當年剛剛考進報社的時候随橘，我大學還沒有畢業(yè)太防，所以開始只算實習酸员。報社的說法是，實習期間如果表現(xiàn)好酿愧，等到3個月后拿到畢業(yè)證時嬉挡，就能轉為試用汇恤，沒有說實習期間如果表現(xiàn)不好會怎樣。我自覺地非常努力基括，作為實習記者沒有新聞線索來源财岔，我就每天四處走匠璧、四處看，一天下來再累也要寫出一到兩篇稿子交上去魔眨。可惜侨艾，整整兩周拓挥，我僅發(fā)表了一張和其他記者聯(lián)合署名的照片侥啤。
負責稿件初審的老師終于對我的“勤奮”受不住了，把我新交的一篇稿子扔出來：“你能不能不要把咱們的報紙當成你們校報耙媳睢赁炎？”
我如飲醍醐般猛醒——我寫的稿子根本就不是都市報新聞的路數(shù)徙垫！
我開始更勤奮地向正式記者去請教，研究分析他們見報稿件的選題和寫法己英，兩周后吴旋，我逐漸進入了狀態(tài)荣瑟，所寫的新聞稿接連被刊發(fā)。
后來我做了編輯劫谅，經(jīng)常收到各單位通訊員發(fā)來的稿件仙辟，禁不住啞然失笑：“怕是作者把我們報紙當成了自家單位的內刊吧……”
雖然每個媒體有著自己的個性叠国，但每一類媒體又有著這一類媒體的表達方式和習慣。這種表達方式和習慣經(jīng)過多年沉淀下來冤狡，通常是最適合在這類媒體傳播并最適合它們的受眾閱讀的。
所以挎峦，在著手寫一篇帶貨文案之前坦胶，除了要先搞清楚給誰看晴楔，還要確認好在哪個媒體通路上傳播，綜合判斷如何行文才能抓住特定受眾的痛點需求纪岁。
1.傳統(tǒng)紙媒
傳統(tǒng)紙媒是塑造企業(yè)和產(chǎn)品品牌幔翰、提升用戶對產(chǎn)品使用效果認可度的最佳傳播渠道西壮。
在讀者的潛意識里茸时，新聞是準確、客觀、公正的蚓耽，而軟文因為以傳遞商業(yè)性信息為目的步悠，關乎商家利益，通常會趨利避害答姥、不夠客觀谚咬。所以择卦，新聞的傳播效果優(yōu)于軟文傳播文案郎嫁。
通過傳統(tǒng)媒體傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息時泽铛，如果選擇使用軟文的形式辑鲤，最有效的做法是研究目標投放媒體月褥，包括它的標題制作習慣铲觉、表達方式等，使文案更接近其新聞或者屜偶幔刊文章的形式和風格撵幽。
資深的編輯可以一眼分辨出新聞和努力偽裝成新聞的軟文，傳媒圈經(jīng)常嘲諷“一名拙劣的記者能把新聞寫成軟文”礁击，但一名優(yōu)秀的文案創(chuàng)作者也能把軟文寫成新聞盐杂，即使資深編輯可以看出來，礙于其存在的新聞價值哆窿，也不得不選擇發(fā)布链烈，這才是文案寫作的最高境界。
紙媒內容普遍會被各家互聯(lián)網(wǎng)媒體及時抓取挚躯，紙媒內容在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎中的權重也普遍較高，所以文案只要在傳統(tǒng)紙媒上發(fā)布码荔，其在網(wǎng)絡平臺上的傳播就會有更好的保證漩勤。
【提供給紙媒的文案要注意】
·標題客觀，明確傳遞信息缩搅，盡量不要喊口號越败。
·結構完整勻稱，有開頭硼瓣、正文究飞、結尾。
·行文簡潔堂鲤、言之有物亿傅。
·使用書面語，語言規(guī)范瘟栖，邏輯性強葵擎。
2.互聯(lián)網(wǎng)媒體
互聯(lián)網(wǎng)媒體針對產(chǎn)品的傳播側重于擴大產(chǎn)品影響力，放大產(chǎn)品認知群體慢宗。
互聯(lián)網(wǎng)媒體坪蚁，廣義上講奔穿，是指利用互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過文本敏晤、圖片贱田、音頻、視頻等形式來進行傳播的信息交流媒介嘴脾。但在日常的交流中男摧，網(wǎng)媒會被狹義地特指部分互聯(lián)網(wǎng)媒體網(wǎng)站，可以分為：
1)官方媒體網(wǎng)站：新華網(wǎng)译打、人民網(wǎng)以及其他中央耗拓、地方媒體的網(wǎng)站；
2)商業(yè)門戶網(wǎng)站：新浪奏司、搜狐乔询、網(wǎng)易、騰訊等商業(yè)媒體網(wǎng)站韵洋；
3)垂直媒體網(wǎng)站：中關村在線竿刁、汽車之家、和訊等具有媒體屬性的垂直行業(yè)網(wǎng)站搪缨。
互聯(lián)網(wǎng)媒體的傳播優(yōu)勢非常明顯食拜。
首先，互聯(lián)網(wǎng)媒體是跨地域的副编。與傳統(tǒng)紙媒的傳播相比负甸，信息一經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)布，可以快速推送到目標人群痹届，受眾遍及全世界呻待。
其次，傳統(tǒng)紙媒一直難以破解發(fā)布者和閱讀者之間的溝通問題短纵〈郏互聯(lián)網(wǎng)媒體的交互性輕易解決了這個難題，而且實時互動功能香到，可以幫助商家第一時間收集受眾的反饋、答復受眾的疑問和需求报破。
還有悠就，互聯(lián)網(wǎng)媒體中信息的表現(xiàn)形式不再僅限于文字和圖片，還可以使用視頻和音頻充易，插入鏈接補充或歸納關聯(lián)內容梗脾，方便受眾查閱。
同樣盹靴，互聯(lián)網(wǎng)媒體具有巨大的信息儲存量炸茧，發(fā)稿數(shù)量和稿件長度不會再被嚴格控制瑞妇，然而海量信息帶來的問題是要傳播的內容可能很快被淹沒。
【提供給互聯(lián)網(wǎng)媒體的文案要注意】
·標題能夠吸人眼球梭冠。
·內容要“有用”辕狰。
·不需太拘泥于篇幅，但盡量短控漠，用好圖片蔓倍，適當使用相關鏈接增加信息量。
·語言盡量輕松活潑盐捷，可以使用網(wǎng)絡語言和流行的熱詞偶翅。
·進行關鍵詞優(yōu)化，一定要特別關照一個特殊的“讀者”——搜索引擎碉渡，標題中更要有關鍵詞聚谁。
3.自媒體
自媒體譯自英文“We Media”。
自媒體最早的雛形應該是BBS和論壇中的獨立ID滞诺，當博客興起的時候形导，獨立的“人”作為媒介主體得到強化，真正開啟了自媒體時代铭段。之后骤宣，自媒體以微博、微信序愚、抖音等形式出現(xiàn)憔披，伴隨社交網(wǎng)絡化程度的加深，信息傳播能力不斷提升爸吮。
在國內芬膝，公眾認知中對自媒體傳播主體的界定也發(fā)生了變化，由個人擴展到了個人和團體以及一些非媒體的組織形娇。
與傳統(tǒng)媒體相比锰霜，自媒體擁有著更大的話語空間與自主權，而且進入門檻非常低桐早，每個人都可以利用自己的賬號傳遞信息癣缅，表達觀點，構建自己的社交網(wǎng)絡哄酝，也表現(xiàn)出了更強的個性化友存。
除此之外，自媒體的互動性在一般互聯(lián)網(wǎng)媒體的基礎上進一步增強陶衅，其發(fā)布的信息能夠通過社交網(wǎng)絡迅速傳播屡立，而評論、分享等功能起著推波助瀾的作用搀军。一些粉絲基數(shù)較大的自媒體文章膨俐，閱讀數(shù)可以在短短數(shù)十分鐘內超過10萬次勇皇。
【通過自媒體通道推廣的產(chǎn)品文案要注意】
·標題可以稍長，可使用標點符號焚刺、網(wǎng)絡用語敛摘，重要的是一下抓住瀏覽者。
·語言風格活潑生動檩坚，可以做主觀表述着撩，更講究趣味性。
·選擇有意思的配圖匾委，適當使用表情包拖叙。
·能夠直接宣傳活動、講產(chǎn)品赂乐，引導購買薯鳍，顧忌不多，但要實事求是挨措。
·主動引導分享轉發(fā)挖滤。
4.電商平臺
電商銷售文案的寫作目的非常直白，就是銷售產(chǎn)品浅役。
綜合性購物網(wǎng)站是最早出現(xiàn)的電商平臺之一斩松，同時還有一些自營的電商網(wǎng)站。經(jīng)過多年的發(fā)展觉既，現(xiàn)在主要的綜合性購物網(wǎng)站有淘寶惧盹、天貓、京東等瞪讼。
社交電商平臺是依附于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡出現(xiàn)的銷售渠道钧椰。因為便于通過社交網(wǎng)絡進行傳播，微商等社交電商行為改變著傳統(tǒng)的規(guī)姆罚化生產(chǎn)嫡霞、規(guī)模化營銷的方式希柿，推動了小群體營銷甚至個體營銷的發(fā)展诊沪。
現(xiàn)在多數(shù)商家選擇自建電商網(wǎng)站的同時，也會在其他電商平臺推廣銷售產(chǎn)品曾撤，并不斷利用社交媒體向自建電商網(wǎng)站導流娄徊。
【電商銷售文案的寫作要注意】
·將盡量多的關鍵詞放入標題，如多個名稱盾戴、特點、用途等兵多。
·結合應用場景講賣點更能打動人尖啡，將最能解決消費者痛點的賣點往前放橄仆。
·突出品質，使用高畫質圖片衅斩，用圖片說話盆顾，也可以插入視頻介紹。
·講清楚規(guī)格畏梆、強化性價比您宪。
5.視頻平臺
視頻可以直觀展示產(chǎn)品，可以聲情并茂地向消費者傳遞信息奠涌。最近兩三年時間宪巨，隨著直播平臺的火爆，通過網(wǎng)紅直播進行產(chǎn)品銷售的方式溜畅，漸成氣候捏卓，而快手、抖音等短視頻也成了產(chǎn)品銷售的新載體慈格。
視頻給了產(chǎn)品營銷更大的創(chuàng)意空間怠晴，令網(wǎng)友可以立體全面地了解產(chǎn)品、身臨其境地感受產(chǎn)品浴捆，心甘情愿地傳播產(chǎn)品蒜田。以薇婭、李佳琦等為代表的一批網(wǎng)紅主播更是笑傲網(wǎng)絡选泻，根據(jù)2019年淘寶直播330大會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：
2018年淘寶直播實現(xiàn)帶貨1000億冲粤，進店轉化率超過65%，有85名淘寶主播的直播間年銷售額過億滔金。
這進店轉化率和個人銷售額如果放在實體店中色解，絕對是想都不敢想。
天貓公布的數(shù)據(jù)顯示餐茵，今年“雙11”科阎，前9小時淘寶直播引導成交突破百億，超過50%的商家都通過直播獲得新增長忿族。
而借助抖音锣笨、快手等平臺的短視頻傳播也同樣戰(zhàn)績令人驚嘆。
一位某日本品牌瘦身器械的代理商告訴我道批，他們在抖音上嘗試與網(wǎng)紅合作错英，拍攝了一條使用新型產(chǎn)品的視頻，長度短短10秒鐘隆豹，發(fā)布第一天的銷售量就超過了100臺椭岩。
【撰寫視頻營銷文案或策劃腳本要注意】
·簡短緊湊，在網(wǎng)友觀看意猶未盡時戛然而止。
·創(chuàng)意型內容判哥，情節(jié)要出人不意献雅。
·直接介紹產(chǎn)品時直接引導使用產(chǎn)品，要有帶入感塌计，令網(wǎng)友感同身受挺身。
·通過必要的文字補充，強化產(chǎn)品亮點信息锌仅。
·注明購買方式章钾，做好轉化引導。
