各位大雅同學們，
轉眼間呻逆，2018年即將過去夸赫，在過去的一年多時間里，我們和雅座一起咖城，共同見證了互聯(lián)網(wǎng)和餐飲行業(yè)的巨變，我們也跟著公司一起經(jīng)歷了多次戰(zhàn)略轉型與調(diào)整：
? ? - 從單一會員方案向基于智能餐廳解決方案轉型呼奢；
? ? - 從會員營銷服務向數(shù)據(jù)化運營服務轉型宜雀；
? ? - 從單一會員（開源）到收銀 + 會員 + 外賣 + erp + 一本萬利（開源節(jié)流提效）；
? ? - 從銷售會員握础，到銷售收銀辐董，再到最終形成1+N收銀+增值服務的商業(yè)模式。
一年多的時間里禀综，大雅團隊專注于新產(chǎn)品的打磨简烘、新方案驗證苔严、新方法的運營與應用，磨練我們的產(chǎn)品孤澎，磨練我們的服務届氢，磨練我們的運營，磨練我們的心智覆旭。我相信每個人在這段路上退子，都感觸和收獲良多。一路走來型将，我們歷經(jīng)坎坷寂祥，前行路上，灑下無數(shù)汗水與淚水七兜，在此丸凭，我由衷感謝每一位伙伴的選擇、信任腕铸、堅持與付出贮乳，正是每位的無私奉獻與砥礪前行，支撐我們一路向前恬惯。
根據(jù)公司2019年戰(zhàn)略規(guī)劃及部署向拆，并結合過去三個月我們在T200/K100項目上的試點，我們將按計劃啟動城市深耕業(yè)務以加快1+N的模式推廣酪耳，以及大雅收入的增長浓恳。為了配合這一戰(zhàn)略的落地，自2018年12月開始碗暗，大雅的業(yè)務團隊颈将，包括地區(qū)銷售團隊以及顧問團隊，我們將恢復以收入業(yè)績?yōu)閷虻目己伺c管理體系言疗，并在團隊考核儀表盤加大收入的考核權重晴圾。同時，為了加速業(yè)務增長噪奄，12月起死姚，我們在各銷售/顧問團隊下發(fā)的基礎新簽或續(xù)約任務目標之上，額外增設了新簽或續(xù)約的沖刺任務目標勤篮，讓我們優(yōu)秀的團隊能夠持續(xù)用更高的業(yè)績目標都毒，挑戰(zhàn)我們自己的勇氣與能力。
根據(jù)過去幾個月T200/K100的試點經(jīng)驗總結碰缔，各深耕城市戰(zhàn)區(qū)的作戰(zhàn)經(jīng)驗以及前線市場的反饋账劲，并結合雅座當前各產(chǎn)品的成熟度，我們對未來幾個月新簽業(yè)務的核算方式也進行了優(yōu)化，以便讓一線的作戰(zhàn)部隊瀑焦，可以用更靈活的作戰(zhàn)策略腌且，力爭快速拿下優(yōu)質(zhì)商機客戶，搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源與市場榛瓮，加快推進業(yè)務增長铺董。除了1+N的整體簽約的模式外，我們部分放開獨立外賣GMV提升服務榆芦，獨立ERP供應鏈服務柄粹，獨立會員服務的簽約。同時在深耕城市外匆绣，各顧問管理組可在負責區(qū)域內(nèi)進行1+N的簽約或部分N服務的獨立簽約驻右。通過這樣的市場開發(fā)策略，希望能夠最大程度賦能一線城市作戰(zhàn)團隊崎淳，可以靈活根據(jù)市場與商機特點堪夭，充分利用不同商機合作渠道，緊抓客戶需求與痛點拣凹，推薦雅座最合適的產(chǎn)品進入客戶森爽，并在后續(xù)運營中持續(xù)擴大戰(zhàn)果，最終實現(xiàn)1+N的合圍嚣镜。有關具體的考核方案爬迟，業(yè)績計算口徑，不同產(chǎn)品版本適配不同商機規(guī)則菊匿，請參考12月儀表盤付呕。
我知道，雖然今天我們的收銀產(chǎn)品依然不及我們期待的那么美跌捆，我們的會員產(chǎn)品仍然沒有完成與口碑點餐產(chǎn)品的完整打通徽职，我們很多新生服務，如外賣和ERP佩厚，作為未來收入的生力軍姆钉，今天還仍顯稚嫩，但是抄瓦，2019出征的號角已經(jīng)吹響潮瓶，是時候讓市場再次看到我們雅座人的身影，是時候讓對手敬畏于我們雅座人的鋒芒闺鲸。
毫無疑問筋讨，明天等待我們的，必然是一場艱苦卓絕的戰(zhàn)爭摸恍，但我相信，你，無論是雅座銷售立镶，還是雅座顧問壁袄，你們都是雅座最優(yōu)秀的戰(zhàn)士，你們的血液里媚媒，仍然流淌著曾經(jīng)讓我們引以為傲的果敢嗜逻，驕傲，榮譽和沖勁缭召。雅座人為榮譽而戰(zhàn)栈顷，為業(yè)績而戰(zhàn)，為尊嚴而戰(zhàn)嵌巷，為客戶信任而戰(zhàn)萄凤。這是我們雅座人的傳統(tǒng)，我相信它一定還深埋在你們的內(nèi)心深處搪哪。
從明天開始靡努，用你們的勇氣、實力與業(yè)績晓折，再次去捍衛(wèi)我們的尊嚴與榮譽惑朦！再次去譜寫我們的傳奇！
黃沙百戰(zhàn)穿金甲漓概，不破樓蘭終不還漾月！我們永遠是新長征路上的無畏戰(zhàn)士！
2018年在中國的互聯(lián)網(wǎng)歷史上胃珍，注定是不平凡的一年梁肿，我們看到一批批新興獨角獸的興起，也有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的轟然倒地堂鲜。在烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)大會上栈雳，某人說，未來十年是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年缔莲。我想哥纫，無論如何，我們有幸痴奏，一起迎接中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十年發(fā)展大潮蛀骇，那就不要讓自己的人生與職業(yè)生涯留下什么遺憾，因為我們來過读拆！努力過擅憔！奮斗過！笑過檐晕！哭過暑诸！痛過蚌讼！流過汗！流過淚个榕！流過血篡石！只為心中的夢想！
以夢為馬西采，不負韶華凰萨！
Tony
2018年11月29日
