大家好赔蒲，我是親子演講教練金雙今天是我1小時(shí)收入10,000字赠尾，打卡第三天辐马，那我今天跟大家要說的是什么呢拷橘，要說的是我今天的一系列感受，因?yàn)槲以陉柟庖宦穼W(xué)校主要是從事咨詢師齐疙，也就是給客戶提供一定課程的老師在這個(gè)過程中一天膜楷，真的是變化很多，就像今天變化突然特別是我今天約了四位按時(shí)聽的然后呢贞奋，他會(huì)給我說有事情或者有其他原因來不了了赌厅，或者特別有印象的客戶他跟我說哎呀，我們爸爸現(xiàn)在有一些工作上的調(diào)整轿塔，希望帶孩子出去玩一玩特愿，所以說今天對(duì)我來說心里蠻挑戰(zhàn)的，我也想把這個(gè)事情啊勾缭，同位語的形式給大家唱出來揍障，就像我們?cè)缟侠蠋熣f的55五我們就要做好自己的事情就好了，我們不要去想別人的事情所以說俩由。所以說我們接受當(dāng)下所有發(fā)生的一切是你的永遠(yuǎn)是你的毒嫡，不是你的，你強(qiáng)求也不來幻梯，所以說現(xiàn)在心態(tài)特別好兜畸，無論是我們做什么事情努释，尤其在做成交的環(huán)節(jié)過程中，因?yàn)橥话l(fā)的事件或者是不定的因素很多很多咬摇，本來我是想計(jì)劃今天是個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)搞定的伐蒂，但是目前現(xiàn)在只有幾個(gè)家長(zhǎng)來校，其他家長(zhǎng)一有課肛鹏，是因?yàn)楹⒆佑凶兊萌莅睿且驗(yàn)榘职志彤?dāng)孩子，大家在家應(yīng)該把所有的教材先修完在扰，媽媽非常忙缕减，也沒法起來接送孩子，所以一切的原因?qū)е履c胃今天的成交可能就有一個(gè)沒關(guān)系芒珠，我會(huì)期待他烛卧，我也祝福他，其實(shí)就是這樣妓局，他沒有選擇是他的損失，所以做好我們自身家里的體檢就好了時(shí)機(jī)這些客戶沒有來呈宇，我最想說的就說好爬，那我們等下原來想給孩子學(xué)習(xí)，目前現(xiàn)在甥啄。目前現(xiàn)在又放下了存炮，那我們的最初目標(biāo)哪里去了呢？還是沒有解決呀蜈漓，所以說有些客戶真的是覺得自相矛盾沒關(guān)系穆桂，我們會(huì)給客戶的時(shí)間就像我們給自己時(shí)間一樣，我們?yōu)槭裁闯砷L(zhǎng)的慢融虽，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的不同選擇享完，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人身體里的人基礎(chǔ)都是不同的所以說家長(zhǎng)的一些變化，我們可以站在理解的角度有额，所以今天我的收獲般又，就是這樣的收獲，學(xué)會(huì)心態(tài)放平和接受面對(duì)所有的一切的問題好巍佑，今天是通過工作上的一些感悟給大家做分析茴迁，還有今天我要跟大家說就是我最近的在幫助我們同事兩位在談客戶給他們一些建議我是覺得啊，但我給他們建議的時(shí)候收獲的是我自己為什么呢萤衰，因?yàn)槲以诜此荚趺礃幽芤龑?dǎo)客戶跟著我們的思路走堕义，所以我們老師也是說的，我們一定要學(xué)會(huì)哇脆栋。所以我們老師也跟我們說一定要學(xué)會(huì)把客戶的需求倦卖，當(dāng)你客戶需求沒有挖到的時(shí)候你是很茫然洒擦，不知道去怎么引導(dǎo)客戶還有就是我們老師說什么先跟著他進(jìn)入他的世界，然后再帶回來到我的世界糖耸，所以說這個(gè)就是首先要跟客戶陳想同屏讓客戶對(duì)我們認(rèn)為我是一個(gè)很同情的人秘遏，或者就是說我們可以跟客戶達(dá)成一致是什么呀，他覺得誒你這老師或者你接為止嘉竟，其實(shí)還是蠻有同理心的邦危，所以我們首先就要同屏跟他嗯，這是我老師今天講的舍扰，還有就是需求點(diǎn)倦蚪，需要根據(jù)不同的人去挖掘，每個(gè)人說話的背后的意義边苹，他都會(huì)有底層邏輯陵且，我原來呢是這樣子的可能理解問題的，是看到他的表面上是幾通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)个束？通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)慕购，我發(fā)現(xiàn)所有的事情都有它的底層邏輯，當(dāng)你把這個(gè)問題的底層邏輯弄清楚的時(shí)候你就會(huì)什么樣茬底，你就會(huì)能夠掌控這個(gè)局面就是說嗯我連我們老師說過最靈活的人就是最能掌控大局的人取經(jīng)沪悲，你反過來想想地就是這樣，這都是人定的人是活得所以說當(dāng)我們遇到不同問題的時(shí)候一定要靈活的去掌控這個(gè)大局阱表，所以剛才提的就是說在發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)需求的時(shí)候呢殿如，不同人不同，所以一定在本質(zhì)的背后看問題不能只看表面這個(gè)就是我原來看問題看不透最爬，就像我愛人有的時(shí)候說你看人看不同時(shí)期涉馁，不是說我看人看不透，而是我的悟性爱致，或者我的臉護(hù)理烤送，或者我的東西還沒有達(dá)到那個(gè)階段，所以導(dǎo)致成糠悯。就像看問題只看表面原來真的如此胯努，所以說通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我也在刻意的練習(xí)跟客戶交流過程中一定去發(fā)現(xiàn)他的底層邏輯是什么逢防，就像我們?cè)瓉韺W(xué)過那些英語的底層邏輯是什么呢叶沛？你從邏輯他就是大量輸入大量的輸入才能有輸出，還有我們一定要提供什么語言環(huán)境忘朝，這2:00如果你達(dá)不到你的英語是寫不好的灰署，所以我們住的環(huán)境好了要給孩子一個(gè)大連去聽只有持續(xù)堅(jiān)持沒有修好的語言，這就是他的底層邏輯反過來說，那我們?yōu)槭裁淳驼効蛻粑覀兊牡讓舆壿嬎季S是什么溉箕，其實(shí)說白了看到你太功利的時(shí)期就是為了成交他呀晦墙，或者成交北湖什么是為了幫助他，我就幫助他是我們的低頭了一下肴茄，幫助他解決問題呀晌畅，提前我們的學(xué)校給他帶來的價(jià)值，就像我們老師說的寡痰。我們銷售不能去銷售什么消費(fèi)一位的產(chǎn)品和課程抗楔，我們銷售的是觀念，他這個(gè)課程給孩子能帶來什么給孩子能提升什么拦坠，那我們就說比如說思維課程那通過思維課程的底層邏輯什么讓孩子達(dá)到這種邏輯思維專注力觀察能力分析能力连躏，這就是我們要買的觀念，還有那我們學(xué)體能體能的背后什么還得身體健康贞滨，我買的是健康的觀念入热，所以說當(dāng)我們明白這個(gè)事情的背后的意義，就是說他的底層邏輯你就很好去跟客戶去溝通去交流六向晓铆，今天我在給客戶打你棗調(diào)的過程中勺良，那為什么小學(xué)吵架，他先早就是什么意思呢骄噪，他首先要像孩子干嘛能夠?qū)W到他寫的東西怀各，最終是養(yǎng)孩子優(yōu)秀啊红选，這是不是她叫你來學(xué)習(xí)的目的好雷逆，那他想優(yōu)秀壤追，那我們忙芒。那他來到我們小區(qū)示弓，我們就能幫助他解決，讓孩子更優(yōu)秀那怎么優(yōu)秀那就是讓孩子學(xué)到更多的本領(lǐng)啊呵萨，那本領(lǐng)什么孩子的能力呀奏属，就比如說孩子的什么表達(dá)能力解決問題的能力思維能力，以及孩子的整體的書寫能力潮峦，這就是讓孩子變優(yōu)秀的對(duì)底層邏輯囱皿，其實(shí)我這段時(shí)間跟老師學(xué)習(xí)，提升最大的忱嘹，就是學(xué)會(huì)了看問題的底層邏輯嘱腥，其實(shí)這個(gè)問題真的是每個(gè)人都要學(xué)的，就像老師總說人家每個(gè)人都要學(xué)呀拘悦，因?yàn)槲覀儫o處不演講齿兔，但我們開口說話的時(shí)候是不是在演說是的，因?yàn)樽罱野l(fā)現(xiàn)我在表達(dá)過程中的邏輯思維，以及我的框架結(jié)構(gòu)分苇，真的是越來越清晰添诉，不像原來腦子一頭木水，因?yàn)槟悴欢疀]有去學(xué)你就不懂医寿，其實(shí)任何東西就是這樣栏赴，當(dāng)你學(xué)了就會(huì)【钢龋可以這樣說须眷，一學(xué)就會(huì)不學(xué)不會(huì)呀，其他孩子也是養(yǎng)吃的盆偿，收到孩子的推薦柒爸，我應(yīng)該把時(shí)間投得還在欣賞孩子，現(xiàn)在就是嗯事扭，有一些面臨困難的問題呢捎稚，還是有一些畏難情緒，所以說接下來要多陪陪孩子怎么樣去面對(duì)困難挑戰(zhàn)自己求橄，無論是大人和孩子都是一樣的人性今野，是什么原因是懶惰年輕是吧？追求美好趨利避害罐农，所以說孩子能夠?qū)W習(xí)好条霜，他是有夢(mèng)想的，有目標(biāo)不足以支撐涵亏，他能夠長(zhǎng)情去學(xué)習(xí)宰睡，就像我昨天看的財(cái)富自由之路，這本書气筋，其實(shí)有決定有目標(biāo)拆内，他就是一個(gè)剛剛開始，如果你要想把這條路走得更遠(yuǎn)宠默，走得更長(zhǎng)更堅(jiān)定麸恍，完全是靠我們的夢(mèng)想和我們的家最后的信念就像老師今天講的我們這些題的第二節(jié)課，我們一定吧搀矫，理解六層次抹沪，看透。我們要知道我們來到了瓤球，世界上來干嘛來了吃喝玩樂只是期我們要實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值融欧，我們的價(jià)值是什么，可能大家覺得我有什么家長(zhǎng)能體現(xiàn)呢卦羡，但是你疼我學(xué)習(xí)就能把你的能行上來呀蹬癌，你是誰权她，你要做什么，你能給社會(huì)給家人給自己帶來什么逝薪，然后你再去有信念隅要，我相信我自己，我也相信我能完成什么董济，然后再具體在這樣的環(huán)境下步清，我學(xué)什么我能達(dá)到什么能力，最后就是說我無時(shí)無處在某個(gè)環(huán)節(jié)都是在學(xué)習(xí)跟我提錢我價(jià)值的事情就比如說為什么我們現(xiàn)在開始天天早上購物啊虏肾，這群里今天我還跟同事分享廓啊，因?yàn)槲襾砉疚业墓緛砉镜某踔允鞘裁葱模业臅蠈懳业氖羌彝ソ逃夂溃屑彝ソ逃襾砹饲绰郑俏覟槭裁匆咦稍儙煟耶?dāng)時(shí)的初衷是想我要提升我的吹埠。我要提升我的銷售哪里呀第步，因?yàn)闊o處不成交，你如果想讓你的價(jià)值體現(xiàn)缘琅，其實(shí)你去看一下我們?cè)诟鷦e人溝通的過程中粘都，你是在成就自己的思想你要?jiǎng)e人認(rèn)可你的思想是不是也是在做銷售啊，所以說剛才說的無處不成交五初步演說刷袍，那如果你有了成交能力或者自己的翩隧，你有的演說能力，你想一下你的人生會(huì)怎么樣啊呻纹，所以在這里我想跟大家說堆生，真的是我們要踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，所以在這一年來我在公司的學(xué)習(xí)雷酪，雖然業(yè)績(jī)不是很多淑仆，但是讓我成長(zhǎng)很大，無論在這個(gè)過程中遇到一些好的還是一些面對(duì)挑戰(zhàn)的太闺，我都學(xué)會(huì)接受，因?yàn)楹玫淖屇阈那楹米屇隳芰刻嵘缓玫氖伦屇阒廊绾稳ッ鎸?duì)學(xué)會(huì)了讓你的心嘁圈。學(xué)會(huì)了你的內(nèi)心更強(qiáng)大確實(shí)是如此啊省骂，因?yàn)樵谶@段時(shí)間我休息了，半個(gè)月也遇到很多問題使勁了我這個(gè)人可能大家不太了解最住，當(dāng)了解我的人钞澳，我真的是怕把你看得沒那么重，幫助我的人涨缚，我一定去干她干她幫助我干他走進(jìn)我的生命轧粟，就是每個(gè)人必要做的，你有一顆感恩的心想你，他都會(huì)祝你成功兰吟，祝你一臂之力通惫，所以在這里我要?jiǎng)偛懦兜竭@一款有點(diǎn)多推薦，大家去想一下真是這樣子的混蔼，我們無論每天去學(xué)什么履腋，首先我們一定要把自己當(dāng)下去的東西學(xué)到手可能有聽到我們之前的時(shí)間這一邊真的，我們每天都在接觸惭嚣，客戶怎么樣去成交遵湖，其實(shí)成交們一樣，想隨便他好一定把錢過年要轉(zhuǎn)變出來晚吞，今天我們老師說我明天要做實(shí)際延展其實(shí)這個(gè)延旧。這個(gè)可能真的很好很好，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)就最怕在眾人面前去做演練槽地，如果這個(gè)客戶跟我這樣單獨(dú)聊還是可以的迁沫，如果真的把這個(gè)話題那在眾人面前，我好像以下的闷盔。我還要說一下弯洗，就是原來我來公司的時(shí)候在綜合大家在一個(gè)辦公室的時(shí)候我很不習(xí)慣，因?yàn)橛械臅r(shí)候拿著電話給客戶打電話我不想讓大家聽到我說什么逢勾，其實(shí)你這樣也是在練大家練牡整，你自己的這種自信能力，然后現(xiàn)在通過一年無論辦公室里有什么樣的人溺拱，我都能夠大方去跟客戶溝通逃贝，所以在這一點(diǎn)我再下去也學(xué)到了很多啊，誰敢在眾人面前去做成交去溝通迫摔，就像老師說明天是這樣心里占演練沐扳，我也想我還想突破一下，自己有這方面可能還是需要加強(qiáng)的練習(xí)吧句占，強(qiáng)化讓自己的這個(gè)能力了沪摄，不懼怕任何場(chǎng)合不管你說的好不好，先去完成他纱烘，你去挑戰(zhàn)自己每一個(gè)小關(guān)鍵的時(shí)候當(dāng)你挑戰(zhàn)成功的時(shí)候你真的無比的杨拐，感謝自己面對(duì)困難。挑戰(zhàn)你自己不害怕擂啥，無論什么樣的問題哄陶，我們都去完成，這就是突破自己的一個(gè)過程哺壶，這段時(shí)間學(xué)這些累了我有感悟了屋吨，就是我要跟大家說什么呢蜒谤，我們無論是在當(dāng)下什么樣的時(shí)代，我們都一定要先定下來至扰，把自己的事情做好不要復(fù)雜鳍徽，人一定要心病才能定力定力你才能走得更踏實(shí)，就像有的時(shí)候我老公跟我說你太能折騰學(xué)習(xí)渊胸，你知道嗎旬盯？有想法的人才能不折騰了，沒有折騰的人生翎猛，你怎么一個(gè)美好的未來呀胖翰，我是這樣想的可能大家有的人不認(rèn)同，每個(gè)人的性格不同切厘，就當(dāng)我學(xué)了終身成長(zhǎng)萨咳，這本書里面他會(huì)分析的成長(zhǎng)型思維的人和固定性思維的人就完全會(huì)不同的。成長(zhǎng)型思維的人疫稿，他是覺得通過學(xué)習(xí)培他，我拿提成的能力通過我都不斷努力，我能達(dá)到自己想要的目標(biāo)遗座，我能成為更好的自己固定型思維的人舀凛，其實(shí)覺得什么我就這樣了，學(xué)習(xí)我也改變不了途蒋，真的就是禍害人猛遍，他就會(huì)說他這一點(diǎn)今天昨天我跟他說的，我是你想擁有一臺(tái)賺錢的機(jī)器還是輕輕一聲号坡，等你抬整天唧唧懊烤，老公說什么我想我選的第二個(gè)睡覺，我就選了第一個(gè)一定到他自己又加劇宽堆，成為一臺(tái)有用轉(zhuǎn)錢的機(jī)器腌紧，而不是說等幾天，當(dāng)你這樣去想的時(shí)候你想想你是不是為了工作而工作為了錢而錢就成了錢的努力畜隶，那你工作起來會(huì)很累壁肋，是的是會(huì)很累的，所以我們要靜下心來想一下籽慢，你到底要什么浸遗。便宜掙的錢還重要，我是這樣想的財(cái)富嗡综，才是你真正的掙到的錢錢生不帶來死不帶去乙帮，但是我記得陳美玲他叫于幾個(gè)孩子三個(gè)孩子都走路了斯坦福大學(xué)杜漠，他跟孩子經(jīng)常說什么呢极景？說孩子你知道嗎美女的東西生不帶來死不帶去察净，還有長(zhǎng)期的東西他也會(huì)幫你意識(shí)，你知道什么會(huì)幫你一聲嗎盼樟？腦袋里面的支持氢卡，就是說讓孩子一定要去多看書變成自己的東西，這些東西是搶不了的晨缴，所以說你卡就是我要表達(dá)的意思就是什么呀译秦？無論我們家孩子和成人一定要有核心的東西，我們孩子上學(xué)是為了啥呀击碗，我就是孩子在學(xué)習(xí)期間能夠?qū)W到更多的東西筑悴，讓他走入社會(huì)。讓他走的社會(huì)才會(huì)有他的聲音身價(jià)呀稍途，他有假的體現(xiàn)對(duì)不對(duì)阁吝，所以老是講他理解六層次，我是覺得太有感悟了械拍，為什么有的人成功突勇，為什么有的人沒成功，他從上面往下走坷虑，可從下面往上走是兩個(gè)不同的呀甲馋，所以說我們要好好分析一下，我們?nèi)绾巫龊米约旱娜松绾卧谧约寒?dāng)下的范圍之內(nèi)去做自己力所能及的事迄损，讓自己在很清晰的道路上去走好自己的每一步好定躏，那這個(gè)呢，我是跟大家說的扯海蔽，他要自己自身成長(zhǎng)這款共屈，所以這邊我還要繼續(xù)說，那今天給我最大的感悟是什么党窜。嗯拗引，我在聲音今年開始學(xué)習(xí)，今天還沒有打卡幌衣，我今天要說的就是有一點(diǎn)一定要規(guī)劃好自己的時(shí)間效率啊呀矾削。高校現(xiàn)在還是有點(diǎn)不高興豁护，因?yàn)橛械臅r(shí)候沒有把重要的事情做啊哼凯，今天有個(gè)家長(zhǎng)跟我聊演講，但是我這邊也特別大膽的去說楚里，如果孩子想學(xué)断部，我可以帶她來學(xué)，我也想讓把我知道的東西傳遞更多的孩子班缎，讓孩子越來越自信也越來越表達(dá)能力來說能力是班長(zhǎng)還是女生的蝴光，所以今天我打得跟客戶說了她渴，但是最終是什么樣子的，那就由他來決定蔑祟，但是我買的第一部我怎么說的趁耗，我說演講我有我們的平臺(tái)，現(xiàn)在我也有自己的課程疆虚，如果你要放心的話可以把表交給我苛败，我?guī)齺硪黄饘W(xué)演講，后來我跟老師發(fā)了一下径簿，我現(xiàn)在的一個(gè)嗯狀況楊老師幫我做一下分析罢屈，后來我突然想到那如果能夠把我的演講的課程跟鵲橋結(jié)合的話，其實(shí)也并沒有也不未必試衣間不好的事情篇亭，因?yàn)檫@樣就是家長(zhǎng)能夠信任學(xué)校儡遮。那你有這樣的一個(gè)平臺(tái)，是不是你的家長(zhǎng)會(huì)很多啊暗赶，但是這一款不到這學(xué)期會(huì)怎么樣鄙币，所以我先慢慢地先生跟自己的課件也得去盡快把課件做出來，現(xiàn)在的確是把課件這塊疏忽了蹂随，要做本體要做自己專業(yè)領(lǐng)域最重要的事情十嘿，今天老師跟我說給他地址給我寄兩本書，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)跟的你有老師學(xué)習(xí)岳锁，不僅是學(xué)習(xí)我們的能力绩衷，真的是他給他玩的是一個(gè)思想，我們也非常喜歡她激率，她非常的有正能量咳燕，心也特別重，所以呢乒躺，我相信我剛才跟我們?nèi)豪锏呐笥颜f我們要相信用一年的時(shí)間打造自己活出最牛的人招盲，所以說在一個(gè)高能量圈子里面大家都會(huì)不能了，我也相信通過自己的努力能夠達(dá)到一定的水平嘉冒，讓家長(zhǎng)和我去開展工作的鏈接去幫助更多的成人應(yīng)曹货。去幫助更多的人演講和孩子請(qǐng)假，這也是會(huì)想發(fā)展的一個(gè)方向其實(shí)讳推。突然特別是我今天約了四位按時(shí)聽的然后呢顶籽，他會(huì)給我說有事情或者有其他原因來不了了，或者特別有印象的客戶他跟我說哎呀银觅，我們爸爸現(xiàn)在有一些工作上的調(diào)整礼饱，希望帶孩子出去玩一玩，所以說今天對(duì)我來說心里蠻挑戰(zhàn)的，我也想把這個(gè)事情啊镊绪，同位語的形式給大家唱出來久脯，就像我們?cè)缟侠蠋熣f的55五我們就要做好自己的事情就好了，我們不要去想別人的事情所以說镰吆。所以說我們接受當(dāng)下所有發(fā)生的一切是你的永遠(yuǎn)是你的，不是你的跑慕，你強(qiáng)求也不來万皿，所以說現(xiàn)在心態(tài)特別好，無論是我們做什么事情核行，尤其在做成交的環(huán)節(jié)過程中牢硅，因?yàn)橥话l(fā)的事件或者是不定的因素很多很多，本來我是想計(jì)劃今天是個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)搞定的芝雪，但是目前現(xiàn)在只有幾個(gè)家長(zhǎng)來校减余，其他家長(zhǎng)一有課，是因?yàn)楹⒆佑凶兊萌拖担且驗(yàn)榘职志彤?dāng)孩子位岔，大家在家應(yīng)該把所有的教材先修完，媽媽非常忙堡牡，也沒法起來接送孩子抒抬，所以一切的原因?qū)е履c胃今天的成交可能就有一個(gè)沒關(guān)系，我會(huì)期待他晤柄，我也祝福他擦剑，其實(shí)就是這樣，他沒有選擇是他的損失芥颈，所以做好我們自身家里的體檢就好了時(shí)機(jī)這些客戶沒有來惠勒，我最想說的就說，那我們等下原來想給孩子學(xué)習(xí)爬坑，目前現(xiàn)在纠屋。目前現(xiàn)在又放下了，那我們的最初目標(biāo)哪里去了呢盾计？還是沒有解決呀巾遭，所以說有些客戶真的是覺得自相矛盾沒關(guān)系，我們會(huì)給客戶的時(shí)間就像我們給自己時(shí)間一樣闯估，我們?yōu)槭裁闯砷L(zhǎng)的慢灼舍，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的不同選擇，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人身體里的人基礎(chǔ)都是不同的所以說家長(zhǎng)的一些變化涨薪，我們可以站在理解的角度骑素，所以今天我的收獲，就是這樣的收獲刚夺，學(xué)會(huì)心態(tài)放平和接受面對(duì)所有的一切的問題好献丑，今天是通過工作上的一些感悟給大家做分析末捣，還有今天我要跟大家說就是我最近的在幫助我們同事兩位在談客戶給他們一些建議我是覺得啊，但我給他們建議的時(shí)候收獲的是我自己為什么呢创橄，因?yàn)槲以诜此荚趺礃幽芤龑?dǎo)客戶跟著我們的思路走箩做，所以我們老師也是說的，我們一定要學(xué)會(huì)哇妥畏。所以我們老師也跟我們說一定要學(xué)會(huì)把客戶的需求邦邦，當(dāng)你客戶需求沒有挖到的時(shí)候你是很茫然，不知道去怎么引導(dǎo)客戶還有就是我們老師說什么先跟著他進(jìn)入他的世界醉蚁，然后再帶回來到我的世界燃辖，所以說這個(gè)就是首先要跟客戶陳想同屏讓客戶對(duì)我們認(rèn)為我是一個(gè)很同情的人，或者就是說我們可以跟客戶達(dá)成一致是什么呀网棍，他覺得誒你這老師或者你接為止黔龟，其實(shí)還是蠻有同理心的，所以我們首先就要同屏跟他嗯滥玷，這是我老師今天講的氏身，還有就是需求點(diǎn)，需要根據(jù)不同的人去挖掘惑畴，每個(gè)人說話的背后的意義观谦，他都會(huì)有底層邏輯，我原來呢是這樣子的可能理解問題的桨菜，是看到他的表面上是幾通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)豁状？通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)所有的事情都有它的底層邏輯倒得，當(dāng)你把這個(gè)問題的底層邏輯弄清楚的時(shí)候你就會(huì)什么樣泻红，你就會(huì)能夠掌控這個(gè)局面就是說嗯我連我們老師說過最靈活的人就是最能掌控大局的人取經(jīng)，你反過來想想地就是這樣霞掺，這都是人定的人是活得所以說當(dāng)我們遇到不同問題的時(shí)候一定要靈活的去掌控這個(gè)大局谊路，所以剛才提的就是說在發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)需求的時(shí)候呢，不同人不同菩彬，所以一定在本質(zhì)的背后看問題不能只看表面這個(gè)就是我原來看問題看不透缠劝，就像我愛人有的時(shí)候說你看人看不同時(shí)期，不是說我看人看不透骗灶，而是我的悟性惨恭，或者我的臉護(hù)理，或者我的東西還沒有達(dá)到那個(gè)階段耙旦，所以導(dǎo)致成脱羡。就像看問題只看表面原來真的如此，所以說通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我也在刻意的練習(xí)跟客戶交流過程中一定去發(fā)現(xiàn)他的底層邏輯是什么锉罐，就像我們?cè)瓉韺W(xué)過那些英語的底層邏輯是什么呢帆竹？你從邏輯他就是大量輸入大量的輸入才能有輸出，還有我們一定要提供什么語言環(huán)境脓规，這2:00如果你達(dá)不到你的英語是寫不好的栽连，所以我們住的環(huán)境好了要給孩子一個(gè)大連去聽只有持續(xù)堅(jiān)持沒有修好的語言，這就是他的底層邏輯反過來說侨舆，那我們?yōu)槭裁淳驼効蛻粑覀兊牡讓舆壿嬎季S是什么秒紧，其實(shí)說白了看到你太功利的時(shí)期就是為了成交他呀，或者成交北湖什么是為了幫助他态罪，我就幫助他是我們的低頭了一下，幫助他解決問題呀下面，提前我們的學(xué)校給他帶來的價(jià)值复颈，就像我們老師說的。我們銷售不能去銷售什么消費(fèi)一位的產(chǎn)品和課程沥割，我們銷售的是觀念耗啦，他這個(gè)課程給孩子能帶來什么給孩子能提升什么，那我們就說比如說思維課程那通過思維課程的底層邏輯什么讓孩子達(dá)到這種邏輯思維專注力觀察能力分析能力机杜，這就是我們要買的觀念帜讲，還有那我們學(xué)體能體能的背后什么還得身體健康，我買的是健康的觀念椒拗，所以說當(dāng)我們明白這個(gè)事情的背后的意義似将，就是說他的底層邏輯你就很好去跟客戶去溝通去交流六向，今天我在給客戶打你棗調(diào)的過程中蚀苛，那為什么小學(xué)吵架在验，他先早就是什么意思呢，他首先要像孩子干嘛能夠?qū)W到他寫的東西堵未，最終是養(yǎng)孩子優(yōu)秀啊腋舌，這是不是她叫你來學(xué)習(xí)的目的好，那他想優(yōu)秀渗蟹，那我們块饺。那他來到我們小區(qū)，我們就能幫助他解決雌芽，讓孩子更優(yōu)秀那怎么優(yōu)秀那就是讓孩子學(xué)到更多的本領(lǐng)啊授艰，那本領(lǐng)什么孩子的能力呀，就比如說孩子的什么表達(dá)能力解決問題的能力思維能力世落，以及孩子的整體的書寫能力想诅，這就是讓孩子變優(yōu)秀的對(duì)底層邏輯，其實(shí)我這段時(shí)間跟老師學(xué)習(xí)，提升最大的来破，就是學(xué)會(huì)了看問題的底層邏輯篮灼，其實(shí)這個(gè)問題真的是每個(gè)人都要學(xué)的，就像老師總說人家每個(gè)人都要學(xué)呀徘禁，因?yàn)槲覀儫o處不演講诅诱，但我們開口說話的時(shí)候是不是在演說是的，因?yàn)樽罱野l(fā)現(xiàn)我在表達(dá)過程中的邏輯思維送朱，以及我的框架結(jié)構(gòu)娘荡，真的是越來越清晰，不像原來腦子一頭木水驶沼，因?yàn)槟悴欢疀]有去學(xué)你就不懂炮沐，其實(shí)任何東西就是這樣，當(dāng)你學(xué)了就會(huì)回怜〈竽辏可以這樣說，一學(xué)就會(huì)不學(xué)不會(huì)呀玉雾，其他孩子也是養(yǎng)吃的翔试，收到孩子的推薦，我應(yīng)該把時(shí)間投得還在欣賞孩子复旬，現(xiàn)在就是嗯垦缅，有一些面臨困難的問題呢，還是有一些畏難情緒驹碍，所以說接下來要多陪陪孩子怎么樣去面對(duì)困難挑戰(zhàn)自己壁涎，無論是大人和孩子都是一樣的人性，是什么原因是懶惰年輕是吧志秃？追求美好趨利避害粹庞，所以說孩子能夠?qū)W習(xí)好，他是有夢(mèng)想的洽损，有目標(biāo)不足以支撐庞溜，他能夠長(zhǎng)情去學(xué)習(xí)，就像我昨天看的財(cái)富自由之路碑定，這本書流码，其實(shí)有決定有目標(biāo)，他就是一個(gè)剛剛開始延刘，如果你要想把這條路走得更遠(yuǎn)漫试，走得更長(zhǎng)更堅(jiān)定，完全是靠我們的夢(mèng)想和我們的家最后的信念就像老師今天講的我們這些題的第二節(jié)課碘赖，我們一定吧驾荣，理解六層次外构，看透。我們要知道我們來到了播掷，世界上來干嘛來了吃喝玩樂只是期我們要實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值审编，我們的價(jià)值是什么，可能大家覺得我有什么家長(zhǎng)能體現(xiàn)呢歧匈，但是你疼我學(xué)習(xí)就能把你的能行上來呀垒酬，你是誰，你要做什么件炉，你能給社會(huì)給家人給自己帶來什么勘究，然后你再去有信念，我相信我自己斟冕，我也相信我能完成什么口糕，然后再具體在這樣的環(huán)境下，我學(xué)什么我能達(dá)到什么能力磕蛇，最后就是說我無時(shí)無處在某個(gè)環(huán)節(jié)都是在學(xué)習(xí)跟我提錢我價(jià)值的事情就比如說為什么我們現(xiàn)在開始天天早上購物啊景描，這群里今天我還跟同事分享，因?yàn)槲襾砉疚业墓緛砉镜某踔允鞘裁葱墓吕铮业臅蠈懳业氖羌彝ソ逃屑彝ソ逃襾砹碎俣矗俏覟槭裁匆咦稍儙煱仆啵耶?dāng)時(shí)的初衷是想我要提升我的。我要提升我的銷售哪里呀炸枣，因?yàn)闊o處不成交虏等，你如果想讓你的價(jià)值體現(xiàn)，其實(shí)你去看一下我們?cè)诟鷦e人溝通的過程中适肠，你是在成就自己的思想你要?jiǎng)e人認(rèn)可你的思想是不是也是在做銷售啊霍衫，所以說剛才說的無處不成交五初步演說，那如果你有了成交能力或者自己的侯养，你有的演說能力敦跌，你想一下你的人生會(huì)怎么樣啊，所以在這里我想跟大家說逛揩，真的是我們要踏踏實(shí)實(shí)走好每一步柠傍，所以在這一年來我在公司的學(xué)習(xí)，雖然業(yè)績(jī)不是很多辩稽，但是讓我成長(zhǎng)很大惧笛，無論在這個(gè)過程中遇到一些好的還是一些面對(duì)挑戰(zhàn)的，我都學(xué)會(huì)接受逞泄，因?yàn)楹玫淖屇阈那楹米屇隳芰刻嵘缓玫氖伦屇阒廊绾稳ッ鎸?duì)學(xué)會(huì)了讓你的心患整。學(xué)會(huì)了你的內(nèi)心更強(qiáng)大確實(shí)是如此啊拜效，因?yàn)樵谶@段時(shí)間我休息了，半個(gè)月也遇到很多問題使勁了我這個(gè)人可能大家不太了解各谚，當(dāng)了解我的人紧憾，我真的是怕把你看得沒那么重，幫助我的人嘲碧，我一定去干她干她幫助我干他走進(jìn)我的生命稻励，就是每個(gè)人必要做的，你有一顆感恩的心想你愈涩，他都會(huì)祝你成功望抽，祝你一臂之力，所以在這里我要?jiǎng)偛懦兜竭@一款有點(diǎn)多推薦履婉，大家去想一下真是這樣子的煤篙，我們無論每天去學(xué)什么，首先我們一定要把自己當(dāng)下去的東西學(xué)到手可能有聽到我們之前的時(shí)間這一邊真的毁腿，我們每天都在接觸辑奈，客戶怎么樣去成交，其實(shí)成交們一樣已烤，想隨便他好一定把錢過年要轉(zhuǎn)變出來鸠窗，今天我們老師說我明天要做實(shí)際延展其實(shí)這個(gè)。這個(gè)可能真的很好很好胯究，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)就最怕在眾人面前去做演練稍计，如果這個(gè)客戶跟我這樣單獨(dú)聊還是可以的，如果真的把這個(gè)話題那在眾人面前裕循，我好像以下的臣嚣。我還要說一下，就是原來我來公司的時(shí)候在綜合大家在一個(gè)辦公室的時(shí)候我很不習(xí)慣剥哑，因?yàn)橛械臅r(shí)候拿著電話給客戶打電話我不想讓大家聽到我說什么硅则，其實(shí)你這樣也是在練大家練，你自己的這種自信能力株婴，然后現(xiàn)在通過一年無論辦公室里有什么樣的人怎虫，我都能夠大方去跟客戶溝通，所以在這一點(diǎn)我再下去也學(xué)到了很多啊困介，誰敢在眾人面前去做成交去溝通大审，就像老師說明天是這樣心里占演練，我也想我還想突破一下逻翁，自己有這方面可能還是需要加強(qiáng)的練習(xí)吧饥努，強(qiáng)化讓自己的這個(gè)能力了，不懼怕任何場(chǎng)合不管你說的好不好八回，先去完成他酷愧，你去挑戰(zhàn)自己每一個(gè)小關(guān)鍵的時(shí)候當(dāng)你挑戰(zhàn)成功的時(shí)候你真的無比的驾诈，感謝自己面對(duì)困難。挑戰(zhàn)你自己不害怕溶浴，無論什么樣的問題乍迄，我們都去完成，這就是突破自己的一個(gè)過程士败，這段時(shí)間學(xué)這些累了我有感悟了闯两，就是我要跟大家說什么呢，我們無論是在當(dāng)下什么樣的時(shí)代谅将，我們都一定要先定下來漾狼，把自己的事情做好不要復(fù)雜，人一定要心病才能定力定力你才能走得更踏實(shí)饥臂，就像有的時(shí)候我老公跟我說你太能折騰學(xué)習(xí)逊躁，你知道嗎？有想法的人才能不折騰了隅熙，沒有折騰的人生稽煤，你怎么一個(gè)美好的未來呀，我是這樣想的可能大家有的人不認(rèn)同囚戚，每個(gè)人的性格不同酵熙，就當(dāng)我學(xué)了終身成長(zhǎng)，這本書里面他會(huì)分析的成長(zhǎng)型思維的人和固定性思維的人就完全會(huì)不同的驰坊。成長(zhǎng)型思維的人匾二，他是覺得通過學(xué)習(xí)，我拿提成的能力通過我都不斷努力庐橙，我能達(dá)到自己想要的目標(biāo)假勿，我能成為更好的自己固定型思維的人借嗽，其實(shí)覺得什么我就這樣了态鳖，學(xué)習(xí)我也改變不了，真的就是禍害人恶导，他就會(huì)說他這一點(diǎn)今天昨天我跟他說的浆竭，我是你想擁有一臺(tái)賺錢的機(jī)器還是輕輕一聲，等你抬整天唧唧惨寿，老公說什么我想我選的第二個(gè)睡覺邦泄，我就選了第一個(gè)一定到他自己又加劇，成為一臺(tái)有用轉(zhuǎn)錢的機(jī)器裂垦，而不是說等幾天顺囊，當(dāng)你這樣去想的時(shí)候你想想你是不是為了工作而工作為了錢而錢就成了錢的努力，那你工作起來會(huì)很累蕉拢，是的是會(huì)很累的特碳，所以我們要靜下心來想一下诚亚，你到底要什么。便宜掙的錢還重要午乓，我是這樣想的財(cái)富站宗，才是你真正的掙到的錢錢生不帶來死不帶去，但是我記得陳美玲他叫于幾個(gè)孩子三個(gè)孩子都走路了斯坦福大學(xué)益愈，他跟孩子經(jīng)常說什么呢梢灭？說孩子你知道嗎美女的東西生不帶來死不帶去，還有長(zhǎng)期的東西他也會(huì)幫你意識(shí)蒸其，你知道什么會(huì)幫你一聲嗎敏释？腦袋里面的支持，就是說讓孩子一定要去多看書變成自己的東西摸袁，這些東西是搶不了的颂暇，所以說你卡就是我要表達(dá)的意思就是什么呀？無論我們家孩子和成人一定要有核心的東西但惶，我們孩子上學(xué)是為了啥呀耳鸯，我就是孩子在學(xué)習(xí)期間能夠?qū)W到更多的東西，讓他走入社會(huì)膀曾。讓他走的社會(huì)才會(huì)有他的聲音身價(jià)呀县爬，他有假的體現(xiàn)對(duì)不對(duì)，所以老是講他理解六層次添谊，我是覺得太有感悟了财喳，為什么有的人成功，為什么有的人沒成功斩狱，他從上面往下走耳高，可從下面往上走是兩個(gè)不同的呀，所以說我們要好好分析一下所踊，我們?nèi)绾巫龊米约旱娜松绾卧谧约寒?dāng)下的范圍之內(nèi)去做自己力所能及的事泌枪，讓自己在很清晰的道路上去走好自己的每一步好，那這個(gè)呢秕岛，我是跟大家說的扯碌燕，他要自己自身成長(zhǎng)這款，所以這邊我還要繼續(xù)說继薛，那今天給我最大的感悟是什么修壕。嗯，我在聲音今年開始學(xué)習(xí)遏考，今天還沒有打卡慈鸠，我今天要說的就是有一點(diǎn)一定要規(guī)劃好自己的時(shí)間效率啊呀。高泄嗑撸現(xiàn)在還是有點(diǎn)不高興青团，因?yàn)橛械臅r(shí)候沒有把重要的事情做啊像棘，今天有個(gè)家長(zhǎng)跟我聊演講，但是我這邊也特別大膽的去說壶冒，如果孩子想學(xué)缕题，我可以帶她來學(xué)，我也想讓把我知道的東西傳遞更多的孩子胖腾，讓孩子越來越自信也越來越表達(dá)能力來說能力是班長(zhǎng)還是女生的烟零，所以今天我打得跟客戶說了，但是最終是什么樣子的咸作，那就由他來決定锨阿，但是我買的第一部我怎么說的，我說演講我有我們的平臺(tái)记罚，現(xiàn)在我也有自己的課程墅诡，如果你要放心的話可以把表交給我，我?guī)齺硪黄饘W(xué)演講桐智，后來我跟老師發(fā)了一下褐耳，我現(xiàn)在的一個(gè)嗯狀況楊老師幫我做一下分析奥秆，后來我突然想到那如果能夠把我的演講的課程跟鵲橋結(jié)合的話刘绣，其實(shí)也并沒有也不未必試衣間不好的事情摄欲，因?yàn)檫@樣就是家長(zhǎng)能夠信任學(xué)校。那你有這樣的一個(gè)平臺(tái)刊驴，是不是你的家長(zhǎng)會(huì)很多啊姿搜，但是這一款不到這學(xué)期會(huì)怎么樣，所以我先慢慢地先生跟自己的課件也得去盡快把課件做出來捆憎，現(xiàn)在的確是把課件這塊疏忽了舅柜，要做本體要做自己專業(yè)領(lǐng)域最重要的事情，今天老師跟我說給他地址給我寄兩本書躲惰，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)跟的你有老師學(xué)習(xí)致份，不僅是學(xué)習(xí)我們的能力，真的是他給他玩的是一個(gè)思想礁扮，我們也非常喜歡她知举，她非常的有正能量瞬沦，心也特別重太伊，所以呢，我相信我剛才跟我們?nèi)豪锏呐笥颜f我們要相信用一年的時(shí)間打造自己活出最牛的人逛钻，所以說在一個(gè)高能量圈子里面大家都會(huì)不能了僚焦，我也相信通過自己的努力能夠達(dá)到一定的水平，讓家長(zhǎng)和我去開展工作的鏈接去幫助更多的成人應(yīng)曙痘。去幫助更多的人演講和孩子請(qǐng)假芳悲，這也是會(huì)想發(fā)展的一個(gè)方向其實(shí)立肘。