讓我們一起來(lái)看個(gè)真實(shí)的例子喝检。
可口可樂(lè)公司新上市了一款功能性飲料嗅辣，品牌叫魔爪。公司給業(yè)務(wù)員的指引是：放到紅牛的右手邊挠说，并且澡谭，保持和紅牛同樣的排面數(shù)，和紅牛售賣(mài)同樣的價(jià)格损俭。
這是公司的新產(chǎn)品蛙奖，而且已經(jīng)有世界上最暢銷的飲料可口可樂(lè)呀潘酗，那么為什么不放在最好賣(mài)的可口可樂(lè)旁邊，為什么一定要放在紅牛旁邊雁仲，為什么不是放在左手邊而是必須放到右手邊呢仔夺？
這里面門(mén)道可是不少，一一道來(lái)：
首先魔爪的定位是功能性飲料攒砖，說(shuō)到功能性飲料你首先會(huì)想到什么缸兔？對(duì)啦，紅牛吹艇。所以購(gòu)買(mǎi)功能性飲料的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)惰蜜，潛意識(shí)里是要找到紅牛，這是他們的選擇基準(zhǔn)點(diǎn)受神。
買(mǎi)功能性飲料的人是不會(huì)去可口可樂(lè)冰柜里拿的抛猖，因?yàn)樵谒恼J(rèn)知中，可口可樂(lè)沒(méi)有功能性飲料路克。所以樟结，和紅牛放到一起，等于是自動(dòng)的告知消費(fèi)者精算，這個(gè)新產(chǎn)品是干什么用的瓢宦。
為什么要放在紅牛右邊呢？因?yàn)橹袊?guó)99%以上的人都是右利手灰羽，大家都是習(xí)慣用右手去拿取貨架上的產(chǎn)品驮履。
你肯定會(huì)說(shuō)，這種這都是雕蟲(chóng)小技還值得一提嗎廉嚼？當(dāng)然值得玫镐，但這可不是雕蟲(chóng)小技。您是否知道怠噪，很多消費(fèi)者最初是沖著紅牛去的恐似，結(jié)果出門(mén)的時(shí)候拿了魔爪，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)表明傍念，放在第一品牌旁邊矫夷，被錯(cuò)拿的幾率都有13%。
你看憋槐，只是站到第一品牌旁邊這么一個(gè)位置上的微調(diào)双藕，業(yè)績(jī)結(jié)果就可以增長(zhǎng)百分之十幾，甚至幾十阳仔！
一個(gè)十歲左右的小朋友注意力集中時(shí)間大概為15-20分鐘忧陪，而大人一般是在45分鐘，中間的差異就是“雞飛狗跳”。
你認(rèn)為這個(gè)時(shí)候他應(yīng)該繼續(xù)埋頭奮筆疾書(shū)嘶摊，但是作為孩子他已經(jīng)在想的是要玩玩具了延蟹！怎么辦？靠打肯定解決不了問(wèn)題更卒，何況很快你就不一定打得過(guò)他了等孵。
這么一個(gè)世紀(jì)難題，我們還是可以靠微調(diào)來(lái)解決蹂空，怎么解決呢俯萌？你可以在他的書(shū)桌上放兩個(gè)他最喜歡的玩具，放在書(shū)桌的最邊上上枕。同時(shí)在他的書(shū)桌上放個(gè)臺(tái)燈咐熙，不管是白天黑夜都開(kāi)著。
你可能會(huì)想辨萍，放了玩具他還有心思做作業(yè)嗎棋恼？那不等于老鼠入米缸？
恰恰相反锈玉。
放玩具是讓他在20分鐘后放松一下爪飘，不需要走到客廳里那一堆的玩具中去，否則他一去就不知道什么時(shí)候回來(lái)了拉背。玩具放在書(shū)桌最邊上师崎，既不影響他做作業(yè)，而且還讓他們心理有安全感椅棺。
放臺(tái)燈是為了給他們照明嗎犁罩？
也不是！臺(tái)燈無(wú)論在白天做作業(yè)還是晚上做作業(yè)都要打開(kāi)两疚。臺(tái)燈打開(kāi)就會(huì)在桌面上形成一個(gè)直徑50公分左右的光圈床估，這就是讓他聚焦的，讓他集中注意力的暗示诱渤。
你看丐巫，你只需要每天把他的玩具放好，把他的臺(tái)燈打開(kāi)勺美，做這么小小的調(diào)整鞋吉，你們就可以繼續(xù)“母慈子孝”。
