“全力攻城！言退者伐谈，斬试疙！”
這是我非常喜歡的三國殺武將諸葛恪在發(fā)動(dòng)技能“黷武”時(shí)的一句臺(tái)詞。英雄被逼絕路祝旷，只得賭上所有背水一戰(zhàn)，尚或有一線生機(jī)距贷，充滿霸氣和一點(diǎn)悲涼吻谋。
亦形容我現(xiàn)在的處境也不為過。
年度目標(biāo)1045萬漓拾，時(shí)至本月，本應(yīng)該完成816萬闽撤，目前已經(jīng)完成560萬有余脯颜，本月可見到賬還約有100萬。共計(jì)660萬栋操，還欠156萬饱亮，總目標(biāo)還差385萬。11近上，12月均需要完成192.5萬。任務(wù)之艱巨葱绒，不言而喻。
經(jīng)歷三季度的沉寂和積累失球，針對(duì)年度目標(biāo)的反擊戰(zhàn)必須要開始了！
11/12月份老客戶若保持目前訂單实苞，每月約有110-130萬訂單烈疚，每月還有60-80萬訂單是需要完全新接的！
為保險(xiǎn)起見荧止，按80萬算吧！
天津A客戶本月樣機(jī)試用跃巡，下月開始發(fā)力牧愁，承諾每月40臺(tái)，可以增加20萬猪半。還剩60！
黑龍江A客戶沽甥，歇菜了乏奥，批量生產(chǎn)得明年了，我一周前還憧憬美好的明天呢邓了，現(xiàn)實(shí)就等不及來啪啪啪打我臉了。
日工準(zhǔn)備和我們談戰(zhàn)略合作照宝，成了幾百萬自然不成問題句葵，估計(jì)12月份會(huì)發(fā)力兢仰，但只能做錦上添花用剂碴，不能做保底！
除掉這些鏡中花汗茄，水中月秸弛，現(xiàn)在我還有15個(gè)潛在客戶递览，涉及貨款50萬瞳腌，但在接下來的兩個(gè)月內(nèi)，能夠成交幾家嫂侍，不知道。我們按照1/3來計(jì)算菲盾，17萬。平均每月8.5萬懒鉴。還剩余51.5萬碎浇！
11,12月份新接的新客戶應(yīng)該會(huì)每月成交5萬，余46.5萬奴璃！
剩下的，只能從老客戶下手了抄课，殺雞取卵鞭缭。挑幾家比較大的客戶，月20臺(tái)以上的岭辣，做活動(dòng)沦童，年底搞促銷，應(yīng)該可以增長(zhǎng)10%-20%的銷售額偷遗。按目前100萬額度來算，每月增長(zhǎng)10-20萬氏豌。還剩26.5萬。
剩下的這26.5萬暫時(shí)沒啥轍了泪电，但我還有幾件事可以操作一波：
①極力促進(jìn)和日工的合作，爭(zhēng)取把這個(gè)合作上升到全公司的高度相速，這個(gè)需要前期做大量的工作鲜锚，來說服客戶和老板。
②再扶持一家客戶上量芜繁，可以是海德，可以是山石催束，兩家都有潛力值伏社。也都有難度。
③盡量騰出時(shí)間來打電銷摘昌，往成熟的主機(jī)廠做推廣，或許有機(jī)會(huì)罕容。因?yàn)檫@樣起量會(huì)比較快稿饰，不用多，找到一家就可以喉镰。
④利用好11月份寶馬展。幫客戶做好終端客戶的工作生真，爭(zhēng)取在展會(huì)上就拿到訂單沉噩。
“全力攻城川蒙！言退者长已，斬！”
就醬术瓮！
