什么樣的開場(chǎng)是比較糟糕的呢袖外？有三種開場(chǎng)的糟糕情形，(三缺即興趣，震撼，改變)
1.學(xué)員缺興趣
就是你的廢話太多粘姜，學(xué)員沒有興趣，他感覺你說的與他沒有關(guān)系孤紧，甚至覺得你說的與他的實(shí)際情況太遙遠(yuǎn)，認(rèn)為你太不接地氣了号显。
大師一定要記住，如果你在開場(chǎng)不能引起學(xué)員的興趣押蚤，你實(shí)際上在消磨學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，這是很可怕的揽碘。
2.學(xué)員缺震撼
如果學(xué)員有興趣，但不夠震撼雳刺，這樣的開場(chǎng)同樣是失敗的劫灶。大師要想從眾多的老師中脫穎而出掖桦，他必須讓學(xué)員震撼。
3.學(xué)員缺改變
學(xué)員有興趣枪汪，也很震撼，就是不改變料饥，這樣的開場(chǎng)仍然是失敗的。我們衡量一個(gè)大師的最終標(biāo)準(zhǔn)岸啡，就是你能否讓學(xué)員發(fā)生改變。
為什么會(huì)出現(xiàn)學(xué)員缺興趣巡蘸、缺震撼、缺改變呢悦荒？
唯一的原因就是還不夠痛！痛得還不夠深搬味！
沒有痛就不會(huì)有需求蟀拷！沒有痛就不會(huì)有興趣！沒有痛就不會(huì)有震撼问芬！沒有痛就不會(huì)有改變！
痛點(diǎn)教學(xué)法此衅，核心就是放大痛苦。
方法一：激發(fā)痛苦挡鞍，撕開傷口。
方法二：聚焦痛苦墨微，在傷口上撒把鹽。
方法三：沖擊痛苦默伍，在鹽上再放點(diǎn)螞蟻。
激發(fā)痛苦
那么怎么挖痛呢也糊？可從四個(gè)方面去挖痛：現(xiàn)狀；后果狸剃；障礙；成功的本質(zhì)（好處）钞馁。
什么是現(xiàn)狀？就是你要談的主題在現(xiàn)實(shí)中的情況是什么樣的僧凰。
什么是后果？就是現(xiàn)狀繼續(xù)下去會(huì)導(dǎo)致的后果训措。既然是挖痛，是放大痛苦绩鸣，那么后果一定要讓人直冒冷汗，不然他怎么會(huì)改變呀闻！具體怎么做呢？可以連問三個(gè)“如果這樣捡多，會(huì)怎樣铐炫？”
什么是障礙？障礙就是為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)狀和后果驳遵。這仍然在繼續(xù)挖痛淫奔，就是要把人們內(nèi)心的陰暗面挖掘出來，讓他痛不欲生唆迁！如果障礙剖析得足夠深，會(huì)相當(dāng)震撼唐责，讓人高度反省鼠哥！
什么是成功的本質(zhì)？實(shí)際上就是成功的好處朴恳，前面的現(xiàn)狀、后果和障礙都是挖痛于颖，而成功的本質(zhì)是對(duì)比好處，從而讓學(xué)員痛上加痛森渐！
聚焦痛苦（點(diǎn)，面同衣，立）
如何聚焦痛苦，讓學(xué)員痛得不得了耐齐，必須要改變呢？可從四個(gè)方面去聚焦痛苦：現(xiàn)狀蚪缀；后果；障礙询枚；成功的本質(zhì)（好處）。
第一金蜀，透視現(xiàn)狀
主要由三個(gè)部分組成：現(xiàn)狀點(diǎn)分析的畴，現(xiàn)狀描述，負(fù)面案例警示丧裁。
1.現(xiàn)狀點(diǎn)分析
1）通過簡(jiǎn)化現(xiàn)狀點(diǎn)，構(gòu)建沖擊力煎娇。具體要求就是簡(jiǎn)單直白，有高度缓呛。
2）通過概括現(xiàn)狀點(diǎn)，構(gòu)建記憶力哟绊。具體要求就是通俗易懂，深入淺出票髓，顯示邏輯關(guān)系。
3）通過整理現(xiàn)狀點(diǎn)洽沟，構(gòu)建邏輯性。具體要求就是識(shí)別現(xiàn)狀點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系玲躯。
2.現(xiàn)狀描述
現(xiàn)狀描述是指對(duì)現(xiàn)狀點(diǎn)的描述鳄乏，就是對(duì)現(xiàn)狀點(diǎn)的具體情況要進(jìn)行一一描述。現(xiàn)狀描述就是要把現(xiàn)象剖析清楚橱野，描述清楚。現(xiàn)狀就是現(xiàn)狀水援，不要把后果、原因混在一起蜗元。
1）簡(jiǎn)單直白。大師只說大白話奕扣，盡量簡(jiǎn)單薪鹦。
2）短句。不要用長(zhǎng)句，因?yàn)槎叹涓袥_擊力奔害。
3.負(fù)面案例警示
負(fù)面案例是針對(duì)現(xiàn)狀點(diǎn)的。負(fù)面案例和現(xiàn)狀描述的不同之處在于：現(xiàn)狀描述只需要描述現(xiàn)象华临，而負(fù)面案例要完整地呈現(xiàn)后果和原因。
1）驚雅潭。驚就是來自強(qiáng)烈的對(duì)比和反差，就是要讓學(xué)員感覺到痛寻馏。
2）講自己的或者身邊朋友的故事棋弥。當(dāng)然，也可以是一些經(jīng)典案例顽染。
3）聚焦。故事一定要聚焦粉寞，把現(xiàn)狀、后果唧垦、障礙講清楚，不要東拉西扯振亮。
4）講清來龍去脈。要把故事的前因后果講清楚坊秸，同時(shí)要聚焦在主題上。
第二展示后果
后果由三部分組成：后果點(diǎn)分析褒搔，后果描述和案例總結(jié)。
1.后果點(diǎn)分析
同理星瘾，后果點(diǎn)也不要超過三個(gè)，而且后果也要建模琳状，建模的標(biāo)準(zhǔn)也是要有沖擊力磕瓷、記憶力和說服力生宛。
2.后果描述與案例總結(jié)
后果描述與案例總結(jié)是針對(duì)后果點(diǎn)的县昂，就是要挖痛陷舅，要把學(xué)員最痛的那個(gè)點(diǎn)挖出來。
第三挖掘障礙
障礙由三部分組成：障礙點(diǎn)分析莱睁，障礙描述，負(fù)面案例警示仰剿。
1.障礙點(diǎn)分析
障礙點(diǎn)分析不要超過三個(gè)，也同樣需要建模南吮，建模的標(biāo)準(zhǔn)也是要有沖擊力、說服力和記憶力部凑。障礙一定要針對(duì)前面的現(xiàn)狀和后果分析。障礙一定要抓住核心要害涂邀，要讓學(xué)員在內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴，要讓學(xué)員感覺他必須做出改變比勉。
2.障礙描述
障礙描述與現(xiàn)狀描述是一樣的，也要簡(jiǎn)單直白浩聋，同時(shí)在這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵就是要聚焦在障礙點(diǎn)的描述上，聚焦在“為什么”上赡勘。
3.負(fù)面案例警示
為了加深學(xué)員對(duì)障礙的印象，有時(shí)候不僅對(duì)障礙用語言描述進(jìn)行剖析闸与，還可以繼續(xù)使用案例來加深理解毙替，這時(shí)候仍然用的是負(fù)面案例厂画。
第四，探究成功的本質(zhì)
成功的本質(zhì)和現(xiàn)狀袱院、后果、障礙形成鮮明對(duì)比，從而強(qiáng)化主題的重要性腻惠。成功的本質(zhì)分成三部分：觀點(diǎn)提出，觀點(diǎn)描述集灌，正面案例說明。
1.觀點(diǎn)提出
觀點(diǎn)最好不要超過三個(gè)欣喧，而且要建模，要符合三大原則：有沖擊力唆阿、說服力和記憶力。
2.觀點(diǎn)描述
觀點(diǎn)描述與前面的現(xiàn)狀描述驯鳖、障礙描述是一樣的，語言要求簡(jiǎn)單直白牙咏，內(nèi)容要求聚焦。
3.正面案例
前面關(guān)于現(xiàn)狀妄壶、后果寄狼、障礙分析的案例全部是負(fù)面的，但是在分析成功的本質(zhì)這個(gè)環(huán)節(jié)泊愧，一定要用正面的案例。如果你沒有清晰的主題以及最終的解決方案删咱，你的故事就不知道從哪里開始！
1）驚痰滋、喜、感敲街。驚來自強(qiáng)烈的對(duì)比和反差，喜來自老師的幽默多艇，感是感動(dòng)，能讓人潸然淚下。每個(gè)案例最起碼要符合一個(gè)复隆，要么驚，要么喜挽拂，要么感。
2）講自己的或者身邊朋友的故事轻局，也可以是一些經(jīng)典案例。
3）聚焦主題仑扑。
4）來龍去脈，要把故事的前因后果講清楚镇饮。
5）講細(xì)節(jié)。因?yàn)榧?xì)節(jié)更能夠打動(dòng)人储藐。
一個(gè)故事講不好的人可能是沒有情趣的人；
一個(gè)故事講不好的人可能不會(huì)成為好家長(zhǎng)钙勃；
一個(gè)故事講不好的人可能不會(huì)成為好伴侶；
一個(gè)故事講不好的人當(dāng)然不會(huì)成為好老師辖源。
沖擊痛苦
怎樣沖擊痛苦？實(shí)際上就是要不斷地總結(jié)和重復(fù)克饶≡脱眩總結(jié)應(yīng)從以下四方面著手：
1）現(xiàn)狀總結(jié)亡脑。
2）后果總結(jié)。
3）障礙總結(jié)邀跃。
4）成功的本質(zhì)總結(jié)。
實(shí)際上不斷地重復(fù)和總結(jié)就是一種聚焦的方法坞嘀，就是一種打釘子精神。大師給學(xué)員進(jìn)行分享的時(shí)候在乎的不是多丽涩，而是深裁蚁；在乎的不是講了多少继准，而是學(xué)員收獲到多少。有的時(shí)候少就是多移必！
