前言：謀略目的所追求的效果就是以最小的代價(jià)贏得最大的勝利挡育。

作為一個(gè)企業(yè)的管理者，難免自己處于不利地位的時(shí)候橡淆，那在眾多的競爭對手都對你虎視眈眈中母赵，如何去應(yīng)對即將面對的問題?

有時(shí)候?yàn)榱巳〉酶偁幍膭倮€真的需要一些謀略逸爵，到底是什么樣的謀略？

“知己知彼师倔，百戰(zhàn)不殆”趋艘，認(rèn)清對手固然重要瓷胧，有時(shí)候真正地分析了解自己卻更為要緊搓萧。

公元前684年的春天耍休，齊國攻打魯國羊精，兩軍會戰(zhàn)于魯國的長勺喧锦。魯莊公想先出擊，他的軍師曹劌立即制止說：“現(xiàn)在應(yīng)該固守阵具，不可擊鼓進(jìn)攻!”等到齊軍領(lǐng)先擊鼓進(jìn)攻三次以后，曹劌才說：“現(xiàn)在可以下令擊鼓進(jìn)攻了!”

結(jié)果齊軍敗退帘皿，狼狽而逃鹰溜。莊公下令追殺，曹劌又立阻止說：“不可!”曹跳下戰(zhàn)車仁期，仔細(xì)察看地下齊軍戰(zhàn)車車輪輾過的痕跡跛蛋，又爬到車頂上望齊軍敗逃情況后赊级，才說：“可以追擊!”結(jié)果齊軍大敗橡伞，魯國大獲全勝兑徘。

在慶功宴上，大伙紛紛議論這次獲勝的原因崭闲，一致推崇曹劌指揮有方刁俭。魯莊公詢問曹劌指揮的密廖。曹劌說：打仗的勝負(fù)關(guān)鍵在士氣翘魄，士氣盛則勝的機(jī)會就大;士氣衰則敗的機(jī)會就大斋射。

擊鼓進(jìn)攻涧至，通常是擊第一遍鼓時(shí)南蓬，士氣旺盛，大家一心想沖鋒陷陣窄陡。如果第一遍鼓進(jìn)攻沒有奏效，又擊第二遍鼓士氣就弱了拆火。如果第二遍鼓仍然未奏效跳夭，所以第三遍鼓涂圆，士氣簡直沒有了润歉。

國此，我止住我方搶先擊鼓進(jìn)攻颈抚，是怕士氣九妈，直等到齊國擊了三鼓以后寒匙，才請下令擊鼓進(jìn)軍，這樣以我們最旺盛的士氣攻打齊軍的最低士氣躏将，當(dāng)然獲勝锄弱。

后來我所以阻止魯莽追擊。因?yàn)辇R國是大國蚯窥，恐其有詐掸鹅，萬一它設(shè)下圈套，我們匆匆追過去拦赠，中了它設(shè)的埋伏巍沙，豈不要上大當(dāng)，不可不謹(jǐn)慎對待矛紫。所以我研他們敗逃時(shí)戰(zhàn)車輪走的痕跡赎瞎，發(fā)現(xiàn)十分零亂，不象是有計(jì)劃撤退颊咬，望他們的旗幟务甥，發(fā)現(xiàn)東倒西歪牡辽，毫無秩序。斷定齊軍確是傖惶潰退敞临。所以建議追擊态辛。

岳飛大破“拐子馬”，正是由于進(jìn)行了細(xì)致的觀察挺尿，總結(jié)出了敵我雙方各方面的情況奏黑，做到“知己知彼”，在指揮中避免了盲目性和主觀隨意性编矾。這種作戰(zhàn)方式完全符合客觀實(shí)際熟史，才真正做到了“百戰(zhàn)不殆”。

鬼谷子曰：故計(jì)國事者窄俏，則當(dāng)審權(quán)量;說人主蹂匹，則當(dāng)審揣情;謀慮情欲必出于此。乃可貴凹蜈、乃可賤限寞、乃可重、乃可輕仰坦、乃可利履植、乃哥害、乃可成悄晃、乃可敗玫霎，其數(shù)一也。故雖有先王之道传泊、圣智之謀鼠渺。非揣情，隱匿無可索之眷细。

譯文：策劃計(jì)謀時(shí)，必須精心權(quán)衡利弊得失;勸說君主時(shí)鹃祖，必須精心了解實(shí)情溪椎。一切策劃、智謀和欲求恬口，均須從量權(quán)和揣情出發(fā)校读，提前做足工作。精通揣情祖能，可使人富貴或貧賤;可使人手握重權(quán)或微不足道;可使人受益或受害;可使人成功或失敗歉秫。因此，即使你有古代賢君的大德养铸，有大智之人的計(jì)謀雁芙，若離開揣情之術(shù)轧膘，也是無法識破隱藏的真相的。

鬼谷子認(rèn)為兔甘，揣情之術(shù)是策劃計(jì)謀的前提條件谎碍，是游說君主的基本法則。這里的“揣情”洞焙，就是在把握基本事實(shí)的基礎(chǔ)之上蟆淀，進(jìn)行縝密的分析、判斷澡匪，進(jìn)而做出最佳的行動方案熔任。

對此，兵法有云：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)唁情，敗兵先戰(zhàn)而后求勝笋敞。”它的意思是說打勝的軍隊(duì)總是事先取得必勝的形勢后才向敵方宣戰(zhàn)荠瘪，打敗戰(zhàn)的軍隊(duì)是因?yàn)橄却蛘潭笾\求勝利夯巷。

要打必勝之戰(zhàn)，在作戰(zhàn)之前哀墓，首先要做到“知己知彼趁餐，百戰(zhàn)不殆”，即知曉敵我雙方情況篮绰，預(yù)先掌握信息后雷，依據(jù)整體形勢進(jìn)行戰(zhàn)前謀略。在這個(gè)過程中吠各，要講求客觀實(shí)際臀突，而不能靠主觀臆斷、迷信推想贾漏。

總結(jié)：何謂“知彼”候学，知彼即對敵方的力量能進(jìn)行深入的了解，分析敵人的優(yōu)勢和劣勢纵散，以做到避強(qiáng)擊弱梳码，因敵謀略，采取不同的應(yīng)戰(zhàn)方案伍掀。所謂“知己知彼”即為了“運(yùn)籌于帷幄之中”掰茶，以“決勝于千里外”。