文案的價(jià)值在于傳遞信息——產(chǎn)品價(jià)值信息。一個(gè)好的文案趾唱，可以讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知從無(wú)到有涌乳，或者保持統(tǒng)一，或者認(rèn)識(shí)升級(jí)鲸匿。從而為后續(xù)的市場(chǎng)推廣爷怀、產(chǎn)品銷售創(chuàng)造良好的氛圍阻肩。
為了達(dá)到這個(gè)目的带欢，文案需要注意兩個(gè)方面的問(wèn)題：文案信息內(nèi)容以及信息傳遞方式。本文重點(diǎn)關(guān)注后者烤惊。因?yàn)槲陌傅谋举|(zhì)是溝通乔煞，而在人和人的溝通中，你說(shuō)什么比較重要柒室，但更重要的是你怎么說(shuō)渡贾。有時(shí)候，同樣的意思雄右，表達(dá)方式的不同空骚，最終達(dá)成的效果也是不一樣的，甚至天壤之別擂仍。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)文案的傳遞方式來(lái)講囤屹，有一個(gè)需要注意的方面就是文案的類型，不同的類型寫(xiě)作方法及應(yīng)用場(chǎng)景都是不同的逢渔，了解文案都有哪些類型肋坚，并且在什么情況下使用哪種類型的文案，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)文案er們來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)不得不重視的問(wèn)題智厌。
在這篇文章中诲泌，我將會(huì)分享一下自己對(duì)文案類型這個(gè)方面的一些理解。
一铣鹏、動(dòng)機(jī)型文案
這種文案的特點(diǎn)是：
給受眾一個(gè)具象化的理由敷扫，從而使其選擇或者更傾向于你的產(chǎn)品。
這種文案的重點(diǎn)是將你產(chǎn)品的價(jià)值融入這個(gè)具體的場(chǎng)景中诚卸，讓受眾能夠根據(jù)你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個(gè)場(chǎng)景下使用你產(chǎn)品的好處呻澜。
它比較適用于這樣的場(chǎng)景：
你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值相比差不多，你要做的是在文案上比對(duì)手更用心惨险。具體的來(lái)說(shuō)羹幸，就是要更體察用戶的生活，主動(dòng)幫用戶去營(yíng)造一個(gè)使用你產(chǎn)品的場(chǎng)景辫愉。
比如你是做上門洗車的栅受。這個(gè)事情其實(shí)大家能做的內(nèi)容基本上差不多（這里為了說(shuō)明問(wèn)題，暫不考慮特殊的洗車內(nèi)容）恭朗。盡管很多時(shí)候要排隊(duì)屏镊，但用戶其實(shí)已經(jīng)習(xí)慣了把車開(kāi)到洗車店去洗車。所以你面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是：怎么能讓用戶選擇上門洗車痰腮，并且選擇你而芥？
我在調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)上門洗車的文案寫(xiě)的就不錯(cuò)膀值，而且使用的就是動(dòng)機(jī)型文案：
其實(shí)棍丐，你可能不知道的是
一次洗車店洗車的時(shí)間
完全可以看一集《歡樂(lè)頌》
使用XX上門洗車，更多的悠閑時(shí)光
這個(gè)場(chǎng)景很具象沧踏，用戶很容易在腦海中呈現(xiàn)出這個(gè)文案中描述的畫(huà)面歌逢，然后非常直接地感受到你的產(chǎn)品能給他提供的價(jià)值。
這個(gè)就比你單純地說(shuō)：
使用XX上門洗車
方便翘狱、省時(shí)省力
要來(lái)的更有說(shuō)服力一些秘案。因?yàn)榫呦蠡膱?chǎng)景更容易對(duì)人產(chǎn)生作用，人們很多時(shí)候都是感官動(dòng)物潦匈，比起抽象的文字阱高，生動(dòng)的、可體驗(yàn)的（哪怕是精神層面的）場(chǎng)景會(huì)更容易進(jìn)入人的大腦并且被理解和接受茬缩。
二赤惊、暗示型文案
這種文案的特征是：
猶抱琵琶半遮面，不直接說(shuō)明自己的真實(shí)意圖寒屯，而是旁敲側(cè)擊荐捻，用暗示的方式讓用戶體察產(chǎn)品的價(jià)值黍少。
此種文案適用于以下的場(chǎng)景：
想走一些創(chuàng)意路線，尤其是早期的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)处面，可能產(chǎn)品上并沒(méi)有那么到位厂置，然后用這種文案來(lái)委婉地表達(dá)出自己的產(chǎn)品理念，從而吸引對(duì)這種理念認(rèn)同的受眾魂角。
對(duì)此種文案運(yùn)用比較熟稔的昵济，龍哥印象比較深刻的是敬愛(ài)的羅老師——不是羅胖，是錘子那位野揪。
想當(dāng)年羅老師在辦老羅英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候访忿，搞了很多有意思的文案。其中有一篇就使用了暗示型的文案：
有思想的年輕人在哪都不太合群斯稳，直到他們來(lái)到老羅英語(yǔ)海铆。。挣惰。
不合群的人是大多數(shù)的卧斟，其中想學(xué)英語(yǔ)的肯定有一定數(shù)量，那么這群人看到這個(gè)文案會(huì)怎么想：第一憎茂、我不合群是因?yàn)槲矣兴枷胝溆铮兴枷胧莻€(gè)褒義詞啊竖幔；第二板乙、有思想的人來(lái)到老羅英語(yǔ)就OK了，嗯拳氢，那我是不是也應(yīng)該去看看募逞。
只要他想到了這兩點(diǎn)，這個(gè)文案的目的就達(dá)到了饿幅。
三凡辱、實(shí)力型文案
這種文案的特點(diǎn)是：
單刀直入產(chǎn)品本身，用過(guò)硬的產(chǎn)品功能栗恩、性能、質(zhì)量等給受眾營(yíng)造一個(gè)感覺(jué)：選擇我就對(duì)了洪燥。
此種文案適用于這樣的場(chǎng)景：
對(duì)比于友商磕秤，你的產(chǎn)品的確有過(guò)人之處，最好要有一種“人無(wú)我有捧韵，人有我精”的狀態(tài)市咆，然后將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的核心價(jià)值展現(xiàn)上。
比如最近一直比較火的董大姐的格力空調(diào)再来，相信大部分人都應(yīng)該不會(huì)陌生于下面的格力空調(diào)廣告文案：
格力蒙兰，掌握核心科技磷瘤。
這句文案?jìng)鬟f的信息很明確：作為一個(gè)對(duì)電器類產(chǎn)品，空調(diào)是有技術(shù)要求的搜变，好的技術(shù)當(dāng)然會(huì)有好的空調(diào)產(chǎn)品采缚，而核心技術(shù)這四個(gè)字背后的分量是幾乎所有人都能明白的，那么挠他，一個(gè)擁有核心技術(shù)的空調(diào)扳抽，你覺(jué)得會(huì)怎么樣？
這樣的文案是不能隨便寫(xiě)的殖侵，而董大姐的格力的確是有這個(gè)實(shí)力與這個(gè)文案相稱的贸呢，以下這段文字是龍哥摘自格力電器官網(wǎng)的，大家可以感受下：
共13項(xiàng)“國(guó)際領(lǐng)先”級(jí)技術(shù)拢军，累計(jì)申請(qǐng)專利22597項(xiàng)楞陷，其中申請(qǐng)發(fā)明專利8310項(xiàng)。
這段文字的分量足以撐起格力的廣告文案茉唉，并非虛言猜谚。
如果你的產(chǎn)品是有實(shí)力的，那么一定要展示出來(lái)赌渣，畢竟打鐵還需自身硬魏铅，產(chǎn)品文案無(wú)論怎么寫(xiě)，最終給用戶體驗(yàn)的還是產(chǎn)品本身坚芜，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品本身就是最好的文案览芳。
四、夢(mèng)想型文案
這種文案的特點(diǎn)是：
高大上鸿竖，雖然虛無(wú)沧竟，但卻能夠激發(fā)你的夢(mèng)想，引起你在價(jià)值觀層面的共鳴缚忧。
此種文案比較適合品牌知名度比較高的產(chǎn)品悟泵。因?yàn)樘幱谶@個(gè)階段的產(chǎn)品，質(zhì)量都是杠杠滴闪水，大家的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了產(chǎn)品層面糕非，而進(jìn)入了品牌的差異性定位展現(xiàn)的階段。
比如萬(wàn)科球榆，大家都知道萬(wàn)科是造房子的朽肥，而且是這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)。萬(wàn)科曾經(jīng)出過(guò)一個(gè)文案：
世界上沒(méi)有一幢摩天大樓持钉，比天壇更高
這個(gè)文案表達(dá)了什么衡招？表達(dá)了萬(wàn)科企業(yè)文化的高度，表達(dá)了萬(wàn)科是一家尊重每强、弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)建筑文化始腾，并對(duì)其抱有敬畏心的房地產(chǎn)企業(yè)州刽。而在中國(guó)，幾乎沒(méi)有人不知道天壇浪箭，也沒(méi)有人不被天壇的氣度穗椅、美感所折服，萬(wàn)科這樣的態(tài)度山林，無(wú)疑會(huì)讓人欣賞房待。
再比如現(xiàn)代途勝的廣告文案：
去征服抄邀，所有不服
表明了自己的目標(biāo)群體的調(diào)性：具有強(qiáng)烈征服欲和野心的人环础。其實(shí)，任何男人闽巩，只要看到這個(gè)廣告語(yǔ)框冀，再加上汽車的配圖流椒，基本上沒(méi)有不動(dòng)心的，如果錢不是問(wèn)題的話明也，那么極有可能因?yàn)檫@個(gè)調(diào)性的認(rèn)同而產(chǎn)生共鳴宣虾，從而成為途勝的買家。
產(chǎn)品文案是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)方式之一温数，作用有點(diǎn)像是足球的臨門一腳绣硝，好的文案可以四兩撥千斤，而選擇一個(gè)合適的文案類型對(duì)于文案的寫(xiě)作撑刺、傳播以及最終的效果都會(huì)產(chǎn)生一定程度的影響鹉胖。
其實(shí)，細(xì)心的同學(xué)或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)够傍，龍哥在這里分享的幾種文案類型的順序是不是隨意的甫菠，其中暗含著一個(gè)企業(yè)從弱到強(qiáng)的不同發(fā)展階段應(yīng)該選擇的文案類型。
一般來(lái)說(shuō)冕屯，初創(chuàng)企業(yè)可以使用動(dòng)機(jī)型和暗示型文案寂诱，等到發(fā)展到具備一定實(shí)力后，可以較多地使用實(shí)力型文案安聘，之后在達(dá)到比較領(lǐng)先或者知名度比較高的階段痰洒，就可以更多地使用夢(mèng)想型的文案。
