房地產(chǎn)中介常見的問題與對策
100個(gè)房產(chǎn)中介常見問題與對策四
三十一、業(yè)主委托的物業(yè)售價(jià)高于市價(jià)士嚎，而又遲遲不愿降價(jià)呜魄，怎么辦？
答：1莱衩、了解出售動(dòng)機(jī)爵嗅、確定跟進(jìn)方案。2笨蚁、加強(qiáng)與業(yè)主的多方面溝通睹晒，以媒體上的相同樓盤的最低價(jià)進(jìn)行對比。3括细、帶人看房當(dāng)場談價(jià)伪很，找出其房產(chǎn)的劣處。
三十二奋单、如果客戶不去銀行簽署按揭合同锉试，怎么辦？
答：1览濒、先了解客戶為何不去簽署按揭合同呆盖、對癥下藥，若不簽可以直接告訴客戶,2贷笛、用合約來制約他应又，用法律來威脅他，用房產(chǎn)的交付使用權(quán)來打動(dòng)他乏苦，買房的目的就是為了使用株扛，如果不能使用花那么多錢先買個(gè)產(chǎn)權(quán)又何用，曉之以情，動(dòng)之以理席里，從感情上來勸說他叔磷，買房是人生的一件大事。
三十三奖磁、轉(zhuǎn)定以后改基，業(yè)主要求收到全款后方付鎖匙，如何辦理咖为？
答：1秕狰、分兩種情況：①一次性付款可以；②如按揭的躁染，做業(yè)主工作鸣哀，要買方簽定銀行抵押貸款轉(zhuǎn)到業(yè)主的賬上，消除業(yè)主的防范心理吞彤。2我衬、同客戶協(xié)商，在業(yè)主收到全款后交房饰恕。
三十四挠羔、業(yè)主要求高額定金，怎么辦埋嵌？
答：1破加、定金的給付只是公司對業(yè)主有意購買其所售物業(yè)的一種誠信的表示，雖然質(zhì)押了業(yè)主的產(chǎn)權(quán)證明雹嗦，這也是業(yè)主向公司表示不會再售予他人范舀。2、告知業(yè)主在產(chǎn)權(quán)沒有徹底轉(zhuǎn)移前了罪，公司每天都存在著高風(fēng)險(xiǎn)锭环，如果出現(xiàn)問題，將給公司帶來無法彌補(bǔ)的損失捶惜。3田藐、定金的承付中介公司是有規(guī)定的荔烧，原則上給付1萬元吱七，總金額高的物業(yè)最多不得超過2萬元。
三十五鹤竭、業(yè)主收定踊餐，但不愿留下房產(chǎn)證，如何處理臀稚？
答：1吝岭、首先，業(yè)主收定是必須將房產(chǎn)證質(zhì)押在公司的，否則窜管，不能保證業(yè)主不會將此房高價(jià)出售散劫，中介公司也無法保證客戶的利益。2幕帆、業(yè)主不留下房產(chǎn)證获搏，中介公司就會存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
三十六失乾、交鑰匙是不是等于交房常熙，區(qū)別在哪？
答：首先交鑰匙等于交房碱茁。交房同時(shí)應(yīng)同時(shí)具備以下幾個(gè)條件：a裸卫、物業(yè)已轉(zhuǎn)到買方名下；b纽竣、物業(yè)處于閑置狀態(tài)墓贿；c、物業(yè)無租約糾紛蜓氨；d募壕、三方（業(yè)主、客戶语盈、中介）當(dāng)場驗(yàn)房和抄水舱馅、電、煤氣等相關(guān)雜費(fèi)的費(fèi)用指數(shù)刀荒；e代嗤、交鑰匙并結(jié)清該物業(yè)。
三十七缠借、非房產(chǎn)證上權(quán)利人來收定干毅，怎么辦？
答：絕對不可以泼返。因?yàn)榉菣?quán)利人無權(quán)將權(quán)利人的房產(chǎn)變賣硝逢，更無權(quán)代權(quán)利人收取定金或房款。除非持有公證的授權(quán)委托書绅喉。
三十八渠鸽、業(yè)主收訂時(shí)沒有帶房產(chǎn)證或房產(chǎn)證抵押或尚為"買賣合同"的情況，怎么辦柴罐？
答：原則上這種情況是不可以付定金的徽缚。但有時(shí)應(yīng)視當(dāng)時(shí)的情況靈活處理。1革屠、業(yè)主去拿或可以先簽好合同凿试，然后派人上門去拿排宰，驗(yàn)實(shí)無誤，證那婉、錢同時(shí)交接板甘。2、房產(chǎn)證質(zhì)押時(shí)涉及到誰贖樓的問題详炬。若業(yè)主自己贖樓則留下"按揭合同"虾啦、"保險(xiǎn)費(fèi)單"等有價(jià)有效文件、資料痕寓，付定5000元傲醉，由有關(guān)人員陪同前往銀行贖樓。若需要公司贖樓的除抵押前述資料文件外呻率，還必須簽訂"借款合同"和"借款借據(jù)"硬毕，承擔(dān)5%的融資費(fèi)，并全權(quán)委托公司辦理贖樓和轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)礼仗，不付定金吐咳。3、若為"買賣合同"的可付給業(yè)主適當(dāng)定金元践，并將"買賣合同"韭脊、付清房款證明、發(fā)票等相關(guān)資料質(zhì)押在公司单旁，并由有關(guān)人員陪同前往辦理相關(guān)手續(xù)沪羔，直至出房產(chǎn)證，同時(shí)提醒業(yè)主承租一手房產(chǎn)證稅費(fèi)象浑。
三十九蔫饰、業(yè)主沒有定時(shí)"查檔"，如何處理愉豺？
答：1篓吁、業(yè)務(wù)員提前用房產(chǎn)證復(fù)印件核實(shí)產(chǎn)權(quán)；2蚪拦、通知業(yè)主先到檔案大廈查檔杖剪，否則，公司不能付定或僅付少量定金驰贷。
四十盛嘿、簽約時(shí)，業(yè)主不愿預(yù)留水饱苟、電押金孩擂，怎么辦狼渊？
答：1箱熬、押金必須預(yù)留类垦，否則無法清償物業(yè)交結(jié)前費(fèi)用，必須預(yù)留城须，這是公司規(guī)定蚤认。2、不預(yù)留的先決條件是業(yè)主憑當(dāng)月繳費(fèi)清單和業(yè)務(wù)員來結(jié)算房款糕伐，所示指數(shù)要與業(yè)務(wù)人員的抄房指數(shù)相符砰琢。
