? ? ? 昨天上了關(guān)健明老師（百萬暢銷書作者）的文案課峭状，關(guān)老師講課特別的細(xì)致，每一個部分都會給到具體的方法逼争，具體的操作优床，我作為一個傻瓜式學(xué)習(xí)者，每天都會漲粉十幾到幾十不等誓焦，在我看來真的是只要你行動起來胆敞，便會有相應(yīng)的收獲。
? ? ? 昨天的課上關(guān)老師分享兩個故事杂伟，第1個故事是小王竿秆，他是一個全職的微商，也非常的勤奮稿壁，每天都在朋友圈里面發(fā)20條以上的內(nèi)容幽钢，可以說每天花大量時間去寫文案去配圖，非常的用心也非常的勤奮傅是，但是他的內(nèi)容匪燕，主要就是它的產(chǎn)品蕾羊，每天講膏藥的優(yōu)點(diǎn)，膏藥的好處帽驯，膏藥的成分龟再，膏藥的權(quán)威背書啊等等，每天都是如此尼变，結(jié)果是呢利凑，他每個月的利潤只有幾百塊錢，更讓他心灰意冷的嫌术，就是他拿了一個軟件來檢測他的朋友圈的列表哀澈，發(fā)現(xiàn)了有1/3的人已經(jīng)把他屏蔽了，也就是說呢度气，他每天那么認(rèn)真的發(fā)朋友圈割按，但實(shí)際上呢？效果基本上沒有磷籍，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)把他屏蔽了适荣。
? ? ? 第2個叫小新，小新他是賣水果的院领，沒有發(fā)那么多條弛矛，他只發(fā)6~7條，但是他發(fā)的內(nèi)容蠻有意思的比然，比如說他會發(fā)現(xiàn)自己的自拍丈氓，比如說他在果園的一些照片，比如說呢谈秫，她會拍些小視頻扒寄，自己怎么做水果做蔬菜的一些烹調(diào)的一些小干貨小方法鱼鼓，在逢年過節(jié)還會拍一些自拍給他的顧客呢拟烫，送去祝福，那么這樣的每天發(fā)6~7條迄本，他的利潤大概在3000元左右硕淑，沒有方法亂發(fā)，就會發(fā)的很累嘉赎，20多條置媳，但是利潤只有幾百塊，那么有了方法以后呢公条，盡管你發(fā)的少發(fā)6七條拇囊，照樣利潤有3000多。
? ? ? ? 通過這兩個例子我們看到朋友圈的內(nèi)容很大程度上決定了我們的收入靶橱，所以寥袭，朋友圈到底應(yīng)該發(fā)什么路捧？每天發(fā)多少？這是我們必須要思考的問題传黄。什么樣的朋友圈別人會去看杰扫，什么樣的朋友圈才能引起別人的興趣，怎樣發(fā)廣告才能達(dá)到最好的效果膘掰。
? ? ? ? 在這之前我們要首先確定一個思維章姓，就是朋友圈里面要成交顧客，一定是IP思維识埋，而不是貨架思維凡伊，什么叫貨架思維呢？現(xiàn)在很多人的朋友圈惭聂，基本上就像一個貨架窗声，在朋友圈我們能看到這個產(chǎn)品的價格、優(yōu)惠辜纲，各種優(yōu)點(diǎn)笨觅，各種優(yōu)勢，一排下來全是貨耕腾，全是赤裸裸的廣告见剩，請問看到這樣的朋友圈你會怎么辦？估計多半是屏蔽掉了扫俺，因?yàn)槠聊坏膶γ婵赡芤呀?jīng)不是一個人苍苞，多半是一個機(jī)器人。
? ? ? 所以我們還是不要去做這種貨架式的朋友圈狼纬。如果顧客想去挑選貨的話羹呵，我們的朋友圈能比上各種電商平臺嗎？我們有萬能的淘寶疗琉，母嬰有蜜芽冈欢，進(jìn)口有洋蔥，品牌特賣有唯品會盈简，它們會保證品凑耻，會假一賠十，會七天無理由退貨柠贤。你的朋友圈哪一點(diǎn)能比上呢香浩？你沒有辦法去競爭的。
? ? ? ? 所以臼勉，我們呢我們需要清楚微信的社交屬性邻吭。微信是用來交流的，不是專門賣貨的宴霸，所以現(xiàn)在對微信的新號管理特別嚴(yán)囱晴，一個不小心可能就會被封岸裙。顧客來買你的東西，一半是買你的產(chǎn)品速缆，一半是想要交你這個朋友降允，也就是說我的朋友來跟我一起來做某個小項目，首先是對我這個人的認(rèn)可艺糜，相信我會做好剧董，并且?guī)龊谩Ｆ浯尾攀菍Ξa(chǎn)品或者項目的認(rèn)可破停。
? ? ? 我們知道我們既然去做生意翅楼，不管是實(shí)體的還是朋友圈的，為什么是“生意”呢真慢？陌生人之間的交易才是生意啊毅臊。那陌生人加你，他對你是不了解的黑界，他了解你的唯一渠道就是朋友圈管嬉，當(dāng)他打開你的朋友圈，發(fā)現(xiàn)每天都30條以上的廣告朗鸠，沒有一條是和你自己有關(guān)的蚯撩，換位思考一下會有什么后果呢，估計不刪掉都已經(jīng)是仁慈了烛占。
? ? ? ? 所以我們應(yīng)該去做什么樣的朋友圈呢?簡單的說就是好看的胎挎，有價值的，能看到真實(shí)的你自己的朋友圈忆家。當(dāng)然這些不是一條朋友圈可以說明白的犹菇，這是長期積累的，朋友圈就是一個拼圖芽卿，每天的生活積累一點(diǎn)揭芍，時間久了自然就可以拼出完整的你，讓別人通過朋友圈知道蹬竖，你這個人做事很靠譜沼沈，很好學(xué)流酬，很上進(jìn)币厕，你在什么地方，你的工作是什么芽腾，等等旦装。當(dāng)顧客對你了解的多了，對你這個人才會有好感摊滔，產(chǎn)生信任阴绢，而信任才是成交最重要的前提店乐。我們處于套路滿天下的時代，處處都是坑的時代呻袭，少一點(diǎn)套路多一點(diǎn)真誠眨八。沒有人會對你的廣告感興趣，也沒有人會對一個機(jī)器人產(chǎn)生好感左电。
? ? ? ? 顧客買你的產(chǎn)品廉侧，買的更多的是信任，買的是你這個人篓足，你的產(chǎn)品有多少附加價值段誊，你能給顧客提供那些幫助，這才是顧客需要看到的栈拖，這是比你的貨更重要的東西连舍。
? ? ? ? 所以你要在朋友圈塑造以個什么樣的形象呢？我們經(jīng)常會聽說某某明星人設(shè)崩塌涩哟。人設(shè)索赏，其實(shí)就是這個明星希望你看到的樣子。我們的朋友圈同樣需要去塑造你這個人贴彼，或者你想讓大家看到你是什么樣的人参滴，那我們就要知道什么樣的人更被大家喜歡和需要。
? ? ? ? 答案是”專家“锻弓，你一定要把自己包裝成一個專家砾赔，一個厲害的人，這樣呢別人就想買你的產(chǎn)品青灼，同時想買你的朋友暴心，想讓你成為他的顧問，當(dāng)你成為專家顧問的時候成交顧客變得非常的容易杂拨，因?yàn)槟阌袃r值
? ? ? ? 所以說：在朋友圈里面一定不要做商家专普，商家已經(jīng)泛濫了，到處都是商家到處都是貨弹沽，現(xiàn)在中國的貨品已經(jīng)是極大過剩了檀夹，各行各業(yè)什么桌子，椅子策橘，相機(jī)炸渡，手機(jī)，還有什么各種各樣的課程丽已，全部都過剩了蚌堵，當(dāng)商家去賣沒有前途，因?yàn)樨浺呀?jīng)過剩了。那么什么稀缺吼畏，專家稀缺督赤，如果你是一個專家，你有價值泻蚊，你可以給到顧客后續(xù)的服務(wù)躲舌，那么顧客就會喜歡你，想認(rèn)識你性雄，想我跟你成交孽糖，因?yàn)樗胍荒氵@個朋友，所以我們說毅贮，商家已經(jīng)泛濫办悟，專家才稀缺，專家才吃香滩褥。我們一定要利用朋友圈去打造我們的專家的這個形象病蛉。
? ? ? ? 所以呢，用好朋友圈瑰煎，這個最好的媒介铺然，做好自己的個人專業(yè)形象，當(dāng)你是專家了你說什么都是對的酒甸，如果做不成大的專家那就做小的專家魄健。
