所謂文明的進步匆背，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。
影響力到底有多重要呢虱痕？政治家會運用影響力來贏得選舉睹耐，商人會運用影響力來兜賣商品，明星會用影響力來宣傳作品部翘，推銷員也會用影響力誘惑你乖乖掏錢......其實仔細想一下硝训，影響力真的是無處不在呀！為什么有的人特別會說話呢新思？語言的藝術不得不讓人嘆服窖梁，一樣的要求換一種方式表達，結果就會從負面抵抗變成積極合作呢夹囚。
那到底什么是影響力呢纵刘？它具體包括哪些原則呢？
影響力就是用一種別人樂于接受的方式荸哟，改變他人的思想和行動能力假哎。
這就不難理解為什么會發(fā)生“被騙了還幫人家數錢”的現象了，因為對方機具說服力鞍历，已經改變了你的思想方式舵抹，這太可怕了。
小可愛們不要慌張劣砍，下面我們就來分析一下影響力原則惧蛹，不去忽悠別人也能避免被被人忽悠嘛！
影響力六大原則
- 互惠性：即人們有責任回報他們曾經接受過的恩惠秆剪。
不知道你有沒有過這樣的經歷赊淑，去超市服務員特別熱情的讓你試吃，“不買也沒關系仅讽，嘗一嘗吧陶缺，很好吃的~”，然后呢洁灵？試吃后的你還是不好意思的買了對吧饱岸；逛街買衣服的時候，在一家店鋪試了一大堆衣服徽千，最后“勉為其難”的挑了一件苫费；那個穿紅衣服的賣菜的阿姨每次都夸得我特別開心，結果一買菜就找她買......凡此種種双抽，都是運用了傳播學中的互惠性百框。
所以呢？“舍不得孩子套不著狼”牍汹，再者說铐维，平心而論柬泽，得到別人的認可之前，你總要為別人著想吧嫁蛇。從生活中說起呢锨并，不管你在和別人交流的時候，持有什么樣的目的睬棚，有多緊迫第煮，有多無奈，只要你想達成所愿抑党，那么你就要學會尊重彼此包警，肯定彼此。在這個基礎上新荤，一切的“交易”才能順利進行揽趾。
- 稀缺性：當獲取某一項事物的機會越來越少時，想要的人就會越多苛骨。
很多商家在發(fā)布廣告的時候篱瞎，最后都會附加“庫存緊急”，“最后30件”痒芝，“限量版”......這些真的有用嗎俐筋？有沒有用你心里能沒數嗎？當你在猶豫要不要用于一件商品的時候严衬，你發(fā)現再猶豫就沒有機會了澄者，你反而當即下單了；產品越稀有就越珍貴请琳，所以鉆石比金子貴粱挡，金子比銀貴，銀比鐵貴俄精。
拿一個很恰當的例子來說询筏，雖然你可能并不覺得男朋友有哪里好，可是一旦有人也覺得它好竖慧，要跟你搶他的時候嫌套，你立馬就舍不得了。現象的背后就是有這樣的共性圾旨，奇怪又必然踱讨。
- 權威性：人們總是會習慣服從權威來尋求實現行動的捷徑。
每一場演講在宣傳的時候砍的，最吸引你的是什么呢痹筛？當然是“某某大家”，“得過某某大獎”，“著名的XX”......為什么這些很有威力呢帚稠？因為他們很厲害产雹，厲害就能輸出有用的內容，當然對我就會有幫助翁锡。牙膏、洗發(fā)水夕土、化妝品等的廣告喜歡請專家陳述肯定該商品的“純天然”“健康”等馆衔，那是因為專業(yè)的人說出來就是比非專業(yè)有威力。
對于給舍友推薦一款口紅怨绣，你只說它“特別水潤角溃，不沾杯”對方好像不會有什么反應，可是要說“李佳奇說它特別水潤篮撑，不沾杯”减细，咦，舍友提起了興趣赢笨，畢竟人家評測過多款口紅嘛未蝌。所以呢，沒事多讀書茧妒，聊不過的時候萧吠，隨口“偉大的xxx說過，......”對方可能就沉默了桐筏。
- 一致性：就是一旦我們做出了某個決定或選擇了某種立場纸型，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致梅忌。
相信這不難理解狰腌，很多時候在被推銷的時候，別人會先說一些得到你認同的話牧氮，等提起你的興趣后琼腔，才會開始介紹產品，這時成功率就大大提升了蹋笼。因為此刻你也覺得自己應該言行一致展姐。
比如在和朋友去逛街的時候，一件衣服乍一看上去你特別喜歡剖毯，忍不住跟朋友說：“哇圾笨，這件我好喜歡！”逊谋，以至于服務員也聽到了擂达，立馬熱情的服務你試衣服，并夸你穿著好看胶滋，朋友也說你穿好看板鬓，那么此時就算你并不是很滿意悲敷，很大程度也會買了。
- 偏好性：就是大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求俭令。
這個最好理解啦后德！就是“愛屋及烏”嘛，你信任的這個人抄腔，那么這個人喜歡的東西瓢湃，你也會嘗試喜歡。不知道大家追不追星啊赫蛇，反正我是超級喜歡王俊凱的绵患，所以呢？結果是自從他代言了「純悅」悟耘，我就沒有喝過別家的瓶裝水了落蝙；他代言的「蘭蔻」，我暂幼，筏勒，好吧我買不起，可是我超級想擁有啊粟誓，所以明星代言費才那么貴吧奏寨！
從身邊來說就更常見啦，你最好的朋友跟你推薦這家奶茶很好喝鹰服，那你一定會陪她喝嘛病瞳，哪怕對你來說可能僅僅是味道一般般而已~總之，熟人真的是好辦事呢悲酷！
- 共識性：人們會仿效與其相似的人的做法套菜。
人們總會相信越多人認同的事情就越是好事吧，這就是所謂的“從眾效應”设易。在我們沒有時間逗柴，沒有能力 去分辨一個事物的好壞的時候，往往會采取從眾的行為模式顿肺，本來是這種心理是合理的戏溺，畢竟能得到大多數人認可總是有原因的，可是這也往往成為商家欺騙消費者的手段屠尊，刷好評刷單現象無處不在旷祸。
就好像當你跟別人辯論的時候 ，沒有理由也會硬說“大家都是這樣做的”讼昆，好像還是挺有說服力的對吧托享！
這些策略給我們指明，正確方向的可能性高于出錯的可能性，我們可以把認知精力節(jié)省下來闰围，去應付生活里鋪天蓋地的其他信息赃绊，做出更合理的決定。
我們要采取切合理的方法——抵制羡榴、威脅碧查、對峙、譴責校仑、抗議么夫、來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。
影響力法則幫助我們在看清這些規(guī)則后肤视，真正理性的思考與判斷，并做出最有價值的選擇涉枫。
如果這些文字能為您提供點點幫助邢滑，那就是它最大的意義了！來自歆紫歆君
