刺激——觸發(fā)特征
固定行為模式
雌火雞憑“嘰嘰”聲識(shí)別照料小火雞
雄知更鳥(niǎo)只要看到一叢紅色的知更鳥(niǎo)胸羽橡类，就會(huì)當(dāng)做入侵者進(jìn)行攻擊
觸發(fā)藍(lán)喉鳥(niǎo)捍衛(wèi)領(lǐng)地行為的是一種特殊的藍(lán)色胸羽
我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候火欧，要是能給一個(gè)理由算谈，成功的概率會(huì)更大
有一種嗜血雌螢火蟲(chóng)會(huì)模仿不同類的另一種雄螢火蟲(chóng)求偶時(shí)的閃光，來(lái)誘殺它們
對(duì)比原理
同樣?xùn)|西一前一后地展示出來(lái)啡省，要是第二樣?xùn)|西跟第一樣?xùn)|西有著相當(dāng)?shù)牟煌敲次覀兺鶗?huì)認(rèn)為兩者的區(qū)別比實(shí)際的區(qū)別要更大。
比如說(shuō)三桶水力九，一桶是熱水，還有溫水和冷水邑闺，然后當(dāng)我們把兩只手分別放到熱水和冷水當(dāng)中之后跌前，再同時(shí)放入到溫水當(dāng)中，我們會(huì)覺(jué)得之前放在熱水當(dāng)中的手感覺(jué)到溫水陡舅，其實(shí)是冷的抵乓，而之前放在冷水當(dāng)中的那只手會(huì)覺(jué)得這桶水是熱的。
同樣的靶衍，如果是賣衣服的話灾炭，先展示貴的衣服，然后再展示便宜的衣服颅眶，那么之前覺(jué)得衣服更貴的顧客就很容易會(huì)買下來(lái)第二件戰(zhàn)士的比較便宜的衣服蜈出。
同樣的在賣房地產(chǎn)公司也會(huì)運(yùn)用這樣的手法，比如說(shuō)他們會(huì)先帶領(lǐng)你看一套價(jià)格虛高帚呼，可是質(zhì)量卻很差的房子掏缎，然后當(dāng)你覺(jué)得非常不滿意的時(shí)候，再給你介紹他們真正想賣給你的房子煤杀，你就會(huì)覺(jué)得價(jià)格合適眷蜈、房子質(zhì)量也非常好。
