè)背景的講師培訓(xùn)效果會(huì)不好治筒。我們在招人時(shí)往往也會(huì)找有相同行業(yè)背景的人屉栓，因?yàn)槿藗兺ㄟ^你的背景舷蒲、你的經(jīng)歷預(yù)判你的能力耸袜。但是，行業(yè)背景真的能夠體現(xiàn)一個(gè)人的能力和職業(yè)信譽(yù)嗎堤框？我估計(jì)90%以上HR專業(yè)人士都有過慘痛的教訓(xùn)蜈抓。我曾經(jīng)吐槽一位獵頭公司的朋友，他號(hào)稱自己專業(yè)獵頭15年昂儒，是獵頭的專家沟使。我調(diào)侃他只是按照客戶給定的畫像進(jìn)行搜索的專家，不是獵頭專家渊跋±拔耍客戶要找快消背景的拾酝，他就找快消背景的燕少，客戶說要曾經(jīng)做過總監(jiān)的，他就找做過總監(jiān)的……我吐槽他充其量不過是一個(gè)智能搜索引擎而已蒿囤。

不管你愿意不愿意客们，有意還是無意，你的品牌都已經(jīng)存在了材诽，只是不同的人通過不同的方式來認(rèn)識(shí)你底挫，如果你不能有效的傳播你的品牌價(jià)值，不同的人眼中你的品牌價(jià)值不同脸侥。比如建邓，你是一位500強(qiáng)企業(yè)的資深HR高管，在民營企業(yè)家的眼中湿痢，他們認(rèn)為你是一個(gè)能夠解決一切組織健康問題的“神”但是當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你并不能解決一切組織問題時(shí)涝缝，他們又把你的品牌上貼上“水土不服”的標(biāo)簽。

不管是夸大還是貶低的誤解譬重，對與銷售個(gè)人都是損失拒逮，我們需要的是別人對我們個(gè)人品牌的正確的認(rèn)識(shí)。相對于品牌被高估滩援，更多的情況是我們的品牌被低估塔嬉。在一個(gè)佚名的演說家的演說中玩徊，我聽到這樣一段演講內(nèi)容令我記憶深刻“我們品牌最大的悲劇莫過于當(dāng)你是某方面的專家時(shí)租悄，你周圍的人在需要這方面的幫助時(shí)，他們不來找你”

二恩袱、如何做到“廣為天下知”

那么泣棋，究竟怎樣才能有效的展示自己的品牌，幫助你的客戶更好的了解你畔塔？有兩件事情需要做好谅辣，首先是你必須能夠?qū)⒛愕膶I(yè)能力修赞、職業(yè)信譽(yù)用盡可能簡練的、可以溝通的形式呈現(xiàn)出來桑阶，其次你需要通過有效的方式和你的目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通柏副。在這里，我們討論一下如何才能夠?qū)⒆约旱膶I(yè)能力联逻、職業(yè)信譽(yù)用簡練的搓扯、可以溝通的形式展示出來。

這里包归，我推薦一種企業(yè)描述業(yè)務(wù)模式的方式锨推。任何企業(yè)，都需要清晰的描述自己的經(jīng)營模式公壤，TOGAF組織（開放組織體系框架换可，一家源自美國軍工企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)架構(gòu)）推薦了一種簡單的模型來描述企業(yè)的商業(yè)模型，BMC商業(yè)模型圖（Business Model Canvas）厦幅。這個(gè)模型可以幫助你清楚的描述你作為超級(jí)個(gè)體的商業(yè)模型沾鳄。如果你能描述清楚了個(gè)人品牌的業(yè)務(wù)模式，也就容易描述清楚自己的品牌确憨。描述清楚了個(gè)人的品牌译荞，推廣起來也會(huì)容易得多。

一個(gè)超級(jí)個(gè)體休弃，猶如一個(gè)企業(yè)吞歼，必須要弄清楚自己是如何賺錢的。有這樣3各要素塔猾，就是客戶是誰篙骡，你會(huì)為客戶提供什么價(jià)值，以及你將如何運(yùn)營來產(chǎn)生這個(gè)價(jià)值。如圖所示：

在這里面糯俗，你需要回答9個(gè)問題：

你這個(gè)超級(jí)個(gè)體的目標(biāo)客戶定位是哪些尿褪？他們有什么共同的需求。

針對這些需求得湘，你的解決方案是什么杖玲，也就是作為一個(gè)超級(jí)個(gè)體，你是怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)忽刽，針對前面提到的客戶需求天揖，你有什么價(jià)值。

其次是你如何界定你和客戶之間的關(guān)系跪帝，也就是客戶關(guān)系是什么。

你通過哪些渠道和這些客戶建立聯(lián)系些阅、進(jìn)行溝通伞剑。

你需要做什么來生產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值市埋。

你需要什么資源支持你的行動(dòng)黎泣。

你需要哪些伙伴。

要產(chǎn)生價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值缤谎，需要哪些成本抒倚。

你的主要收入來源有哪些。

回答清楚這九個(gè)問題坷澡，并且最后收入大于成本托呕，恭喜你，你的超級(jí)個(gè)體的商業(yè)模型是有效的频敛。具體如何使用這個(gè)工具來描述個(gè)人品牌也就是個(gè)體的商業(yè)價(jià)值项郊。舉一個(gè)我自己的例子。

通過這張圖斟赚，可以非常清楚的看到我希望打造的品牌形象着降。它包括，專業(yè)能力：幫助中小企業(yè)提供專業(yè)培訓(xùn)解決方案以及為各類企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)課堂內(nèi)訓(xùn)的能力拗军。是客戶的培訓(xùn)顧問任洞，同時(shí)是他們的培訓(xùn)經(jīng)理。我希望我的目標(biāo)客戶在提到发侵、聽到Bright Chen這個(gè)名字時(shí)交掏，能夠聯(lián)想到的就是：專業(yè)企業(yè)培訓(xùn)解決方案的提供者、就像我自己的培訓(xùn)經(jīng)理那樣器紧，能夠幫助我搞定培訓(xùn)規(guī)劃的相關(guān)事宜耀销，他是我們公司自己的培訓(xùn)經(jīng)理/或?qū)W員歡迎度高的、優(yōu)秀的、專業(yè)的講師熊尉。這就是我希望的品牌形象罐柳。

根據(jù)這張個(gè)體商業(yè)模型圖也可以看出，要想經(jīng)營好這個(gè)品牌狰住，要想和目標(biāo)客戶有良好的溝通张吉，必須不斷提高自己，投入必要的時(shí)間進(jìn)行備課催植，寫教案肮蛹，同時(shí)找到目標(biāo)客戶，準(zhǔn)備成功案例创南，和他們進(jìn)行有效的溝通伦忠，使他們準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)這個(gè)個(gè)體品牌，并愿意嘗試消費(fèi)稿辙，最后從路人變成忠實(shí)粉絲昆码。

綜上所述，個(gè)人品牌的建立其實(shí)和企業(yè)建立品牌的道理是完全想通的邻储。不管你將來是作為超級(jí)個(gè)體赋咽，或是作為企業(yè)的員工，都需要努力打造自己的個(gè)人品牌吨娜。作為超級(jí)個(gè)體脓匿，你需要讓你的客戶清晰的知道，購買你的服務(wù)后能給他們帶來什么價(jià)值宦赠；作為員工陪毡，你也需要你的雇主（客戶）清晰的知道你能夠?yàn)楣編硎裁磧r(jià)值。要想讓別人清楚袱瓮，你必須自己先搞清楚針對你的客戶/雇主缤骨，你有什么價(jià)值。使用BMC商業(yè)模型圖可以幫助你自己清楚的理清你的客戶需求尺借，你的價(jià)值主張绊起，以及你如何投入資源，采取行動(dòng)不斷提升你自己的品牌價(jià)值燎斩。

借見智庫《個(gè)人品牌訓(xùn)練營》

第二期 體驗(yàn)沙龍

借見智庫《個(gè)人品牌訓(xùn)練營》體驗(yàn)沙龍第一期參會(huì)人員合影

活動(dòng)時(shí)間：2月23日（下周/周四）19:00-21:30

活動(dòng)城市：上海徐匯眾創(chuàng)空間斜土路2088號(hào)2樓（近東安路地鐵站）

分享嘉賓：王文佶虱歪、歐陽澤林

參會(huì)人數(shù)：僅限30人，先到先得/審核后視為成功報(bào)名

參會(huì)費(fèi)用：本期免費(fèi)（兩天完整課程原價(jià)￥5888）

報(bào)名方式：微信添加 jiejiankefu 獲取報(bào)名鏈接 （添加時(shí)備注個(gè)人品牌）

18:30-19:00 ? ?活動(dòng)簽到

19:00-20:00 ? ?如何精準(zhǔn)個(gè)人定位

20:00-21:00 ? ?如何建設(shè)經(jīng)營在線個(gè)人品牌

21:00-21:30 ? ?互動(dòng)問答/合影留念和社交

王文佶：23年世界500強(qiáng)HR高管栅表，外企第一代職業(yè)經(jīng)理人笋鄙；11年德勤大中華區(qū)招聘總監(jiān)，在任期間以招聘創(chuàng)新屢或殊榮：新三版掛牌咨詢公司COO/CEO怪瓶；投資萧落、參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四個(gè)，其中“數(shù)聯(lián)尋英”（大數(shù)據(jù)招聘）獲2016云計(jì)算大會(huì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；兩個(gè)招聘領(lǐng)域社群組織（招聘兄弟會(huì)智領(lǐng)薈VHR）的聯(lián)合創(chuàng)始人和創(chuàng)始成員找岖；第一部HR眾籌網(wǎng)絡(luò)劇“我們辦人事”（全網(wǎng)1億點(diǎn)播）投資人/編勗沙；復(fù)旦港大企業(yè)家俱樂部負(fù)責(zé)人之一许布，2014年復(fù)旦年度校友候選人兴革；

歐陽澤林：招聘服務(wù)行業(yè)從業(yè)十年，是國內(nèi)最早從事新媒體招聘和雇主品牌傳播的研究和實(shí)踐者之一,海內(nèi)外社交網(wǎng)絡(luò)重度用戶蜜唾。致力于幫助雇主和個(gè)人在當(dāng)今數(shù)字時(shí)代做好雇主品牌和個(gè)人品牌的【渠道】建設(shè)與運(yùn)營還有【內(nèi)容】生產(chǎn)和傳播杂曲；著有50萬字以上的人力資源領(lǐng)域的收費(fèi)內(nèi)容作品，被眾多全球及中國知名企業(yè)（通用電氣袁余、德勤擎勘、億滋、高通泌霍、金佰利货抄、費(fèi)列羅、中國移動(dòng)朱转、百度、騰訊积暖、網(wǎng)易藤为、攜程、京東等）以及人力資源乙方公司付費(fèi)采購參考和學(xué)習(xí)夺刑；

本文原創(chuàng)標(biāo)題《個(gè)人品牌的建立與推廣》

作者：Bright?Chen（借見智庫個(gè)人品牌訓(xùn)練營體驗(yàn)沙龍參會(huì)人員）

本文由借見智庫(公眾號(hào)ID：jiejianzhiku)原創(chuàng)發(fā)布缅疟。若需引用或轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們（微信添加 jiejiankefu 添加時(shí)請備注：文章轉(zhuǎn)載 ）遍愿，其他合作機(jī)會(huì)請郵件auyung@51jiejian.com

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