28歲結(jié)婚砌庄，并育一兒羹唠，老婆帶孩子不上班奕枢，在家干點(diǎn)散活的他只能養(yǎng)活自己，日常開銷佩微，還得家里接濟(jì)缝彬，強(qiáng)壓之下，不得不走出去哺眯。
進(jìn)工廠當(dāng)普工跟在家鄉(xiāng)當(dāng)散工谷浅，收入沒有什么區(qū)別，結(jié)合自己實(shí)際情況奶卓，要想創(chuàng)造些奇跡的就是當(dāng)銷售員了一疯。
不是銷售員崗位毫無要求，而是他本身就是個(gè)識(shí)禮的人夺姑，只是知書少了點(diǎn)墩邀，文化程度有點(diǎn)低而已，一般公司聘用銷售員并不十分在意這個(gè)盏浙，所以并不妨礙眉睹。
那年是07年，他花了10天的時(shí)間只盹，走遍幾個(gè)人才市場(chǎng)辣往，發(fā)現(xiàn)普遍行業(yè)底薪水平在800-1800元之間，且不包吃住殖卑，眾多行業(yè)之中站削，選擇了汽車內(nèi)飾這個(gè)行當(dāng)，某汽車座包工廠的銷售員職位孵稽，試用期3個(gè)月许起，試用期底薪1200元，10%的提成菩鲜。
工廠位于東莞（廣東）园细，而銷售中心在廣州，故在廣州上班接校，客戶群體為4S店猛频、汽服店這些，勢(shì)單力薄的他蛛勉，打入4S店顯然不太可能鹿寻，汽服店倒是可以期盼。
入職頭一個(gè)星期都是崗前培訓(xùn)诽凌，還算系統(tǒng)毡熏，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售方法侣诵、客戶管理等...一系列痢法，培訓(xùn)主管還給新人發(fā)了一份銷售話術(shù)表狱窘，吩咐各位前期就按照給的話術(shù)表去接觸客戶、應(yīng)對(duì)異議财搁，遇到應(yīng)付不來的就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)或者有經(jīng)驗(yàn)的同事蘸炸。
從未穿過正裝的他，穿一身正裝（西褲妇拯、襯衣幻馁、皮鞋）顯得多是不自在，還提著個(gè)公文包越锈，但這是公司的要求仗嗦，也符合銷售員形象要求。
與他一起入職的還有另外4人甘凭，公司分配負(fù)責(zé)區(qū)域稀拐，而他負(fù)責(zé)粵北地區(qū)市場(chǎng)（即廣東清遠(yuǎn)、韶關(guān)一帶）丹弱。我頓時(shí)感覺到德撬，就這工作性質(zhì)，對(duì)他而言“有點(diǎn)懸”躲胳。
請(qǐng)問蜓洪，鄉(xiāng)下來城不到一個(gè)月的他，派其商務(wù)出差是什么概念坯苹？
別說毫無銷售經(jīng)驗(yàn)之人隆檀，就算是有銷售經(jīng)驗(yàn)之人，若來到一片陌生之地粹湃，也難免兩眼一抹黑恐仑。
第一次出差時(shí)間為1個(gè)星期，所負(fù)責(zé)區(qū)域地大人稀为鳄，一天下來根本就拜訪不了幾家客戶裳仆，而且按照他口述：根本談不上拜訪，就是發(fā)發(fā)資料孤钦、名片歧斟，人家一看是個(gè)門外漢就不想理了。
陌拜的方式偏形，大多數(shù)人都有比較強(qiáng)烈的戒備的了静袖，要么極其專業(yè)，要么有些排場(chǎng)壳猜，比如你開著一輛車拜訪客戶的勾徽，不一定是好車滑凉，公司業(yè)務(wù)車就可以了统扳，最好是配送車喘帚，一下子增加N倍的信任說服力，要么就有一流的打交道能力咒钟。三無吹由，則戲無。
一個(gè)星期下來朱嘴，舟車勞頓倾鲫，成績(jī)也很不理想，一切意料之中萍嬉。但乌昔，還不能說明些什么！
在毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下壤追，牛力磕道、勤奮是唯一的出口，他往死里跑客戶行冰，在第二個(gè)月初溺蕉，終于有一家汽服店愿意試試他們家產(chǎn)品，但量很小悼做，第一批幾個(gè)那樣疯特，千把元的金額，但何嘗不是一個(gè)好的開頭肛走？
公司要求xx量起批的漓雅，但經(jīng)理出于對(duì)他的認(rèn)可和鼓勵(lì)，這事變得好說了羹与，希望他再接再厲故硅。
本以為這是他踏上這條路的一個(gè)好兆頭，然而纵搁，卻非吃衅，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)說說白點(diǎn)就是他的這一個(gè)小單是偶然的。
接下來的一兩個(gè)月里腾誉，僅成交過2個(gè)與第一單差不多規(guī)模的小單子徘层，遠(yuǎn)不能通過試用期考核，感慨的是他是真的很勤奮了利职，且經(jīng)理也看不出什么問題來趣效，第三個(gè)月尾聲，經(jīng)理還想再給他一個(gè)月時(shí)間的機(jī)會(huì)猪贪，看下是否能促成手上意向客戶成交跷敬，若果業(yè)績(jī)做到xx就轉(zhuǎn)正。
他也不甘心放棄掉辛辛苦苦積累的意向客戶热押，成交也許只是時(shí)間的問題西傀，所以特別感謝經(jīng)理斤寇。
但第四個(gè)月也過去了，仍毫無起色拥褂，四個(gè)月都是拿底薪娘锁，不僅一分錢都沒補(bǔ)貼家用，甚至還向朋友借了小錢過日子饺鹃，難聽點(diǎn)就是“自己都養(yǎng)不活”莫秆。
他，辭職了悔详。
這段經(jīng)歷镊屎，對(duì)他而言有點(diǎn)黑暗，相當(dāng)壓抑焦慮茄螃，給不了家人一個(gè)交代杯道，更給不了自己一個(gè)交代。接下來责蝠，該怎么走党巾？
日子越窮苦，追求金錢的態(tài)度就越倔霜医，他也一樣齿拂，仍是認(rèn)為打工賺大錢，做銷售是唯一選擇肴敛。
這回他竟然應(yīng)聘了汽車銷售員崗位署海，那時(shí)政策利好，加之也正值瘋狂增長(zhǎng)期医男，支持一下砸狞。
不過，驚訝的是他是怎么成功應(yīng)聘的镀梭？也許正如第一份工作所言刀森，給別人實(shí)在、勤奮的眼緣吧报账，但記住研底，汽車銷售員要具備的能力資質(zhì)還是挺多的，看他如何打磨了透罢。
底薪多少榜晦、提成多少、入職培訓(xùn)這些就不關(guān)注了羽圃，只知道初入行乾胶，干起來很吃力，3個(gè)月試用期，每月賣出xx輛車位為及格识窿。繼續(xù)糟糕牙躺，未能通過使用考核，又是拿3個(gè)月的底薪腕扶，估計(jì)要崩潰了，身心極度疲累吨掌。
算下來半抱，就是7個(gè)月不僅沒補(bǔ)貼家用1分錢不止，還借錢才養(yǎng)活自己膜宋，對(duì)于一個(gè)有家庭的男士來講窿侈，估計(jì)是最殘酷的虐待了。
建議：一心想通過做銷售賺多些錢沒錯(cuò)秋茫，但要是完全容不得失敗的史简，千萬不要選擇做銷售，猶如“遠(yuǎn)水解不了近渴”肛著，如文中主角的情況圆兵，首先心態(tài)就輸了，最好的辦法是先通過做其他工作穩(wěn)定下來枢贿，然后再去突破殉农。
建議：一心想通過做銷售賺多些錢沒錯(cuò)，但要是完全容不得失敗的局荚，千萬不要選擇之超凳，猶如“遠(yuǎn)水解不了近渴”，如文中主角的情況耀态，心態(tài)就輸了轮傍，最好的辦法是先通過做其他工作穩(wěn)定下來，沒有那股焦慮了首装，然后再去突破创夜。
比如普工，辛苦點(diǎn)加多些班仙逻，給家里寄點(diǎn)錢一點(diǎn)都不難挥下。
