拆解賣貨文案時月趟，我發(fā)現(xiàn)很多都會用到場景利益這一招灯蝴，確實，場景寫得好孝宗，能激發(fā)顧客的潛在欲望穷躁，讓文案更賣貨。
但是同樣用了場景因妇，有些文案一上線就賣爆问潭，而有些卻讓人看了無感。其中一個很大的原因就在于這些場景只是蜻蜓點水沙峻，沒能真正釋放出它的威力睦授。
先來對比兩段場景文案：
文案一：有次同事吃了米粉后，濺的一身湯汁摔寨，借了去漬筆后，一小會功夫怖辆，她就把這些尷尬的污漬都擦干凈了是复，救急滿分。
文案二：同事吃了米粉后竖螃，濺了一身湯汁淑廊，而且她下午還得見客戶，實在太不體面特咆。借了去漬筆后季惩，一小會功夫，她就把這些尷尬的污漬都擦干凈了腻格，救急滿分画拾。（配去漬對比圖）
看出差別了嗎？第一段僅僅指出這個產(chǎn)品能在什么場景下用菜职，但顧客會想青抛，濺了湯汁我脫下來換洗下不就ok了嗎？沒必要用去漬筆啊酬核，所以蜜另，即便指出了具體的使用場景，但還是激發(fā)不了顧客的欲望嫡意。
而第二段就聰明多了举瑰，在負(fù)面場景下，又給用戶帶來緊迫性：下午要去見客戶蔬螟，這樣就把這件事的緊急程度提上了2個level此迅。顧客一想到這種情況就覺得挺尷尬的，是要備上一只，有備無患邮屁。另一方面也能引發(fā)那些經(jīng)歷過類似尷尬場景的顧客的共鳴整袁，讓他們產(chǎn)生“場景代入感”，從而引發(fā)購買行為佑吝。
從這兩段文案中我們可以得到一點啟發(fā)坐昙，寫場景不光是要寫得具體，也要寫出這個場景下顧客緊急的苦惱和尷尬遭遇芋忿。
從中提煉出一個模板就是：
負(fù)面場景+此場景可能給用戶帶來的緊迫和無助+解決方案（試用體驗）炸客。
做個練習(xí)：
很多時候，我們出門不只是帶一個行李箱戈钢，還有很多的大包小包：隨身背包痹仙、電腦包、禮物袋殉了、零食袋……不僅背得肩膀疼开仰、勒得手上全是紅印子，還會讓人手忙腳亂薪铜，狼狽不堪众弓。特別是帶著孩子出門時，一只手還要緊緊牽著孩子隔箍，真恨不得生出三頭六臂來谓娃。
此時這款行李固定包簡直就是天使的化身，它能將大包小包統(tǒng)統(tǒng)綁定到拉桿箱上蜒滩，讓拉桿箱和其他一切包袋合二為一滨达，解放你的雙手，讓你輕松出行俯艰。
不管是賣貨推文捡遍。還是朋友圈短文案，你都可以直接套用這個公式蟆炊，寫出更容易打動用戶的走心文案稽莉。
