綠色節(jié)能的太陽能光熱系統(tǒng)一度火爆防楷，國家政策大力支持，不少地方強制安裝则涯，但為何在城市建筑中問題頻發(fā)复局，甚至出現(xiàn)新的太陽能熱水系統(tǒng)當(dāng)作廢品低價變賣等情況。曾經(jīng)備受青睞的光熱系統(tǒng)如今因何不受歡迎呢粟判？

光熱為何不受待見

最近亿昏，寧波新建小區(qū)出現(xiàn)開發(fā)商贈送的“綠色福利”被小區(qū)的業(yè)主們集體嫌棄。交房沒多久档礁，業(yè)主們就商量著把開發(fā)商贈送的熱水器全部拆除角钩。據(jù)悉這種現(xiàn)象在寧波普遍存在。價值兩三千元的太陽能熱水器呻澜，紛紛被當(dāng)作廢品處理掉递礼，讓人心疼和惋惜。

前不久有報道稱羹幸，擁有3996戶住戶的深圳僑香村安居房小區(qū)脊髓，曾經(jīng)投資4800萬元建成了號稱“世界最大”的太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng)。因為輔助加熱系統(tǒng)出現(xiàn)問題睹欲，或?qū)⒈痪植可踔寥繌U除供炼。

北京友誼嘉園二期千余臺太陽能熱水器幾成擺設(shè)。有關(guān)媒體爆料：根據(jù)目前的反映情況來看窘疮，小區(qū)中至少85%以上的太陽能熱水器無法使用袋哼。

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為何太陽能熱水系統(tǒng)在城市中高層建筑應(yīng)用中出現(xiàn)如此多的問題呢？

“近年來闸衫，太陽能光熱市場向城市和工程市場轉(zhuǎn)型涛贯，整個行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品升級滯后，致使出現(xiàn)了太陽能建筑熱水項目遭嫌棄而被媒體曝光蔚出〉芮蹋”江蘇邁能高科技有限公司（以下簡稱“邁能”）董事長朱慶國如是說，產(chǎn)品力才是核心競爭力骄酗，產(chǎn)品才是贏取用戶的最強大抓手稀余。之所以會出現(xiàn)目前這些問題，是因為在愈來愈浮躁的逐利時代趋翻，鮮有光熱企業(yè)真正能做到以市場需求為出發(fā)點來專注產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)睛琳。

這并不代表行業(yè)沒有負(fù)責(zé)任的企業(yè)和能夠解決市場痛點的產(chǎn)品。據(jù)朱慶國了解，目前行業(yè)中不乏有滿足消費者需求的產(chǎn)品和解決方案师骗，但由于溝通渠道不暢通历等，卻“養(yǎng)在深閨人未識”。

產(chǎn)品力就是競爭力

“這幾年辟癌，與太陽能光熱行業(yè)緊密相關(guān)的房地產(chǎn)市場低迷寒屯，多數(shù)地產(chǎn)商選擇最低價中標(biāo)，反正太陽能熱水系統(tǒng)是免費贈給住戶的黍少。對地產(chǎn)商來說寡夹，既增加了成本，又沒有因加裝太陽能熱水系統(tǒng)帶來的溢價厂置∫觯”朱慶國分析說，“于是农渊，很多地產(chǎn)商為了應(yīng)付強制安裝令，而選擇了最低價中標(biāo)或颊≡椅桑‘一分價錢一分貨〈烟簦’惡性的低價中標(biāo)就不可避免地帶來偷工減料的劣質(zhì)產(chǎn)品醉顽。低質(zhì)產(chǎn)品自然無法滿足住戶的熱水需求。如此一來平挑，消費者沒有享受綠色環(huán)保節(jié)能的太陽能熱水系統(tǒng)帶來的好處游添，反而因系統(tǒng)漏水、維修無門等問題增添了不少煩惱通熄∷衾裕”當(dāng)然，也不乏像萬科唇辨、三湘地產(chǎn)等注重太陽能熱水系統(tǒng)品質(zhì)的地產(chǎn)商廊酣。

朱慶國坦陳，畢竟這樣的地產(chǎn)商太少了赏枚。隨著地產(chǎn)行業(yè)下滑趨勢明顯亡驰，競爭越來越激烈，地產(chǎn)商也亟需尋找新的突圍之路饿幅。太陽能作為可再生能源凡辱，可以為地產(chǎn)商的綠色建筑增色，增加亮點和賣點栗恩，同時也符合國家力推綠色建筑的發(fā)展潮流透乾。但這是建立在光熱產(chǎn)品能夠圍繞消費者需求，解決市場的痛點，幫助地產(chǎn)商實現(xiàn)產(chǎn)品增值的基礎(chǔ)上的续徽。否則蚓曼，即便太陽能是一種免費能源，也無法打破目前太陽能光熱在建筑市場的堅冰钦扭。

產(chǎn)品力就是競爭力纫版。縱觀其他行業(yè)客情，如蘋果手機其弊、華為手機，海爾冰洗產(chǎn)品等膀斋，無不是通過產(chǎn)品革新獲得市場競爭力梭伐。邁能多年來一直堅持做行業(yè)最專業(yè)的多能源承壓搪瓷儲熱水箱，圍繞市場需求和消費者痛點來做技術(shù)制作產(chǎn)品仰担。

懷著對技術(shù)糊识、對用戶的敬畏之心，十幾年來摔蓝，邁能一直關(guān)注用戶的體驗赂苗，以用戶的需求為創(chuàng)新的基本點，根據(jù)市場發(fā)展需求和消費者痛點分析贮尉，研發(fā)出陽臺壁掛太陽能全夾套搪瓷儲熱水箱拌滋，集中集熱分戶儲熱太陽能側(cè)循環(huán)搪瓷盤管儲熱水箱，雙動力太陽能燃?xì)鉄崴鞑卵琛⑼庵檬轿⒖刂茄h(huán)全夾套水箱等創(chuàng)新性產(chǎn)品和系統(tǒng)败砂。在朱慶國看來，“只有客戶滿意的創(chuàng)新才是有價值的創(chuàng)新魏铅〔蹋”邁能產(chǎn)品競爭力是產(chǎn)品獨一無二的DNA，可以從根本上異于或優(yōu)于同類產(chǎn)品览芳。

當(dāng)前市場發(fā)展相對緩慢期祭隔，而一些企業(yè)開始為了生存大打價格戰(zhàn)。面對如此激烈的惡性競爭路操，朱慶國表示：行業(yè)發(fā)展緩慢疾渴，企業(yè)更要注重創(chuàng)新積累，而不是價格戰(zhàn)屯仗。在這樣的競爭中搞坝，邁能要堅守住自己的底線，堅持為客戶為行業(yè)輸送高品質(zhì)搪瓷儲熱水箱產(chǎn)品和服務(wù)魁袜，并積極主動地號召行業(yè)對于品質(zhì)的回歸桩撮，領(lǐng)銜起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)敦第，規(guī)范行業(yè)的發(fā)展。

利用政策紅利店量，依靠“炒作”乃至低價優(yōu)勢而獲得短期利益終究是不可取的芜果。朱慶國表示，堅持產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新才是制勝的關(guān)鍵融师。邁能在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)方面的投入不計成本右钾，花費了大量的人力、物力旱爆、財力舀射，建成了行業(yè)內(nèi)獨一無二的技術(shù)研發(fā)體系，組建了一支擁有外國專家在內(nèi)的研發(fā)隊伍怀伦，成立了多能源儲熱科技研發(fā)中心脆烟，根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建立起了多個實驗室，并和國家科學(xué)院房待、清華大學(xué)深圳研究所等眾多高行细幔科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。

目前桑孩，邁能在多能源搪瓷儲熱水箱方面的國家專利已近100項张抄，GMO水箱內(nèi)膽在行業(yè)內(nèi)首家通過澳洲25萬次內(nèi)膽強度脈沖測試，并創(chuàng)造了26萬次內(nèi)膽疲勞強度測試的紀(jì)錄洼怔。為國內(nèi)前20位的太陽能、空氣能品牌提供搪瓷儲熱水箱技術(shù)產(chǎn)品及服務(wù)左驾。同時GMO邁能也是獲得了萬科镣隶、綠地等地產(chǎn)商搪瓷儲熱水箱指定品牌。

好產(chǎn)品仍需支點和平臺

如今雖然傳播由于自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生了巨大的變化诡右，但由于太陽能光熱產(chǎn)品的特殊性安岂，好產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)仍需支點和平臺。我們知道帆吻，影響產(chǎn)品競爭力的因素很多域那，但企業(yè)需在以下方面下功夫，快速建立競爭優(yōu)勢猜煮。

產(chǎn)品本身的支點次员，邁能已經(jīng)做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備。比如新產(chǎn)品申請了相關(guān)專利保護王带。在IT淑蔚、家電等領(lǐng)域，我國企業(yè)要交納大量專利費用愕撰，產(chǎn)品成本居高不下刹衫，嚴(yán)重影響了競爭力醋寝。邁能堅持原創(chuàng)力就是競爭力。在這方面已經(jīng)提前做好了保護带迟。這些產(chǎn)品都是經(jīng)過多年的市場檢驗音羞，技術(shù)和方案成熟后才推向市場的。朱慶國表示仓犬，能夠減少售后服務(wù)嗅绰，同時價格不高，競爭力就會得以體現(xiàn)婶肩。邁能就會有更多精力把產(chǎn)品價值延伸到客戶產(chǎn)品規(guī)劃办陷、價值提升等方面，通過提高產(chǎn)品整體價值和客戶溢價能力律歼，幫助客戶快速發(fā)展民镜。

作為上游企業(yè)，邁能僅僅做多能源儲熱水箱而不做整機险毁，這就使得其在產(chǎn)品銷售通路上沒有消費者這一環(huán)制圈。為此，邁能與海林太陽能畔况、桑普等行業(yè)知名品牌形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟鲸鹦。這種互補產(chǎn)品的戰(zhàn)略聯(lián)盟將會充分整合各自的優(yōu)質(zhì)資源，積蓄力量引爆市場跷跪。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟這一個個支點推動市場發(fā)展馋嗜，由于種種原因，這種市場的推進速度有些慢吵瞻。

有專家表示葛菇，在任何一個巨變時代，舊時代既得利益者大多會自覺橡羞、不自覺地

抵制變化眯停，總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時候才開始變化，動作非常緩慢卿泽。該專家建議莺债，邁能需尋找新支點和平臺來快速推動行業(yè)發(fā)展。通過對目標(biāo)市場分析签夭，結(jié)合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢以及對方的資源優(yōu)勢齐邦，邁能決定與IMSIA國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴一起針對地產(chǎn)商和設(shè)計院傳播推廣。主要考慮IMSIA在設(shè)計院和地產(chǎn)商的資源優(yōu)勢第租，更是看好該聯(lián)盟多年來為行業(yè)做了大量的公益推廣活動侄旬。在地產(chǎn)、設(shè)計院煌妈、光熱行業(yè)有著良好的口碑儡羔。大家各自擁有相應(yīng)的資源宣羊，整合發(fā)力，為行業(yè)健康發(fā)展而努力汰蜘。相信很快會展現(xiàn)行業(yè)中優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和系統(tǒng)的市場穿透力仇冯。

行業(yè)中不少企業(yè)在期盼中等待像家電下鄉(xiāng)、惠民工程這樣的政策甘霖降臨族操，趁機撈一把苛坚。但朱慶國認(rèn)為，這種機會主義不能要色难，也不會長久泼舱。當(dāng)前光熱企業(yè)應(yīng)淡化注重政策，更加關(guān)注產(chǎn)品本身枷莉，而不是去迎合政策娇昙，單純追求利潤率。大浪淘沙見真金笤妙，光熱行業(yè)隨著競爭不斷走向成熟后冒掌，必定是那些專注產(chǎn)品和技術(shù)，以消費者和市場導(dǎo)向蹲盘，同時有責(zé)任感的專業(yè)品牌的天下股毫。