自微商經(jīng)營唇膏來≡總是會(huì)有人問：“美女可以少點(diǎn)嗎赖阻？美女能和你的零售一起拼單嗎踱蠢？”
我的回復(fù)總是“NO”火欧，關(guān)系好的就會(huì)說送你一支吧。為什么寧愿送也不亂價(jià)呢茎截？先說個(gè)小故事。
在做唇膏前企锌，和朋友一起開實(shí)體品牌童裝店撕攒。一天在店里值班抖坪，進(jìn)來一個(gè)大姐二話不說直接要退貨，開始以為衣服哪里出現(xiàn)問題或者尺碼不對(duì)脊阴，便協(xié)商換碼和換款式，大姐態(tài)度堅(jiān)如磐石蹬叭，堅(jiān)持要退秽五。
無奈孽查，對(duì)方堅(jiān)持我肯定得按上帝意愿啊，大姐看我退讓坦喘。態(tài)度也好盲再，說出了退貨的真正原因。原來他和鄰居都在我家店里買的同款衣服瓣铣，但享受折扣差距較大答朋，心里憋屈只能來退貨以示不滿。知道問題點(diǎn)在哪里棠笑，后面的溝通也就順暢了很多梦碗。自此，也給店里店員銷售折扣立下規(guī)矩蓖救，不可因?yàn)橄氤鲐浂斐刹铑~較大洪规。一家加盟店意識(shí)到問題可以立刻整改，可畢竟源頭沒有堵住循捺，生產(chǎn)商到省經(jīng)銷商都沒有嚴(yán)格的價(jià)格管控斩例。自己又沒有時(shí)間駐店監(jiān)管，加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊从橘，越來越難有利潤的產(chǎn)生念赶，最終以投降告終退出實(shí)體大軍。
通過這件事恰力，明白要做一個(gè)品牌叉谜，價(jià)格管控非常重要。價(jià)格管控決定著一個(gè)品牌的力量牺勾，也決定著這個(gè)品牌的發(fā)展前景正罢，也是對(duì)約束經(jīng)銷商對(duì)品牌的保護(hù)意識(shí)，更是經(jīng)銷商依托公司管理制度給客戶一個(gè)公平公正的消費(fèi)環(huán)境驻民》撸回顧逛的那些商場，看過的那些品牌回还，在價(jià)格上都是有嚴(yán)格的管控裆泳。
起初，做這個(gè)唇膏品牌時(shí)柠硕，大量的幾十元同款同名唇膏涌入市場工禾，一度以為這個(gè)品牌與前加盟的童裝品牌一樣沒有嚴(yán)格的價(jià)格管控制度运提，導(dǎo)致我對(duì)市場信心不足，半信半疑闻葵。
為了打消顧慮民泵，幾次從不同平臺(tái)購買產(chǎn)品以驗(yàn)真?zhèn)巍Ｕf實(shí)話槽畔，只知道自己生活在一個(gè)山寨的大國栈妆，但從未想到有的幾乎到了以假亂真的程度。不過也有寨得太過拙劣厢钧，外包裝上的字都打錯(cuò)鳞尔；還有的咋一看與正品無異，仔細(xì)一對(duì)比就像陪孩子小時(shí)候找不同一樣早直，有無數(shù)個(gè)不同點(diǎn)寥假；再高仿些的，外觀幾乎一模一樣霞扬，內(nèi)料也是相差無幾糕韧，可是一融化，就出現(xiàn)一些黑色不明物質(zhì)祥得。
幾次驗(yàn)證兔沃，徹底相信公司只在微信與實(shí)體兩個(gè)渠道授權(quán)，深為公司制度和高瞻遠(yuǎn)矚而欣慰级及。常聽朋友對(duì)我說，你所經(jīng)銷的產(chǎn)品公懷制度也忒死板额衙，為此總笑而不語饮焦，關(guān)于價(jià)格，我是這么看的窍侧。
一個(gè)公司要想發(fā)展和壯大县踢，創(chuàng)立屬于自己的品牌，這個(gè)品牌形象和本身定位有很大關(guān)系伟件，一個(gè)品牌形象能不能占領(lǐng)消費(fèi)心智硼啤，則要考慮很多方面，其中價(jià)格就是其一斧账。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代谴返，價(jià)格不對(duì)等，損害公司聲譽(yù)也損害消費(fèi)者的利益咧织；侵犯消費(fèi)者在合理價(jià)格下的消費(fèi)權(quán)利嗓袱、打擊消費(fèi)信心、降低產(chǎn)品基礎(chǔ)信譽(yù)度并使消費(fèi)者產(chǎn)生各種猜測和質(zhì)疑习绢，所以價(jià)格混亂對(duì)品牌影響是致命的打擊渠抹。
所以蝙昙，不要再問可以優(yōu)惠嗎？因?yàn)榇鸢敢廊皇恰癗O”梧却。
