什么是營銷躁垛？

營：企業(yè)經(jīng)營管理。

銷：銷售圾笨。

經(jīng)營是一個非常古老的詞教馆，取自于孟子見梁惠王章句：

經(jīng)始陵臺，經(jīng)之營之擂达，屬民攻之土铺，不日成之。

經(jīng)之：就是用繩子去量板鬓。

營之:就是構建搭結構悲敷。

經(jīng)營這個詞從最早的出現(xiàn)就有構建搭建經(jīng)營結構的意思。

營銷實在是經(jīng)營基礎之上的銷售俭令。

問題的解決后德，往往不在問題發(fā)生的層面，而在與之相鄰的更高一層抄腔。

因此瓢湃，抓經(jīng)營以解決企業(yè)銷售問題。

廣告不等于營銷赫蛇。

只注重廣告的企業(yè)往往是曇花一現(xiàn)绵患。

新飛冰箱也不知道飛哪兒去了，小霸王還沒唱兩出就唱到霸王別姬了……

一家賣水的悟耘，他告訴我們：

農(nóng)夫山泉落蝙，有點甜。

我們恐怕沒有喝出來他到底甜不甜暂幼，但是我們喝出一個億萬富翁來筏勒。

第二版宣傳：

農(nóng)夫山泉，堅持水源地灌裝粟誓，每一滴水奏寨，都在于千島湖的源頭。千島湖國家5A級水源地鹰服，能見度17米病瞳。

他已經(jīng)傳遞水源地灌裝的問題了揽咕。

第三版：

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工套菜。

找一個廠長錄一段視頻亲善，過年都不能回家吃餃子，就是為了您能喝到干凈的水源逗柴。

營銷有兩項日常工作：

1蛹头，啟發(fā)需求。

喜之郎CC戏溺，可以吸的果凍：

給了你買的欲望渣蜗，利基點是不用費力氣去肯果凍的包裝蓋，現(xiàn)在這款是可以吸的果凍旷祸。

手機APP貸款找飛貸：

完美的封殺了品類耕拷，做APP貸款的多了，但消費者記住了飛貸托享。

營養(yǎng)快線骚烧，不就是個過果奶嗎？

封殺品類闰围。

說自己是營養(yǎng)快線赃绊，讓你一聽就覺得有一種迅速補充營養(yǎng)的欲望，廣告告訴你說早晨喝一瓶精神一上午羡榴。

這些企業(yè)在啟發(fā)需求碧查。

洗腦。

讓消費者記住自己才會產(chǎn)生購買可能性炕矮。

要么為自己尋找一個品類么夫，

要么封鎖一種特殊的產(chǎn)品特性，

例如海底撈的服務肤视。

這就是啟發(fā)需求档痪。

2，滿足需求邢滑。

在消費的需求被啟發(fā)之后腐螟，你要思考渠道假設的問題了。

例如飲料是快消品困后，渠道就是超市乐纸、便利店和小商店。

做嬰兒用品摇予，那就在婦幼保健院汽绢，運營連鎖等地方布設你的產(chǎn)品。

今天你還得思考你的顧客在互聯(lián)網(wǎng)的哪兒侧戴，

微博宁昭？微信跌宛？知乎？

還是喜馬拉雅积仗，或者某個論壇或者是APP疆拘？

不要小看那種垂直細分的行業(yè)。

例如新郎裝寂曹，做婚紗的人很多哎迄，專門做新郎裝的就很少。

新郎裝的定制就是一個非常好的市場隆圆。

在中國沒有小的市場漱挚，垂直沒關系。

需求啟發(fā)的好匾灶，依靠團購棱烂、相關產(chǎn)業(yè)鏈介紹客戶提成租漂，等多種方式來獲客阶女，這就是一種完整的營銷思路。

企業(yè)的經(jīng)營包括三個方面：

1哩治，商品經(jīng)營：市場研究預測秃踩、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織业筏、銷售憔杨、售后服務。

2蒜胖，資產(chǎn)經(jīng)營：包括廠房消别、設備、資金台谢、勞動力等有形的資產(chǎn)寻狂，無形的包括技術、管理朋沮、信息蛇券、商號、商標樊拓、土地使用權纠亚、銷售渠道、商業(yè)秘密等等筋夏；

3蒂胞，資本經(jīng)營：比如股份制組合、股票上市条篷、參股骗随、控股岳瞭、拍賣、破產(chǎn)蚊锹、合并瞳筏、兼并、收購牡昆、資產(chǎn)互換姚炕、重組、資產(chǎn)剝離等等丢烘，都是資本經(jīng)營柱宦。

我們往往只看到海爾的商品經(jīng)營。

海爾播瞳，渠道之王掸刊，品牌高手，

其實你忽略他真正高明的手段：

當海爾的產(chǎn)品大量銷售的時候他發(fā)現(xiàn)了他的渠道有很大的力量赢乓。

海爾最早是做冰箱的忧侧，后來白色家電和黑色家電他都做。

海爾將產(chǎn)品從冰箱擴展到整個白色家電牌芋、現(xiàn)在甚至進入整體廚市場蚓炬。

當你看到海爾進入空調(diào)、電視等其他市場躺屁，他不僅僅是為了滿足消費者需求肯夏，而是為了盤活渠道、品牌以及無形資產(chǎn)犀暑，這事實上屬于資產(chǎn)經(jīng)營的范疇驯击。

經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建設成本投入一次，把品類拓寬耐亏，使得渠道有效出貨率迅速提升徊都，因此他從資本市場切入，不斷收購苹熏，張瑞敏叫做吃休克魚碟贾。

那些硬件不錯軟件不行的企業(yè)，由于海爾的經(jīng)營業(yè)務屬于同心多元化轨域，所以他投入的不是資金袱耽，而是海爾所現(xiàn)有的管理流程和經(jīng)營模式，用無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)干发。

收購的目的不是為了豐富品類朱巨，而是為了擴大產(chǎn)能，讓資本可以發(fā)揮最大的作用枉长，從第三張圖里面您可以看到海爾的戰(zhàn)略性布局是怎樣的冀续。

海爾為啥服務好嗎琼讽？

因為產(chǎn)品質量不好。

由于收購來的企業(yè)產(chǎn)品與技術不穩(wěn)定洪唐，因此要做服務钻蹬。

經(jīng)過一定的周期之后，就會解決所有的一流質量和管理問題凭需，海爾輸出的是軟性的資產(chǎn)來喚醒一家高產(chǎn)能的生產(chǎn)企業(yè)问欠，來滿足擴張的需要。

在營銷的理念上粒蜈，兩條路打擊可以最塊的記住你顺献，要么封殺品類、要么封殺特性枯怖。

海爾的服務就是封殺了特性注整，我的服務好，海爾防電墻熱水器度硝，就是在電熱水器領域封殺了品類肿轨，他是防電墻。

例如好空調(diào)格力造塘淑，也是封殺了特性萝招，告訴你我的質量好。

這就是海爾能成為全球最大的家電制造企業(yè)的主要原因存捺。

他經(jīng)營的不僅僅是商品，還有資產(chǎn)和資本曙蒸。

這就是營銷：

營銷是經(jīng)營基礎之上的銷售捌治。

不僅啟發(fā)需求還得很好的滿足需求，

但纽窟，

營銷不是賣東西肖油，

營銷只能讓一個有價值的東西賣得好，

而不能讓一個沒有價值的東西賣得好臂港。