第一部分? 《產(chǎn)品指數(shù)型增長的關(guān)鍵路徑》課程要點(diǎn)
課程中舵鳞，吳毅老師以微信支付為例，解析了產(chǎn)品的指數(shù)級增長策略和方法論焊刹。 總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
（1）產(chǎn)品設(shè)計簡單系任，是指數(shù)級增長的基礎(chǔ)恳蹲；
（2）“多巴胺在前虐块，實(shí)用性在后”，創(chuàng)新能夠讓產(chǎn)品在初期擁有短暫的階段性優(yōu)勢嘉蕾，但企業(yè)更應(yīng)該重視的是構(gòu)建長期核心競爭力贺奠；
（3）揚(yáng)長避短，盡量在自己的有優(yōu)勢的“主場”打開競爭缺口错忱；
（4）開放生態(tài)是在復(fù)雜環(huán)境下實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長的有效方法儡率。 不是每款產(chǎn)品都適合指數(shù)級增長，也不是每個人都有工作機(jī)會經(jīng)歷指數(shù)級增長的產(chǎn)品以清，但吳毅老師總結(jié)的方法論和知識點(diǎn)儿普，還是能夠指導(dǎo)我們改進(jìn)自己的工作。
第二部分?? 練習(xí)題
請用吳毅的產(chǎn)品指數(shù)級增長方法論掷倔，思考如何改進(jìn)自己的工作眉孩。
產(chǎn)品指數(shù)級增長方法論~~~天鵝湖畔
天鵝湖畔全稱北京天鵝湖畔教育科技有限公司，成立于2017年8月勒葱。作為英國皇家舞蹈學(xué)院（Royal Academy of
Dance）官方注冊舞蹈學(xué)校和考級考點(diǎn)浪汪，天鵝湖畔致力于芭蕾舞藝術(shù)的普及、教育和培訓(xùn)凛虽。我們引入英國皇家舞蹈學(xué)院兒童芭蕾培訓(xùn)體系死遭，采用趣味性、情景式教學(xué)凯旋，為3-12歲兒童開設(shè)適應(yīng)性課程呀潭，讓每一個孩子享受芭蕾舞的樂趣钉迷。下面用產(chǎn)品指數(shù)級增長方法論，來拆解一下钠署。
（1）產(chǎn)品設(shè)計簡單篷牌，是指數(shù)級增長的基礎(chǔ)；
對比語言培訓(xùn)踏幻、鋼琴培訓(xùn)等類別枷颊，少兒芭蕾舞學(xué)習(xí)在國內(nèi)雖未擁有統(tǒng)一考級標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)效果較難評估该面。但學(xué)習(xí)芭蕾舞后身體更加挺拔等外形變化夭苗，讓不少家長產(chǎn)生興趣。興趣是一個感性的東西隔缀，要讓客戶保持興趣题造，必須有一個可以量度的目標(biāo)。「天鵝湖畔」引入英國皇家舞蹈學(xué)院（以下簡稱RAD）的芭蕾考級猾瘸，打造RAD兒童芭蕾培訓(xùn)產(chǎn)品界赔。這樣簡化培訓(xùn)產(chǎn)品的同時，給客戶可量度的目標(biāo)牵触，階段性及時反饋淮悼，促進(jìn)客戶數(shù)量和續(xù)費(fèi)率的增長。
（2）“多巴胺在前揽思，實(shí)用性在后”袜腥，創(chuàng)新能夠讓產(chǎn)品在初期擁有短暫的階段性優(yōu)勢，但企業(yè)更應(yīng)該重視的是構(gòu)建長期核心競爭力钉汗；
培訓(xùn)行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn):在學(xué)員感受到明顯的正反饋之前羹令，如果不能激發(fā)學(xué)員的興趣，讓其學(xué)習(xí)熱情持續(xù)到學(xué)員感受正反饋之時损痰，那么該學(xué)員流失的可能性幾乎百分百福侈。所以，“多巴胺在前卢未，實(shí)用性在后”是培訓(xùn)行業(yè)的常用套路肪凛。下面，我們看看「天鵝湖畔」如何具體踐行這些套路的尝丐。
“國內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要以北舞教學(xué)體系為基礎(chǔ)显拜，但其高強(qiáng)度的軟開度練習(xí)，例如壓腿爹袁、劈叉等远荠，對小朋友來說有點(diǎn)殘忍∈ⅲ”「天鵝湖畔」倡導(dǎo)“讓每個孩子享受芭蕾舞的樂趣”譬淳， 以芭蕾舞啟蒙培訓(xùn)為主档址，為3-12歲少兒開設(shè)適應(yīng)性課程。
英皇芭蕾的基本功訓(xùn)練涵蓋控制邻梆、身體姿態(tài)守伸、重心轉(zhuǎn)移、舞姿浦妄、空間意識尼摹、線條、動作質(zhì)感六個要素剂娄〈览裕「天鵝湖畔」希望在符合學(xué)員身體發(fā)育規(guī)律的前提下，采用情景式阅懦、趣味性教學(xué)和二，讓學(xué)員享受芭蕾舞學(xué)習(xí)過程。
團(tuán)隊根據(jù)不同年齡兒童的個性特點(diǎn)及興趣耳胎，提供連貫和系統(tǒng)的芭蕾培訓(xùn)課程惯吕，包括韻律啟蒙級（3歲+）、預(yù)備啟蒙級（4歲+）怕午、啟蒙級（5歲+）废登、英皇1-5級（6歲+）、英皇6-8級（10歲+）诗轻。每節(jié)課程由10名學(xué)員和1名芭蕾舞教師钳宪、1名鋼琴伴奏老師組成。
除了常規(guī)課程扳炬，團(tuán)隊還開設(shè)由《天鵝湖》、《胡桃夾子》等經(jīng)典芭蕾舞劇改編的主題芭蕾課和親子現(xiàn)場觀劇活動搔体。并在每年夏天組織學(xué)員參加暑期夏令營恨樟，定期組織學(xué)員參加舞臺演出活動等，以激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣疚俱。
教學(xué)環(huán)境方面劝术，「天鵝湖畔」的教室采用國家大劇院同款彈性地板和進(jìn)口舞蹈地膠，減緩學(xué)員彈跳壓力呆奕，避免受傷养晋。教室內(nèi)放置360度監(jiān)控，方便等候區(qū)的家長實(shí)時觀看孩子的課堂表現(xiàn)梁钾。另外绳泉，每節(jié)課程設(shè)置鋼琴老師現(xiàn)場伴奏、攝影師隨堂拍攝姆泻。公司每年還會制作一本記錄孩子成長的專屬相冊贈送給家長零酪。
這些措施都是為了刺激學(xué)員以及學(xué)員家長的多巴胺冒嫡，激發(fā)她們的學(xué)習(xí)熱情。
（3）揚(yáng)長避短四苇，盡量在自己的有優(yōu)勢的“主場”打開競爭缺口孝凌；
“行業(yè)約有90%的機(jī)構(gòu)以個人工作室模式運(yùn)營。一個舞蹈老師投入大概5萬月腋，找個房子就能開業(yè)蟀架，每年招收幾十上百個學(xué)員，收入大幾十萬的現(xiàn)象十分常見榆骚」家ぃ”「天鵝湖畔」如何揚(yáng)長避短，和這些個人工作室錯位競爭呢寨躁？盡量在自己的有優(yōu)勢的“主場”打開競爭缺口穆碎。
區(qū)別于多數(shù)中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，「天鵝湖畔」定位高端線下芭蕾培訓(xùn)品牌职恳。目標(biāo)群體是中產(chǎn)及中產(chǎn)以上家庭所禀，團(tuán)隊希望為家長和學(xué)員提供高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。課程每年48課時收費(fèi)18000元放钦，價格高于行業(yè)平均水平的20%-30%色徘。
為此，「天鵝湖畔」一方面配備高質(zhì)量的教學(xué)團(tuán)隊操禀，一方面搶占核心高端商圈褂策。
「天鵝湖畔」的教學(xué)團(tuán)隊均來自知名舞校，經(jīng)英皇注冊教師全職培訓(xùn)和兩輪考核通過后持證上崗颓屑，在職教師每年仍將持續(xù)參加培訓(xùn)進(jìn)修斤寂，全職教師占比100%。其中教學(xué)總監(jiān)朱虹是英國皇家舞蹈學(xué)院注冊教師揪惦，倫敦Rainbow Ballet Studio創(chuàng)始人遍搞。
在店鋪選址方面瞄準(zhǔn)一線城市TOP20商圈入駐，目前在北京除了已入駐的6家器腋，還有3家在籌備中溪猿，預(yù)計年底在北京開設(shè)9家直營店。團(tuán)隊在北上廣深以直營店模式擴(kuò)張纫塌，之后計劃在GDP超1萬億的二線城市開放加盟模式诊县。
（4）開放生態(tài)是在復(fù)雜環(huán)境下實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長的有效方法。 不是每款產(chǎn)品都適合指數(shù)級增長措左，也不是每個人都有工作機(jī)會經(jīng)歷指數(shù)級增長的產(chǎn)品依痊，但吳毅老師總結(jié)的方法論和知識點(diǎn)，還是能夠指導(dǎo)我們改進(jìn)自己的工作媳荒。
「天鵝湖畔」開放表現(xiàn)在教師每年持續(xù)培訓(xùn)進(jìn)修抗悍，家長匿名打分考核體系以及北上廣深外的開放加盟驹饺。
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