? ? ? 到今年我開店有四個年頭了（呵呵，不算老手也不算新手吧）
想開店的朋友肯定想知道我現(xiàn)在的經(jīng)營狀況（現(xiàn)在你每天賺多少錢呀腹暖？）哦翰萨，今天不錯，賣了1600多元以蕴，算了一下利潤辛孵，700出頭，呵呵魄缚，這一段還行吧冶匹。不過可不是每天都這么好呀！
說點正事吧嚼隘。我覺得，做服裝不是每個人都適合的谤狡，這一點小弟弟小妹妹們必須注意卧檐！什么樣的人適合做服裝？我覺得一要有主見捕仔，二要有眼光盈罐，三要有毅力，能吃點苦钓葫，第四嘛湾揽，說到銷售了，要有耐性霸旗，善于察言觀色戚揭，尤其是做散貨。
我這里是個中等城市民晒，消費水平不算高潜必。我原來在單位上班，效益就不用說啦磁滚，工資可能不如你雇的服務員－－對了，你雇個營業(yè)員得每月多少錢呀维雇？－－我苦熬了幾年晒他，2001年春天，終于忍無可忍了津滞！我決定上班之余做點生意試試灼伤。可是锌介，我從沒做過生意猾警，也不認識做生意的朋友，怎么上貨崔慧，怎么賣貨一點也不懂穴墅，真是無從下手呀温自。怎么辦皇钞？我想，先從進貨渠道下手馆里。我姐家的外甥從技校畢業(yè)后沒找到工作可柿，我商量了一下，讓她來幫我做生意营密，她也愿意目锭。又通過熟人認識了一個做服裝的朋友，讓我外甥給她做營業(yè)員键俱，不要工錢－－她當然愿意世分。這樣我的外甥在她那里做了不到一個月，竟然練得很不錯了踪央！與此同時，我也在打撈店面畅蹂。繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個月房租幾千元液斜，對于從沒開過店的我來說，真是要命也不敢租的少漆！那時我總是想，這么貴的房子示损，怎么掙出來叭铝颉检访！萬一虧了怎么辦？（呵呵脆贵，可笑吧。現(xiàn)在我用的房子16個平方不到丹禀，月房租水電工商稅務等費用3000元鞋怀，可我還是掙錢。所以說房子貴有貴的道理密似，便宜有便宜的道理，只要上了道残腌，不怕它貴！）
在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后抛猫，最后我還是決定開始以求穩(wěn)為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區(qū)的街上的一處小房子闺金。房子是從別人手中轉(zhuǎn)的败匹，那個家伙是個做男裝的，與他的房子相距不遠舔哪，他從房主手里把房子盤下后槽棍，想轉(zhuǎn)手掙點錢而已，我早就注意這房子了外里，他一個多月沒出手特石。我想，可以與他打交道了墩莫！經(jīng)過幾番較量，最后以一千元的價格盤了下來狂秦。（不算貴吧裂问？當然。現(xiàn)在那房子都轉(zhuǎn)到五六千了）
不過痊乾，那家伙掙了我的錢椭更，倒也夠意思，他指導了我不少東西虑瀑，如到什么地方進貨舌狗，什么時間到什么地方做上貨的車等等，這些對我?guī)椭恍 ?/p>
盤下來房子朝氓，我沒有裝修恋日。因為這里是一般居民區(qū)，大多數(shù)店面都沒有過多地裝修誓竿。這條街上其實賣什么的都有谈截，童裝、男裝毙死、布匹喻鳄、做衣服的，女裝并不多再菊。我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘秉剑，再訂上掛衣架稠诲，這樣就完成了！
那時已是6月份略水，初夏時節(jié)匹耕，正是換季的時候稳其。這正是開業(yè)的好時機（沒有任何壓貨）炸卑。房子收拾好后，我要盡快開業(yè)嘱蛋，出去上貨來不及怎么辦五续？我和外甥一商量，先從商品城拿點貨來賣凶伙！
? ? ? 我鋪店用了三千元的貨（夏裝占用資金少）它碎。開業(yè)第一天扳肛，生意非常火金拒，我們兩個人忙得不可開交套腹。因為是從附近拿得貨轿衔，不用路費睦疫，所以賣得也便宜蛤育，而購衣者大都是附近居住 的平民，貪圖便宜瓦糕，所以就賣得好啦咕娄。第一天賣了700多元，利潤不多费变，只有200多元圣贸，不過，這已經(jīng)不錯啦滑负，第一次做就掙200多元用含，開業(yè)大吉啦啄骇！
? ? ? 接下來幾天都 賣得不錯，后來我利用空余時間到外地上貨夏跷，畢竟是剛開始做明未，對消費群和消費層次沒有研究，賣得一般猫态。不過，每天總能有百拾元的利潤勇凭。頭一個月下來义辕，算了一下灌砖，純利竟有3000多元！是我工資的好幾倍蘸吓！當時是心里樂開了花呀撩幽。那時我還沒有放棄工作，店里顧不大上宪萄，只有星期天能靠靠酱虎，所以并沒有太大的收入读串。每個月總是能剩兩三千的樣子撒妈，可是圧貨也不少，所以算著掙了錢就是不見錢杰捂。不過棋蚌，經(jīng)過幾個月的鍛練，上貨總算能摸到了些門道蒿往。這也算幾個月來的收獲吧湿弦。
? ? ? 轉(zhuǎn)眼快到十、一了蔬充。聽那家伙說十月一生意特別好饥漫，要多備點貨。我決定到遠處去上點貨愕提。根據(jù)季節(jié)情況皿哨，認為北京的貨比較合適证膨，于是決定去北京如输。不瞞大家說，長這么大央勒，從沒出過省不见，更不用說是到偉大的首都北京啦！心里老是擔心崔步，要是回不來怎么辦稳吮？呵呵，現(xiàn)在想起來真是有意思井濒，那時就是膽小啊灶似。因為才結婚沒幾年嘛，老公決定陪我一起去一趟瑞你。呵呵酪惭，說起來好笑呀者甲，這次真讓我栽了春感！
? ? ? 對新手來說，自己的店如何定位非常重要虏缸。你要有自己的風格鲫懒，能針對你的店所在位置的主要消費人群去進貨，這需要你事先做詳細的調(diào)查刽辙。所謂市場調(diào)查就是這樣窥岩，盲目地開店、進貨扫倡，是要擔很大的風險的谦秧。
? ? ? 我第一次到北京進貨竟纳，有點貪多求全。你們猜我這十七個平方的小店疚鲤，一下進了多少貨锥累？8000多元的散貨！是在北京大紅門進的集歇，因為對批發(fā)市場不太了解桶略，以為一下子多進點，就可以多賣幾天诲宇。事實是錯了际歼，由于貨多而雜，店面擺不開姑蓝，擺不開就賣不動鹅心，顧客進店以后也無所適從，結果纺荧，一個黃金周下來旭愧，貨才賣了一半，剩下的貨就壓了下來宙暇。沒辦法输枯，只能以后慢慢地賣。這一次讓我清醒了不少占贫。以后適當掌握進貨數(shù)量枫弟，從頭再來洪添。
? ? ? 第一年的開店經(jīng)歷捐晶，我簡單總結一下寺谤，應該有這幾個方面需要注意：
? ? ? 1插爹、 對店址的選擇捷枯。服裝經(jīng)營店應選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈旋膳。賣服裝不是賣油鹽醬醋菌瘫，不是隨便選個地方就可以賺到錢的。特別是女裝坑匠，尤其要注意。因為消費者是分主動和被動的卧惜，主動的消費者逛街買衣服厘灼，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒有人專門跑到一個偏僻地段的服裝店去買衣服咽瓷，能到偏僻店里的顧客设凹，大部分不是主動的消費者，而是被劫消費者茅姜，就是路過這里進來看看闪朱，并不是專門來買衣服的月匣，這樣的店當然不會經(jīng)營好的。
? ? ? 2奋姿、 對店面的市場定位锄开。你的店要針對什么樣的消費群，是什么層次称诗、什么價位萍悴、什么風格，心中要有數(shù)寓免。不可貪多求全癣诱，什么貨都有，什么貨都 賣袜香，太雜了撕予，好使好衣服也顯不出檔次，賣不出好價錢蜈首。
? ? 3嗅蔬、 進貨時間和進貨量。一批貨賣得差不多了疾就，當然要趕緊進貨澜术。但有時貨賣不動，是不是繼續(xù)進貨猬腰？我覺得該進還要進鸟废。你越不進貨，店里就越不進人姑荷，就越賣不動盒延。進了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣鼠冕。
? ? 4添寺、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見仁懈费，智者見智计露。我認為，如果是賣散貨憎乙，還是擺多了好票罐，要不顧客進來沒有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌泞边，擺多了就顯不出檔次了该押。
? ? 到了年底，我覺得這個店不適合我做阵谚，我想轉(zhuǎn)出去蚕礼。正好市區(qū)商業(yè)地段附近新建了一個購物城（主要是服裝）烟具，與一個大型購物城相鄰，我租了一間小店面奠蹬，不算貴朝聋，月租1500元，不到9平方罩润。元旦開業(yè)后玖翅，生意還可以。春節(jié)過后割以，我把原來的街面店以3000元的價格黑轉(zhuǎn)了金度，開始專心做這一個店。
? ? ? 但附近的大型購物城已開了二年了严沥，人氣很旺猜极，新開的總是競爭不過。我的店因為改變了風格消玄，賣得還算可以跟伏，每個月能凈賺三四千元。從這時開始翩瓜，我基本掌握了進貨渠道受扳，南到杭州，北到北京兔跌，基本從這兩個地方進貨勘高。可惜好景不長坟桅，五一過后华望，這個購物城維持不下去了，到了6 月份關門大吉仅乓，臨時找不到店面赖舟，一個夏天，我把庫存全到街頭甩了夸楣。
? ? ? 到了9 月份宾抓，在市區(qū)第二個商業(yè)圈，原來那家大型購物城因為拆遷遷了過來裕偿，我去租了一間16平方的洞慎，就是現(xiàn)在我使用的這個，月租3000元嘿棘。9月20號開業(yè)，第一個月竟賺了5000多旭绒。這合我信心大增鸟妙，到這時焦人，我才基本上了道。
