? ? ? ? 前兩篇內(nèi)容是在我加入這家公司第一個(gè)月的時(shí)候?qū)懙模仡櫟臅r(shí)候只看到了自己的忙碌化焕。轉(zhuǎn)眼過去了8個(gè)月的時(shí)間，這大半年的團(tuán)隊(duì)有很多變化计寇、有起伏锣杂、有沖突、有緊密番宁、有疏離......我還深陷在各種變化元莫、調(diào)整、感知和不確定中蝶押□獯溃可喜的是一家初創(chuàng)型的公司經(jīng)歷了21年的策略探索偏離之后，在Q2終于跑出了增長的勢能棋电【ソ兀可是我在憂愁中沉重前行。
【我們的時(shí)間線】
1）2021年10月開始正式組建銷售和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
2）2021年11月我們在探索中碰壁赶盔，我忙著簽定制客戶企锌，銷售總忙著拓口腔行業(yè)——一個(gè)季度后我們不得不面對(duì)選擇的失誤
3）2021年12月為了業(yè)績的突破增長，面向市場推出了免費(fèi)策略于未，批量簽約大量的線下小客戶——當(dāng)前看來這是一個(gè)失敗的嘗試
4）2022年1月迎來了新銷售總撕攒，同時(shí)推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的新定位陡鹃，這個(gè)新定位直到4月才正式完成調(diào)整。
5）2022年的2月印象中沒有太多的結(jié)果抖坪，團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到磨合期萍鲸，新人的加入沒有達(dá)成有效的融合，觀望和抵觸的行為或心理表現(xiàn)呼之欲出擦俐，對(duì)新人定位的疑慮及專業(yè)度的質(zhì)疑是新老成員之間的狀態(tài)脊阴。
6）2022年3月開始有了第一次分行業(yè)線探索的初步結(jié)果，成功的圈子項(xiàng)目從執(zhí)行上是銷售常態(tài)化的動(dòng)作成為了項(xiàng)目蚯瞧，有結(jié)果也許是因?yàn)檫@次的小成功讓銷售開始堅(jiān)持專注混圈子嘿期，其他的項(xiàng)目都失敗了，我們太偏重眼前状知，眼界僅限于此又如何搞出花來秽五，基本都無疾而終了孽查。反而是原本沒有選擇重點(diǎn)攻破的路徑饥悴，在后來的日子里逐步成了重點(diǎn)事項(xiàng)。
7）Q2的三個(gè)月又引來了很多新人盲再，團(tuán)隊(duì)之間的融合問題依然沒有被得到解決西设，但業(yè)績上100%達(dá)成了，從結(jié)果來看是值得歡呼雀躍的答朋，從過程了解去看我們只是做了可以做而之前沒有做的事贷揽，放到任何一個(gè)公司的模式都可以這樣，比拼的是選擇的廣度梦碗；拋開因?yàn)樵黾禹?xiàng)帶來的增長禽绪，從團(tuán)隊(duì)來說半年的時(shí)間已經(jīng)克服了一些基礎(chǔ)問題具備了一定的專業(yè)性和知識(shí)儲(chǔ)備。但這些成因的效用洪规，除了新人在時(shí)間軸里自己長成后成為業(yè)績積累的加粉項(xiàng)印屁，除此之外我們的內(nèi)部的經(jīng)營模式和外部的路徑上真的形成規(guī)模化的能力了嗎斩例，現(xiàn)在還不作判斷雄人。且看著吧~
