楔子

“看見頂層的陽臺了嗎捶枢？”藍津公司大中華區(qū)副總裁白雙指著旁邊的兩四十層左右樓房說，他依然是西裝褲打扮飞崖，雙腿搭在對面椅子上烂叔。冬季冷風從海邊吹來，天空向地面拋撒細雨固歪，灰黑色的陽臺清晰地暴露在視線內(nèi)：“今天這種天氣蒜鸡，你們在陽臺這邊胯努，那邊有一捆錢，從陽臺旁邊木板走過去逢防，錢就是你們的了叶沛，你們做不？

? 海風呼嘯忘朝，雨花飄飄灰署，黃秋和陳雪從在白雙對面，就為了一捆錢而冒生命危險局嘁？他們默契地搖頭拒絕：不走溉箕。

? 白雙將十指展開，增加好處悦昵；‘如果那一捆是20萬肴茄，可以買一部不錯合資車了，走嗎旱捧？”

“我有車了独郎〔嚷螅”陳雪不動心枚赡，再次拒絕。

白雙雙臂抱回胸前谓谦，把好處現(xiàn)次提高十倍：“200萬贫橙，廈門房子一套顏值，走不反粥？

‘不走卢肃，多少錢都不走〔哦伲”陳雪堅決拒絕莫湘，四十層高的陽臺，木板只有手掌寬郑气，上面還被雨水打濕了幅垮，除非瘋了。

白雙說不動陳雪尾组，轉臉問黃秋：’陽臺對面是劉亦菲忙芒，走過去就是你的，你走嗎讳侨？”

黃秋還沒來得及拒絕呵萨，被陳雪一腳踩下去，“啊”一聲跨跨；“不走潮峦，不走～

”對面是陳雪，走嗎？“白雙指向陳雪跑杭，她通紅的臉蛋縮在毛茸茸紅色圍巾里铆帽，顯得更加嬌艷。

黃秋點頭：”走德谅，走“

陳雪裝出生氣的樣子爹橱，打斷黃秋說：”不許走，下次過去也不是你的窄做，我又不是物品愧驱，走過去就能拎走⊥终担”

黃秋撲哧笑出聲來组砚，立即又忍住，埋頭喝茶掏颊，陳雪又一腳踩在他腳面：“不準笑”白雙也被這句話逗笑糟红，卻仍然詢問陳雪：“什么情況，你愿意走乌叶？

”什么都不值得用生命去冒險盆偿。“

如果我們這邊火災准浴，你要走這木板到對面樓房事扭，走嗎？

必須走乐横，陳雪毫不含糊回答求橄。

想清楚這件事，再去見客戶吧葡公」夼”白雙有意觀察陳雪和黃秋的悟性，拿走桌上的書催什，擺出送客的姿態(tài)涵亏。

陳雪回到茶室內(nèi)，被室內(nèi)暖氣擁抱蛆楞，搓著手想讓身體更快的暖和過來溯乒。白雙的這個莫名其妙的故事，似乎和經(jīng)營管理沒有什么聯(lián)系豹爹。她崔促黃秋裆悄；這個走陽臺的故事是什么意思呢？你分析下臂聋，我叫壺茶光稼。白雙是絕世高手或南，我們就像李逍遙和黃蓉學會《葵花寶典》，縱橫江湖了艾君。

陳雪不喜歡武俠小說采够，記憶中有看過一二本，也搞不清楚人物和武功之間的關系冰垄，也不知道她看了《笑傲江湖》多少蹬癌，在陳雪印象里，這是一本一等一的上乘武功虹茶。她聽說過白雙的傳奇逝薪，請教銷售秘訣，便與《葵花寶典》關聯(lián)了蝴罪。

黃秋呆著出神董济，以往銷售的事一幕幕浮現(xiàn)：陳雪，我有想法了要门；你聽聽虏肾。

白雙向店內(nèi)看去，黃秋埋頭苦思欢搜，陳雪活潑封豪；個性截然相反。黃秋理性狂巢、樸素撑毛、低調书聚、埋頭苦干唧领；陳雪感性、時尚雌续、張揚斩个、喜歡以人交往。他們本該水火不容驯杜，然而黃秋對陳雪百依百順受啥，愛情的神奇力量化解了激烈沖突，他們會不會互相取長補短鸽心？白雙闖蕩商場多年滚局，見過各種有天份的年輕人，卻第一次遇到這種組合顽频，不禁心生好奇藤肢。

“走陽臺的故事，我們有感悟了糯景∴胰Γ”過了幾分鐘省骂，陳雪走出茶室，打斷白雙的深思最住〕模“讓我們走陽臺有兩種方法；第一種方法是介紹好處涨缚，十萬塊買車轧粟，一百萬夠買房子的首付，不斷增加好處脓魏，去沒有打動我們逃延，我們在銷售時不斷介紹公司和產(chǎn)品，也是這種方法轧拄，客戶根本沒聽進去揽祥，我們便被打發(fā)出辦公室了￠莸纾”

陳雪說一半停下來拄丰，黃秋默契地補充，體現(xiàn)出這是兩個人共同研究的結果：“如果我們身后有一團火俐末，不需任何好處料按，都必須走。第二種銷售方法是發(fā)現(xiàn)客戶的燃眉之急卓箫，并為他們提供解決方案载矿，客戶便會心甘情愿地購買∨胱洌”

僅僅幾分鐘時間闷盔，他們就能透徹說出有事的本質，超出白雙的預期旅急。他忍不住評論幾句：“銷售其實很簡單逢勾，同一句口訣就可以概括：一個中心兩個基本點”

陳雪一下笑出聲來，撩開額頭上的頭發(fā)藐吮，露出精致的眼睛：“這個好熟悉”

“嗯溺拱，我想想∫ゴ牵”黃秋參加了新員工培訓迫摔，猜測著白雙的觀點，“一個中心想必是客戶需求為中心泥从，客戶燃眉之急就是痛點句占，通過痛點激發(fā)需求。還有一個點我就猜不到了歉闰，”

“抓住興趣點辖众，推進關系卓起，你們就能成為高手，”白雙的好奇心越來越重：兩個人都有極強的天賦凹炸，組合在一起會爆發(fā)出什么樣的奇跡戏阅？

“兩手都要抓，兩手都要硬啤它∞瓤穑”陳雪順口補充，惹得周圍的人都看了過來变骡。她卻不滿足于成為變通的高手离赫，北京交管局智能交通項目決戰(zhàn)在即，數(shù)十人廠家的上面名銷售人員虎視眈眈塌碌，其中不少高手：’白先生渊胸，我們不能只是高手，我們必須擊敗各路高手台妆，成為高手中的高手翎猛。“

黃秋想起往事接剩，懷疑這種銷售方法能否奏效：”我曾經(jīng)拜訪問交管局的陳局長切厘，他拍出鬧鐘，只給三分鐘時間懊缺，這種方法能有用嗎疫稿。“

白雙聽見”交管局“三個字鹃两，放下手中的書：”東海市交管局遗座，你們要做那個項目？“

“我們有選擇嗎怔毛？”陳雪抱著無人知曉的神秘動機员萍，加入藍津腾降，早就瞄準這個項目了拣度。

“你們才加入公司，還是小菜螃壤，不該去打這種仗抗果。”白雙口里勸阻奸晴，心里卻還是好奇冤馏，他們兩人的組合爆發(fā)出什么樣的威力？不知不覺他換成了激將法：“德康的劉偉峰親自負責這個項目寄啼，他耕蕓將近數(shù)十年風看不出你們有任何的機會逮光〈”

‘他是高手嗎？”陳雪初生牛犢不怕虎涕刚。

高手中的高手，白又說到杜漠。

我們要打敗他极景。陳雪和黃秋身體筆直，同時說出這句話驾茴，連語氣都一樣盼樟。

白雙雙手搭在一起，仿佛真有一種讓他們打敗高手中的高手的獨門暗器锈至，他伸出三根手指：“至少這么長時間晨缴。”

三個月峡捡？陳雪問喜庞，二期工程在三個月內(nèi)可能便要招投標。

三年棋返，這是一個人最快的學習時間延都。白雙用十幾年的時間摸索出了這套方法，自信是獨步武林的絕學睛竣，傳授給黃秋和陳雪這種互補的組合晰房，會怎么樣？

暈倒射沟。陳雪可愛的翻翻白眼殊者，聽出話中有話，可是验夯，我們是兩個人猖吴。

白雙端起咖啡，從好奇變成期待挥转，東海交管局二期工程規(guī)模龐大海蔽，各路高手蜂擁而至。東海交管局是德康的地盤绑谣，劉偉峰必將層層設防党窜，龍爭虎斗就在眼前。黃秋和陳雪是剛入職的新人借宵，不該承擔這么大任務幌衣。可以壤玫，其他人都不愿意豁护，這個生意就只能靠他們了哼凯。兩個初出茅廬的新人，能創(chuàng)造奇跡嗎楚里？如果我把那套單兵銷售系統(tǒng)的絕學傳授他們挡逼，這個競爭激烈的江湖將掀起什么樣的大戰(zhàn)？