一汹粤、關(guān)于產(chǎn)品
目前，鹿喜公司是初創(chuàng)企業(yè)田晚，面向“大健康+日用消費(fèi)品”經(jīng)濟(jì)，選定代理了黛普集團(tuán)旗下洗護(hù)品牌蝸蝸的全線產(chǎn)品国葬。
蝸蝸的拳頭產(chǎn)品之一是：純姜洗發(fā)露贤徒。
這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于：
1?采用“古法生姜育發(fā)”原理+現(xiàn)代化人養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)需求+現(xiàn)代工藝制作技術(shù)研制。
2?產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）不破壞頭皮ph值（洗發(fā)水ph值接近頭皮ph值）
（2）不增加頭皮負(fù)擔(dān)（選擇溫和的鳳頭姜+0硅油+添加低起泡劑=保證強(qiáng)大的姜本性的清潔力度）
（3）具有實(shí)質(zhì)功效（育發(fā)汇四、防脫接奈、控油、去屑通孽、止癢序宦、殺菌抗炎、白轉(zhuǎn)黑等功效背苦，皆有實(shí)名案例佐證互捌。）
3?產(chǎn)品的適用人群：
（1）尤其適合有功效型洗護(hù)的人群
比如，有育發(fā)行剂、防脫發(fā)秕噪、大油頭、多頭屑厚宰、頭皮癢腌巾、頭皮炎遂填、斑禿、地中海澈蝙、產(chǎn)后脫發(fā)吓坚、頭發(fā)灰黃營養(yǎng)不良、各年齡段白轉(zhuǎn)黑灯荧、燙染受損急需燙后護(hù)理等需求的人群礁击。
（2）對(duì)日常洗護(hù)有要求，不將就漏麦，強(qiáng)調(diào)洗完頭發(fā)后客税，有“好用、舒適撕贞、清爽”要求的人群更耻。
（3）全家各年齡段皆適合的中高端洗護(hù)日用品。
二捏膨、文案目標(biāo)
1?文案需要寫給誰看秧均？
選擇其中一個(gè)目標(biāo)客戶群：要求有功效型洗護(hù)的人群。
比如号涯，有育發(fā)目胡、防脫發(fā)、大油頭链快、多頭屑誉己、頭皮癢、頭皮炎域蜗、斑禿巨双、地中海、產(chǎn)后脫發(fā)霉祸、頭發(fā)灰黃營養(yǎng)不良筑累、各年齡段白轉(zhuǎn)黑、燙染受損急需燙后護(hù)理等需求的人群丝蹭。
當(dāng)大油頭慢宗、頭皮屑、頭皮癢奔穿、灰黃營養(yǎng)不良镜沽、燙染受損等問題得到一段時(shí)間的基本改善之后，才能談?dòng)l(fā)贱田。而斑禿淘邻、地中海、產(chǎn)后脫發(fā)湘换、防脫發(fā)宾舅、白轉(zhuǎn)黑统阿，本質(zhì)上都是育發(fā)。
所以筹我，這里其實(shí)最主要面向的客戶是：育發(fā)群體扶平。
2?通過文案需要什么效果？
激發(fā)潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣蔬蕊，帶動(dòng)銷售或轉(zhuǎn)介紹銷售结澄。
3?為產(chǎn)生這一效果，他們需要知道：
（1）知道蝸蝸的育發(fā)原理：
為什么蝸蝸純姜洗發(fā)露岸夯，能通殺各類發(fā)質(zhì)問題麻献？育發(fā)原理是什么？
（2）清楚蝸蝸的功效猜扮，并達(dá)到一定的說服力：
什么樣的案例勉吻、圖文能產(chǎn)生一目了然的產(chǎn)品功效說服力？
如何呈現(xiàn)在不同的使用階段旅赢，會(huì)經(jīng)歷什么樣的效果齿桃？使用療程要多久？
（3）認(rèn)識(shí)到蝸蝸的品牌影響力及價(jià)格體系：
新興品牌煮盼，價(jià)格不高短纵，產(chǎn)品功效強(qiáng)大，如何比大品牌產(chǎn)品更有說服力僵控？
4?他們需要感受到的：
（1）蝸蝸香到，只從根源解決問題。
頭發(fā)的問題报破，找頭皮养渴。
頭皮的問題，在于清潔泛烙。
越清爽、干凈的頭皮翘紊，才能正常呼吸蔽氨、恢復(fù)正常的生理機(jī)能，從而促成育發(fā)帆疟。
（2）蝸蝸鹉究，成份簡單，原理純粹踪宠。
產(chǎn)品的主打成份自赔，只有一個(gè)：姜。姜含量為迄今世面上的姜發(fā)水中的至高點(diǎn)柳琢，達(dá)40%绍妨。
選擇姜中的鳳姜品類润脸，理由只有一個(gè)：溫和，不失姜“清潔力強(qiáng)”之本性他去。
姜的本性毙驯，源于姜的成份中的姜辣素，姜辣素的最大能耐是：激活頭皮毛囊灾测，從而促成育發(fā)爆价。
（3）蝸蝸，只做一款洗發(fā)水媳搪，它能解決所有的發(fā)質(zhì)問題铭段。
所有的發(fā)質(zhì)問題，一支蝸蝸純姜洗發(fā)水秦爆，就足夠了序愚。
三、目標(biāo)人群描述：
1?是誰：有育發(fā)鲜结、追求天然美發(fā)的人群展运。
2?用戶的什么需要可以被滿足：日用功效型產(chǎn)品。符合愛美精刷、有功效需求拗胜、懶癌人群。
3?用戶與本品類的關(guān)系怒允，為什么需要這個(gè)品類：
（1）日用消費(fèi)品埂软。
（2）不經(jīng)意間就能著手解決發(fā)質(zhì)問題，并促成育發(fā)纫事，恢復(fù)天然美勘畔。符合現(xiàn)代懶癌人群。
（3）是全家適用的品類丽惶，自己和家人都可以一起用炫七。
4?用戶與本品牌的關(guān)系：用戶與品牌鏈接性有一定的區(qū)別性。
（1）沒有用過的新客戶
偏向于認(rèn)為是一款微商產(chǎn)品钾唬、沒有實(shí)質(zhì)的品質(zhì)保證万哪、全靠代理吹捧而起來的微商品牌。
（2）用過的抡秆、或體驗(yàn)過的用戶
會(huì)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)奕巍、對(duì)別人的使用方法和用后反饋都非常關(guān)注，同時(shí)也認(rèn)可是一款非常好用的洗護(hù)產(chǎn)品儒士。只看實(shí)質(zhì)的止，不論品牌。
【此次文案的方向】讓新用戶覺得產(chǎn)品可靠着撩，功效明確诅福，吸引有需要的客戶的關(guān)注匾委。
5?用戶如何看這款廣告：起步中的微商品牌。廣告力度很大权谁，目前波及面也比較廣剩檀。身邊也漸漸有很多人加入他們的代理團(tuán)隊(duì)。慢慢覺得產(chǎn)品的廣告辭很真實(shí)可靠旺芽，案例也很真實(shí)可信沪猴。
四、文案寫作方向：
吸引有“育發(fā)”需要的客戶的關(guān)注采章。帶動(dòng)銷售运嗜。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效，不強(qiáng)調(diào)品牌屬性悯舟。
