邀約原則

1偶芍、3充择、5、高

一次一個原則

不要貪多匪蟀，不要一口就吃成一個胖子椎麦，每次邀約最好一次一個，不要一次邀幾個人來材彪。因為你沒有這么多精力观挎，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象琴儿，容易得罪冷落其他的人。再一個嘁捷，每一個人的情況不同造成，認識的層次也不同，如果說雄嚣，有的人不認同晒屎，有不同的說法和負面的說法，就會影響其他的人缓升。

有的人很急鼓鲁，一下就想成為一個百萬富翁，一口就想吃成一胖子港谊，結果適得而其反骇吭，欲速而不達，在這里請大家記住這句話：飯要一口一口地吃歧寺，邀約要一個一個地來绵跷。心急吃不了熱豆腐。

三不談原則

什么是三不談成福？就是不談公司、不談產(chǎn)品荆残、不談制度奴艾。時間不夠不談，環(huán)境不好不要談内斯，情緒不好不要談蕴潦。

一般邀約都是用電話邀約，或者在路上碰到俘闯，你想一想潭苞，在這樣短的時間里面，在這樣的環(huán)境里面真朗，你沒有道具此疹，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎遮婶？你越說蝗碎，別人就越糊涂，與其這樣旗扑，干脆就別說蹦骑。

人家馬上趕到其它地方有事情，你時間不夠臀防，他根本沒有心情聽你說眠菇，所以边败，干脆就不要說。這一步捎废，就是和他約定下次見面的時間和地點就行了笑窜。

三分鐘原則

就是你在邀約的時候，話不要太多缕坎，你講的話一般控制在三分鐘之內(nèi)怖侦。因為電話是邀約的工具，不是說明的工具谜叹。而我們很多的業(yè)務員不懂得這一點匾寝，喜歡在電話里說，結果你越說荷腊，別人越糊涂艳悔，而且你還說不好。

我經(jīng)常就接到這樣的電話女仰，有一次猜年，有一個公司的業(yè)務員來邀約我，我當時在外面疾忍，他打我手機乔外，結果說了一大通，我根本就聽不清楚一罩，也沒有這個心情去聽他的杨幼，因為現(xiàn)在是手機是雙向收費的。一個人聂渊，不愿意聽一個陌生的人在電話里說得太多差购，我還是性子比較好的，對這個有一定理念的汉嗽，我是想來了解他邀約的話術欲逃，我還愿意聽。如果換成別人饼暑，別人根本就不愿意聽稳析，馬上就會把電話掛斷。

有的人不懂得這一點撵孤，不懂得運用會場迈着，不懂得用別的講師和他的上級，自己又沒有學好邪码，喜歡自己去說裕菠，結果一說就死。這一點大家千萬要注意闭专，有句話叫做：要當飛毛腿奴潘，不要做婆婆嘴旧烧。你要千方百計，百計千方地把他約到會場來画髓，約到你事先安排好的場合來掘剪，運立體的方法來進行介紹和說明。

什么是立體的方法奈虾？就是運用VCD夺谁、書籍、資料肉微，就是運用會場匾鸥，就是借力發(fā)力，利用你的上級和講師的口來幫你說碉纳，這一招就叫做借力發(fā)力不費力勿负，叫做四兩撥千。

五先五后原則

什么是“五先五后”劳曹？就是先近后遠奴愉、先親后疏、先熟后生铁孵、先重后輕锭硼、先大后小蜕劝；

先近后遠——就是先邀約離你近的账忘，再邀約離你比較遠的；先邀約北京的熙宇，再邀約外省的。你不要北京的都沒搞完溉浙，就去搞外面的烫止；你不要東城區(qū)的都沒搞完，就去搞西城區(qū)戳稽。你這樣做就會浪費你的時間馆蠕，效率也不高

先親后疏——就是先親戚后朋友，先跟你比較親近的人惊奇，再聯(lián)系跟你關系一般的人互躬；

先熟后生——就是先熟人拜訪再陌生拜訪；

先重后輕——先重點后一般颂郎。比如說吼渡，某一個人是你的重點客戶，是一個非常有能力的人乓序，你應該先找他寺酪，因為大家都需要能人坎背，大家都會去找他，如果你晚了一步寄雀，你就可能會錯失良機得滤。

先大后小——就是先做大單，后做小單盒犹。比如說懂更，現(xiàn)在到了某個節(jié)日，一些單位要發(fā)紀念品急膀，你就要去找他沮协。在一個時間里面，做一個團單比你做幾個小單都有用脖阵。

高姿態(tài)原則

在邀約的時候皂股，有的人沒有檔次，沒有品位命黔，顯得低三下四呜呐，好象邀約他來做這個事情是求他似的，比如說：“你一定要來悍募，我會一直在這里等你蘑辑，不見不散∽寡纾”等等洋魂，這樣的話就太沒有姿態(tài)了。你應該這樣跟他說：“我現(xiàn)在很忙喜鼓。你一定要準時副砍，我只能在5點鐘左右的時間等你。你不能來庄岖，一定要提前通知我豁翎，因為我很忙∮绶蓿”

你要讓他感到心剥，你是在給他介紹一個很好的機會，是幫助他背桐，而不是求他优烧。你越求，他越會擺譜链峭，他越不會來畦娄。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場，這個需要你不斷地修煉。

2纷责、邀約的話術：

●對找工作捍掺、想創(chuàng)業(yè)的人

你可以關切地對他說：“小王，你找到了工作嗎再膳？我現(xiàn)在正在做一項事業(yè)挺勿，我們可以一起來做，你可以了解一下喂柒，你下午到某某地方來不瓶。”

●對長輩灾杰、有一定能力的人：

你可以這樣說：“我現(xiàn)在正準備做一個生意蚊丐，你是前輩，你有經(jīng)驗艳吠，我想請你來幫我參謀參謀麦备。——對一些做生意的老板——紙已寫

●對做中小生意的老板：

要想真正做強做大昭娩，就一定要找哪些經(jīng)營型的人才凛篙。找消費型的人肯定做不大。

你不要跟人家談錢栏渺，“這個我們可以賺多少多少錢”我們自己就有這樣的體會呛梆，有一些人來跟我們談，聽起來特反感磕诊。為什么填物？因為你的老板都沒有別人大，你都沒有別人成功霎终，你自己都還是剛起步滞磺，你自己的生存都是阿彌陀佛，所以莱褒，別人不會信你這種人

你應該這樣說：“我現(xiàn)在正在做一個生意雁刷，如果你來做，憑你現(xiàn)在的實力和能力保礼，憑你經(jīng)商的經(jīng)驗，你一定會干得更好责语∨谡希”然后，你跟他舉幾個原來做其他生意在這里做得很好賺到錢的老總坤候，印證一下胁赢，激發(fā)他的愿望“壮铮“這個機會智末，你可以去了解一下谅摄。做不做，由你自己決定系馆，我給你提供這樣一個信息送漠。”

●對愛交朋友的人：

你可以這樣說：“小王由蘑，我今天晚上有一個朋友聚會闽寡，我?guī)闳ジ麄冋J識一下。晚上尼酿，你在七點鐘到大鐘寺等我爷狈。”

或者這樣說：“我有個朋友叫仉昊裳擎，原來是一個下崗工人涎永，現(xiàn)在干得非常得不錯，買了房買了車鹿响，還出了書羡微，每個月的收入都是七八萬。晚上抢野，我?guī)闳ジJ識一下拷淘。你晚上七點鐘到大鐘寺門口等我≈腹拢”

●對喜歡新鮮事物的人：

你可以這樣說：“小王启涯，今天晚上我要參加一個精彩的演講會，里面有很多非常棒的人恃轩，晚上我?guī)氵M去结洼。晚上，你七點鐘在大鐘寺門口等我叉跛∷扇蹋”

或者這樣，有一個朋友很長時間沒有跟你接觸筷厘，你穿得非常地精神鸣峭，臉上光彩照人出現(xiàn)在他面前，讓他對你有一種驚奇酥艳，刮目相看摊溶，你對他說：“你想不想知道我現(xiàn)在在做什么？晚上你到我這里來充石，咱們哥們好好聊一聊莫换。”

●對一面之交的邀約：

你好！王芳嗎拉岁？（是的坷剧。）我叫張春健，我們是在學習型論壇認識的喊暖，我對你的印象很深惫企，我認為你是個特別棒的人。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目哄啄，想找一些有能力的朋友合作雅任，我一下子就想起了你。所以咨跌，我今天給你打個電話沪么，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間锌半，你看哪個時間比較方便

●對第三者的邀約：

你好禽车，王芳嗎？我叫張春健刊殉，我是李明的好朋友殉摔，他經(jīng)常給提到我你，說你這個人特別的棒记焊，今天他讓我給你打個電話逸月。

是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作遍膜。所以碗硬，我今天給你打個電話，想跟你見個面瓢颅。我今天晚上或明天下午有時間恩尾，你看什么時間比較方便。

如何正確跟進

跟進實際上就是第二次推薦挽懦，跟進是完善第一次推薦翰意，第一次推薦之后借出資料，便于第二次見面信柿。推薦完后一定要填寫跟進表冀偶，以便有計劃跟進。跟進一定要生活化渔嚷，分析新朋友的顧慮进鸠，針對性的解決。跟進時間最好在24-48小時跟進第一次圃伶，一定要真誠，高姿態(tài)，不要拉他窒朋，不要功利搀罢，積極興奮。

一侥猩、對自己沒有信心

很多的朋友聽過事業(yè)講解之后非常興奮榔至，對公司、產(chǎn)品欺劳、獎金制度唧取、市場都沒問題，唯一是對自己沒有信心划提，覺得周圍沒有人會跟自己合作枫弟。針對這類情況，應首先多鼓勵鹏往，告訴他任何人第一次做一項工作都是從做中學的淡诗，這個生意不是單打獨斗，是很多有經(jīng)驗的老師共同配合伊履，協(xié)助完成韩容。

二、預防針不夠

有些朋友聽過事業(yè)講解興奮之余難免大嘴巴唐瀑，以為這個生意就是先拉兩個人來再說群凶，因為他無法說清楚，也不專業(yè)哄辣，朋友只會認為是傳銷请梢，不僅不會與之合作，甚至奉勸他也別誤入歧途柔滔，這樣導致他的搖擺溢陪，甚致退卻。所以這個生意一定要專業(yè)全面告訴朋友睛廊，這樣才會被認識形真，合作成功率很高，中國13億的人口都在尋求機會超全，這就是一個很好的平臺咆霜。

三、拿不下面子

直銷在前幾年的確因為不規(guī)范嘶朱，有一些負面的影響蛾坯，許多人認為做直銷沒面子，實際上現(xiàn)在的社會不斷在進步疏遏，我們都知道:農(nóng)業(yè)社會誰擁有土地資源就擁有財富脉课，工業(yè)社會誰擁有技術設備就擁有財富救军，而現(xiàn)在誰擁有網(wǎng)絡就擁有財富，就是提供給我們建立自己的網(wǎng)絡的平臺倘零。這就是觀念的轉變唱遭，許多人還沒意識到這一點，這需要很好的勾通呈驶，同時可以列舉團隊中優(yōu)秀的代表人物拷泽。

針對有些朋友直銷產(chǎn)品有心理障礙，在觀念上讓他明白眼光放遠袖瞻，觀念改變司致，不要把目光只停留在眼前，這樣才能有一個很好的合作聋迎，讓朋友明白今天的就是創(chuàng)業(yè)或商機脂矫，絕不是什么推銷員的工作。

四砌庄、給朋友提供更多的信息

公司的最近動態(tài)羹唠，直銷行業(yè)的趨勢，每個階段的新產(chǎn)品上市情況娄昆，在中國各大城市的布局等等佩微。

五、告訴朋友自己為什么做這行萌焰，找準對方的顧慮有針對性的予以溝通哺眯。

六、告訴朋友正確的做法扒俯，新人如何正確起步奶卓，如何回答30個NO等等。

七撼玄、給朋友承諾夺姑，因為今天的切入時機早，按照系統(tǒng)的方法來運作掌猛，成功的概率非常高盏浙。

八、針對合作者的跟進荔茬，顧客的跟進废膘，讓朋友轉介紹人的跟進，觀望者的跟進靈活掌握慕蔚。