酒類的營銷需要3+1：一個(gè)總裁（體系布局），一個(gè)營銷總監(jiān)（業(yè)務(wù)支持），一個(gè)銷售總監(jiān)（完成任務(wù)）艰争，一個(gè)企劃總監(jiān)（動(dòng)銷激勵(lì)）坏瞄。董事長籌劃資源授權(quán)管理。研究3個(gè)人不如配齊四個(gè)人甩卓。
大多數(shù)酒商混淆了營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)鸠匀。銷售總監(jiān)主要是執(zhí)行階段任務(wù)、落實(shí)目標(biāo)分配逾柿、一切圍繞銷售缀棍。但你指望銷售總監(jiān)控盤大局、出臺(tái)方案机错、商品企劃爬范、渠道入駐、產(chǎn)品推廣弱匪、合同談判青瀑、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、區(qū)域SP……往往超出了高估了他們的簡(jiǎn)歷描述萧诫。銷售總監(jiān)多數(shù)的能力弱于一把手的期待斥难。
應(yīng)該是慎招銷售總監(jiān)，多招基層業(yè)務(wù)帘饶。業(yè)務(wù)可以拔高工資哑诊，按渠道或區(qū)域賽馬中相馬，千萬別獵聘尖奔，都不好看不重用。干得好的業(yè)務(wù)你可以區(qū)域內(nèi)配股穷当、分公司辦事處直接給予干股提茁。如果老板個(gè)人能力強(qiáng)，就完全可以不招不用銷售總監(jiān)馁菜，切切茴扁！
銷售落實(shí)到市場(chǎng)中，實(shí)際工作就是比拼誰的方法多和誰的方案多汪疮。認(rèn)識(shí)多少客戶這些不能輕信峭火，一是沒有復(fù)制意義，二是可以造假智嚷，三是認(rèn)識(shí)不等于訂單卖丸。招銷售最主要看什么？第一人品盏道，第二人品稍浆，第三思路方法和言談，第四還要看人品。他或她以前做什么并不重要衅枫！
說難聽點(diǎn)是：人不值錢嫁艇，方案值錢逆粹！這句話是顛撲不破的真理烘嘱！誰能給你出方案就說明他或她身經(jīng)百戰(zhàn)咽袜，洞悉市場(chǎng)挺庞。所以退敦，給他或她兩個(gè)月時(shí)間蹋凝，把一個(gè)小小的市場(chǎng)交給他或她年鸳，然后再給他或她配足權(quán)利晌畅，馬上就能看出他們真正的能力偏形！
