2020/06/20 09:29? 吳濤? ? 2484字
商戰(zhàn)風(fēng)云詭譎趋距，局勢(shì)瞬息萬(wàn)變月劈，如何打好自己人生事業(yè)的商戰(zhàn)呜袁？如何打好企業(yè)的商戰(zhàn)敌买？是很多企業(yè)家都日思夜想、甚至天天頭疼的問(wèn)題阶界。
說(shuō)商業(yè)就是戰(zhàn)爭(zhēng)虹钮，商戰(zhàn)可以借鑒很多戰(zhàn)爭(zhēng)的打法聋庵，但是現(xiàn)在是和平年代，即使是戰(zhàn)爭(zhēng)年代芙粱，我們從商也很難親身經(jīng)歷戰(zhàn)爭(zhēng)祭玉，很難獲得一手的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)去指導(dǎo)商戰(zhàn)。
下圍棋是一種很好的解決這種沖突的方式宅倒，通過(guò)圍棋的謀篇布局攘宙、一場(chǎng)一場(chǎng)的博弈，可以很好地訓(xùn)練我們的商戰(zhàn)思維拐迁。
那圍棋中有怎樣的商戰(zhàn)思維呢蹭劈？
在研究圍棋的過(guò)程中，我梳理了以下5點(diǎn)线召，圍棋博大精深铺韧，肯定不止5點(diǎn)，后續(xù)本文也會(huì)持續(xù)更新缓淹。
1哈打、下棋前確定棋盤(pán)
下圍棋，首先選擇【棋盤(pán)路數(shù)】讯壶，可以選擇9路料仗、13路和19路，棋盤(pán)越大伏蚊，橫豎棋子越多立轧，局勢(shì)也就越復(fù)雜。當(dāng)然躏吊，如果贏了大棋盤(pán)氛改，一次性得到的棋子也更多。
這和商戰(zhàn)有什么關(guān)系呢比伏？
戰(zhàn)爭(zhēng)胜卤、商業(yè)、棋局赁项，他們共同的地方是都存在敵人葛躏、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是有敵人不好悠菜，而是我們時(shí)刻在和敵人博弈紫新，沒(méi)有敵人的地方也不能稱(chēng)之為戰(zhàn)場(chǎng)。
下棋前先確定棋盤(pán)李剖，打商戰(zhàn)前也要先確定戰(zhàn)場(chǎng)芒率，戰(zhàn)場(chǎng)就是你和敵人交戰(zhàn)的地方，棋盤(pán)越大篙顺、戰(zhàn)場(chǎng)越大偶芍，未來(lái)可預(yù)期的收益會(huì)更大充择，自然對(duì)手也多。
棋盤(pán)大小反映了操盤(pán)手的能力大小匪蟀，這個(gè)棋盤(pán)也可以叫布局椎麦，就是要么不做商業(yè)，要么就提前做好布局材彪，自己一生的棋盤(pán)是多大观挎，5年之內(nèi)的棋盤(pán)是多大。
定了棋盤(pán)段化，也就定了戰(zhàn)場(chǎng)的大小嘁捷，也決定了自己投入資源的多少，當(dāng)然显熏，也明確了企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)雄嚣，并且有節(jié)奏地實(shí)施。
2喘蟆、圍棋的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)包圍圈缓升，然后坐等收割。
故用兵之法蕴轨，十則圍之港谊。這是孫子用兵的方法，意思是當(dāng)你的兵力是敵人是10倍橙弱，便可圍困敵人封锉。請(qǐng)注意，這里的關(guān)鍵不是消滅敵人膘螟，而是圍困敵人。因?yàn)槟刖郑芳碧鴫２校瑪橙吮槐萍绷艘矔?huì)戰(zhàn)斗力爆棚，相反净当，如果只是圍住敵人内斯，消滅敵人的希望，敵人自己就會(huì)主動(dòng)投降像啼，一旦開(kāi)戰(zhàn)就有戰(zhàn)爭(zhēng)成本俘闯，圍住敵人取得勝利，戰(zhàn)爭(zhēng)成本就最低忽冻。
商戰(zhàn)也是如此真朗，任何一個(gè)品類(lèi)都是共同做大做強(qiáng)，沒(méi)有對(duì)手不成棋盤(pán)僧诚，你生意是好遮婶，但是只有你一家做蝗碎，生意也不可能做大做持久。
但是商戰(zhàn)之所以稱(chēng)之為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)旗扑，是因?yàn)樗簿邆湟欢ǖ摹皯?zhàn)爭(zhēng)殘酷性”蹦骑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你贏得了更多的顧客，你入不敷出臀防，就只有乖乖關(guān)門(mén)眠菇。所以，我們要和對(duì)手博弈袱衷。
如何和對(duì)手博弈呢捎废？
不是來(lái)一個(gè)敵人就消滅一個(gè)，而是設(shè)計(jì)一個(gè)棋局祟昭，請(qǐng)君入甕缕坎，設(shè)計(jì)一個(gè)包圍圈，請(qǐng)敵人進(jìn)來(lái)篡悟。必要時(shí)還會(huì)舍棄局部的利益谜叹，以贏得整體的利益。
3搬葬、金角銀邊草肚皮荷腊，拿下要塞，建立根據(jù)地急凰，步步為營(yíng)女仰，建立供應(yīng)鏈連點(diǎn)成線，控制棋盤(pán)抡锈。
圍棋的四個(gè)角是黃金位置疾忍，因?yàn)閲宓倪吺翘烊坏钠琳希梢岳斫鉃榈貏?shì)床三，而且一罩，角落位置還背靠?jī)傻榔琳希劳?個(gè)地勢(shì)撇簿，這個(gè)位置最大的好處是易守難攻聂渊。怎么理解易守難攻呢？一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開(kāi)四瘫，就是可以花費(fèi)較少的棋子贏取更多的勝利汉嗽。
這個(gè)在商業(yè)里理解為要塞位置，比如餐飲開(kāi)店找蜜，首先在哪里開(kāi)店饼暑，才是一個(gè)好位置，才對(duì)后續(xù)開(kāi)店有幫助，一旦拿下要塞撵孤，便能像圍棋的金角一樣迈着，占據(jù)有利地形，建立根據(jù)地邪码。并以根據(jù)地為原點(diǎn)裕菠，向敵人內(nèi)部發(fā)展。
銀邊闭专，是圍棋的四條邊奴潘，四條邊是4個(gè)金角的外延，這種位置比金角稍微差一些影钉，因?yàn)橹挥?個(gè)地勢(shì)画髓，要實(shí)現(xiàn)相同的包圍圈，比金角會(huì)動(dòng)用更多的棋子和資源平委。
這個(gè)在商業(yè)里理解為步步為營(yíng)的位置奈虾，雖然銀邊不如金角位置重要，但仍是金角有力的輔助點(diǎn)廉赔，銀邊可以將四個(gè)金角連起來(lái)肉微，讓根據(jù)地和根據(jù)地之間，連點(diǎn)成線蜡塌，形成棋局碉纳。
草肚皮，是棋盤(pán)的中間位置馏艾，因?yàn)闆](méi)有角劳曹、沒(méi)有邊，所以要實(shí)現(xiàn)相同的包圍優(yōu)勢(shì)琅摩，需要耗費(fèi)最多的棋子和資源铁孵。
這個(gè)在商業(yè)里理解為，占據(jù)有利地形房资、形成根據(jù)地蜕劝，并連點(diǎn)成線，連線成網(wǎng)以后志膀，下一步仍然要深入腹地，那里有更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)鳖擒，也是贏得勝利的最后一環(huán)溉浙。依托于金角、銀邊蒋荚，對(duì)內(nèi)部腹地進(jìn)行收割戳稽，對(duì)敵人進(jìn)行瓦解，進(jìn)行各個(gè)突破。
如果以上的順序惊奇，也稱(chēng)之為戰(zhàn)略節(jié)奏顛倒互躬，雖然仍然有可能取得最終的勝利，企業(yè)將耗費(fèi)更多的資源颂郎，也將走更多彎路吼渡。
4、退而求其次乓序，一分為二寺酪。
下圍棋前，首先不要想贏得勝利替劈，否則就容易陷入具體的戰(zhàn)斗中寄雀，從而失去全局觀。
圍棋里陨献，什么是全局觀呢盒犹？就是目標(biāo)不是勝利，而是不要輸眨业，不要輸?shù)淖畹湍繕?biāo)就是你和敵方將棋盤(pán)一分為二急膀。
為什么不是定最高目標(biāo)，除非你的能力是敵方的好幾倍坛猪，否則實(shí)際在下棋時(shí)脖阵，更多的考驗(yàn)還是①具體局勢(shì)的分析②具體棋子的布局，而且每多下一個(gè)棋墅茉，局勢(shì)就變動(dòng)一分命黔。勝不在我，在敵就斤，就是在敵我雙方的細(xì)節(jié)博弈中悍募，我們沒(méi)辦法控制未來(lái)，只有分析好當(dāng)下的每一次局勢(shì)洋机，走好當(dāng)下的每一步棋坠宴，等待敵人犯錯(cuò)，一步棋步步棋绷旗，地方一旦走錯(cuò)一步喜鼓，我們便可以抓住機(jī)會(huì)，一舉拿下衔肢。
沒(méi)辦法預(yù)測(cè)未來(lái)的細(xì)節(jié)庄岖，但是可以判斷未來(lái)的大勢(shì)，順勢(shì)而為角骤。一盤(pán)棋未來(lái)的大勢(shì)是什么呢隅忿？數(shù)一數(shù)二，一分為二。按照一分為二的方式背桐，進(jìn)行布局优烧，等待敵人犯錯(cuò)，伺機(jī)成為第一链峭。
5畦娄、胸中有全局，便有了舍和得熏版，也有了止損纷责、鞏固優(yōu)勢(shì)的方向。
圍棋中很講究全局觀撼短，因?yàn)樵诤蛯?duì)手博弈時(shí)再膳，如果我們只看對(duì)手，我們很容易被對(duì)手帶偏曲横，如果對(duì)手在哪里布棋喂柒，我們就跟著去布，這樣我們的兵力就會(huì)被分散禾嫉，同時(shí)也容易被引誘進(jìn)對(duì)方的包圍圈灾杰。
更好的方式是，我們胸中時(shí)刻有全局觀熙参，對(duì)手下了一個(gè)棋艳吠，你是否要去跟進(jìn)、圍堵孽椰，我們根據(jù)自己胸中的全局觀昭娩，去做一個(gè)判斷，是否符合自己的布局黍匾，最保守的思維是栏渺，是否不輸，是否能實(shí)現(xiàn)一分為二锐涯，和對(duì)手和棋磕诊。
這也給了我們一個(gè)舍的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閷?shí)際商戰(zhàn)中纹腌，企業(yè)最擅長(zhǎng)的是做加法霎终，但說(shuō)到做減法，就頭疼升薯。因?yàn)槔嘲瑴p法需要一個(gè)減的標(biāo)準(zhǔn)，否則容易因小失大覆劈。
圍棋中也是這樣保礼，胸中有全局，給了我們一個(gè)舍棄棋子的標(biāo)準(zhǔn)责语。一旦進(jìn)入對(duì)手的包圍圈炮障，就要判斷，是否能在敵方的包圍圈內(nèi)自保坤候，如果不能自保胁赢，或者棋差一招，就要及時(shí)止損白筹，避免送人頭智末。
這也給了我們一個(gè)鞏固優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)雖然擅長(zhǎng)做加法徒河，但企業(yè)很頭疼的是系馆，做廢動(dòng)作，從而浪費(fèi)企業(yè)資源顽照。
圍棋中也是這樣由蘑，胸中有全局，也給了方向代兵，讓我們知道在什么地方加強(qiáng)兵力尼酿、什么地方建立包圍圈、什么地方去收割對(duì)手?jǐn)U大戰(zhàn)果植影。
舍裳擎、得，有舍有得思币，可能說(shuō)的就是這個(gè)道理鹿响，舍是及時(shí)止損，調(diào)整兵力去自己的優(yōu)勢(shì)處支救，進(jìn)而得抢野。
以上，是我下圍棋和進(jìn)行商業(yè)實(shí)踐碰撞的5點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)各墨，后續(xù)在深化商業(yè)實(shí)踐指孤、鉆研圍棋的過(guò)程中，也會(huì)有新的啟發(fā)贬堵，我會(huì)持續(xù)更新恃轩，歡迎關(guān)注。
