? 各位戰(zhàn)友，晚上好础米，我叫胡波為分苇，首先感謝主持人熱情洋溢的介紹，感謝各位小伙伴的熱情的掌聲屁桑。

? 很高興在周末医寿，做一個簡單的分享。今天我的分享內(nèi)容分三部分蘑斧，希望能夠給大家?guī)硪稽c小小的收獲靖秩。

一.我是如何走進公眾號寫作

首先分享第一部分，我是如何走進公眾號寫作乌叶。我在2017年進行創(chuàng)業(yè)盆偿，在2017年1月9號小程序上線的時候柒爸，因為是完全新的概念准浴，跟客戶溝通的過程中，客戶經(jīng)常會問小程序是什么捎稚，有什么用乐横，跟公眾號或者說跟app有什么區(qū)別，有時候說了半天今野，但是客戶不是很理解葡公。我當時就在想有沒有一種能夠降低溝通成本和時間成本的方法√跛或許文章或者說視頻是一種好的方式催什。所以四月份的時候，我開始進行公眾號的創(chuàng)作宰睡，因為完全不懂剛開始只是偶爾寫一篇效果也不怎么樣蒲凶。但是5月5號的時候微信邀請我開通原創(chuàng)功能和打賞功能，對我當時的激勵還是挺大的拆内，我想網(wǎng)上不是經(jīng)常有打賞年收入過百萬旋圆，或許我可以嘗試一下，沒想到效果真的很好麸恍。

從5月5號開始灵巧，基本上每天通過公眾號過來找我咨詢小程序的客戶超過二十家，有很多客戶都是從全國各地過來深圳。一年之后刻肄，通過公眾號帶來的客戶瓤球，現(xiàn)在是已經(jīng)有超過三百個，并且很多的代理商都是通過公眾號成交敏弃，目前來說冰垄，單單第一次成交的業(yè)績就是有超過五十萬的。

二.為什么建議大家通過公眾號寫作

? 第二部分的分享是為什么建議大家通過公眾號寫作权她。

? 六枝公眾號目前的粉絲已經(jīng)過十億虹茶，公眾號的社交關(guān)系鏈是已經(jīng)過百億的。未來數(shù)字時代最值錢的就是數(shù)據(jù)隅要。微信公司在移動互聯(lián)網(wǎng)是最大的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施蝴罪。第二部分是，公眾號本身就是最佳的商業(yè)變現(xiàn)平臺步清，不管是以前的羅輯思維還是吳曉波頻道要门，大部分的大V出發(fā)的起點都是通過公眾號。

? 在這里可以舉一個最簡單的例子廓啊，大家都知道各種頭部大V經(jīng)常會放貼片廣告欢搜，也就是說在PC時代的超鏈接，也就是說谴轮，如果未來你的文章有一定的深度炒瘟，或者說你的文章能夠非常專業(yè)的話，是會被很多大V轉(zhuǎn)載的第步，那會給你帶來龐大的流量疮装。

三點式，我們都知道公眾號從2012年的八月份開始粘都，今年已經(jīng)過了五個年頭公眾號廓推，現(xiàn)在的漲粉越來越難，打開率也是持續(xù)下滑的翩隧。公眾號作為微信護城河的產(chǎn)品之一樊展，他一定會求變，所以大家會看到從2017年開始微信中的很多的動作堆生，今天就拿兩個動作舉例专缠。

這第一個動作就是在發(fā)現(xiàn)欄出現(xiàn)了搜一搜，第二個的話就是在發(fā)現(xiàn)欄出現(xiàn)了看一看顽频。搜一搜已經(jīng)成為微信最大的戰(zhàn)略之一藤肢，如果大家有通過微信的底部搜索，搜索一個關(guān)鍵詞糯景，比如寫作嘁圈，比如文章的話省骂，大家會發(fā)現(xiàn)，第一個出現(xiàn)的就是公眾號的文章最住，這會給你帶來龐大的流量钞澳。

第二個動作就是看一看≌歉浚看一看就是千人千面轧粟，大家如果平時有去看 看一看的文章，看一看的文章主要是基于幾個維度脓魏，一個就是好友關(guān)注兰吟，一個就是行業(yè)。比如像產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)茂翔，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混蔼，第三個的話就是熱點新聞，第四個的話就是熱點話題珊燎，第五個還有像朋友圈熱點新聞惭嚣，還有最近上線的熱議話題，或者說最近上線的看一看精選悔政。熱議話題的意思就是什么晚吞，比如最近很火的空姐事件。如果你的公眾號或者說你工經(jīng)常有關(guān)注一些時事動態(tài)的話谋国，如果通過熱點話題來傳播的話槽地，微信官方會把你的文章跟很多的頭部大V進行打通，并且頭部大V的底部會有你公眾號的鏈接烹卒。

看一看精選是什么意思闷盔，看一看精選就類似于我們今天使用微信公眾號的時候的騰訊新聞弯洗，也就是說在聊天界面旅急，微信官方每天會在所有的公眾號里面挑選十篇優(yōu)質(zhì)的文章。如果你的文章有機會被微信挑選上的話牡整，基本上十億的用戶都能看到你當前的文章藐吮，這個流量大的嚇人。

搜一搜解決的是微信目前有兩千萬個公眾號龐大內(nèi)容檢索的問題逃贝，那看一看解決的就是內(nèi)容分發(fā)的問題谣辞，就類似于今日頭條。我們今天去進行公眾號寫作沐扳，或者我們今天去寫一篇文章泥从，我們最怕的是什么，最怕的就是不知道我們的目標客戶他們想看什么樣的內(nèi)容沪摄，第二方面是我們不知道怎么把我們的文章推送到我們的目標客戶面前躯嫉。

以微信大數(shù)據(jù)的分享纱烘，看一看未來的成長空間非常大。在2018年開年微信之父張小龍內(nèi)部分享上說祈餐，未來看一看每一個星期會更新一個版本擂啥，也就是說未來，如果你的文章做得非常的專業(yè)和垂直的話帆阳，看一看會經(jīng)常發(fā)你的文章哺壶，不要小瞧看一看的功能。在我當時寫作的時候蜒谤，我的第一篇文章被看一看推薦山宾，當時就成交了五個客戶。

三.我個人寫作的一些經(jīng)驗鳍徽。

? 第三部分的話是分享塌碌，我個人寫作的一些經(jīng)驗。

? 我個人對寫作是這樣理解的旬盯，主要是分兩方面台妆。一方面是你寫作的時間能夠創(chuàng)造多大的流量價值，第二個你寫作的時間能夠賣多少錢胖翰。因為我個人主要是通過公眾號進行創(chuàng)作接剩，到現(xiàn)在為止我公眾號的流量超過一百萬，其他平臺像今日頭條萨咳，百家好加在一起是有超過兩百萬的懊缺，我是有龐大的客戶基礎(chǔ)的。

? 對與公眾號寫作培他，我簡單分享一下鹃两，我個人的經(jīng)驗。首先第一點關(guān)于公眾號變現(xiàn)舀凛。我們都知道公眾號最早的變現(xiàn)主要是通過廣告或者說是通過打賞俊扳，然后呢，有一定的課程猛遍，再到后來的有一定的服務(wù)馋记，或者到后來有社群，或者大后天還有一定的座號懊烤。

我個人因為是做技術(shù)開發(fā)梯醒，所以我的變現(xiàn)模式是線上引流線下成交。在未來腌紧，通過線上引流線下提供服務(wù)茸习，或者說通過線上引流，通過內(nèi)容電商壁肋，通過小程序來成交空間是非常大的号胚，所以我覺得每個人需進行公眾號創(chuàng)作代箭。你一定要想好，你們行業(yè)如何能夠去跟公眾號結(jié)合涕刚，或者說你們行業(yè)適合變現(xiàn)的模式到底是怎樣嗡综。公眾號變現(xiàn)的模式，確定好之后杜漠，我覺得第二步就是要進行你公眾號的定位极景，也就是說要進行你公眾號粉絲的畫像，或者說簡單來講驾茴，就是說你公眾號主要輸出什么樣的內(nèi)容盼樟。

拿我個人舉例，當我開始進行公眾號創(chuàng)作的時候锈至，因為是在四月份晨缴，當時公眾號是一個非常新的概念，很多人不了解或者說是不理解峡捡，所以我第一階段公眾號主要創(chuàng)作的內(nèi)容是普及小程序的概念击碗。我的目標客戶主要是針對于同行，因為全國各地至少有幾百上千上千家同行公司们拙，但是他們很多人都沒有進行相關(guān)的文章的創(chuàng)作稍途，所以我的文章，更多是寫給他們的砚婆，所以我第一階段能夠爆發(fā)是因為很多的同行械拍，都有在轉(zhuǎn)發(fā)我的文章。

第二部分是装盯，針對做小程序的客戶坷虑，他們會關(guān)心運營，會關(guān)心小程序推廣的案例埂奈，會關(guān)心行業(yè)的一些報告迄损。所以第二部分，我會針對客戶來寫挥转。

第三部分的話海蔽，我會去做一些行業(yè)的動態(tài)，或者說一些行業(yè)的總結(jié)性報告绑谣。因為不管是客戶還是同行，他只要看到我的文章之后在微信就有一個記錄拗引，紀錄之后借宵，只要是同行的客戶，或者說客戶的朋友有關(guān)注看一看的話就會給我?guī)睚嫶蟮臐撛诳蛻簟?/p>

四.公眾號推廣及漲粉

我們要弄清楚一個概念就是目前整個公眾號行業(yè)漲粉的情況是怎么樣的矾削。通過目前的第三方的行業(yè)報告壤玫，目前整個公眾號漲粉的分布情況大概是這樣豁护，第一，通過內(nèi)容漲粉欲间，大概的比例是百分之二十九楚里。通過活動漲粉，大概比例是百分之二十一猎贴，通過附推班缎，也就是說一些同行，或者說大V的附體她渴，大概的話是百分之十七达址，其他的像還有社群百分之十四，像還有h類似的趁耗，前面講到的微信搜索沉唠。所以差不多從內(nèi)容到活動到付推到社群的話，基本上是有占到整個公眾號漲粉的渠道的百分之八十苛败。如果你的粉絲公眾號粉絲沒有達到一萬之前满葛，我覺得你把前面的幾種方式運作的好，空間都是非常大的罢屈。

前面四種方式中纱扭，我覺得第一階段最核心的主抓的還是內(nèi)容，因為他的比例是接近百分之三十儡遮。關(guān)于內(nèi)容這塊乳蛾，我個人的建議是，首先你要去關(guān)注你的同行鄙币，或者你的競爭對手肃叶。比如我是做小程序的，我會關(guān)注做小程序開發(fā)的公司十嘿，乃至我會關(guān)注到整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大V因惭，他們的文章是怎么進行創(chuàng)作，或者說他們有有哪些最新的行業(yè)動態(tài)绩衷。要對同行非常了解蹦魔，你才知道在你們心目中，各細分領(lǐng)域有哪些服務(wù)咳燕，或者有哪些需求是沒有被同行滿足的勿决。對應(yīng)的你才知道你公眾號進行創(chuàng)作的一個大概方向。第二點的話是我覺得進行公眾號創(chuàng)作最重要的是招盲，第一你要么比你同行發(fā)布的信息更新更早低缩，要么你能夠做到內(nèi)容比你同行更專業(yè)，更有深度曹货。

還有其他的一些小細節(jié)咆繁，比如你公眾號的底部放你個人的二維碼讳推，比如現(xiàn)在通過公眾號我大概帶來了是有七千多個好友，很多客戶雖然沒有當時成交玩般，但是后來是有成交或者后來成為我的轉(zhuǎn)介紹中心银觅。比如可以做付費社群。我個人在我公眾號的粉絲過了兩千之后坏为，我做了一個九塊九的付費社群究驴，也就是說，客戶通過九塊九付費能夠進入我的微信群久脯，我會定期把行業(yè)一些好的知識和經(jīng)驗纳胧，在群里進行分享。因為我的社群做得比較早帘撰，很多同行沒有做跑慕，或者說很多同行只是做了一個簡單的小程序開發(fā)，所以客戶的粘度跟我是非常高的摧找。很多客戶通過群成交之后核行，每年在我公司的消費是幾十萬。

比如定期的去看公眾號運營的數(shù)據(jù)蹬耘。就比如最近公眾號上線的訂閱號助手app芝雪，她會關(guān)注最近十天打賞給你最多的用戶，分享你文章最多的用戶综苔，看了你文章最多的用戶惩系，以通過這些很多官方的數(shù)據(jù)分析，你將知道怎么去提高你的寫作如筛，或者怎么去寫你的內(nèi)容堡牡。

最后一點，我覺得最重要的就是一定要堅持杨刨，堅持晤柄，再堅持。

第一個問題：在運營公眾號寫作的過程中妖胀，你碰到過沒有東西寫的情況嗎芥颈？你是如何解決這種情況的？

胡波為：多看同行文章赚抡，就有靈感了爬坑。我基本每天花一個小時看最新行業(yè)動態(tài)。

第二個問題：你運行公眾號是日更嗎?如何找到時間做這些事怕品？讓自己有固定的時間寫作妇垢？

胡波為：是的，每天晚上8點到11點進行寫作肉康。

第三個問題：你在運行公眾號的過程中闯估，碰到的最大問題是什么？

胡波為：最大的問題吼和，同行投入更多資源做這塊涨薪，心急焦慮，想辦法把線下服務(wù)做好炫乓，做差異化