今天過節(jié)鳞尔，寫點(diǎn)輕松的。
早上一到公司就被告知今天下午提前下班早直，還拿了小禮物寥假，同事們一邊忙著運(yùn)營活動監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)一邊還不忘順勢拔草。隨手登錄了幾個(gè)電商平臺霞扬，果然又集體狂歡了糕韧，先不討論誰家的素材最好枫振、文案最給力，主要從需求滋生到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的整個(gè)過程來談?wù)劄槭裁垂?jié)日促銷這種模式會屢試不爽萤彩。
一粪滤、自發(fā)需求，節(jié)日傳遞的儀式感
在特定的時(shí)候雀扶，人們會花費(fèi)額外的精力和金錢去表達(dá)一些重要的思想和行為杖小，以契合心理上的滿足。這愚墓，就是我們所說的儀式感予权。
它可能發(fā)生在特定的日子，比如情人節(jié)转绷、感人節(jié)伟件、生日；也可能發(fā)生在狀態(tài)轉(zhuǎn)折的時(shí)候议经，比如畢業(yè)典禮斧账、成人禮、婚禮煞肾。
我們看看最近幾個(gè)月“拜年短信”和“拜年圖片”這兩個(gè)詞的百度搜索熱度對比圖
從一月份開始咧织，“拜年短信”和“拜年圖片”這兩個(gè)詞進(jìn)入高頻搜索狀態(tài)，并在1月27日（除夕）達(dá)到峰值籍救。出于情感支配和形式追求习绢，節(jié)日確實(shí)更易于觸發(fā)某些群體的自發(fā)行為，從拜年短信到拜年圖片再到拜年表情包蝙昙，換湯不換藥闪萄，每年固定來一遍。
我們通常所說的熱點(diǎn)奇颠，分為自發(fā)熱點(diǎn)和偶發(fā)熱點(diǎn)败去，節(jié)日借勢就是自發(fā)熱點(diǎn)下高頻需求的產(chǎn)物。
二烈拒、情感期待圆裕，對號入座的身份感
大多數(shù)節(jié)日都被打上了民俗文化和個(gè)體身份標(biāo)簽，網(wǎng)造節(jié)日更是和人心的無縫連接荆几。
試想一下：兒童節(jié)不用上課還能吃大餐買禮物吓妆， 是不是小朋友最愛？父母是不是已經(jīng)開始在父親節(jié)和母親節(jié)的時(shí)候有所期待吨铸？ 教師節(jié)曬學(xué)生送的賀卡和禮物是不是老師們挺愛干的事兒行拢？
身份感知：我的節(jié)日我做主
情感共鳴：母親節(jié)給媽媽買件衣服、兒童節(jié)給孩子買套玩具
利益維系：送禮...送禮...送禮（重要的事說三遍）
出師有名诞吱，完成轉(zhuǎn)化自然是更加容易的剂陡。
三狈涮、心理賬戶，非理性決策的推手
我們先看一個(gè)著名的心理賬戶實(shí)驗(yàn)：
你花了200元買了一張今天晚上的音樂會門票鸭栖，出發(fā)前，發(fā)現(xiàn)剛充值的200元地鐵卡不見了握巢。你是否還會去聽這場音樂會晕鹊？實(shí)驗(yàn)表明，大部分的回答者表示仍舊去聽暴浦。
現(xiàn)在溅话，前置條件不變，出發(fā)前歌焦，突然發(fā)現(xiàn)你把音樂會門票弄丟了飞几。如果你想要聽音樂會，就必須再花200元買張門票独撇，你是否還會去聽屑墨？結(jié)果卻是，大部分人回答說不去了纷铣。
之所以出現(xiàn)上面兩種截然不同的回答卵史，就是心理賬戶在影響決策。人們把電話卡和音樂會門票歸到了不同的帳戶中搜立，丟失了電話卡不會影響音樂帳戶的預(yù)算和支出以躯，但丟失的音樂會門票和后來需要再買的門票都被歸入了同一個(gè)帳戶，所以看上去就像是要花400元聽一場音樂會啄踊，很多人就不愿再去了忧设。
節(jié)日活動也是如此，很多時(shí)候颠通，我們把節(jié)日的預(yù)算劃到一個(gè)特別的賬戶中址晕，并沒有跟我們的日常賬戶打通，所以才會有“過節(jié)嘛蒜哀，吃頓好的”斩箫，“難得過節(jié)，要對自己好一點(diǎn)”這樣的說法了撵儿。 其實(shí)乘客，如果消費(fèi)的金額數(shù)量相等，那么就沒有其他的區(qū)別淀歇。
四易核、促銷迎合，熟悉場景下的溝通
廣告投放行業(yè)有一種說法浪默，看到同一條廣告6-7次后牡直，會更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化缀匕。自從各大節(jié)日被電商玩壞之后，人們聽到“XX節(jié)”就會條件反射覺得有便宜撿碰逸，從最開始猶豫“買不買”發(fā)展到現(xiàn)在“買多少”乡小，就是這種“熟人效應(yīng)”發(fā)酵的成果。
商家用促銷活動跟用戶溝通饵史，然后迅速達(dá)成心理一致满钟，最大化降低溝通成本從而提高訂單轉(zhuǎn)化。直接折扣胳喷、間接折扣湃番、團(tuán)購、滿減等活動作為溝通工具決定了客單價(jià)吭露，也決定了用戶剩余價(jià)值被榨取的程度吠撮。
你有需求，我不僅提供商品滿足需求讲竿，還主動給你折扣泥兰，溝通還能更順利一點(diǎn)嗎？
總結(jié)：借勢營銷往往是將產(chǎn)品的推廣融入到觸發(fā)消費(fèi)者高頻需求的時(shí)段和喜聞樂見的環(huán)境里戴卜，使消費(fèi)者在熟悉的場景中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品逾条，再以適當(dāng)?shù)臏贤ㄊ侄握T發(fā)后續(xù)轉(zhuǎn)化行為，最終達(dá)成價(jià)值認(rèn)同投剥。
基于此师脂，如果需要給促銷找個(gè)理由，節(jié)日是再好不過了江锨。
